畜牧人
標(biāo)題:
市場(chǎng)細(xì)分的條件把握
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作者:
fcltufh
時(shí)間:
2010-5-16 20:59
標(biāo)題:
市場(chǎng)細(xì)分的條件把握
市場(chǎng)細(xì)分就是在共性概念的基礎(chǔ)上產(chǎn)生個(gè)性概念。產(chǎn)品概念是產(chǎn)品的核心利益也是基本利益，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，消費(fèi)者需要或需求這種產(chǎn)品都是有其利益的。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，細(xì)分開(kāi)始了，原因是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)人群開(kāi)始在需求上產(chǎn)生了差異，企業(yè)會(huì)從這種差異中尋找一種新的個(gè)性的產(chǎn)品去滿足。
細(xì)分的利益是什么？市場(chǎng)細(xì)分有幾個(gè)條件？
第一，細(xì)分一定要把握對(duì)應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品利益，它要和產(chǎn)品的主體利益相依存。也就是說(shuō)，這種細(xì)分利益是主體利益的分支，或者是主體利益的一個(gè)補(bǔ)充，它不能完全脫離主體利益而單獨(dú)存在。
第二，細(xì)分利益可以用產(chǎn)品的特點(diǎn)做細(xì)分，也可以用產(chǎn)品的服務(wù)做細(xì)分，還可以用產(chǎn)品的形式做細(xì)分，或者用產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)做細(xì)分，還可以把服務(wù)和技術(shù)結(jié)合起來(lái)做細(xì)分等。總之，細(xì)分的方式很多。
我們可以舉個(gè)例子：比如說(shuō)一個(gè)水杯，加個(gè)把兒是服務(wù)利益，和沒(méi)有加把兒的杯子有區(qū)別，它方便了一部分人，讓那些怕?tīng)C手的人更方便；加一個(gè)蓋兒也可以做細(xì)分。產(chǎn)品的特性上瓷杯子可以做細(xì)分，紙杯子、一次性杯子、旅行杯子都可以做細(xì)分。我們還可以加進(jìn)其他的功能，但要符合這個(gè)概念特點(diǎn)。比如說(shuō)磁化杯、保溫杯、玻璃杯等都是從產(chǎn)品的材料上或形式上得到的利益，其核心利益是相同的，但個(gè)性利益有區(qū)別，這是從產(chǎn)品點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)上附加的。也有一些增加了個(gè)性利益或者捆綁一些其他的利益。
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