畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)注：規(guī)模養(yǎng)殖促成飼料直銷 [打印本頁]
作者: 曹錦萍    時(shí)間: 2010-7-7 09:42
標(biāo)題: 關(guān)注：規(guī)模養(yǎng)殖促成飼料直銷
　　原題：規(guī)模養(yǎng)殖增多　飼料廠家直銷大豬場漸成氣候

　　核心提示：將銷售渠道下沉到終端，這是近年來飼料動保行業(yè)的明顯變化，銷售模式的變化凸現(xiàn)了當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)的劇變。

　　6月中旬的廣州養(yǎng)豬博覽會是行業(yè)人士的聚會，也是飼料動保企業(yè)宣傳自己、建立銷售渠道的機(jī)會。南方農(nóng)村報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，博覽會前后，不少飼料動保企業(yè)相繼舉辦各種各樣直接針對終端大豬場的會議和促銷活動。如旺大集團(tuán)在博覽會期間舉辦了專門針對大豬場的“安心”系列豬料產(chǎn)品上市和產(chǎn)品訂貨會;眾望飼料組織了幾十個(gè)江西豬場負(fù)責(zé)人參加博覽會;湖南農(nóng)大動物藥業(yè)有限公司在博覽會之前舉辦了一場五百多豬場負(fù)責(zé)人參加的技術(shù)講座。

　　將銷售渠道下沉到終端，這是近年來飼料動保行業(yè)的明顯變化，銷售模式的變化凸現(xiàn)了當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)的劇變。

　　養(yǎng)豬業(yè)正進(jìn)行洗牌，散養(yǎng)戶逐漸消失，規(guī)?；i場越來越多是銷售模式變化的根本原因。據(jù)中國畜牧業(yè)年鑒顯示，2008年中國年出欄500頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場占總量比例為25%。

　　旺大集團(tuán)董事長鐘世強(qiáng)認(rèn)為，豬場逐步規(guī)?；淖兓厔菰趶V東尤其明顯，當(dāng)前300多頭能繁母豬的豬場越來越多，相對應(yīng)的原來幾頭母豬的小養(yǎng)豬戶基本消失。鐘世強(qiáng)表示，包括廣東在內(nèi)，江西、廣西、福建、河北等地區(qū)養(yǎng)豬業(yè)這種變化趨勢也非常明顯。這要求豬飼料企業(yè)必須根據(jù)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，升級自身的產(chǎn)品及服務(wù)去滿足大豬場的需要，將營銷渠道下沉到終端是其中的策略之一。

　　今年豬價(jià)低迷、飼料原料成本上漲、疫病頻發(fā)可能會讓這種趨勢加快。從今年2月開始，養(yǎng)豬業(yè)已經(jīng)持續(xù)虧損5個(gè)月，即便政府在4-6月期間四次進(jìn)行中央凍豬肉收儲，廣東豬價(jià)僅稍有上漲，保持在5.1元/斤左右。中山白石豬場負(fù)責(zé)人余麗明接受媒體時(shí)表示，當(dāng)前養(yǎng)豬仍然處于虧損狀態(tài)。

　　養(yǎng)豬場規(guī)模變大，議價(jià)能力加強(qiáng)，對產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格要求更高，原來通過經(jīng)銷商的營銷模式已經(jīng)逐漸難以滿足豬場、飼料企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤要求。日益便利、成本降低的物流通道也滿足了飼料動保產(chǎn)品直達(dá)終端的要求。

　　但搶占終端大豬場并非簡單地將渠道下沉便能成功，需要在質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)研發(fā)等方面進(jìn)行配套。旺大集團(tuán)大豬場事業(yè)部總監(jiān)張超介紹，“安心”系列豬料產(chǎn)品上市是今年旺大集團(tuán)針對當(dāng)前養(yǎng)豬行業(yè)的發(fā)展趨勢而部署的一系列營銷行動，今年5月旺大集團(tuán)成立的大豬場事業(yè)部是專門為銷售渠道下乘，爭搶終端大豬場而設(shè)的。張超認(rèn)為，當(dāng)前飼料行業(yè)對于終端大豬場的爭搶已經(jīng)非常激烈，誰的營銷和服務(wù)跟不上將被淘汰。旺大執(zhí)行總裁龔秀斌表示，旺大在銷售服務(wù)過程中建立了有針對性的11項(xiàng)服務(wù)工程體系，如為每個(gè)豬場建立了《豬場體檢表》等。他認(rèn)為，旺大在質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)體系、技術(shù)研發(fā)等方面與大豬場合作有非常大的優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，當(dāng)天旺大“安心”系列豬料產(chǎn)品訂貨會邀請了來自廣東、廣西、江西、福建、山東等地100多家能繁母豬300-2000頭規(guī)模的養(yǎng)豬場負(fù)責(zé)人參加，當(dāng)場訂貨踴躍，銷量超過200噸。

來源： 南方農(nóng)村報(bào)
作者: apple12151007    時(shí)間: 2010-7-7 09:49
說的很有道理啊:tiaotiao:
作者: pcg    時(shí)間: 2010-7-7 09:53
飼料經(jīng)銷商這個(gè)名詞快成為歷史了
作者: 田玉安    時(shí)間: 2010-7-7 10:40
必然趨勢--經(jīng)銷商作為養(yǎng)殖戶的銀行的歷史使命在未來幾年內(nèi)將會退出歷史舞臺！
作者: xidunjianjun    時(shí)間: 2010-7-7 11:11
開個(gè)訂貨會就能銷二百噸，這說明啥。豬場缺乏專業(yè)人才呀。養(yǎng)豬場的悲哀
作者: 謀易    時(shí)間: 2010-7-7 11:38
未來，很多飼料企業(yè)會成為大型養(yǎng)殖場的加工車間。這就是店大欺客，客大欺店，也可以理解為分工協(xié)作！
作者: 光明動物醫(yī)院    時(shí)間: 2010-7-7 12:36
山東這邊很多飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)員了，這樣兩不誤
作者: zjuwzq    時(shí)間: 2010-7-7 13:40
時(shí)代在進(jìn)步，這是好事
以后取消經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶可以得到更多的實(shí)惠
作者: drj    時(shí)間: 2010-7-7 14:00
必然趨勢
作者: ghb61    時(shí)間: 2010-7-7 14:43
快要變化了
作者: luojintan    時(shí)間: 2010-7-7 15:02
本帖最后由 luojintan 于 2010-7-7 15:04 編輯

只是一個(gè)必然的過程，只不過過程依然還很漫長。我堅(jiān)信10年之內(nèi)應(yīng)該不會杜絕。
而在更遙遠(yuǎn)的未來，飼料廠也會和經(jīng)銷商一樣。
作者: bbcfy8    時(shí)間: 2010-7-7 18:25
豬價(jià)低的時(shí)候經(jīng)銷商就是豬場的銀行,個(gè)人覺得經(jīng)銷商這個(gè)名詞可能還會用個(gè)3-5年
作者: lhwqq_71    時(shí)間: 2010-7-7 20:53
豬場直銷勢在必行
作者: AYU    時(shí)間: 2010-7-7 21:08
飼料廠不能掌控養(yǎng)豬場，或?qū)︷B(yǎng)殖場的掌控不夠，客戶很容易丟失！
經(jīng)銷商還會存在的。
作者: 加勒比海盜    時(shí)間: 2010-7-7 23:40
嗯.言之有理,言之有理.......
作者: liamou    時(shí)間: 2010-7-8 02:00
飼料企業(yè)直接對接豬場，希望早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，服務(wù)要做好點(diǎn)！
作者: zhaoyuyong    時(shí)間: 2010-7-8 09:14
趨勢也要時(shí)間
10年內(nèi)經(jīng)銷商不會消失
但數(shù)量一定會減少
作者: 我會用眼淚    時(shí)間: 2010-7-20 15:41
拍的真有氣質(zhì)。。
作者: wbl200507    時(shí)間: 2010-7-20 15:52
專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)鏈化
作者: qiaobo100    時(shí)間: 2010-7-30 07:51
這的確是一種趨勢，但散養(yǎng)戶完全消失殆盡是不可能的事情，所以飼料經(jīng)銷商的名詞還會繼續(xù)存在，或許能永久存在，只是數(shù)量在驟減而已。這樣，飼料廠的利潤就會增加，相當(dāng)于回收了一些經(jīng)銷商的利潤。
作者: 寧靜的港灣    時(shí)間: 2010-7-30 09:49
適者生存，不變是不行了



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