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lm Y HZ } g 毋庸諱言，由于我國的獸藥行業(yè)起步比較晚，目前還存在著許多不盡如人意的地方。對此，趙明作了歸納和描述：企業(yè)多，參差不齊；產(chǎn)品多，魚龍混雜；治標多，治本少；組方多，研發(fā)少；功能多，療效少；會議多，服務(wù)少；包裝花哨的多，質(zhì)量過硬的少；策略無常的多，戰(zhàn)略清晰的少。
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有專家指出，我們今天正面臨著行業(yè)規(guī)范與發(fā)展的重要變革時期，隨著獸藥GMP和獸藥GSP管理制度的相繼出臺和實施，標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購更加挑剔，今后以防治、保健、促增長、低殘留、無殘留的用藥要求將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間進一步縮小，將被逐漸擠出市場。因此，作為獸藥生產(chǎn)企業(yè)，必須牢固樹立科技創(chuàng)新意識，要充分利用各方資源，將獸藥產(chǎn)品研發(fā)與獸藥在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的適用性和科學(xué)性緊密結(jié)合起來，生產(chǎn)出既符合國家要求又適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品。而要生產(chǎn)適銷對路的獸藥產(chǎn)品，就必須要跟隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化而變化。這就要求對今后動保行業(yè)發(fā)展趨勢有一個清晰的判斷。趙明認為，今后的獸藥企業(yè)應(yīng)朝著以下幾個產(chǎn)品研發(fā)渠道去努力：一是隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場的發(fā)展，無論從意識還是封閉防疫需求，消毒劑的需求空間巨大；二是飼料藥物添加劑的使用將逐步受限，養(yǎng)殖場藥物預(yù)混劑是發(fā)展主流；三是水質(zhì)污染無法遏制，凈水劑的發(fā)展空間巨大；四是環(huán)境污染以及效益驅(qū)動下的刺激生長等導(dǎo)致的應(yīng)激逐漸增強，抗應(yīng)激產(chǎn)品前景廣闊；五是免疫應(yīng)答能力低下引起免疫抑制或免疫失敗使得生產(chǎn)效率下降，提升免疫能力成為當(dāng)前首選難題。
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^Z9{"q I6sY} 趙明對目前中小動保企業(yè)所面臨的困境也作了認真的剖析：“產(chǎn)品研發(fā)的瓶頸無法有效突破，而且經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開始分化，中大型甚至區(qū)域性壟斷型經(jīng)銷商的出現(xiàn)必將趨于品牌企業(yè)，三五年內(nèi)將迎來經(jīng)銷商大發(fā)展的機遇。同時，經(jīng)銷商大量淘沙，銷量比一般企業(yè)還要大，而小型經(jīng)銷商將無法立足。經(jīng)銷商企業(yè)化經(jīng)營思路基本成型，有實力經(jīng)銷商必將選擇更高的產(chǎn)品附加值。仍然以暴利思路經(jīng)營的經(jīng)銷商必將被養(yǎng)殖戶拋棄?！?br />
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近年來，“廠商聯(lián)盟、合作共贏”成為業(yè)內(nèi)的共識，而就經(jīng)銷商與獸藥廠家如何處理好相互之間的關(guān)系和利益分配等，趙明發(fā)表了自己獨到的見解，即“四平四中”：經(jīng)銷商要成為廠家的資金平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、物流平臺和信息平臺。而廠家要成為經(jīng)銷商的研發(fā)中心、制造中心、訓(xùn)練中心和傳播中心。他認為未來經(jīng)銷商的角色必是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴、具有投資者性質(zhì)的經(jīng)濟實體、企業(yè)的終端辦事機構(gòu)——綜合服務(wù)的延伸和終端客戶的觀念引導(dǎo)者。畜牧人!E~ P,T+Q7Ix
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在論壇會上，戈軍珍首先闡述了不同時代的企業(yè)經(jīng)營觀念變革，并認真剖析了獸藥企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑，同時他對目前正在極力推行的獸藥顧問式營銷模式分別從理論依據(jù)、戰(zhàn)略模式和戰(zhàn)術(shù)模式方面作了比較詳盡的闡述。
