畜牧人

標(biāo)題: 優(yōu)秀銷售人員需掌握很多相反甚至自相矛盾的技能 [打印本頁(yè)]
作者: yihaiqiu520    時(shí)間: 2010-1-10 19:49
標(biāo)題: 優(yōu)秀銷售人員需掌握很多相反甚至自相矛盾的技能
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?，客戶在?gòu)買公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買的是銷售人員的服務(wù)。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（１）聽(tīng)說(shuō)能力；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（２）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（３）銷售策略和市場(chǎng)滲入策略；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（４）具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（６）富于彈性，又講原則；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（７）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。[/color][/size][/font]
作者: 惠民    時(shí)間: 2010-1-10 22:47
我就常常采用逆向思維，把自己當(dāng)成客戶。



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