畜牧人

標(biāo)題: 請(qǐng)求老師指導(dǎo)！急~~ [打印本頁(yè)]
作者: zhule1204    時(shí)間: 2009-12-17 11:20
標(biāo)題: 請(qǐng)求老師指導(dǎo)！急~~
一個(gè)問題
我們剛在新市場(chǎng)找好了經(jīng)銷商，準(zhǔn)備在這個(gè)市場(chǎng)已直銷和經(jīng)銷同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)在經(jīng)銷商要求的利潤(rùn)非常高，以至于我們現(xiàn)在在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，飼料不好銷售。剛進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)我們的飼料價(jià)格貴，質(zhì)量還不知道怎樣所以都不敢試用。我們?cè)撛趺崔k？

二個(gè)問題
對(duì)于我們剛剛啟動(dòng)的市場(chǎng)，只是經(jīng)銷商同意與我們合作，下面的客戶我們還不熟悉。
我們需要哪些步驟來(lái)做好以后的工作以至于我們能在新市場(chǎng)立足。


希望前輩能說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)！
作者: hl43802960    時(shí)間: 2009-12-17 11:23
不太了解 這里高人這么多 肯定會(huì)有人幫助你的 希望你能取得成功
作者: 天助自助者    時(shí)間: 2009-12-17 11:25
請(qǐng)問你的價(jià)值在哪里，回歸吧
作者: zhule1204    時(shí)間: 2009-12-17 11:27
[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1342748&ptid=284499]3#[/url] [i]天助自助者[/i] [/b]
沒聽懂你的意思
作者: 穆然    時(shí)間: 2009-12-17 11:41
這要看你的市場(chǎng)切入點(diǎn)在哪里了，選擇一個(gè)點(diǎn)來(lái)切開市場(chǎng)，建立起來(lái)信譽(yù)和知名度后就無(wú)論是直銷還是經(jīng)銷都要制定標(biāo)準(zhǔn)了
作者: 孫銳利    時(shí)間: 2009-12-17 13:25
你要先讓他們?cè)囋?br />
[ts]孫銳利 于 2009-12-17 13:26 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

你要先讓他們?cè)囋?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: asw    時(shí)間: 2009-12-17 13:49
打開新市場(chǎng)，是應(yīng)該采取一些非常手段，比如可以搞促銷活動(dòng)等。
作者: 劉廣    時(shí)間: 2009-12-17 14:02
不太了解
作者: yihaiqiu520    時(shí)間: 2009-12-17 15:27
要對(duì)自己和自己的公司產(chǎn)品有信心.
作者: jiakang    時(shí)間: 2009-12-17 15:43
產(chǎn)品定位很重要,準(zhǔn)、狠、確，然后市場(chǎng)試用與推廣結(jié)合
作者: cqhcsf    時(shí)間: 2009-12-18 06:47
先確定你打入市場(chǎng)的方式吧
作者: 碧落山人    時(shí)間: 2009-12-26 14:33
[quote]一個(gè)問題
我們剛在新市場(chǎng)找好了經(jīng)銷商，準(zhǔn)備在這個(gè)市場(chǎng)已直銷和經(jīng)銷同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)在經(jīng)銷商要求的利潤(rùn)非常高 ...
[size=2][color=#999999]zhule1204 發(fā)表于 2009-12-17 11:20[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1342728&ptid=284499]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

我覺得你應(yīng)該先做做銷售的基本功；如果你要問什么是基本功，呵呵，那我就沒有話說(shuō)了
作者: lanbo    時(shí)間: 2010-3-17 21:42
市場(chǎng)是以終端客戶為基礎(chǔ)的，所以終端的認(rèn)可是市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，因而首先做好終端的認(rèn)可工作，其次在渠道的選擇上也需要依次為基礎(chǔ)進(jìn)行溝通，才能達(dá)到一致。
作者: dxq201127    時(shí)間: 2010-3-17 21:58
對(duì)于大客戶可以考慮直供，前提是其資金不脫節(jié)，公司的返還可以部分給經(jīng)銷商，部分給養(yǎng)殖戶，讓經(jīng)銷商管理客戶。小散戶可以直接讓經(jīng)銷商去做，通過(guò)促銷很快能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。前提的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)不能太贏利，這點(diǎn)和經(jīng)銷商一定要達(dá)成一致。



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