畜牧人

標(biāo)題: 飼料廠技術(shù)服務(wù)人員的未來(lái)在哪里？ [打印本頁(yè)]
作者: yjr2020    時(shí)間: 2010-5-7 12:39
標(biāo)題: 飼料廠技術(shù)服務(wù)人員的未來(lái)在哪里？
我是一名飼料場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)人員，現(xiàn)在很多飼料廠在大談服務(wù)營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷，但飼料廠的技術(shù)服務(wù)人員卻在飼料廠老板的眼中是可有可無(wú)的角色，飼料廠的老板都將眼光投在業(yè)務(wù)人員的身上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員能直接帶來(lái)看得見(jiàn)的銷量，而技術(shù)服務(wù)人員做的大量促進(jìn)銷量的工作老板卻視而不見(jiàn)，個(gè)人收入和公司總銷量沒(méi)有任何關(guān)系，工作郁悶啊。一直考慮轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)，請(qǐng)各位給點(diǎn)建議，在此謝過(guò)了。
作者: 趙曉慶    時(shí)間: 2010-5-7 12:52
我給你三條秘訣，只要做到這三條，你就OK了：
1.下定決心；
2.沒(méi)有借口；
3.做好我手上的工作。
作者: 嘉康牧業(yè)    時(shí)間: 2010-5-7 12:54
老板不都那樣的，如果沒(méi)有你們技術(shù)服務(wù)人員銷售是不可能做出色的，不要郁悶了
作者: zhaoxibiao    時(shí)間: 2010-5-7 14:08
堅(jiān)持，技術(shù)服務(wù)是軟性銷售。我參加過(guò)很多促銷會(huì)，多數(shù)是由技術(shù)人員靠技術(shù)打動(dòng)客戶之后拉近了心理距離才使訂單接踵而至。
作者: 阿七    時(shí)間: 2010-5-7 15:09
現(xiàn)在業(yè)務(wù)員是不缺的，技術(shù)服務(wù)人員卻很缺，因?yàn)闆](méi)有一定專業(yè)精神的人是沒(méi)辦法專注于技術(shù)的，因此未來(lái)
好的技術(shù)員將會(huì)很吃香，越來(lái)越多公司開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)了。
作者: zhang_348559116    時(shí)間: 2010-5-7 15:50
其實(shí)很多大公司已經(jīng)開(kāi)始注重服務(wù)營(yíng)銷了
作者: 養(yǎng)豬老劉    時(shí)間: 2010-5-7 22:06
重視技術(shù)服務(wù)的老板大有人在，如果自己有實(shí)力，沒(méi)必要在一棵樹(shù)上吊死。
作者: 牛莫王    時(shí)間: 2010-5-8 07:46
注定是配角！做成技術(shù)經(jīng)理需要時(shí)間的鍛煉！
作者: skyfisher    時(shí)間: 2010-5-8 10:29
當(dāng)你從基層做起到當(dāng)上技術(shù)經(jīng)理，這路還很長(zhǎng)，年輕不輕言放棄！
作者: yyt    時(shí)間: 2010-5-8 10:43
是擦屁股的還是引領(lǐng)市場(chǎng)的就有不同的未來(lái)
作者: 古月楊    時(shí)間: 2010-5-8 11:46
如果你是塊金子，總會(huì)有閃光的時(shí)刻。
作者: sjhy620926    時(shí)間: 2010-5-8 12:50
技術(shù)人員不被重視是一個(gè)單位的悲哀，但這樣的時(shí)間可能不會(huì)長(zhǎng)久。但換一個(gè)角度，技術(shù)人員要學(xué)會(huì)自信、自愛(ài)、自強(qiáng)和自善，加強(qiáng)溝通與交流，使自己的聰明才智為老板和同事認(rèn)可。
作者: soslxlsos    時(shí)間: 2010-5-8 14:07
做好自己的工作其他不需要理會(huì)
作者: jxpurina    時(shí)間: 2010-5-8 15:39
做銷售也是要技術(shù)的。先好技術(shù)，后做銷售，你將如魚得水。
作者: weitrs258    時(shí)間: 2010-5-8 17:17
唉不好怎么說(shuō)，以前我們公司做技術(shù)的都是很牛的，收入高高的只比總經(jīng)理低那么一點(diǎn)點(diǎn)，業(yè)務(wù)員有啥事都要準(zhǔn)備半天才敢給他們打電話呀
作者: yulee    時(shí)間: 2010-5-8 19:04
只要看好了以后的路就要堅(jiān)持，否則你干什么都會(huì)有現(xiàn)在的感受。
作者: taichi1234    時(shí)間: 2010-5-8 20:42
呵呵！ 當(dāng)初的想法就是先技術(shù)再銷售。主要是被可惡的錢可驅(qū)使的 ！
作者: jxynwl    時(shí)間: 2010-5-8 21:45
如果你能真正幫到銷售員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，銷售員離你不行，你將不再郁悶。
作者: ZZ畜牧人    時(shí)間: 2010-5-8 22:34
努力干好自己本職工作，刻苦專研技術(shù)讓你的努力給公司帶來(lái)效益，如把飼料配方做的質(zhì)量比別的公司好價(jià)格還比他們低，不用怕公司老板不重視你。

[ts]ZZ畜牧人 于 2010-5-8 22:36 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

不過(guò)你如果干技術(shù)有點(diǎn)煩，去搞銷售也不是不可以，這個(gè)要自己定。
作者: ylktian    時(shí)間: 2010-5-8 22:38
敢問(wèn)路在何方?在覺(jué)下
作者: 青蛙精    時(shí)間: 2010-5-9 09:18
做飼料技術(shù)服務(wù)工作的應(yīng)該會(huì)有幾個(gè)體悟吧
1.喜歡用言語(yǔ)溝通取得別人的認(rèn)同,而不是文文靜靜墩在場(chǎng)內(nèi)幹
2.不像業(yè)務(wù)人員死纏爛打似的獲取訂單
3.對(duì)自己技術(shù)有一定的肯定
4.喝酒能力可能稍微欠缺

能夠做怎樣的規(guī)劃呢?
1.持續(xù)強(qiáng)化自身的技術(shù)與溝通能力,如果要繼續(xù)在同技術(shù)層面下成長(zhǎng),技術(shù)跟溝通能力的持續(xù)學(xué)習(xí)是必須的
2.當(dāng)銷售或是老板:因?yàn)槌Ｅc客戶及業(yè)務(wù)接觸,又對(duì)技術(shù)較瞭解,可以發(fā)覺(jué)客戶的其他需求,或許可以當(dāng)老板
3.投身養(yǎng)殖行業(yè):因?yàn)槎夹g(shù),自己辦個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)應(yīng)該問(wèn)題不會(huì)太大
4.轉(zhuǎn)變崗位...持續(xù)學(xué)習(xí)
5.轉(zhuǎn)行
作者: xuridongshengyx    時(shí)間: 2010-5-9 09:24
用自己的能力說(shuō)話，其他無(wú)需暇顧
作者: liao7lin2    時(shí)間: 2010-5-9 15:43
無(wú)好技術(shù)人員、無(wú)熟人很難打進(jìn)大豬場(chǎng)
作者: liao7lin2    時(shí)間: 2010-5-9 15:49
回復(fù) 20# ZZ畜牧人


    “飼料配方做的質(zhì)量比別的公司好價(jià)格還比他們低”
現(xiàn)有這樣的事嗎？
好料因豬種、因溫度要調(diào)整、還要有好添加劑，
配方師，業(yè)務(wù)人員做得到嗎？
作者: yjx0999    時(shí)間: 2010-5-10 07:58
看長(zhǎng)久的發(fā)展，技術(shù)永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)的后盾。技術(shù)與業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)是銷售的2個(gè)不可或缺的部分，尤其在目前的飼料行業(yè)越來(lái)越凸顯。重視技術(shù)重視服務(wù)的企業(yè)就會(huì)在不久的將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得很大的市場(chǎng)回報(bào)。
目前很多企業(yè)的老板暫時(shí)還沒(méi)意識(shí)到這點(diǎn)，很多企業(yè)確實(shí)也是按常規(guī)的業(yè)務(wù)思路來(lái)做市場(chǎng)，這與目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀也有關(guān)，市場(chǎng)有不同的客戶群體，有的用戶重關(guān)系、有的用戶重技術(shù)，隨著行業(yè)的發(fā)展，重視技術(shù)的用戶養(yǎng)戶才能持續(xù)發(fā)展，這也就給目前重視技術(shù)服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越大的市場(chǎng)空間，要堅(jiān)信這點(diǎn)。
另外與很多做技術(shù)服務(wù)的人員本身自身的意識(shí)有關(guān)，很多做技術(shù)服務(wù)的在自己的內(nèi)心總覺(jué)得老板把他的位置排在業(yè)務(wù)之后，在心理上就輸給了業(yè)務(wù)，那談何把市場(chǎng)做好呢？從其他行業(yè)來(lái)看，市場(chǎng)需求的絕對(duì)是具有很強(qiáng)的服務(wù)能力的業(yè)務(wù)人員。所以后面來(lái)說(shuō)，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)技術(shù)不容易，從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)那是水到渠成的事情。所以現(xiàn)在從事技術(shù)服務(wù)的朋友們，一定要清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
以上純屬個(gè)人的一些膚淺的認(rèn)識(shí)，拋磚引玉，請(qǐng)大家批評(píng)指正。也希望更多的朋友能就這個(gè)話題發(fā)表自己的高見(jiàn)。行業(yè)的發(fā)展與規(guī)范，需要大家一起推動(dòng)啊！
作者: moluren    時(shí)間: 2010-5-10 08:17
樓上很有才!樓主應(yīng)該是感覺(jué)沒(méi)有受到重視，自己價(jià)值沒(méi)有得到體現(xiàn)?，F(xiàn)在社會(huì)體現(xiàn)價(jià)值的方式很傾向于money！我的觀點(diǎn)是水到渠成！不用刻意的去換崗位，當(dāng)自己在技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有更能體現(xiàn)自己的價(jià)值的地方，再去不遲。做技術(shù)服務(wù)接觸的面很廣，社交也很寬。
作者: lcqbj2008    時(shí)間: 2010-5-10 08:36
其實(shí)很多飼料廠的技術(shù)員都比較迷茫，主要是一些小技術(shù)員，說(shuō)自己懂吧，其實(shí)水平一般，比好的業(yè)務(wù)員多不了多少，說(shuō)自己不懂吧，還比大部分業(yè)務(wù)員強(qiáng)點(diǎn)，做成技術(shù)經(jīng)理的可以說(shuō)是少之又少，因此就更加的迷茫。主要是自身的實(shí)力的問(wèn)題吧
作者: 獸用B超    時(shí)間: 2010-5-10 08:56
樓主也應(yīng)該理解你們老板??！
畢竟是業(yè)務(wù)員直接給公司帶來(lái)利益，比較直觀。
技術(shù)服務(wù)人員是間接的給公司帶來(lái)利益。是無(wú)形的。
相比之下，老板肯定先疼業(yè)務(wù)員??！
人畢竟先看到眼前的利益。
作者: 空悟    時(shí)間: 2010-5-10 09:28
其實(shí)很多飼料廠的技術(shù)員都比較迷茫，主要是一些小技術(shù)員，說(shuō)自己懂吧，其實(shí)水平一般，比好的業(yè)務(wù)員多不了多 ...
lcqbj2008 發(fā)表于 2010-5-10 08:36


比較贊同
作者: 花花好    時(shí)間: 2010-5-10 09:34
是企業(yè)的制度問(wèn)題.
作者: xcq75    時(shí)間: 2010-5-10 11:12
頂樓上的
作者: chengying    時(shí)間: 2010-5-10 15:22
不行就選擇老板嗎
作者: wuhong112    時(shí)間: 2010-5-11 10:03
回復(fù) 8# 牛莫王


   就是，因?yàn)槟抢锝?jīng)驗(yàn)加聰明所得
作者: 海天斐鴻    時(shí)間: 2010-5-11 17:32
現(xiàn)在業(yè)務(wù)員是不缺的，技術(shù)服務(wù)人員卻很缺
作者: 邊走邊唱    時(shí)間: 2010-5-12 17:50
呵呵，頂！本人畢業(yè)即將準(zhǔn)備做技術(shù)服務(wù)
作者: waterhoho    時(shí)間: 2010-5-19 22:03
技術(shù)與營(yíng)銷結(jié)合才是以后發(fā)展目標(biāo)
作者: mailtohj    時(shí)間: 2010-5-20 22:02
長(zhǎng)期共存于企業(yè)
作者: wsq123456    時(shí)間: 2010-6-1 14:53
給你點(diǎn)建議
首先你要用你的技術(shù)實(shí)力證明給你的業(yè)務(wù)人員，你是真有才的
其次要讓你的業(yè)務(wù)人員感到他離不開(kāi)你的技術(shù)支持
最后借助業(yè)務(wù)人員的嘴把你的間接能力吹到老總那里
飛黃騰達(dá)的日子就要來(lái)臨了
作者: ganzhongcui    時(shí)間: 2010-6-5 10:55
不啊，我們這就很注重技術(shù)這一塊啊！不要?dú)怵H哦！加油！
作者: liao7lin2    時(shí)間: 2010-6-5 18:13
基層做起到當(dāng)上技術(shù)經(jīng)理沒(méi)有用,要到問(wèn)題多的大場(chǎng)去干段時(shí)間才行,否則再多理論也是天馬行空,難解決實(shí)際問(wèn)題
作者: waterhoho    時(shí)間: 2010-6-5 20:13
大廠的話 問(wèn)題還會(huì)多嗎
作者: 彭杰    時(shí)間: 2010-6-5 22:28
我同意樓上這個(gè)觀點(diǎn)！
作者: 中國(guó)畜牧王    時(shí)間: 2010-6-5 23:18
做業(yè)務(wù)吧！懂技術(shù)肯定會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有很大幫助的
作者: wr2005628    時(shí)間: 2010-6-5 23:25
1、在中國(guó)，飼料公司的技術(shù)服務(wù)崗位設(shè)立的目的完全是為“飼料產(chǎn)品”所發(fā)生的一切問(wèn)題擦屁股而已。

2、如果你對(duì)這個(gè)崗位認(rèn)識(shí)不透徹，只能說(shuō)你是撒B或者說(shuō)不懂“行規(guī)”（男怕入錯(cuò)行?。?br />
3、討厭沒(méi)干過(guò)這個(gè)崗位的人，在此胡亂忽悠樓主！
作者: jmxiong007    時(shí)間: 2010-6-5 23:44
技術(shù)員要耐得住寂寞，前程似錦
作者: 7凱    時(shí)間: 2010-6-6 00:40
建議樓主轉(zhuǎn)型：
1、可以憑自己的技術(shù)和這些年來(lái)的市場(chǎng)積累，開(kāi)拓一部分規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)，一方面可以證明自己的實(shí)力，同時(shí)擁有了終端也就擁有了未來(lái)。再就是工作性質(zhì)自由，搞技術(shù)有時(shí)候很被動(dòng)，再就是搞技術(shù)可替代性比較強(qiáng)。
2、換公司，看來(lái)和老板之間已經(jīng)沒(méi)有感覺(jué)了。
3、要么向技術(shù)的高精尖發(fā)展。
作者: lg80912    時(shí)間: 2010-6-16 10:24
實(shí)力決定一切
作者: yjr2020    時(shí)間: 2010-6-16 19:28
我準(zhǔn)備辭職了，轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)，希望各位多多指導(dǎo)！
作者: 旺旺豬業(yè)    時(shí)間: 2010-6-17 07:50
現(xiàn)在會(huì)治豬病的技術(shù)員太多 能讓豬不生病的技術(shù)員太少
作者: 孫銳利    時(shí)間: 2010-6-17 08:39
堅(jiān)持住，努力就有收獲，我們自己是一步一步充實(shí)自己的，只要自己每天都在進(jìn)步，否則，就跳槽吧。
作者: 精彩2008    時(shí)間: 2010-6-17 08:46
我也有發(fā)帖者同感，技術(shù)服務(wù)崗位做了10多年，技術(shù)服務(wù)經(jīng)理位置也干了很多年，高級(jí)職稱也拿到手，注冊(cè)獸醫(yī)師也通過(guò)，工作老板也是認(rèn)可的。但待遇沒(méi)法與銷售經(jīng)理相比，我現(xiàn)在也在思考出路問(wèn)題?？赡苓@個(gè)崗位做到后來(lái)也是很尷尬的。
作者: 020712002    時(shí)間: 2010-7-4 14:19
老板不重視主要是你的技術(shù)水平?jīng)]推廣到老板那，建議提高業(yè)務(wù)技術(shù)和溝通技術(shù)
作者: fengqiang    時(shí)間: 2010-7-14 17:01
做一個(gè)好的技術(shù)服務(wù)人員好的獸醫(yī)需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練
作者: lyl    時(shí)間: 2010-9-22 00:05
干到技術(shù)經(jīng)理又如何呢?做技術(shù)就是旱澇保收,沒(méi)什么大錢途的.
技術(shù)錢途不是很理想的.
作者: djwang8448    時(shí)間: 2010-11-1 11:12
現(xiàn)在業(yè)務(wù)員是不缺的，技術(shù)服務(wù)人員卻很缺，因?yàn)闆](méi)有一定專業(yè)精神的人是沒(méi)辦法專注于技術(shù)的，因此未來(lái)
好的技術(shù)員將會(huì)很吃香，越來(lái)越多公司開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
作者: xxch    時(shí)間: 2010-11-17 11:10
無(wú)論做什么,都是在出賣你自己的實(shí)力,做到"稀缺"可以說(shuō)是你達(dá)到成功的唯一途徑,送你一句話,人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精,人精我專.
如果你去改行做業(yè)務(wù),只能說(shuō)明你做不好技術(shù).
作者: zyd1973    時(shí)間: 2011-1-1 20:33
如果發(fā)展到連飼料廠也消失的時(shí)候，你更沒(méi)處去啦。
作者: wan-ge    時(shí)間: 2011-1-16 22:04
作為一個(gè)技術(shù)人員，千萬(wàn)不要成為一個(gè)救火隊(duì)員！要成為一個(gè)體檢的人，如果給不了診斷，那么就要知道往什么方向考慮，豬場(chǎng)的學(xué)問(wèn)太多，救火太急，什么都搞不了，不清楚什么狀況就來(lái)了，然后很快就走了啊
作者: 1258000    時(shí)間: 2011-2-25 10:32
回復(fù) yyt 的帖子

話說(shuō)的多難聽(tīng)！引領(lǐng)市場(chǎng)？奔馳不要售后了，每每月額千萬(wàn)的奧迪4S售后店也去了，擦屁股？你上罷廁所不擦乎？一個(gè)體系不可厚此薄彼！
作者: yipingshui    時(shí)間: 2011-3-2 20:41
您可以聯(lián)系我QQ745613560
作者: 滔水    時(shí)間: 2011-3-3 08:34
呵呵，做什么都會(huì)有什么樣的壓力，只有承受得住壓力之后才會(huì)有收獲，如果你不是心理素質(zhì)很堅(jiān)強(qiáng)，就老老實(shí)實(shí)做技術(shù)，如果你夠堅(jiān)強(qiáng)，做業(yè)務(wù)吧，你有技術(shù)背景，一定會(huì)做的非常好，只不過(guò)需要一些時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)間可能是一年，也可能是。。。。。。
作者: zxs2011    時(shí)間: 2011-3-19 07:46
彩虹總在風(fēng)雨后。
作者: lcdxsqmyza    時(shí)間: 2011-4-21 15:21
你現(xiàn)在做業(yè)務(wù)了沒(méi)？ 我現(xiàn)在也是做技術(shù)服務(wù)的，哈哈 剛從豬場(chǎng)出來(lái)的！我們可以交流交流
作者: zhou7550    時(shí)間: 2011-4-21 15:33
慢慢積累會(huì)成就事業(yè)的！
作者: 陳威.    時(shí)間: 2011-4-25 07:44
懷才不遇，那你就另尋主
作者: zb200703062    時(shí)間: 2011-4-25 08:12
技術(shù)服務(wù)那是有真本事的，不是催出來(lái)的，加油吧，前途大大的！
作者: highsun    時(shí)間: 2011-5-11 00:02
很多企業(yè)都重視技術(shù)了??！



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