畜牧人

標題: 四川特驅戰(zhàn)區(qū)營銷模式介紹 [打印本頁]
作者: caoxiping    時間: 2010-9-15 21:53
標題: 四川特驅戰(zhàn)區(qū)營銷模式介紹
(, 下載次數: 82)
作者: songjs2101    時間: 2010-9-15 22:09
下來學習一下。
作者: qq663288810    時間: 2010-9-16 02:21
四川特驅戰(zhàn)區(qū)營銷模式介紹
       
        從2009年8月份起，四川特驅的23個飼料企業(yè)推行戰(zhàn)區(qū)營銷模式，在養(yǎng)豬集中的縣、鄉(xiāng)設立一個或多個戰(zhàn)區(qū)，集中銷售業(yè)務和技術服務人員，密集開發(fā)市場，收到了很好的效果。4月18日，飼料事業(yè)部和研究院派員去特驅學習這方面的經驗，現就有關情況介紹如下：
        一、設立戰(zhàn)區(qū)的目的
        在養(yǎng)殖密集的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，對銷售人員實行集中式的管理，聯(lián)合開發(fā)某一個市場，達到快速上量，迅速打開市場的目的。
        二、戰(zhàn)區(qū)的選擇與管理
        由公司分管營銷的副總或總助帶隊，負責若干個縣，每個縣設5～10個戰(zhàn)區(qū)營地。戰(zhàn)區(qū)下設中隊3～5個，每個中隊4人左右，安排1名內勤負責戰(zhàn)區(qū)業(yè)績統(tǒng)計公布、內務整理、與公司聯(lián)系等。
        在養(yǎng)豬集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立戰(zhàn)區(qū)，選擇在適中的位置租借一個農莊，可容納20人左右食宿，方便小組討論、組織養(yǎng)殖戶集中培訓等。
        戰(zhàn)區(qū)實行軍事化管理，統(tǒng)一作息時間，每天6:30起床，晨練30分鐘，7:30早餐，8:00出發(fā)，中餐自理，18:30回營地，農忙時間推遲到20:00回營地，20:00晚餐，20:30晚會，22:30休息。
        三、戰(zhàn)區(qū)任務
        1、戰(zhàn)區(qū)經理1人，由公司銷售區(qū)域經理擔任，負責戰(zhàn)區(qū)的全面工作，組織完成戰(zhàn)區(qū)的銷售任務；
        2、各個中隊設中隊長1人，由銷售主管擔任，負責中隊工作的指導，分解銷售目標并落實，考察隊員提供的養(yǎng)殖戶是否符合公司要求，符合的與養(yǎng)殖戶洽談銷售業(yè)務，不符合的不要。
        3、隊員的對外職務為指導員隊員從部隊退伍軍人、職校學生中招聘，其主要任務是摸清養(yǎng)殖戶的詳細情況，在村莊里掛宣傳橫幅，張貼宣傳海報，走訪用戶，定時稱豬，產品飼喂示范，宣傳推廣等。
        四、招聘人員培訓
        新招聘的業(yè)務人員進行為期一個月的室內集中培訓，包括：
        5天軍訓：服從；
        2天拓展訓練：團隊、承擔責任；
        10天業(yè)務培訓：生產工藝、產品知識、養(yǎng)殖技術、售后服務；
        10天動作培訓：戰(zhàn)區(qū)營銷的基本要求和主要任務。
        室內培訓后安排到戰(zhàn)區(qū)實習，主要任務是按規(guī)定到指定村莊發(fā)傳單、掛橫幅、摸養(yǎng)殖戶的情況并制作地圖，經考核合格后正式上崗。
        五、工具
        所有隊員統(tǒng)一著裝，包括：頭盔、背包等。工具包括：海報、宣傳橫幅、MP4、產品宣傳單頁等。
        MP4可以直接播放，也可以連接電視機播放介紹片，包括公司情況、產品、養(yǎng)殖標準等。
        六、考核
        1、基地實行獨立核算，前三個月允許少量虧損，從第四個月交必須盈利；
        2、戰(zhàn)區(qū)經理和中隊長主要按量提成；
        3、隊員考核動作量和銷售量，實行基本工資和考核量提成?；竟べY為當地政府規(guī)定的最低工資標準；
        4、實行月、季單項獎勵；
        5、集中住宿，沒有差旅費；
        6、適度激勵，費用提取到一定額度后適度控制；
        7、所有人員采用GPS定位管理。
        七、相關制度和表單
        1、戰(zhàn)區(qū)規(guī)范化管理細則；
        2、中隊周計劃；
        3、戰(zhàn)區(qū)衛(wèi)生公示欄；
        4、工作日報；
        5、突破營銷過程考核表；
        6、績效總結表；
        7、晚會記錄；
        8、工作進度表；
        9、中隊客戶分析；
        10、村干部訪談記錄；
        11、用戶尋訪表；
        12、新養(yǎng)戶開發(fā)與回訪表；
        13、示范稱豬登記表；
        14、經銷商檔案表。
作者: zjying    時間: 2010-11-23 13:51
這是什么喲，照你們這么整還活人啊?都按你們的方法去賣飼料，還需要請大學生嗎？找群老頭老娘隨便給點工資他們跑跑蒙他們是鍛煉身體撒，企不更好？銷售的銷售嘛，只要你們賣出去管別個的咋個賣的干啥子嘛。。！
作者: li-huayong@126.    時間: 2010-11-23 21:35
按照他們的要求做   確實不需要什么大學生   最后還是要燒錢   歸到底還是要有人能況且是能人才能解決根子的問題
作者: mfh    時間: 2011-5-18 14:22
在一定程度或層面可能有一定的銷量，但是不會長久，也不會對品牌的建設有幫助
看不到人性化的管理，也不會有滿意度
作者: mfh    時間: 2011-5-18 14:33
飼料營銷有學問，但是大道相通，對市場終端掌控，給養(yǎng)殖戶帶來效益，真正解決他們的需求，這也許就是營銷的根本所在，少搞些運動，多做些活動，養(yǎng)殖戶其實層面也很高，平等的溝通交流，才有合作的長久
作者: hzkbest    時間: 2011-5-18 22:44
看來飼料的銷售的“本質”就是密集的走鄉(xiāng)竄戶就可以了？



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5