畜牧人
標(biāo)題: 劉永好：天真的產(chǎn)業(yè)鏈與業(yè)務(wù)回歸 [打印本頁]
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2010-1-23 21:15
標(biāo)題: 劉永好：天真的產(chǎn)業(yè)鏈與業(yè)務(wù)回歸
林佑剛
新希望的產(chǎn)業(yè)鏈看似合乎邏輯,在現(xiàn)實(shí)中卻缺乏真正的可能性。
劉永好在收購(gòu)各地乳業(yè),闖入零售業(yè)的時(shí)候,并沒有想到情況是如此復(fù)雜,以為可以像他做飼料一樣,幾年功夫就可以成就一方霸業(yè)。然而,當(dāng)我們回過頭來細(xì)想他當(dāng)初的投資理念時(shí),不免讓人覺得天真。
支撐劉永好進(jìn)入零售業(yè)、乳業(yè)的是其“打造飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的夢(mèng)想:乳業(yè)可以為飼料業(yè)提供市場(chǎng)出路,零售業(yè)可以成為乳業(yè)很好的銷售商。咋一聽,這樣的邏輯似乎非常美妙,一環(huán)扣一環(huán)。然而細(xì)細(xì)一想,疑問馬上就會(huì)產(chǎn)生:這是一個(gè)合乎規(guī)律的商業(yè)邏輯嗎？想想看,即使樂客多在幾年內(nèi)成功開設(shè)起50家大型超市,甚至成為中國(guó)最大的連鎖超市,它能消化得了泛希望牌的乳品嗎？泛希望牌乳品的銷售能夠全部系在樂客多這條“大船”上嗎？
“通過對(duì)零售業(yè)的開發(fā)和控制,為自己的乳品、肉食產(chǎn)品打開銷路?！边@種想法是不是顯得過于天真呢？同樣的,全國(guó)各地希望系乳業(yè)公司所養(yǎng)的奶?？梢匀砍韵Ｍ骑暳蠁?？說句笑話,希望牌飼料的營(yíng)養(yǎng)能夠滿足希望系奶牛的成長(zhǎng)要求嗎？如果真的是這樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)豈不變成了希望牌車輪獨(dú)轉(zhuǎn)的環(huán)境了？現(xiàn)代社會(huì)有這么簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯嗎？
筆者不禁還要問, “飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”是合乎邏輯的產(chǎn)業(yè)鏈嗎？對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈稍微有一點(diǎn)了解的人應(yīng)該都會(huì)知道,飼料業(yè)的下一個(gè)環(huán)節(jié)更應(yīng)該是飼養(yǎng)業(yè)乃至屠宰業(yè),而不是什么乳業(yè)。乳產(chǎn)品作為終端消費(fèi)品,下一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)雖然是流通業(yè),但這樣的流通業(yè)與乳業(yè)并非是單一鏈條的關(guān)系,這也意味著,單純的乳業(yè)根本不足以支撐劉永好的零售業(yè)。假如劉永好要真的打造一條清晰產(chǎn)業(yè)鏈的話,已擁有龐大飼料王國(guó)的新希望似乎更應(yīng)該進(jìn)入飼養(yǎng)業(yè)、屠宰業(yè)。
如今,沃爾瑪、家樂福、好又多、聯(lián)華超市以及各地大大小小的零售超市基本上已經(jīng)瓜分了國(guó)內(nèi)零售商業(yè)市場(chǎng),而隨著沃爾瑪、家樂福等外資企業(yè)的不斷擴(kuò)張,其他規(guī)模更小的超市已經(jīng)難以找到自己的生存空間。劉永好的樂客多顯然是在這樣的大環(huán)境下被強(qiáng)行“生”出,試問,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說會(huì)有發(fā)展前景嗎？無論是從市場(chǎng)空間,還是資金、運(yùn)營(yíng)能力來看,新希望都少有獲勝的希望。打造“飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”產(chǎn)業(yè)鏈的想法說到底只不過是一個(gè)“騙”人或是自欺欺人的想法而已。假如這當(dāng)真是當(dāng)初劉永好的想法,用“天真”二字來形容實(shí)在是一點(diǎn)不為過。
像做了一場(chǎng)夢(mèng),樂客多終于要出手轉(zhuǎn)讓了。說心里話,這場(chǎng)夢(mèng)還不算太長(zhǎng),否則明知不行還堅(jiān)持不斷地往零售業(yè)里投錢,那有可能就真的成了劉永好的噩夢(mèng)了。
然而,即使斬?cái)嗔肆闶蹣I(yè)這一環(huán)節(jié),還有乳業(yè)的整合在等待著劉永好。隨著與山東六合集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,新希望在飼料業(yè)的地位進(jìn)一步增強(qiáng)。但是,劉永好能夠把自己的泛希望系乳業(yè)整合好嗎？回歸真正的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并在這條價(jià)值鏈上真正把握其中成功的關(guān)鍵因素才是劉永好在乳業(yè)上的正常道路。
（作者為上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)咨詢顧問、管理系統(tǒng)改造專家、戰(zhàn)略專家、企業(yè)文化測(cè)評(píng)專家）
作者: 穆然 時(shí)間: 2010-1-23 21:19
呵呵。。。擴(kuò)張之路并不好走啊
作者: 蘇曉 時(shí)間: 2010-1-24 04:41
因?yàn)槿闃I(yè)更賺錢,產(chǎn)業(yè)鏈只是借口而已.
作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2010-1-24 07:37
現(xiàn)在還在擴(kuò)張磨合期，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。
作者: 文峰 時(shí)間: 2010-1-24 08:16
反觀正大集團(tuán)下屬“易初蓮花”超市在全國(guó)做得紅紅火火，這是“為什麼呢”？
作者: 胡運(yùn)芳 時(shí)間: 2010-1-24 09:16
前途是光明的，道路是曲折的······
作者: 孫銳利 時(shí)間: 2010-1-24 09:47
一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走出來就好了！
作者: CFX 時(shí)間: 2010-1-24 10:02
不試下怎么知道,只有去做才有成功的啊
作者: 華康種鴨場(chǎng) 時(shí)間: 2010-1-24 11:45
敢想敢做
作者: liamou 時(shí)間: 2010-1-24 15:51
新希望每年3個(gè)億整合？有用嗎？？
作者: awang 時(shí)間: 2010-1-24 16:25
呵呵，好耍 ‘
作者: davidwei 時(shí)間: 2010-1-24 17:05
把零售業(yè)作為任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的下鏈都是難以實(shí)現(xiàn)的,零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超出包括農(nóng)牧行業(yè)的其他行業(yè).正大零售業(yè)的成功決不是單為自己的產(chǎn)品尋找出路.看看正大自產(chǎn)產(chǎn)品在零售業(yè)的分額就知道.
農(nóng)業(yè)如果形成 全產(chǎn)業(yè)鏈,末端應(yīng)該是專業(yè)的食品銷售公司.
食品銷售公司根據(jù)產(chǎn)品情況,選擇銷售渠道,如和其他零售巨頭的合作,開設(shè)綠色食品的專賣店等.
[ts]davidwei 于 2010-1-24 17:09 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
在對(duì)食品安全和食品風(fēng)味的需求日漸提高的情況下,自建終端做高品質(zhì)綠色商品的可能性還是有的,自己的上游產(chǎn)業(yè)的成功會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者提供高門檻.
作者: haojianming888 時(shí)間: 2010-1-24 17:10
我看不盡然啊，看長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，隨著乳品市場(chǎng)的擴(kuò)大，乳品是可以拿出來做專賣店的。
作者: 萬馬奔騰 時(shí)間: 2010-1-24 17:18
不管怎樣，劉永好還是敢想敢干的，經(jīng)營(yíng)思路一定要順應(yīng)市場(chǎng)的規(guī)律。
作者: 蘭天 時(shí)間: 2010-1-24 17:49
這些利害關(guān)系劉董事長(zhǎng)應(yīng)該是知道的吧，一件事情的成功與否影響因素很多。
作者: 養(yǎng)豬在線 時(shí)間: 2010-1-24 18:09
投資產(chǎn)業(yè)鏈一條龍是對(duì)的
作者: 川牧人 時(shí)間: 2010-1-24 18:59
看來下一步新希望應(yīng)該自己多養(yǎng)奶牛了喲。
作者: kdnmk 時(shí)間: 2010-1-24 19:26
吃六和，石羊，大象，新希望，南方希望，興達(dá)飼料都相當(dāng)于吃了劉永好的飼料！
作者: haojianming888 時(shí)間: 2010-1-25 09:25
那沒關(guān)系，現(xiàn)階段只是探索和起步階段，如果一帆風(fēng)順的話，就用不著他們巨頭去做了?，F(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)將來會(huì)為他們帶來巨額的利潤(rùn)，咱們拭目以待吧
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2010-1-28 09:23
看來下一步新希望應(yīng)該自己多養(yǎng)奶牛了喲。
川牧人 發(fā)表于 2010-1-24 18:59 
遠(yuǎn)見，很有可能的哦：）
作者: 基層工作者 時(shí)間: 2010-1-28 09:30
本帖最后由 基層工作者 于 2010-1-28 09:32 編輯
窮人真窮了，進(jìn)入時(shí)低利潤(rùn)，穩(wěn)定后高利潤(rùn)，現(xiàn)在超市的利潤(rùn)在30-40%-一般的商品
作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2010-1-28 21:11
只要國(guó)有大型企業(yè)不出手，劉永好就可以很好的玩下去的。
要是中糧那些巨無霸出手，沒有哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)玩得下去的。
作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2010-2-6 21:52
現(xiàn)在劉永好在成都這個(gè)地方還是有很強(qiáng)悍的渠道！！
作者: ccc2000 時(shí)間: 2010-2-6 22:13
兩點(diǎn)啟示：一、老前輩都會(huì)犯錯(cuò)，我們也可能犯錯(cuò)，決策前多聽聽他人意見，包括不同意見；
二、老前輩都知錯(cuò)就改，我們也沒必要因?yàn)槊孀佣e(cuò)到底。
作者: tian11aiguo 時(shí)間: 2010-2-8 12:59
競(jìng)爭(zhēng)最后的結(jié)局就是寡頭生存，希望集團(tuán)就是在玩資本與國(guó)家政策，其他的無關(guān)吧！國(guó)家有一天支持發(fā)展，新希望就會(huì)玩下去！
作者: flyfish01 時(shí)間: 2010-2-8 13:21
路是很艱難，但是（我個(gè)人的想法）畜牧行業(yè)的發(fā)展以后會(huì)不會(huì)朝著這種模式發(fā)展：專業(yè)養(yǎng)豬——飼料——糧食——農(nóng)民達(dá)到惠農(nóng)，同時(shí)我們要生活——肉食，這樣也許會(huì)使得某些企業(yè)得到空間
作者: 3727112 時(shí)間: 2010-2-8 13:50
看不懂的，好復(fù)雜啊
作者: hanfei633 時(shí)間: 2010-2-8 14:06
這個(gè)，唉，不好說。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2010-2-9 10:23
兩點(diǎn)啟示：一、老前輩都會(huì)犯錯(cuò)，我們也可能犯錯(cuò)，決策前多聽聽他人意見，包括不同意見；
二、老前輩都知錯(cuò) ...
ccc2000 發(fā)表于 2010-2-6 22:13
呵呵，讀而知之，頂一下，加30論壇幣。
作者: zhangmc 時(shí)間: 2010-2-9 10:32
大企業(yè)肯定要這樣嘗試的，要不小企業(yè)沒有能力試，大企業(yè)不試，豈不沒有更高規(guī)模的企業(yè)了，
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