畜牧人

標(biāo)題: 銷(xiāo)售人員不是賣(mài)產(chǎn)品的 [打印本頁(yè)]
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-11-4 14:43
標(biāo)題: 銷(xiāo)售人員不是賣(mài)產(chǎn)品的
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在進(jìn)行著銷(xiāo)售。
有的人在銷(xiāo)售產(chǎn)品
有的人在銷(xiāo)售服務(wù)
有的人在銷(xiāo)售個(gè)人形象、觀點(diǎn)，努力獲取別人的認(rèn)同
……
其實(shí)
銷(xiāo)售人員賣(mài)的不是產(chǎn)品

稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員
賣(mài)的是為客戶解決問(wèn)題的方案

而優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員
賣(mài)的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的解決方案
作者: sableabcd    時(shí)間: 2009-11-4 15:11
基本贊同您的觀點(diǎn)！
銷(xiāo)售人員還有一個(gè)關(guān)鍵作用，研發(fā)人員與使用者之間的紐帶！
作者: majj2006    時(shí)間: 2009-11-4 16:13
同意樓主高見(jiàn)
作者: 乳寶四零    時(shí)間: 2009-11-4 17:26
說(shuō)的對(duì)頭， 就是這樣的道理
作者: tom147145111    時(shí)間: 2009-11-4 19:03
請(qǐng)問(wèn)樓主
為什么很多銷(xiāo)售員都不懂，可他還是能賣(mài)的很好呢？
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-11-5 08:23
請(qǐng)問(wèn)樓主
為什么很多銷(xiāo)售員都不懂，可他還是能賣(mài)的很好呢？
tom147145111 發(fā)表于 2009-11-4 19:03

能一直賣(mài)得很好的銷(xiāo)售員，一定是懂得很多的。
作者: 萬(wàn)馬奔騰    時(shí)間: 2009-11-5 09:25
車(chē)走車(chē)路，馬走馬路。
作者: 大豆皮    時(shí)間: 2009-11-5 14:03
研發(fā)者是創(chuàng)造者 銷(xiāo)售者是傳播者
作者: mylcol    時(shí)間: 2009-11-5 14:15
很贊同該觀點(diǎn)，各行各業(yè)的銷(xiāo)售精髓的概括
作者: 老江湖139    時(shí)間: 2009-11-5 14:26
胡編真是一語(yǔ)中的，全講到要害上
作者: jshy0601    時(shí)間: 2009-11-13 09:47
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員
賣(mài)的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的解決方案
作者: chuzhaolong    時(shí)間: 2009-11-26 22:00
綜合能力非常重要
作者: hl43802960    時(shí)間: 2009-11-28 22:51
還有服務(wù)
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-11-30 10:25
還有服務(wù)
hl43802960 發(fā)表于 2009-11-28 22:51



    支持你，服務(wù)是一切的根基。
作者: howitzki    時(shí)間: 2009-12-10 12:25
同意樓主高見(jiàn)
作者: 虛竹    時(shí)間: 2009-12-11 19:36
產(chǎn)品是解決方案的載體
作者: liamou    時(shí)間: 2009-12-22 13:47
銷(xiāo)售自己!
作者: 惠民    時(shí)間: 2011-8-23 16:10
也必定是一位善于發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題的人，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題才會(huì)派上制定的方案。
作者: 刀六    時(shí)間: 2011-9-20 12:04
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作者: 胡文輝    時(shí)間: 2011-9-20 16:08
本帖最后由 胡文輝 于 2011-9-20 16:10 編輯
刀六 發(fā)表于 2011-9-20 12:04
胡編果然不愧胡編，玩兒概念


胡編了不是，這可不是概念，而是實(shí)踐中總結(jié)出的真義。
還有，稀客啊，歡迎刀六
作者: 陶帖枰    時(shí)間: 2012-8-25 07:07
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作者: Zmiou4    時(shí)間: 2012-10-31 13:01
謝謝分享哈
作者: durosesea    時(shí)間: 2012-11-9 11:31
有時(shí)一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)比一個(gè)好的產(chǎn)品更重要！
作者: niuxiaoping1978    時(shí)間: 2012-11-11 14:28
的確，銷(xiāo)售人員是推銷(xiāo)問(wèn)題解決方案！
作者: xyy2013    時(shí)間: 2012-12-28 15:18
銷(xiāo)售人員也是能夠發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造需求的人。是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的人；是產(chǎn)品正確使用做好指導(dǎo)的人。說(shuō)解決方案很對(duì)，但是太大了。
作者: xyy2013    時(shí)間: 2012-12-28 15:21
看看喬布斯傳就知道了：銷(xiāo)售反饋的問(wèn)題和需求，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和研發(fā)很重要！
作者: Joe的碎語(yǔ)    時(shí)間: 2013-6-3 15:43
贊同胡編的觀點(diǎn)。如果只是賣(mài)產(chǎn)品，就很容易形成價(jià)格戰(zhàn)了！
作者: XP天    時(shí)間: 2014-10-26 19:46
對(duì)啊 ，現(xiàn)在什么都要有共贏
作者: 郭求    時(shí)間: 2015-5-25 02:31
很不錯(cuò)的啊



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