畜牧人

標(biāo)題: 如何做好當(dāng)今的獸藥營銷 [打印本頁]
作者: xiaohui001    時間: 2010-7-3 10:30
標(biāo)題: 如何做好當(dāng)今的獸藥營銷
如何做好當(dāng)今的獸藥營銷
——網(wǎng)絡(luò)營銷善“借”才能善贏(營銷之借平臺)

　　阿里巴巴已經(jīng)將各行各業(yè)帶入了電子商務(wù)時代，怎么把握好網(wǎng)絡(luò)這個工具，打造自己的品牌，更好的利用網(wǎng)絡(luò)來營銷自己？不同的人，有不同的見解。

　　有人說自己建網(wǎng)站，打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，嗯，這個可以，不過前提是要你有足夠的精力，財(cái)力，人力，像海爾，他們可以打造出自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，而對于大多數(shù)中小型企業(yè)而言，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天，我不提倡大家自己去花費(fèi)太多的時間和精力去打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。我曾經(jīng)在“畜牧電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷123”說過，電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)是非不開的，也就是說一些傳統(tǒng)的商務(wù)方式方法是可以搬到電子商務(wù)上來用的。

　　但是具體我們應(yīng)該怎么做才能在現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中站住腳跟呢？

　　關(guān)鍵在于一個字“借”。

　　為什么這么說呢？想必大家都去過阿里巴巴，為什么有那么多有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)不去自己打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，卻加入阿里巴巴那個平臺？因?yàn)樗麄兪菍I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍在經(jīng)營，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的像阿里巴巴那樣的電子商務(wù)平臺多得是。所以我說關(guān)鍵在于一個字“借”。

　　借行業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺，為什么我不說讓你直接去阿里巴巴，想必大家都清楚吧？行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)平臺更具有針對性。

　　怎么借？

　　想必大家都很清楚，一件事物在剛剛興起的時候，為了圈地，都會做一些促銷方式，就拿阿里巴巴之初也是這樣，所以我們要善于發(fā)現(xiàn)，抓住機(jī)遇！

　　在這一點(diǎn)上我不得不提一下浙江玉環(huán)一鼎塑料制品廠，他是一家做塑料包裝的企業(yè)，其擁有自己的網(wǎng)站，但是他的重心卻不放在自己的網(wǎng)站上，而是把重心放在了其他的一些電子商務(wù)平臺上，最能突顯出他的這一思維定式的就是他在獸藥吧(  w.ShouYao8.com [/url] )首頁輪換廣告位上買下了第一幅廣告位，當(dāng)時獸藥吧全新改版，正在籌劃期，玉環(huán)一鼎抓住時機(jī)，在獸藥吧剛剛起步運(yùn)營以低廉的價格買下獸藥吧首頁輪換廣告位第一幅輪換頁面，一買就是五年，大家現(xiàn)在也可以去獸藥吧去看看首頁輪換廣告位第一幅輪換頁面，百度獸藥求購，獸藥供應(yīng)，供應(yīng)獸藥，求購獸藥等都可以在前幾名找到獸藥吧。我們可以想象一下，獸藥行業(yè)多大？如果一個電子商務(wù)B2B網(wǎng)站在一個行業(yè)里面呆2一年混不出頭來那就算是真的完了，但是獸藥吧敢和玉環(huán)簽約5年，玉環(huán)也就抓住這一點(diǎn)和獸藥吧簽約五年，這就是策略！“借”平臺的策略！

　　不管你在怎么整一家企業(yè)網(wǎng)站想要做的像其行業(yè)平臺那樣精細(xì)不是不可能，耗資是巨大的，如果利用好平臺，將會省好多力氣。

　　玉環(huán)一鼎買下了獸藥吧五年的廣告位，顯然是值得的，并且玉環(huán)一鼎享有獸藥吧今后推出的一切優(yōu)惠活動，這就是抓住機(jī)遇！

　　加入平臺是不是意味著就得加入VIP?（怎樣用最少的錢獲得最有效的價值？）

　　前幾天在獸藥行業(yè)網(wǎng)站里面飄來飄去，偶然看到獸藥吧打出旗號“買廣告位送商機(jī)+7天VIP體驗(yàn)”。當(dāng)時我在想啊，您這是賣廣告位啊，還是賣VIP啊？于是我趕緊聯(lián)系我獸藥行業(yè)的一個朋友，我對他說“抓緊時間啊，撿大便宜了！”我讓你給我的朋友買下了獸藥吧頁面最便宜的那個廣告位，就是首頁那個文字廣告位，對！便宜！有人會說那地方太小效果不是太好。但是你要明白一點(diǎn)哦，我要的不是它的廣告效果，我要的是它的VIP體驗(yàn)，七天的VIP體驗(yàn)，我可以看到全部的求購信息，并且還有以后四周每周都會給提供5條求購信息，太值了，我只要成一單生意就賺回來那百十塊錢的廣告費(fèi)了，所以我給我那朋友說“快點(diǎn)來撿金子吧！獸藥吧發(fā)金子啦！”

　　我們要看準(zhǔn)自己的目標(biāo)定位，如果我們是想做VIP但是又不放心其真實(shí)性，那么我們就選擇它的一個便宜的廣告位，反正它說贈送VIP的，這樣我們既能體驗(yàn)到VIP，從中獲得求購信息甚至說訂單，又能獲得一個廣告位，雖然廣告位是小了點(diǎn)，但是我們還是取得了一舉兩得的功效。多關(guān)注一下各行業(yè)的平臺的動向，抓住機(jī)遇，要堅(jiān)信在一件事物剛剛興起的時候，那是機(jī)會最多的時候！

　　借助平臺我們會省很多事情！我們只需要在上面刷新一下產(chǎn)品列表，接收一下求購信息，然后打個電話發(fā)貨就是了。

　　“君子善假于物也”就是說一些有才能的人一般是比較善于從其他事物里借助力量。獸藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也就是這個道理！
作者: asw    時間: 2010-7-3 10:47
確實(shí)不錯的方法，謝謝樓主分享。
作者: 3311687    時間: 2010-7-3 10:49
不錯啊，還有很多東西需要學(xué)
作者: chenrenbao    時間: 2010-7-3 12:33
讀過，腦子豁然開朗，好思路



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5