畜牧人

標(biāo)題: 豐田道歉的社會(huì)學(xué)寓意 [打印本頁]
作者: fcltufh    時(shí)間: 2010-5-16 21:05
標(biāo)題: 豐田道歉的社會(huì)學(xué)寓意
　　“豐田召回門”事件發(fā)生后，幾乎所有的媒體都把它看作一起失敗的危機(jī)公關(guān)案例。批評者共同的看法是，豐田在處理中犯了兩大錯(cuò)誤：一是動(dòng)作遲緩，死亡事故發(fā)生3個(gè)月后才宣布召回；二是有意隱瞞，沒有對問題的真相做出坦誠的、令人信服的解釋。所以，盡管豐田大規(guī)模召回代價(jià)慘重，首席執(zhí)行官豐田章男也幾次出來道歉，但并沒有多少人買它的賬，危機(jī)進(jìn)一步蔓延。
　　
　　也有國內(nèi)專家指出，豐田這一跤跌得如此之慘，與它“主動(dòng)召回”的發(fā)布環(huán)境，所在市場、政府的心態(tài)，特別是應(yīng)對媒體的水平有關(guān)。意思是說，如果你身處一種帶有敵意的市場環(huán)境中，自己又搞不定媒體，那么只要你主動(dòng)提出召回，就等于自己把事態(tài)搞大，自陷被動(dòng)，最終“人人喊打”。
　　
　　后一種觀點(diǎn)，雖然不那么主流，聽起來不那么合乎道德規(guī)范，但從中國人的角度來看，其實(shí)是非常務(wù)實(shí)的。它道出了一種無奈的現(xiàn)實(shí)：市場并非是那么理性的—只要你自己主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤，那么你的問題很可能被不斷夸大，批評者更加有恃無恐、肆無忌憚，媒體煽風(fēng)點(diǎn)火、推波助瀾，消費(fèi)者則陷入恐慌；市場也不是寬容的—哪怕你只有微小的缺陷，消費(fèi)者也不會(huì)輕易原諒你，墻倒眾人推，不索賠干吃虧。
　　
　　出于對不確定的后果、對危機(jī)擴(kuò)大的恐懼，不少品性正派的企業(yè)選擇了沉默與遮掩：不到迫不得已、水落石出，不肯承認(rèn)錯(cuò)誤（特別是關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)）；道歉是可以的，但只是做一做象征性的姿態(tài)，不承認(rèn)實(shí)質(zhì)問題。我相信，豐田面對危機(jī)之初的三推四擋，很大程度上出于這種考慮。
　　
　　那么，豐田為什么最終要主動(dòng)召回并一再道歉呢？原因很簡單，它面對的是美國市場。這個(gè)市場，對企業(yè)具有強(qiáng)大的制約與打擊能力，包括：查證事實(shí)的能力、傳播信息的能力、打壓銷量的能力、索賠與制裁的能力。而形成這種能力的因素，來自于以下四個(gè)方面：
　　
　　1．手握一套懲罰性法律制度的消費(fèi)者；
　　
　　2．發(fā)達(dá)的、高度競爭的媒體；
　　
　　3．受公眾與媒體意見左右的政府，以及急于表演的議員；
　　
　　4．多元的、由選舉產(chǎn)生的消費(fèi)者組織。
　　
　　以上四個(gè)主體，一個(gè)也不好得罪；當(dāng)它們相互推動(dòng)、形成“官民合圍”之勢時(shí)，豐田更是只有乖乖聽話的份了。豐田不得不從自己最初的打算上一步步撤退，先是大規(guī)模召回，許諾給車主多種便利和補(bǔ)貼，然后一次次召開發(fā)布會(huì)，讓首席執(zhí)行官到別人國家的國會(huì)接受質(zhì)詢，配合美國政府做多種調(diào)查……
　　
　　為什么豐田做了這么多，美國人還不依不饒，后果還這么嚴(yán)重呢？因?yàn)樗龅貌粔蚝?，沒有嚴(yán)格遵守西方世界“危機(jī)公關(guān)”的準(zhǔn)則。動(dòng)作遲緩不說，你既然已經(jīng)宣布召回，等于在行為上已經(jīng)認(rèn)了錯(cuò)，但在口頭上又說是因?yàn)檐囍鳌皼]有使用純正的腳墊”，汽車的安全沒問題，這不是自相矛盾嗎？美國人可以容忍你有缺點(diǎn)，但不能容忍你不誠實(shí)！
　　
　　更糟糕的是，當(dāng)下美國市場的心態(tài)對豐田來說并不友好。幾大本土汽車公司一落千丈，美國上下充滿著歷史的悲情，你個(gè)外來和尚占了上位，又不好好念經(jīng)，能不敲打敲打你嗎？當(dāng)豐田車質(zhì)量出現(xiàn)瑕疵的時(shí)候，注定難逃一劫了。
　　
　　企業(yè)和人一樣是環(huán)境的產(chǎn)物，什么樣的市場環(huán)境，就會(huì)有什么樣的企業(yè)行為。轉(zhuǎn)換到中國市場，豐田會(huì)受到什么樣的待遇，又會(huì)有什么樣的行為模式呢？
　　
　　“召回門”事件的沖擊波傳到中國，引發(fā)了眾多中國車主的擔(dān)憂，網(wǎng)上的反應(yīng)更是強(qiáng)烈。對豐田來說，這是一場全球性的危機(jī)，就應(yīng)該有全球性的應(yīng)對。既然在美國大規(guī)模召回了，豐田就不能對中國車主置之不理，否則，過于明顯的歧視是說不過去的。于是，豐田宣布對在中國生產(chǎn)的一款RAV4車進(jìn)行召回，數(shù)量有7萬多輛，相當(dāng)于美國市場召回?cái)?shù)的1%多一點(diǎn)，意思一下，給中國消費(fèi)者一個(gè)面子。
　　
　　有人評價(jià)說，即使這7萬多名中國車主，這次也是“沾了人家美國消費(fèi)者的光”。這話不無道理。沒有在美國的“召回門”，豐田在中國市場就不會(huì)有什么“危機(jī)”，進(jìn)而也就不需要所謂的召回行動(dòng)和“危機(jī)公關(guān)”了。近幾年，中國消費(fèi)者對豐田汽車的投訴、索賠事件并不少見，但豐田并沒有因消費(fèi)者的大量投訴而召回，除非它引起了媒體的大量報(bào)道。
　　
　　據(jù)稱，汽車被召回的中美車主，享受到的待遇差別也很大。在美國，經(jīng)銷商可以根據(jù)車主的要求把車開去修好，再返回來；車主在此期間如果租車，花的錢由經(jīng)銷商承擔(dān)。同樣是豐田的客戶，中國的RAV4車主卻享受不到這一待遇，唉！
　　
　　看在中國是全球最大新興市場的分上，豐田章男在美國接受完質(zhì)詢后，隨即趕到北京，向中國消費(fèi)者道歉。但實(shí)際上，他道歉的對象只是數(shù)百名媒體記者，真正想討個(gè)說法的消費(fèi)者被擋在門外。而在這幾百名記者中，能獲得提問機(jī)會(huì)的只有事先安排好的兩位。這樣的情景，在美國不可想象。
　　
　　同樣是做危機(jī)公關(guān)，為什么在中國與美國如此不同呢？原因也很簡單，因?yàn)樵谥袊?，沒有人對它進(jìn)行圍追堵截、窮追猛打（本人并不贊成這樣極端的做法），中國消費(fèi)者對豐田汽車還沉浸在美好的想象之中。市場環(huán)境的制約能力弱小，市場心態(tài)友好，當(dāng)然好對付！
　　
　　我分析，為豐田在中國的召回行動(dòng)和豐田章男的道歉專場做出安排的，肯定是熟悉中國國情的公關(guān)公司。他們把中國消費(fèi)者和媒體的脾氣都摸透了，也吃定了。
　　
　　讓我們把從美國搬來的“危機(jī)公關(guān)”理論暫時(shí)擱到一邊去吧！
　　
　　這套理論告訴我們，當(dāng)企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，幾個(gè)正確的、必要的步驟是：
　　
　　第一步，迅速召回問題產(chǎn)品，承諾退賠（不管產(chǎn)品到底有沒有問題）；
　　
　　第二步，誠懇地向消費(fèi)者說明真相（掩蓋和說謊只會(huì)讓你更慘）；
　　
　　第三步，真誠地向消費(fèi)者道歉（即使沒有問題，也要對消費(fèi)者受到的驚慌表示慰問）；
　　
　　第四步，向消費(fèi)者讓利促銷。
　　
　　在這一系列步驟中，消費(fèi)者是“公關(guān)”的中心。
　　
　　我并不是認(rèn)為這套理論不好，而是說，它建立在一個(gè)制約能力強(qiáng)大的市場環(huán)境之上；企業(yè)按照這一套理論執(zhí)行，雖然能夠度過危機(jī)，但付出的成本非常高昂。
　　
　　在中國市場上，每年發(fā)生的企業(yè)經(jīng)營危機(jī)不在少數(shù)，有很多還是從西方過來的跨國公司呢！每每危機(jī)過后，就有營銷專家們指指點(diǎn)點(diǎn)，說它們沒有按照正確的危機(jī)公關(guān)模式行事，對品牌造成了多么大的傷害云云。真是迂腐得可以！我提醒這些人注意：一陣風(fēng)過后，這些企業(yè)大多很快轉(zhuǎn)危為安；問題嚴(yán)重一點(diǎn)的，兩三年后，又是一條好漢！
　　
　　在中國市場，真正通行的“危機(jī)公關(guān)”模式是什么？
　　
　　第一步，搞定！包括—
　　
　　a．搞定媒體！以利益交換、以上壓下、官司威脅等方式，屏蔽已發(fā)布的負(fù)面消息，阻止今后的不利報(bào)道；
　　
　　b.搞定有關(guān)部門（或權(quán)威機(jī)構(gòu)）！讓其出具該企業(yè)沒有問題的證明報(bào)告；已發(fā)布不利報(bào)告的，則請求發(fā)布另一份結(jié)論相反的報(bào)告；
　　
　　c.搞定消費(fèi)者！以利誘或威脅的方式，迫使消費(fèi)者沉默，讓事件成為孤立的、靜止的個(gè)案；
　　
　　第二步，發(fā)布有所取舍的或者態(tài)度強(qiáng)硬的文字宣傳資料。針對受到負(fù)面信息影響的受眾，發(fā)布對自己有利的信息；或者通過媒體聲明自己無過錯(cuò)（即使有也只是偶然的、細(xì)微的失誤），指責(zé)競爭對手抹黑、不法分子造謠；
　　
　　第三步，抽象的道歉。在自己確有一定過錯(cuò)時(shí)，對消費(fèi)者進(jìn)行安撫，但關(guān)鍵是，不能認(rèn)錯(cuò)！
　　
　　第四步，針鋒相對的形象廣告。鼓舞消費(fèi)者的信心，打消消費(fèi)者的疑慮。
　　
　　這套危機(jī)公關(guān)做法，以對媒體“公關(guān)”為中心。
　　
　　有用沒有？大多數(shù)情況下有用，不信你去查一查！
　　
　　小結(jié)一下，企業(yè)選擇什么樣的危機(jī)公關(guān)模式，既取決于對問題性質(zhì)進(jìn)行分析，更需要對外部市場環(huán)境做出判斷：環(huán)境的制約能力是否強(qiáng)大？環(huán)境的態(tài)度是否友好？如果環(huán)境的力量過于強(qiáng)大，你就只能老老實(shí)實(shí)地順著它玩，打落門牙也要往肚里吞；如果你有能力搞定它，那么多數(shù)企業(yè)理性的選擇，就是拖延加遮掩，大事化小，小事化了，“一拖、二瞞、三通過”，蒙混興許也能過關(guān)。
作者: 穆然    時(shí)間: 2010-5-16 22:17
對于日本企業(yè)的做法，我真的無言，同樣是受害者，對中國和對美國截然不同，對這樣的企業(yè)我們還能說什么，我是堅(jiān)決抵制日貨的！而且以后也不會(huì)使用！



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