畜牧人

標(biāo)題: 如何發(fā)掘優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才 [打印本頁(yè)]
作者: 牧場(chǎng)俠客    時(shí)間: 2010-6-23 11:29
標(biāo)題: 如何發(fā)掘優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才
銷(xiāo)售人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中是非常核心和重要的力量，所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最終的實(shí)現(xiàn)也都或多或少的離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，如何發(fā)掘優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)起著非常重要的作用。
　　太多的營(yíng)銷(xiāo)著作在談?wù)撨@個(gè)話(huà)題，我這里不想再多說(shuō)廢話(huà)，直接說(shuō)一些平時(shí)可以掌握的小技巧和大家進(jìn)行分享?！　?

　　首先我不建議去“發(fā)掘”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售人才，或者說(shuō)應(yīng)該明確，我的“發(fā)掘”不是挖角的意思！一個(gè)銷(xiāo)售人才的成熟往往意味著一種銷(xiāo)售人特有的“驕傲”就產(chǎn)生了，“驕傲”也是一種“罪”，受這種“罪”的束縛，很多銷(xiāo)售人員就開(kāi)始變得“狡猾”和不穩(wěn)定；今天他被你用利益挖來(lái)，明天他就會(huì)幻想著被更高的代價(jià)挖走，所以很多客戶(hù)都在問(wèn)我：為什么我們打造不出自己的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？這是其中一個(gè)原因，也就是人才和團(tuán)隊(duì)是“挖”不來(lái)的?！　?

　　其次好的銷(xiāo)售人員或者銷(xiāo)售苗子，在初期往往都非常難以被管理。

　　這個(gè)理論可能不太容易被接受，但是這確實(shí)我所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。銷(xiāo)售工作的特殊性決定了，從業(yè)人員整體數(shù)量非常的龐大，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，我國(guó)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員大概有9千萬(wàn)人；這么個(gè)龐大的群體，其中多數(shù)都是陪襯，能真正成長(zhǎng)的鳳毛麟角；但是千萬(wàn)不要按照普通員工的標(biāo)準(zhǔn)去衡量一個(gè)有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人才?！　?

　　我的經(jīng)驗(yàn)是先從那些“調(diào)皮搗蛋”的人里去挑，這些人往往都是最容易被一個(gè)團(tuán)隊(duì)或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的說(shuō)未來(lái)精英往往在這個(gè)群體里?！　?

　　最后一點(diǎn)也是最難做到了就是怎么留住精英人才（這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)好幾本書(shū)了）。但是歸結(jié)起來(lái)一共只有三個(gè)重點(diǎn)：1、錢(qián)要給的合適；2、一定要給這些精英一個(gè)成長(zhǎng)的空間，別讓他們的腦袋撞到天花板，一撞疼了他們就打算要離開(kāi)了；3、一定要建立一種文化氛圍，讓這些精英舍不得離開(kāi)?！　?

　　發(fā)掘優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的最大前提條件就是：作為發(fā)掘者的你，不能用優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，去發(fā)掘優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，因?yàn)檫@些人很難成為優(yōu)秀的員工；如果理解了上面這句話(huà)，你的發(fā)掘工作就成功了。
作者: chen0529ing    時(shí)間: 2010-6-23 11:41
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才確實(shí)很難找，



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