畜牧人

標(biāo)題: 低迷豬市，做飼料將何去何從？ [打印本頁]
作者: 普瑞納    時間: 2010-5-29 10:22
標(biāo)題: 低迷豬市，做飼料將何去何從？
　　本人做飼料快三年多了，當(dāng)初做飼料絕對不是豬價高而去跟風(fēng)，沒去想要賺多少錢，也沒想過會貼錢，很平常的心態(tài)就是找碗飯吃。畜牧專業(yè)畢業(yè)，去廣東打工就6年后回家，沒其他的專長，只有做獸藥和飼料，剛好07年行情有所好轉(zhuǎn)，延續(xù)了幾十年每家每戶1頭牛 幾個豬 10幾只雞的偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在悄然發(fā)生著該變，養(yǎng)豬一下子火了起來，先是有農(nóng)戶養(yǎng)上10多頭豬做著發(fā)財夢試驗，接著就是政府補貼，政府扶持養(yǎng)豬，大大小小的豬場不斷落成，萬頭仔豬繁育基地也開始動工，農(nóng)戶豬場現(xiàn)在也都在不斷擴建和新建，他們買飼料大多是賒賬，應(yīng)為農(nóng)戶在建好豬欄和擴建豬欄后 買回豬仔和后備目豬后基本手里都沒錢了，還有的借錢建豬欄，買豬仔。

　　有的甚至一年前的飼料錢都沒給我結(jié)完，隨著時間的推移今年戰(zhàn)敗其他飼料經(jīng)銷商，我基本占有80%的小規(guī)模以上飼料市場，賣出的全部是全價飼料，仔細算算：幫別人把用濃縮飼料的玉米和麩皮都給養(yǎng)殖戶買好了，賒賬很大，資金鏈條基本斷開。而農(nóng)戶在如此低迷行情下還在跟風(fēng)，繼續(xù)擴建，我現(xiàn)在要做的就是貸款繼續(xù)供貨。。。。再則就收回欠款，減少風(fēng)險，我想是不在賒欠，降低飼料利潤，大家給個建議……謝謝！
作者: 茅十八    時間: 2010-5-29 10:25
在觀察吧  水漲船高嘛
作者: 向你學(xué)習(xí)    時間: 2010-5-29 10:50
主要是適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鼍托?。隨大流吧。
作者: 風(fēng)雪wje    時間: 2010-5-29 10:53
做飼料不都現(xiàn)款嗎？
作者: yidx    時間: 2010-5-29 10:55
都是賒賬惹的禍
作者: 普瑞納    時間: 2010-5-29 11:45
[quote]做飼料不都現(xiàn)款嗎？
在我這大多數(shù)區(qū)域做飼料賒帳都形成習(xí)慣了，很難改變，關(guān)鍵是養(yǎng)豬在我這是一個新型產(chǎn)業(yè)，大多養(yǎng)殖戶缺技術(shù)更缺資金。。。不賒帳很難辦的。
作者: junlee168    時間: 2010-5-29 11:50
做飼料，賒帳大，惡性競爭，惡性循環(huán)的結(jié)果。是應(yīng)當(dāng)改變這種不良狀況的時候了。
作者: 朱開山    時間: 2010-5-29 11:54
賒賬以成習(xí)慣.注意資金鏈.
作者: dxpgxjb    時間: 2010-5-29 15:33
不好辦呀。。。
作者: 韋文志    時間: 2010-5-29 16:03
做生意總賒欠的，看你敢不敢做？什么樣做？把風(fēng)險降低下來。
作者: qianxingxindi    時間: 2010-5-29 16:20
可能是市場越低迷的話也就是反彈的勢頭越狠！
作者: xidunjianjun    時間: 2010-5-30 09:56
沒辦法，這個行業(yè)的特點就這樣，全國基本如此。惡性循環(huán)呀。想好退路吧。
作者: 徐昭慶    時間: 2010-5-30 10:20
選擇優(yōu)質(zhì)客戶進行扶持！控制欠款額度，渡過難關(guān)！
作者: yidx    時間: 2010-5-30 13:05
有實力的豬場會度過難關(guān)，沒有實力的自動退出，飼料的銷量肯定會減少而已。其他沒有什么。
作者: mailtohj    時間: 2010-5-30 13:17
該吃的還是要吃,行業(yè)還需存在
作者: shaoming    時間: 2010-5-30 13:46
還靠賒欠打江山，危險
作者: ghb61    時間: 2010-5-30 15:19
有風(fēng)險和壓力才有成功，樓主人生就像賭博，賭一把吧
作者: 狗王面包    時間: 2010-5-30 15:39
收回欠款，減少風(fēng)險
作者: zspzfy    時間: 2010-5-30 21:10
賒賬銷售是個惡性循環(huán)，理性發(fā)展至少需要3點：1、經(jīng)銷商理念更新---以服務(wù)制勝，2、和大品牌公司合作，提供品牌賺錢產(chǎn)品，3、逐漸改變更新養(yǎng)殖戶觀念---賒賬不是長遠發(fā)展之路。事實上真正做大做強的養(yǎng)殖戶并不是靠賒賬滾動發(fā)展壯大，很遵守商業(yè)規(guī)則。
作者: zspzfy    時間: 2010-5-30 21:14
改變養(yǎng)殖戶觀念，增強其生存壯大信心，必須有好的高檔產(chǎn)品，通過給客戶算賬，讓客戶賺錢，并能親自做實證，讓客戶看到利益，那么就會良性合作-----這就是中間商的理念、智慧和服務(wù)水平。
作者: 3388    時間: 2010-5-30 21:17
難難難！?。。。浚?？。
作者: fyzq123    時間: 2010-5-30 21:42
沒辦法啊！我也做過飼料經(jīng)銷商，帳本上有錢，但拿不出現(xiàn)金
作者: fcm    時間: 2010-5-30 21:51
大部分都是賒賬的！
作者: 普瑞納    時間: 2010-5-31 07:33
謝謝各位的關(guān)心，現(xiàn)在我已經(jīng)決定在一年內(nèi)減少賒賬，或盡量不賒賬，全價料兩個價位，不賒賬的便宜100塊出售，基本微利，目的就是減少賒賬。
作者: 謀易    時間: 2010-5-31 08:31
　　本人做飼料快三年多了，當(dāng)初做飼料絕對不是豬價高而去跟風(fēng)，沒去想要賺多少錢，也沒想過會貼錢，很平常 ...
普瑞納 發(fā)表于 2010-5-29 10:22

做豬料大部分是以賒銷為主，所以，一要有充裕的資金，二要注意風(fēng)險控制，有的地方是以組織合作社的方式，和金融機構(gòu)、擔(dān)保公司合作，實現(xiàn)多方共贏。
作者: chen0529ing    時間: 2010-5-31 09:34
賒賬是普遍現(xiàn)象，自己的資金要充足就好，可以貸款就貸
作者: zjuwzq    時間: 2010-5-31 09:42
做飼料要么有流動資金保證，要門就不要賒賬，否則很難活下去
作者: 馬良    時間: 2010-5-31 09:46
是不是考慮你做的產(chǎn)品檔次怎樣?決定你是否考慮賒欠，實際關(guān)鍵一點養(yǎng)殖戶的意識轉(zhuǎn)變，觀念改變，這應(yīng)該是在這一行業(yè)發(fā)展的趨勢，你請一次吃飯，別人也同樣復(fù)制你的方法，這很快就形成了一個惡性循環(huán)，養(yǎng)殖業(yè)沒有很好的發(fā)展，養(yǎng)殖戶們都在等著你的禮品，等著你的請客。
作者: liao7lin2    時間: 2010-6-3 00:07
低迷豬市，你的飼料增重成本比我的低,你就會成功
作者: 涑北    時間: 2010-6-3 09:10
我也準(zhǔn)備做飼料，你這么說我都有點猶豫了。呵呵
作者: XDS    時間: 2010-6-3 09:50
回復(fù) 11# qianxingxindi


    所以大家都在等
作者: 西田口農(nóng)場    時間: 2010-6-3 22:33
飼料賒給我們養(yǎng)豬戶，你的利潤不久更高了嗎？
作者: 愛學(xué)習(xí)的技術(shù)員    時間: 2010-6-4 19:04
養(yǎng)豬的不容易，債主也不容易啊?？尚竽翗I(yè)就是這破習(xí)慣，不佘生意沒法做，佘了更沒法做。@@004:
作者: liamou    時間: 2010-6-5 10:20
做預(yù)混料的更慘，被別人壓著幾百萬！

[ts]liamou 于 2010-6-5 10:21 補充以下內(nèi)容[/ts]

坦白說，經(jīng)銷商也欠我們飼料廠不少錢呢。都難啊！
作者: m3285961    時間: 2010-6-5 20:21
哥們，你算過沒有！你是貸款，一袋子全價料基本在100元以上，貸款100塊錢一個月的利息就是一塊，你一袋子料掙多少錢，賒賬半年基本就是賠錢
作者: rf_001    時間: 2010-6-5 20:39
都不是關(guān)鍵。。。。。？關(guān)鍵是你的養(yǎng)豬戶要賺錢。:hehe::hehe::hehe:
作者: 紅河游子    時間: 2010-6-6 18:28
飼料欠款很正常,其實養(yǎng)豬人還沒有你們賺錢多,想開點.
作者: swalloweagle    時間: 2010-6-7 11:48
進來容易出去難啊，如果不賒賬，估計你的市場占有率會有所降低。挺吧
作者: scnydx    時間: 2010-6-7 17:30
將飼料的價格分為現(xiàn)金價和欠數(shù)價，兩者之間要有一個合理的價差
作者: 普瑞納    時間: 2010-6-8 21:05
[quote]將飼料的價格分為現(xiàn)金價和欠數(shù)價，兩者之間要有一個合理的價差
這種模式也是我現(xiàn)在正在運作的，之間的差價是100元，也就是說賒帳要貴100元，一包貴4元并且要給我打欠條，不賒帳凈利潤50元就出手。



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