畜牧人

標(biāo)題: 輝瑞動(dòng)保和禮來(lái)動(dòng)保的對(duì)弈 [打印本頁(yè)]
作者: mzonion    時(shí)間: 2010-8-11 19:03
標(biāo)題: 輝瑞動(dòng)保和禮來(lái)動(dòng)保的對(duì)弈
　　Pfizer和Elanco都是動(dòng)保行業(yè)的巨頭，pfizer在一直占據(jù)全球動(dòng)保銷售額的頭號(hào)位置，elanco在過(guò)去的幾年時(shí)間里一直在打起12分的精神追趕，排名也在慢慢提升，從04年的排名第8到09年的第5，但這都是他們?cè)谌蚴袌?chǎng)上的表演。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大而又讓這些外資巨頭心有余悸的蛋糕，在過(guò)去的10幾年中，輝瑞和禮來(lái)在中國(guó)的演繹各有上下，所以在此想和大家討論一下他們?cè)谥袊?guó)的營(yíng)銷特點(diǎn)，也可以讓我們這些本土的動(dòng)保企業(yè)有借鑒，就以下幾個(gè)問(wèn)題討論討論：
　　1。此2家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比，輝瑞的產(chǎn)品線廣，自收購(gòu)富道和英特威后，填補(bǔ)了疫苗生物制劑的空白，此外，加強(qiáng)推廣霉菌毒素吸附劑等周邊產(chǎn)品，這一點(diǎn)上輝瑞大有走動(dòng)保產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)勢(shì)，對(duì)比禮來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了效美素，泰農(nóng)和瘤胃素外基本上沒(méi)有什么強(qiáng)打產(chǎn)品，產(chǎn)品線比較單一，主要都是一些化制抗感染藥，所以較之輝瑞在產(chǎn)品上要失分不少。
　　2。二者產(chǎn)品價(jià)格：按經(jīng)驗(yàn)2者價(jià)格都不低，不過(guò)沒(méi)做過(guò)2家產(chǎn)品性價(jià)比對(duì)比，所以沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
　　3。營(yíng)銷手段：請(qǐng)論壇內(nèi)的各位同行指點(diǎn)江山，看看這2者的銷售方式和管理上的不同之處。比如區(qū)域銷售人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，飼料廠銷售力度和技術(shù)支持力度等。
　　歡迎大家討論，有空來(lái)做客，我是溫氏養(yǎng)豬事業(yè)部的。
作者: zhengda    時(shí)間: 2010-8-11 19:18
不了解  來(lái)開(kāi)開(kāi)眼
作者: wenge    時(shí)間: 2010-10-7 16:26
輝瑞什么時(shí)候收購(gòu)英特威啊?明明是先靈收購(gòu)的.
作者: 牛莫王    時(shí)間: 2010-10-7 17:12
禮來(lái)怎能和輝瑞比？？？？
作者: veterinarianzxf    時(shí)間: 2010-10-12 16:07
有看法才會(huì)有想法，學(xué)習(xí)了
作者: 獨(dú)孤行者    時(shí)間: 2012-11-30 16:35
是默沙東公司收購(gòu)了先靈葆雅和英特威公司
作者: 小溫    時(shí)間: 2012-12-10 21:34
要敢于提出疑問(wèn)，才能共同進(jìn)步喲！
作者: falconqj    時(shí)間: 2013-2-27 12:01
開(kāi)開(kāi)眼界！
作者: 畜牧XM人    時(shí)間: 2013-3-2 09:16
頂?。?！
禮來(lái)豈能跟輝瑞比？
作者: 中易豬場(chǎng)獸醫(yī)    時(shí)間: 2013-5-21 17:49
禮來(lái)的產(chǎn)品注重自己生產(chǎn)飼料和飼料廠，
輝瑞的產(chǎn)品適合防疫、治病、營(yíng)養(yǎng)、疫苗
這兩家公司各有優(yōu)勢(shì)，



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