畜牧人

標題: 頭三腳難踢 新牌豬料怎么攻城略地？ [打印本頁]
作者: 獨去閑    時間: 2010-9-8 11:24
標題: 頭三腳難踢 新牌豬料怎么攻城略地？
　　一直為怎么更好更快地開發(fā)新市場發(fā)展新客戶而發(fā)愁，開春的時候，有個朋友跟我說了一個策略，聽起來還不錯，只是還有些顧慮，現在說給同志們聽聽，看看該怎么辦才好。
　　朋友的大概意思是這樣的：1、現在農村的市場散戶居多，做終端還不現實，那就得繼續(xù)做經銷商;2、經銷商需要什么?無利不起早，當然是利益最大化了，如果料的質量能說的過去，單位利潤越大的料對經銷商而言就一定是最好的，就一定銷的更好。基于以上分析，狠心大甩賣，給經銷商三個月的低價，待市場基本轟開后，再趁原料上漲之時借機恢復到應有的價位。
　　但是，我擔心的是，到時候不容易把料提到理想的價位，好落難漲啊。
　　各位高見，說說該怎么辦才好?
作者: 海綿    時間: 2010-9-8 11:43
這是最蠢得做法
作者: wtmslm    時間: 2010-10-22 21:10
微利，但千萬不可貼錢干，商人嘛，古人說“唯利是圖”，
作者: 德智先，行言前    時間: 2010-10-25 10:46
這種辦法的前提是找到 和你的品牌相配的并且處于上升階段的經銷商，但開拓市場過程中廠方一定要認真做實證，建立經銷商和客戶的信任



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