畜牧人

標(biāo)題: 讓經(jīng)銷商積極起來(lái) [打印本頁(yè)]
作者: syy03160020    時(shí)間: 2010-4-20 19:45
標(biāo)題: 讓經(jīng)銷商積極起來(lái)
在銷售團(tuán)隊(duì)中怎么也有這樣的經(jīng)銷商，他們喜歡貪圖小便宜，老是希望通過(guò)向公司要政策、要補(bǔ)貼這類的來(lái)要挾銷售人員，以此作為拉貨的條件，他們因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小事情大動(dòng)干戈和公司弄得水火不容，對(duì)于這樣的經(jīng)銷商很是頭疼，向他們妥協(xié)吧，就怕他們得寸進(jìn)尺。不同意吧，害怕他們?cè)旆?。大家一起?lái)支招
作者: 任彩霞    時(shí)間: 2010-4-20 19:57
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   1、搞好終端服務(wù)，加深品牌認(rèn)知度，忠誠(chéng)度。讓經(jīng)銷商不敢輕易妄動(dòng)
  2、先法制人，多設(shè)幾個(gè)梯度的政策，可以作為談判的條件
  3、感情溝通，小恩小惠，讓其不好意開(kāi)口
作者: awang    時(shí)間: 2010-5-13 16:35
不好整啊
作者: fcltufh    時(shí)間: 2010-5-13 16:46
做好我們?cè)撟龅氖虑?，要到我們?cè)撘臈l件。不要妥協(xié)，不然我們一直讓，讓到最后沒(méi)利潤(rùn)，然后改配方，最后反而做不了。

盡人事，聽(tīng)天命，實(shí)在是差的客戶，不要也罷。
作者: 牛莫王    時(shí)間: 2010-5-13 17:07
經(jīng)銷商是婊子！態(tài)度好不好主要看你有沒(méi)有錢長(zhǎng)得帥不帥！
作者: futingbin    時(shí)間: 2010-5-16 08:28
設(shè)個(gè)梯度政策不知你們那里可否？
不同噸位不同政策，但要防止幾個(gè)經(jīng)銷商和起來(lái)整。
也可采取超量政策。



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