畜牧人

標(biāo)題: 世界上最偉大的推銷(xiāo)員第二十九章 [打印本頁(yè)]
作者: 嘉康牧業(yè)    時(shí)間: 2010-4-19 14:35
標(biāo)題: 世界上最偉大的推銷(xiāo)員第二十九章
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[tr][td=1,1,82%][size=2]據(jù)說(shuō)，由于地球自轉(zhuǎn)減慢，再過(guò) 1，800，00O個(gè)世紀(jì)以后，每天將有二十五個(gè)小時(shí)！
不過(guò)，看起來(lái)你是等不到那額外的一個(gè)小時(shí)，好使你賣(mài)掉更多的東西，賺更多的錢(qián)了。然而事實(shí)上，現(xiàn)在你所擁有的每天二十三小時(shí)五十六分四點(diǎn)零九秒得到充分利用了嗎？
喬治·塞維蘭斯現(xiàn)在是美國(guó)俄亥俄州人壽保險(xiǎn)公司最著名的推銷(xiāo)員。但是他曾經(jīng)窮困潦倒甚至走投無(wú)路。他在后來(lái)為克萊門(mén)特。斯通《無(wú)限的成功》一書(shū)撰文道：
“終于有一天，我被自己負(fù)債的總額嚇住了。我面臨著真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。那時(shí)，我記起了不知在哪兒看到過(guò)一句話(huà)‘不要期待你本不期待的事情’?！?br /> 喬治打算記錄一下自己是如何消費(fèi)時(shí)間--這個(gè)對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)最為寶貴的資產(chǎn)的?！拔野l(fā)現(xiàn)，每個(gè)月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二個(gè)小時(shí)。我驚訝地意識(shí)到，這剛好相當(dāng)于四個(gè)工作日。我還發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候我用在午飯上的時(shí)間，要比實(shí)際需要長(zhǎng)出一個(gè)小時(shí)?！?br /> 正像你用成功記錄表進(jìn)行自省一樣，喬治也發(fā)明了一種社交時(shí)間表。用來(lái)記錄每天時(shí)間利用與浪費(fèi)的情況。
“當(dāng)我檢查自己的行為時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在很多時(shí)候，我在工作時(shí)間里社交成功。但是，當(dāng)我使用社交記錄表之后，我意識(shí)到：
“如果在工作日中社交成功，那么當(dāng)天的工作一定是失敗的?！?br /> 為什么社交成功要比工作成功容易達(dá)到呢？你一定知道答案，因?yàn)槟阋采钣畜w會(huì)。我也是這樣。社交容易，有趣。相反，推銷(xiāo)、工作、攻克難關(guān)，這些事情讓人頭疼，毫無(wú)樂(lè)趣可言。所以，像其它生物一樣，我們不加抵抗，拖延敷衍，找出種種借口避免做那些我們?cè)緫?yīng)做的事。
我們避免行動(dòng)，得過(guò)且過(guò)，這種懶于行動(dòng)的特點(diǎn)，正是95%在平庸中度過(guò)一生的人所具備的。
但你不是這樣的。你走過(guò)了這么一大段路，一定不會(huì)輸給那個(gè)壞習(xí)慣。要想克服掉拖拉的惡習(xí)，就必須不斷命令自己開(kāi)始行動(dòng)，并且要立即服從這個(gè)命令。你可以循序漸進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)改掉這個(gè)壞習(xí)慣：
你走過(guò)起居室的地毯，那上面有一張廢紙。以前的你會(huì)對(duì)它置之不理，等著你妻子打掃房間。新的你會(huì)立刻把它撿起來(lái)。
早晨，你把車(chē)子開(kāi)出停車(chē)房。清潔工已經(jīng)來(lái)過(guò)，把你的兩個(gè)垃圾筒倒空了。以前的你會(huì)任它們留在車(chē)道上，直到晚上下班回來(lái)后再把它們搬回車(chē)庫(kù)。新的你現(xiàn)在就把它們搬回去。
以前的你從早晨的信件中挑出那些必須回復(fù)的備忘錄或者信函，其它的都留到以后再處理。新的你知道及時(shí)處理每一封信的重要性，馬上著手回復(fù)每一封信。
以前的你感到不舒服時(shí)，決定等到哪一天不那么忙的時(shí)候就去看醫(yī)生。新的你現(xiàn)在就去看病。(對(duì)以前的你來(lái)說(shuō)，“不那么忙”的一天永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)！)
我敢肯定你還能列舉出類(lèi)似的拖拉行為。如果你不能改掉這個(gè)壞毛病，那么我們花在記錄表上的時(shí)間就白費(fèi)了。
讓我們付諸行動(dòng)吧！現(xiàn)在就開(kāi)始閱讀：
羊皮卷之九(略)


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作者: kokofu    時(shí)間: 2010-4-20 10:52
推銷(xiāo)、工作、攻克難關(guān)，這些事情讓人頭疼，毫無(wú)樂(lè)趣可言。
所以，像其它生物一樣，我們不加抵抗，拖延敷衍，找出種種借口避免做那些我們?cè)緫?yīng)做的事。
我們避免行動(dòng)，得過(guò)且過(guò)，這種懶于行動(dòng)的特點(diǎn)，正是95%在平庸中度過(guò)一生的人所具備的
我覺(jué)得，每一章中，都有我所要的，心中所感受的，惰性的克服讓人頭疼，每一天都跟惰性斗爭(zhēng)
相信短暫以后，惰性會(huì)占上風(fēng)



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