畜牧人
標題:
飼料銷售小技巧
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作者:
sljob1001
時間:
2010-7-22 13:55
標題:
飼料銷售小技巧
飼料銷售時,適當運用營銷技巧可有效提高營銷成功率。
在說服顧客時,營銷人員應把握三個基本原則:
1、熟知并相信自己的產(chǎn)品。營銷人員應懂得[url=http://sl.job1001.com/]飼料[/url]原料、飼料生產(chǎn)工藝及售后服務(wù)等知識,只有這樣,營銷人員在銷售過程中才會對自己的產(chǎn)品有足夠的信心,真心實意地幫助客戶選擇好的產(chǎn)品。
2、相信自己所代表的公司。公司應讓營銷人員更多地了解公司,用企業(yè)文化凝聚人心,提高戰(zhàn)斗力,使營銷人員有歸屬感和認同感,心情愉快地進行銷售。同樣,營銷人員也應該讓客戶全面仔細地了解公司,讓客戶放心地選擇公司產(chǎn)品。
3、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力,因為在使別人樹立信心之前,自己必須首先充滿信心。要相信自己是最優(yōu)秀的推銷員,有能力把自己的公司和產(chǎn)品推銷出去,這很重要。
在實際工作中,還要注意以下技巧:
1、要保持良好的心態(tài)。飼料銷售不同于其它產(chǎn)品銷售,我們所接觸和面對的都是廣大老百姓,老百姓最講實在,所以,營銷人員應該有理有節(jié),落落大方,坦率真誠,清楚明白地回答客戶提出的各種問題,保持良好的心態(tài),給客戶留下美好的印象。
2、價格與價值一并提出?!鞍嘿F”和“便宜”的含義極不確切,并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產(chǎn)品越能滿足客戶的需要,他就越覺得你的產(chǎn)品便宜。一個優(yōu)秀的營銷人員應該在最短的時間內(nèi)了解客戶的需求并盡量滿足他,讓客戶把注意力集中到產(chǎn)品的價值上,想方設(shè)法讓客戶認識到你推銷的產(chǎn)品正是他所需要的,他就會將價格放在次要的位置上,如果一定要涉及價格,可以與量直接掛鉤考慮。
3、談判的結(jié)果應該是“雙嬴”。在飼料[url=http://sl.job1001.com/]銷售[/url]過程中,經(jīng)常會遇到一些客戶對產(chǎn)品進行“殺價”,這樣的客戶往往最有買意,營銷人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程,讓他感覺到所爭取到的每一個優(yōu)惠都來之不易,最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣,客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜,從而成交。
在實際操作中,相信每個人都有自己獨特的營銷方法,只要能達成成交的目的并讓用戶滿意,都是很成功的營銷
作者:
zjying
時間:
2010-7-22 14:05
恩。學習了。其實有時候看書的時候知道什么怎么回事,但是做起事來就不知道前后了。不知道樓主有沒什么好的方法呢?
作者:
wadebean
時間:
2010-8-3 22:43
哈哈 樓上說的有道理
作者:
wtmslm
時間:
2010-10-23 19:34
同意沙發(fā)啊
作者:
阿文哥
時間:
2010-10-23 21:30
哈哈辛苦樓主
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
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