畜牧人

標(biāo)題: 飼料賣給豬還是賣給人？ [打印本頁(yè)]
作者: new-niu    時(shí)間: 2010-5-13 10:27
標(biāo)題: 飼料賣給豬還是賣給人？
　　挑飼料的是豬還是人?這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，我們得到的回答卻往往大相徑庭。

　　有的人毫不猶豫：“當(dāng)然是豬說了算!”有的人干脆利落：“決定因素還是在人?！闭l錯(cuò)了?還是誰都沒有錯(cuò)?

　　豬能否說了算?

　　高明楊和鎮(zhèn)養(yǎng)殖大戶梁老板養(yǎng)了2000多頭母豬。面對(duì)如何選擇飼料的問題，他的回答很干脆：“豬說了算”。他做對(duì)比實(shí)驗(yàn)時(shí)，常常動(dòng)用100來頭豬?！叭绻i吃了效果不錯(cuò)，再談下一步?！?br />
　　但并非每一個(gè)養(yǎng)殖戶都像他這么堅(jiān)決。蓬江區(qū)棠下鎮(zhèn)養(yǎng)殖大戶老陸即為一例。

　　有一段時(shí)間，老陸特別煩。每天都有五六個(gè)甚至七八個(gè)廠家業(yè)務(wù)員上門來找他，目的都很簡(jiǎn)單，希望他能使用自己公司的預(yù)混料。

　　老陸是個(gè)很熱情的人，盡管內(nèi)心疲倦甚至煩悶，還是認(rèn)真與對(duì)方坐下來談?wù)?。一家剛走，另一家的業(yè)務(wù)員又來了?！皝淼亩际强脱?，我總不能趕人走吧?”老陸說，“很多廠家都把自己的飼料說得天上有地下無，我只能選擇性地試一試再說。”在選擇如今的品牌之前，老陸試過六七家產(chǎn)品。他的做法與大多數(shù)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)差不多，沒有對(duì)比實(shí)驗(yàn)，不敢放膽使用。

　　不過，老陸坦言，人情力量對(duì)他影響較大。他曾經(jīng)用了六七年某牌子飼料，“效果一般，但價(jià)格很便宜，最關(guān)鍵的就是因?yàn)橐粋€(gè)朋友經(jīng)銷那個(gè)飼料?！币虼耍J(rèn)為，總的來說豬的需求肯定是第一位的，但人的因素也很重要。

　　經(jīng)銷商說了算?

　　長(zhǎng)期駐扎四會(huì)的某預(yù)混料廠業(yè)務(wù)員認(rèn)為，在很多地方，經(jīng)銷商說了算。由于賒銷嚴(yán)重，養(yǎng)殖戶欠經(jīng)銷商不少錢，只要經(jīng)銷商改換飼料，養(yǎng)殖戶就會(huì)被迫跟著改換飼料品牌。因此，經(jīng)銷商是否推薦，將決定一種飼料銷量的大小。廠家首先得把經(jīng)銷商搞定。

　　對(duì)此觀點(diǎn)，除了養(yǎng)豬還經(jīng)銷飼料的梁老板認(rèn)為非常有道理，“一般來說，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)品牌，他的客戶也會(huì)跟著轉(zhuǎn)”。

　　不過，四會(huì)清塘鎮(zhèn)經(jīng)銷商冼老板則坦言，賒銷雖然對(duì)經(jīng)銷商的推薦有影響，但“并不絕對(duì)?！彼f，如今的養(yǎng)殖戶都很理性，若經(jīng)銷商推薦的產(chǎn)品不合適，必然被拒絕。

　　冼分析，母豬場(chǎng)最有說服力，豬母場(chǎng)用料很嚴(yán)格，不可能隨便換品牌，因此必須要認(rèn)真比較使用效果，經(jīng)銷商的推薦未必有效;而肉豬場(chǎng)隨意一些，對(duì)比較容易更換飼料，經(jīng)銷商的推薦影響相對(duì)較大。

　　技術(shù)員說了算?

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，不少地方，存在著用回扣把飼料送進(jìn)豬場(chǎng)的潛規(guī)則，也就說，技術(shù)員說了算。

　　據(jù)介紹，一般這種情況出在老板不管飼料采購(gòu)的養(yǎng)殖場(chǎng)。例如，有些負(fù)責(zé)飼料采購(gòu)的技術(shù)員和場(chǎng)長(zhǎng)會(huì)私下向飼料廠業(yè)務(wù)員索要回扣，額度一般在5-10元/包。如果廠方答應(yīng)，即使該飼料價(jià)格較貴，他也會(huì)引進(jìn)該品牌飼料，否則找各種理由拒絕?？窟@種灰色手法，他們?cè)率杖肽茉黾由锨г?br />
　　一位飼料廠業(yè)務(wù)員坦言，在銷售任務(wù)的巨大壓力下，一些同行會(huì)選擇向養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)員妥協(xié)，因此在業(yè)界給回扣、請(qǐng)吃喝的方式不少見。不過，他認(rèn)為，這一歪風(fēng)邪氣對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)和飼料廠都不利。

　　四會(huì)大沙養(yǎng)了500多頭母豬的養(yǎng)殖大戶老李(化名)談到這種情況，就十分同情那些蒙在鼓里的養(yǎng)殖場(chǎng)老板，“我自己給自己干，飼料價(jià)錢高低不重要，質(zhì)量第一。”

　　重心背后的態(tài)度

　　從營(yíng)銷技巧的角度，產(chǎn)品當(dāng)然是首先滿足養(yǎng)殖戶的心理需求;而從終端使用的角度看，豬才是真正的消費(fèi)者。因此，他們都有話語權(quán)。爭(zhēng)論是豬說了算還是人說了算，似乎沒有必要。

　　不過，這里面隱隱有不同的商業(yè)哲學(xué)在發(fā)酵。

　　花都區(qū)養(yǎng)殖大戶老劉認(rèn)為，如果豬說了算，那么飼料廠就應(yīng)當(dāng)把重心放在提高飼料質(zhì)量和加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)上;如果是人說了算，那么商家就應(yīng)把重心放在營(yíng)銷上。

　　他認(rèn)為，養(yǎng)殖戶都希望交易是豬說了算。但就現(xiàn)狀而言，盡管大多數(shù)飼料廠都宣稱一切為豬服務(wù)，但實(shí)際上營(yíng)銷工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)工作做得好，為人服務(wù)比為豬服務(wù)要多?！皝硗其N產(chǎn)品的時(shí)候說得天花亂墜，但是沒幾個(gè)符合實(shí)際?！?br />
　　老劉養(yǎng)了600多頭母豬，至今已十多年，用過眾多飼料品牌，“穩(wěn)定性”是他最強(qiáng)調(diào)的一個(gè)詞。不過，他發(fā)覺，即使是老牌子，也未必能保證穩(wěn)定。他曾經(jīng)使用了某知名進(jìn)口飼料多年，開始時(shí)效果很好，但后來竟越用越差，只得換品牌。

　　老劉期望，飼料廠能更多的把精力放在保證飼料的質(zhì)量上面：“重營(yíng)銷，輕研發(fā)，現(xiàn)在很多飼料廠都本末倒置了?！?br />
作者: email123    時(shí)間: 2010-5-13 10:53
顯然是先賣給人，然后才是豬:4d:
作者: chengying    時(shí)間: 2010-5-13 11:03
同上
作者: wujianping992    時(shí)間: 2010-5-13 11:03
分析得很有道理
作者: zjpwzq    時(shí)間: 2010-5-13 15:24
當(dāng)然是人說了算！豬說了能算？這豬成了精了還。。{:3_102:}{:3_102:}
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2010-5-13 19:39
呵呵，見過的當(dāng)年泰山上無字碑的故事：

魯班祖師爺見到大家往山上運(yùn)碑很辛苦，化身一名老者，飄然路過民工們，留下一句話：爾等運(yùn)碑辦法傻，不往下拉往上拉:)3:
作者: fyx-98    時(shí)間: 2010-5-13 19:55
那要看你把飼料銷給誰了，有些是人養(yǎng)豬，有些是豬養(yǎng)豬，有些是豬養(yǎng)人！
作者: 碎米魚    時(shí)間: 2010-5-13 20:14
分析的真的很好?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: gongmeng82    時(shí)間: 2010-5-13 22:04
從單次交易講，那是賣給人。從雙贏角度、長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，那就是賣給豬。
作者: daxiaym    時(shí)間: 2010-5-15 09:01
分析的真的很好?。?！
從單次交易講，那是賣給人。從雙贏角度、長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，那就是賣給豬。
作者: drj    時(shí)間: 2010-6-29 23:59
分析的真的很好?。。?
從單次交易講，那是賣給人。從雙贏角度、長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，那就是賣給豬
作者: kdnmk    時(shí)間: 2010-6-30 00:37
先過人關(guān)，再過豬關(guān)
作者: fengqiang    時(shí)間: 2010-7-15 09:15
質(zhì)量是關(guān)鍵，技術(shù)、營(yíng)銷并舉方可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展...
作者: tmxkxfkj    時(shí)間: 2010-7-15 09:55
還是人第一，豬老二。
作者: ３８５２３８７    時(shí)間: 2010-7-15 10:02
目前大多情況：人是豬的代言人！現(xiàn)在很多廠是在先忽悠人，再忽悠豬，豬再告訴人你被忽悠了！
最終的結(jié)果還是要回歸本位：飼料賣給豬！
作者: 松林秋泉    時(shí)間: 2010-7-15 10:50
很有意思
作者: 袁紹輝    時(shí)間: 2010-7-15 11:50
人際關(guān)系再好，豬場(chǎng)垮了以后料賣給誰？？
作者: ange    時(shí)間: 2010-7-15 13:24
歸納得很細(xì)致……
作者: mlxpx    時(shí)間: 2010-7-15 16:27
豬與人的糾紛。
作者: XDS    時(shí)間: 2010-7-15 23:39
這個(gè)問題地球人都知道了
作者: ysf9999    時(shí)間: 2010-7-16 00:13
首先要通過人的那一關(guān)，如果人的那一關(guān)都通不過，那你這個(gè)飼料也就不用賣了
作者: feiruozi    時(shí)間: 2010-7-16 07:41
回復(fù) 2# email123


    當(dāng)時(shí)養(yǎng)豬戶有多少真正懂得豬到底需要什么呢??
作者: 陽光綠茶008    時(shí)間: 2010-7-16 07:46
這個(gè)不重要，賣給誰不是賣呀?。?？？？關(guān)鍵是看你的飼料廠想做成什么樣？？還有你是飼料廠的老板還是業(yè)務(wù)員？？
作者: 天蒼蒼    時(shí)間: 2010-7-16 08:03
飼料的好壞，你我說了不算，要聽豬的:)3:
作者: 任明武    時(shí)間: 2010-7-16 08:04
人和豬，一個(gè)也不能少！人通過了豬通不過，也難辦，沒有過五關(guān)殺六將的本事別想到豬嘴里
作者: 付強(qiáng)    時(shí)間: 2010-7-16 08:22
分析的有道理
作者: 田永勝    時(shí)間: 2010-7-16 20:08
很顯然是人買的，然后再讓豬吃。
作者: muwei072    時(shí)間: 2010-7-18 09:12
不僅僅是賣飼料，其實(shí)任何營(yíng)銷都一樣，你的產(chǎn)品不一定直接面對(duì)的是你產(chǎn)品的使用者，而是中間的多種環(huán)節(jié)。不過，最終你的產(chǎn)品質(zhì)量還是主要的。
作者: 玉風(fēng)    時(shí)間: 2010-7-20 14:21
誰拿錢誰說了算
作者: 王偉昌    時(shí)間: 2010-7-20 14:43
技術(shù)與質(zhì)量還有價(jià)格說了算，好料不便宜，綜合考慮。。。
作者: lyjiashu    時(shí)間: 2010-7-20 14:43
關(guān)鍵現(xiàn)在人就是豬，但是他吃的卻不是豬飼料
呵呵
作者: lx0982    時(shí)間: 2010-7-20 16:59
知道什么叫“紅海市場(chǎng)”嗎？紅海市場(chǎng)就是這樣的，必然要重營(yíng)銷?。?！

因?yàn)椴恢貭I(yíng)銷，可能一包料都賣不出去。
作者: 幽悠南山    時(shí)間: 2010-7-21 14:43
進(jìn)門得靠人，長(zhǎng)久得靠豬
作者: 中流    時(shí)間: 2010-7-21 15:14
長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，當(dāng)然是豬吃了算，豬愛吃長(zhǎng)勢(shì)好就OK！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: lengyifu    時(shí)間: 2010-7-31 20:17
先說服人，然后豬才能吃
作者: 春曉    時(shí)間: 2010-8-1 14:28
重營(yíng)銷，輕研發(fā)，現(xiàn)在很多飼料廠都本末倒置了?！闭f的一點(diǎn)也不錯(cuò)，看看龐大的銷售隊(duì)伍便知，用人頭攢動(dòng)形容不為過

[ts]春曉 于 2010-8-1 14:30 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

豬要是過得不舒服，就會(huì)死給你看！
作者: lengyifu    時(shí)間: 2010-8-1 21:15
人很重要，先買給人，人再給豬吃。
作者: 寧?kù)o的港灣    時(shí)間: 2010-8-1 21:35
分析的十分好，收獲大
作者: anchee8888    時(shí)間: 2010-8-1 23:28
還是人說了算，但前提是豬沒有大意見
作者: kangkangququ    時(shí)間: 2010-8-6 09:32
人認(rèn)可了，之后豬才能吃到。
作者: 拒絕打折    時(shí)間: 2010-10-26 22:58
酒香也怕巷子深，紅花也怕綠葉遮，飼料是個(gè)生意
作者: ab6982358    時(shí)間: 2010-11-3 16:20
飼料還是要賣給養(yǎng)豬的人的。



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