畜牧人

林佑剛

新希望的產(chǎn)業(yè)鏈看似合乎邏輯,在現(xiàn)實中卻缺乏真正的可能性。

劉永好在收購各地乳業(yè),闖入零售業(yè)的時候,并沒有想到情況是如此復(fù)雜,以為可以像他做飼料一樣,幾年功夫就可以成就一方霸業(yè)。然而,當(dāng)我們回過頭來細想他當(dāng)初的投資理念時,不免讓人覺得天真。

支撐劉永好進入零售業(yè)、乳業(yè)的是其“打造飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的夢想:乳業(yè)可以為飼料業(yè)提供市場出路,零售業(yè)可以成為乳業(yè)很好的銷售商。咋一聽,這樣的邏輯似乎非常美妙,一環(huán)扣一環(huán)。然而細細一想,疑問馬上就會產(chǎn)生:這是一個合乎規(guī)律的商業(yè)邏輯嗎？想想看,即使樂客多在幾年內(nèi)成功開設(shè)起50家大型超市,甚至成為中國最大的連鎖超市,它能消化得了泛希望牌的乳品嗎？泛希望牌乳品的銷售能夠全部系在樂客多這條“大船”上嗎？

“通過對零售業(yè)的開發(fā)和控制,為自己的乳品、肉食產(chǎn)品打開銷路?！边@種想法是不是顯得過于天真呢？同樣的,全國各地希望系乳業(yè)公司所養(yǎng)的奶牛可以全部吃希望牌飼料嗎？說句笑話,希望牌飼料的營養(yǎng)能夠滿足希望系奶牛的成長要求嗎？如果真的是這樣,市場競爭的商業(yè)社會豈不變成了希望牌車輪獨轉(zhuǎn)的環(huán)境了？現(xiàn)代社會有這么簡單的商業(yè)邏輯嗎？

筆者不禁還要問, “飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”是合乎邏輯的產(chǎn)業(yè)鏈嗎？對產(chǎn)業(yè)鏈稍微有一點了解的人應(yīng)該都會知道,飼料業(yè)的下一個環(huán)節(jié)更應(yīng)該是飼養(yǎng)業(yè)乃至屠宰業(yè),而不是什么乳業(yè)。乳產(chǎn)品作為終端消費品,下一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)雖然是流通業(yè),但這樣的流通業(yè)與乳業(yè)并非是單一鏈條的關(guān)系,這也意味著,單純的乳業(yè)根本不足以支撐劉永好的零售業(yè)。假如劉永好要真的打造一條清晰產(chǎn)業(yè)鏈的話,已擁有龐大飼料王國的新希望似乎更應(yīng)該進入飼養(yǎng)業(yè)、屠宰業(yè)。

如今,沃爾瑪、家樂福、好又多、聯(lián)華超市以及各地大大小小的零售超市基本上已經(jīng)瓜分了國內(nèi)零售商業(yè)市場,而隨著沃爾瑪、家樂福等外資企業(yè)的不斷擴張,其他規(guī)模更小的超市已經(jīng)難以找到自己的生存空間。劉永好的樂客多顯然是在這樣的大環(huán)境下被強行“生”出,試問,從長遠來說會有發(fā)展前景嗎？無論是從市場空間,還是資金、運營能力來看,新希望都少有獲勝的希望。打造“飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”產(chǎn)業(yè)鏈的想法說到底只不過是一個“騙”人或是自欺欺人的想法而已。假如這當(dāng)真是當(dāng)初劉永好的想法,用“天真”二字來形容實在是一點不為過。

像做了一場夢,樂客多終于要出手轉(zhuǎn)讓了。說心里話,這場夢還不算太長,否則明知不行還堅持不斷地往零售業(yè)里投錢,那有可能就真的成了劉永好的噩夢了。

然而,即使斬斷了零售業(yè)這一環(huán)節(jié),還有乳業(yè)的整合在等待著劉永好。隨著與山東六合集團的戰(zhàn)略聯(lián)盟,新希望在飼料業(yè)的地位進一步增強。但是,劉永好能夠把自己的泛希望系乳業(yè)整合好嗎？回歸真正的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并在這條價值鏈上真正把握其中成功的關(guān)鍵因素才是劉永好在乳業(yè)上的正常道路。

（作者為上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司高級咨詢顧問、管理系統(tǒng)改造專家、戰(zhàn)略專家、企業(yè)文化測評專家）