畜牧人

標(biāo)題: 飼料營銷到了窮途末路？ [打印本頁]
作者: 惠民    時間: 2009-11-24 10:39
標(biāo)題: 飼料營銷到了窮途末路？
飼料營銷到了窮途末路？
     在中國，從第一包精飼料產(chǎn)出到現(xiàn)在已有三十年了。精飼料的出現(xiàn)對于改善人民生活水平的功勞不可磨滅。
     而飼料產(chǎn)品的營銷同其它產(chǎn)品一樣早已不是賣方市場。
     在山東一個養(yǎng)殖量只能算中下水平的地級市，據(jù)筆者觀察，市場上的飼料品牌不下五十種。既有世界五百強(qiáng)企業(yè)，也有中國的飼料大佬，還有山東本地企業(yè)，當(dāng)然不乏銷售半徑不超過一百公里的作坊級的企業(yè)。
     現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商似乎享受著最有“?！钡臅r代，如果你每出欄一次就換一個牌子，保準(zhǔn)你挑得眼花累得腰痛腦袋發(fā)漲。每一家企業(yè)都在絞盡腦汁試圖破解銷售瓶頸。都說適合市場的產(chǎn)品就是有生命力的，有特點(diǎn)的產(chǎn)品就是有競爭力的。話是不假，但是泱泱五十種飼料，斷然不會有五十種特點(diǎn)。飼料同質(zhì)化嚴(yán)重。很多時候，這個牌子與那個牌子只是同一種飼料，區(qū)別只是不同的廠家生產(chǎn)。
     每一家飼料企業(yè)都注重服務(wù)，都有專門的技術(shù)服務(wù)部。都想召開養(yǎng)殖座談會，而養(yǎng)殖戶對這種所謂座談會早已見怪不怪，“無非發(fā)本掛歷就是吃頓飯”。而所謂的“養(yǎng)殖合作社”，無非就是經(jīng)銷商的換臉，初衷可能向善，最終容易把經(jīng)念歪。
     飼料營銷到了窮途末路？
     對于飼料企業(yè)，兼并整合是趨勢也是必然！
作者: 玉凰王軍    時間: 2009-11-24 15:01
那道不一定，市場在變，用戶需求在變，飼料的銷售也得變，一是變得更有利用戶使用方便，二是看誰的服務(wù)時真正的為用戶解決問題，三是產(chǎn)品本身的性價比，所以，飼料的營銷應(yīng)該是剛步入正規(guī)化，是營銷人顯示自己能力的時候，而不是末路。
作者: 惠民    時間: 2009-11-26 08:32
[quote]那道不一定，市場在變，用戶需求在變，飼料的銷售也得變，一是變得更有利用戶使用方便，二是看誰的服務(wù)時真 ...
[size=2][color=#999999]玉凰王軍 發(fā)表于 2009-11-24 15:01[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1312253&ptid=279974]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    我相信每家飼料企業(yè)都會意識到您說的三點(diǎn)。如果都意識到了，那意味著又是變得“相同了”。如果一家“創(chuàng)新”出了“新的”銷售模式，保證不出幾天效仿者鋪天蓋地，那又是混戰(zhàn)。
   我認(rèn)為，中國飼料企業(yè)數(shù)量太多，這絕對不是正常的。我認(rèn)為當(dāng)市場“混亂”到一定程度時，企業(yè)整合及資本大鍔會適時出現(xiàn)。
作者: zgn100    時間: 2009-11-27 14:09
只為賺錢，少有服務(wù)。。。
作者: 德智先，行言前    時間: 2009-11-27 18:34
看看家電行業(yè)，再看我們飼料，我們的競爭還沒有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當(dāng)。我想現(xiàn)在我們到了行業(yè)的瓶頸了而非企業(yè)的瓶頸
作者: zhenjieli    時間: 2009-11-27 18:53
很贊成樓上說的我們的行業(yè)還沒有到家電行業(yè)競爭的你死我活的狀況。完全值得去深挖。至于樓主說的山東那些情況，歐很是了解，樓主說的是實情啊，我的意見是：必將不斷整合，在整合！最后留下幾家大的企業(yè)。
作者: tom147145111    時間: 2009-11-27 19:11
創(chuàng)新是不變的主旋律
作者: bdwqzj    時間: 2009-11-27 23:39
飼料營銷現(xiàn)在是黎明前的黑暗。產(chǎn)品同質(zhì)化在營養(yǎng)、工藝沒有質(zhì)的變化前，營銷理念、執(zhí)行是唯一的突破口
作者: 惠民    時間: 2009-11-28 08:32
[quote]看看家電行業(yè)，再看我們飼料，我們的競爭還沒有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當(dāng)。我想現(xiàn) ...
[size=2][color=#999999]德智先，行言前 發(fā)表于 2009-11-27 18:34[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1316360&ptid=279974]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

正是由于企業(yè)的無序競爭才導(dǎo)致了行業(yè)的瓶頸。
作者: 畜牧工作者    時間: 2009-11-28 08:58
是的，現(xiàn)在的飼料行業(yè)廠家太多，這個行業(yè)需要整合，企業(yè)還要創(chuàng)新，在產(chǎn)品和營銷上下功夫
作者: guomin    時間: 2009-11-28 09:03
今后的營銷模式注重服務(wù)，而不能只是買與賣的關(guān)系。
作者: sunmanji    時間: 2009-11-28 11:55
飼料同質(zhì)化嚴(yán)重。的確是一個困惑，創(chuàng)新少，虛假創(chuàng)新多。
作者: xcq75    時間: 2009-11-28 12:13
今后的營銷模式注重服務(wù)，而不能只是買與賣的關(guān)系。茍同
作者: 玉凰王軍    時間: 2009-12-12 08:50
市場留給我們唯一不變的就是變，等都變到那個情況下，就會在變出新的方法
作者: liuminjia    時間: 2009-12-12 09:09
求同存異，也是飼料門檻太低的緣故照成的，未來的發(fā)展趨勢，沒有中間，只有大和專
作者: Alphawh    時間: 2009-12-12 11:49
真東西少，假東西多！呵呵，慢慢挨！
作者: 者愛好    時間: 2009-12-14 20:32
窮則變，變則通。末路也是不知提高、不知變的末路而不是行業(yè)的末路
作者: 我稀里糊涂    時間: 2010-1-18 18:51
只有行業(yè)經(jīng)過大的整合和重洗牌后，飼料企業(yè)才能真正做大做強(qiáng)。
作者: szhilei    時間: 2010-1-18 18:59
我們現(xiàn)在在某個分公司試行個別品種的直銷，近期將使用，效果期待
作者: majj2006    時間: 2010-1-18 20:36
直銷減輕中間銷售環(huán)節(jié)和費(fèi)用，直接讓利給終端養(yǎng)戶，可能會是一個好的方向。
作者: liamou    時間: 2010-1-26 23:08
大方向沒錯的
作者: dxq201127    時間: 2010-2-12 18:30
飼料同質(zhì)化很明顯的在飼料行業(yè)，配方已經(jīng)脫去其神秘的外紗了，企業(yè)要想贏利必須讓客戶有錢賺，享受到產(chǎn)品所帶來的價值和收益！



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