畜牧人

標(biāo)題: 討論關(guān)于飼料經(jīng)銷商利潤(rùn)的問(wèn)題，大家各抒己見 [打印本頁(yè)]
作者: futingbin    時(shí)間: 2010-4-12 21:09
標(biāo)題: 討論關(guān)于飼料經(jīng)銷商利潤(rùn)的問(wèn)題，大家各抒己見
我這邊飼料的銷售主要有2種方式：經(jīng)銷商和直銷。直銷戶原則是不可以往出銷售飼料的。

現(xiàn)在經(jīng)銷商濃乳料的利潤(rùn)在250以內(nèi)，全價(jià)料在100以內(nèi)。
濃所料銷量很少。
鑒于這種情況，大家覺得應(yīng)該提高還是降低經(jīng)銷商的利潤(rùn)？

前提:不缺經(jīng)銷商，市場(chǎng)認(rèn)可乳豬料，及飼料品牌。

個(gè)人認(rèn)為：可以考慮將濃乳料的利潤(rùn)控制在150，全價(jià)料控制在70。

不知道群眾的經(jīng)理人和專銷商的意見。

有些人認(rèn)為給經(jīng)銷商高的利潤(rùn)，經(jīng)銷商會(huì)更加為你賣力，但我的觀點(diǎn)是有其你求他給你賣力，不如你逼迫他給你賣力。
作者: luohuaping228    時(shí)間: 2010-4-12 21:30
如果有市場(chǎng)是可以哪么做的，向樓主說(shuō)的用戶為向?qū)?，?jīng)銷商僅作為經(jīng)濟(jì)人。但如果是小公司就不一樣了，向北京有一個(gè)公司做豬全價(jià)料，給經(jīng)銷商的毛利潤(rùn)120元/噸，別的廠家都在250元左右，但銷量都不如前者，其原因是他為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品，賣不賣經(jīng)銷量說(shuō)了不算
作者: 2008東北人    時(shí)間: 2010-4-12 21:52
是現(xiàn)金購(gòu)貨嗎
作者: ldl198501    時(shí)間: 2010-4-12 22:01
利潤(rùn)倒是不高啊
作者: yongxing    時(shí)間: 2010-4-12 22:10
每個(gè)地方有每個(gè)地方的特點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定
作者: jate1981    時(shí)間: 2010-4-13 10:53
一噸才樓主說(shuō)的，他們喝西北風(fēng)啊。高多了。至少是樓主說(shuō)的兩倍。
作者: snmv    時(shí)間: 2010-4-13 15:40
不同的地區(qū)，不同的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)啊
作者: chenyang    時(shí)間: 2010-4-13 16:43
不同地區(qū)和不同的品牌地位有著不同的利潤(rùn)空間，關(guān)鍵還是在于度的把握上，太高了養(yǎng)殖戶成本太高產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，低了經(jīng)銷商沒有動(dòng)力。
作者: liamou    時(shí)間: 2010-4-13 16:58
對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)毛利一般為多少？純利呢？毛利肯定有10%了。
作者: taichi1234    時(shí)間: 2010-4-13 17:18
還要看飼料的銷量來(lái)吧！一個(gè)月賣不了一頓，給800也是白搭！
作者: walterlcqhd    時(shí)間: 2010-4-23 22:51
銷量和利潤(rùn)要看市場(chǎng)情況來(lái)定。
作者: fcltufh    時(shí)間: 2010-5-15 09:41
利潤(rùn)和欠款都在于談判，誰(shuí)的籌碼大，誰(shuí)占優(yōu)，
作者: chengdunykjxy    時(shí)間: 2010-5-15 10:26
銷量那么高，可以降低一點(diǎn)利潤(rùn)啊，保證經(jīng)銷商小康生活這樣......學(xué)學(xué)娃哈哈的模式啊。。
作者: li-huayong@126.    時(shí)間: 2010-5-18 20:54
同一個(gè)廠家的產(chǎn)品，經(jīng)銷商濃料的利潤(rùn)應(yīng)該是配合料的3-4倍哈，同一個(gè)檔次
作者: ryan    時(shí)間: 2010-5-25 08:31
如果終端用戶用料不賒賬的情況下，你說(shuō)的這個(gè)利潤(rùn)經(jīng)銷商肯定會(huì)接受
作者: china.wangpeng    時(shí)間: 2010-5-26 11:42
給的利潤(rùn)有些低吧，公司銷售人員的提成都不止這個(gè)數(shù)呢。再說(shuō)這個(gè)東西要看市場(chǎng)的，也就是要看經(jīng)銷商以及同類公司的數(shù)量，形成一個(gè)供求關(guān)系，再根據(jù)這個(gè)關(guān)系來(lái)決定價(jià)格的浮動(dòng)。
作者: fcltufh    時(shí)間: 2010-5-28 09:16
一分付出一分收獲，與企業(yè)自身定位，及經(jīng)銷商自身定位有關(guān)。
作者: dbnts    時(shí)間: 2010-5-28 11:52
經(jīng)銷商的作用很大的，要雙贏啊，不要只顧自己掙錢
作者: 刷新-live    時(shí)間: 2010-6-13 21:10
根據(jù)你們公司在這個(gè)市場(chǎng)的情況  可以適當(dāng)?shù)慕档徒档徒?jīng)銷商的利潤(rùn)？
作者: lanhuo333    時(shí)間: 2010-8-5 14:11
我灌水灌了2天 就為了看這個(gè)帖子   作為一個(gè)經(jīng)銷商 我還做不到一年  現(xiàn)在 我賣的飼料
除去運(yùn)費(fèi)   賒出去的利潤(rùn)只有5元左右  剛剛開始的時(shí)候不懂做 現(xiàn)在比以前懂了點(diǎn)點(diǎn)  但我飼料廠給我的價(jià)格太貴了  我要利潤(rùn)就沒有市場(chǎng) 要市場(chǎng)就沒有利潤(rùn)     在本地沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)   現(xiàn)在覺得很難很難....
我很想和廣西地區(qū)的經(jīng)銷商學(xué)習(xí) 望各位能幫到我  
我的Q： 40407033  希望各位能指導(dǎo)一下



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