畜牧人
標(biāo)題:
南農(nóng)解讀水產(chǎn)業(yè)首部小說(shuō)《總經(jīng)理成長(zhǎng)路》，敬請(qǐng)關(guān)注！
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作者:
養(yǎng)殖寶典
時(shí)間:
2010-10-28 11:48
標(biāo)題:
南農(nóng)解讀水產(chǎn)業(yè)首部小說(shuō)《總經(jīng)理成長(zhǎng)路》，敬請(qǐng)關(guān)注！
你有故事，我也有故事。
每個(gè)人心中都有一棵樹(shù)，安靜的時(shí)候，我們?cè)跇?shù)下與心靈對(duì)話(huà)。
樹(shù)下先生的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《總經(jīng)理成長(zhǎng)路 畢業(yè)十二年》(簡(jiǎn)稱(chēng)《十二年》)是這樣的一棵樹(shù)。這部小說(shuō)可能記錄著作者的親身經(jīng)歷，也同時(shí)書(shū)寫(xiě)著別人的故事，微風(fēng)吹拂下，樹(shù)下他栽下的這棵”樹(shù)”，在無(wú)數(shù)讀者，特別是飼料行業(yè)人士心中蕩開(kāi)了圈圈漣漪。
人人都有故事，人人都需要故事。人生本來(lái)就是一個(gè)由故事的片段串起來(lái)的過(guò)程，在自己的故事中懷想，在別人的故事中觀照，通過(guò)故事的傳達(dá)，逾越個(gè)人經(jīng)歷的有限以及認(rèn)知的局限，豐富著各自的思想，影響著人的生活。
發(fā)現(xiàn)樹(shù)下的這部小說(shuō)令人有點(diǎn)欣喜，有遇到知音同好之感，況且是在行業(yè)內(nèi)!做新聞報(bào)道演繹的也是故事，是一種對(duì)真實(shí)的純度要求極高的故事。
故事確實(shí)是個(gè)好東西。
職業(yè)、職場(chǎng)、人生;夢(mèng)想、奮斗、成功，這一串人生關(guān)鍵詞，從來(lái)都不是生硬干巴的概念，對(duì)于它們的闡述，書(shū)店里有長(zhǎng)篇大論的職場(chǎng)指南，營(yíng)銷(xiāo)秘籍，團(tuán)隊(duì)管理以及企業(yè)戰(zhàn)略等等。感性的，貼近生活，充滿(mǎn)關(guān)懷的文字，一直是江湖中的稀缺資源。
自然，不是所有故事都是好故事。一直有人不屑于所謂的流行，而有條件流行無(wú)疑可算是行話(huà)所講的成功。流行未必成為經(jīng)典，沒(méi)有必要以經(jīng)典來(lái)要求流行。
從《十二年》聯(lián)想到當(dāng)下流行小說(shuō)里炙手可熱的另一棵“樹(shù)”——《山楂樹(shù)之戀》(簡(jiǎn)稱(chēng)《山楂樹(shù)》)，二者本無(wú)任何可比之處，主題毫不相干，受眾面亦迥異。但它們都擁有了自己的粉絲，從這點(diǎn)來(lái)看，流行自有規(guī)律可尋，創(chuàng)意是摸準(zhǔn)了大眾心中最柔軟的那一塊。
《山楂樹(shù)》也好，《十二年》也罷，時(shí)代節(jié)點(diǎn)與主流群體不能忽視。以中年中產(chǎn)群體為主，他們的身體、心智、財(cái)富均已達(dá)至人生巔峰，嘆青春之流逝，向未來(lái)之忐忑，社會(huì)精英階層進(jìn)入集體懷舊時(shí)代。他們的感情經(jīng)歷，他們的創(chuàng)業(yè)之旅，在大時(shí)代背景之下顯影，惺惺相惜。
這批人掌握著大量資源，掌握著話(huà)語(yǔ)權(quán)，不乏事業(yè)有成者。對(duì)他們的書(shū)寫(xiě)，不僅關(guān)乎他們個(gè)人，后來(lái)人亦愿意解讀。中國(guó)飼料工業(yè)經(jīng)過(guò)了二三十年的發(fā)展，大浪淘沙，涌現(xiàn)出了一批成功的企業(yè)，成功的企業(yè)家，他們已經(jīng)有資格接受對(duì)其過(guò)往的回望與評(píng)說(shuō)。
至于小說(shuō)本身，真純抑或裝純，真實(shí)抑或杜撰，只要大眾有興趣去談?wù)撊プ肪浚呀?jīng)足夠。早年見(jiàn)過(guò)一些槍手操刀的大部頭企業(yè)長(zhǎng)篇通訊或者企業(yè)家自傳，耗資精心塑造“高大全”老板形象，只可惜“磚頭”旁落江湖未見(jiàn)水花，堪稱(chēng)自戀杰作。
把好的故事告訴更多的人是一件有價(jià)值的事。
特殊的歷史環(huán)境造就了欠缺人文情懷的企業(yè)家以及技術(shù)派專(zhuān)家，狼性十足卻少了良知、自省與敬畏，草莽英雄崇尚叢林法則，個(gè)個(gè)只談技術(shù)追求金錢(qián)利益最大化，行業(yè)中精神荒漠化嚴(yán)重，人文情懷水土流失，信仰之樹(shù)幾近枯死。
文字的美與人文的力量，締造出人類(lèi)精神的家園。作為媒介平臺(tái)，深知此事之重。在行業(yè)內(nèi)多栽樹(shù)，栽好樹(shù)，《養(yǎng)殖寶典》及明年改版后的《農(nóng)財(cái)寶典》，都是應(yīng)該去做，也比較有把握能夠做好的事情。
作者:
養(yǎng)殖寶典
時(shí)間:
2010-10-28 11:49
某天，編輯部一位同事在網(wǎng)上閑逛，發(fā)現(xiàn)了一部小說(shuō)。他驚呼：“太好玩了，講的是水產(chǎn)行業(yè)的真事！”
這部小說(shuō)名叫《總經(jīng)理成長(zhǎng)路 畢業(yè)十二年》。
在他的吆喝下，好幾個(gè)跑水產(chǎn)線(xiàn)的記者都找來(lái)閱讀，并興致盎然猜測(cè)書(shū)中提及的人物原型。大伙甚至決定，這一期雜志的重點(diǎn)稿，就是解讀小說(shuō)。
猜謎語(yǔ)固然好玩，但按圖索驥尋找原型絕非我們關(guān)注的重點(diǎn)。小說(shuō)的本質(zhì)是講故事，虛構(gòu)和拼湊是必須的手段。魯迅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人物模型“往往嘴在浙江，臉在北京，衣服在山西，是一個(gè)拼湊起來(lái)的角色”。如果我們一味求實(shí)，反倒落了下乘，甚至讓人偷笑。
作為一本行業(yè)雜志，我們感興趣且力圖重溫的是，這本小說(shuō)勾勒的各種江湖形象：掙扎的小業(yè)務(wù)員、創(chuàng)業(yè)的老板、四處出沒(méi)的專(zhuān)家們……相對(duì)于個(gè)體，我們對(duì)群體更感興趣；相對(duì)于個(gè)案，我們更注意普遍性。
歷史是人走出來(lái)的，也是人寫(xiě)出來(lái)的，小說(shuō)真真假假，但反映永恒的人性和普遍的現(xiàn)象，足以讓親歷者感覺(jué)溫情讓后來(lái)者保持警醒。如果沒(méi)有人寫(xiě)，往事就會(huì)悄無(wú)聲息地湮滅，逐漸被人遺忘。《總經(jīng)理成長(zhǎng)路 畢業(yè)十二年》中反映的飼料業(yè)往事，外行人絕對(duì)寫(xiě)不出來(lái)。所以我們感謝作者。
作者:
養(yǎng)殖寶典
時(shí)間:
2010-10-28 11:50
江湖夜雨十年燈 你在誰(shuí)的夢(mèng)里做夢(mèng)？
網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《總經(jīng)理成長(zhǎng)路 畢業(yè)十二年》講述了一個(gè)成功學(xué)的故事，平實(shí)、自然，模式近乎老套，但有趣之處在于，它勾勒出了飼料業(yè)近十幾年的發(fā)展歷程，其中有許多真實(shí)的往事，飼料界以前還沒(méi)有這樣一本小說(shuō)。
南方農(nóng)村報(bào)記者 彭進(jìn)
江湖是什么？是一個(gè)做夢(mèng)的地方。
1997年，動(dòng)科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生陳文明帶著行囊逃離校園，試圖闖一番事業(yè)。天地很大，適合每個(gè)人容身的地方其實(shí)不多。他養(yǎng)過(guò)魚(yú)，做過(guò)配方，當(dāng)過(guò)秘書(shū)，屢受老板們的鄙視或賞識(shí)。在經(jīng)歷種種難以忘懷的挫折與教訓(xùn)之后，小陳同學(xué)褪去了稚嫩，從不名一文的農(nóng)村學(xué)子搖身一變?yōu)槟筹暳霞瘓F(tuán)的分公司總經(jīng)理，并成功泡上了自己的美女秘書(shū)做老婆。
《總經(jīng)理成長(zhǎng)路 畢業(yè)十二年》主要講的就是這樣一種成功學(xué)故事，平實(shí)，自然，模式近乎老套。
不過(guò)，它的有趣處則在于，文中不但講述了一群大學(xué)生的在水產(chǎn)業(yè)的奮斗之路，還順帶勾勒出飼料業(yè)近十幾年的發(fā)展歷程，同時(shí)詳細(xì)展示了一家大型飼料企業(yè)敏行集團(tuán)的成長(zhǎng)史。種種跡象表明，這家大型飼料企業(yè)以海大集團(tuán)為原型。
如果你熟悉中國(guó)的水產(chǎn)飼料業(yè)，你可以在其中找到許多真實(shí)的往事，甚至找到自己的影子。
正如書(shū)中人物曹軍(有人說(shuō)原型是薛華)所說(shuō)，飼料界還沒(méi)有這樣一本小說(shuō)。
假作真時(shí)真亦假，這部風(fēng)格樸實(shí)的小說(shuō)極容易讓人叫人產(chǎn)生聯(lián)想，將飼料業(yè)的真人真事對(duì)號(hào)入座。不過(guò)，我更愿意稱(chēng)之為YY小說(shuō)，而非職場(chǎng)小說(shuō)。
什么是YY？意淫之簡(jiǎn)稱(chēng)。YY這件事，干得不好，是做白日夢(mèng)荒廢人生，干得好，是樹(shù)立宏圖志在千里。
小說(shuō)中的人物曹軍屬于典型的會(huì)YY敢YY的創(chuàng)業(yè)者。他放著有旱澇保收的國(guó)有企業(yè)崗位不呆，非要跳出來(lái)自己搞企業(yè)，家人紛紛表示反對(duì)，連同學(xué)也認(rèn)為他過(guò)于單純。但一番折騰，他成功了，當(dāng)初的看客們才明白這位老兄并非有病。
曹軍的經(jīng)歷似乎印證了一句話(huà)：“折騰越大成就越高”。一幫97級(jí)淡水養(yǎng)殖班的同學(xué)中，曹軍混得最好。這固然離不開(kāi)其聰明能干，也與其素有大志有關(guān)。張愛(ài)玲說(shuō)，成名要趁早。其實(shí)做什么都要趁早，包括做夢(mèng)。年輕是最大的資本，它可以為成功贏得足夠的機(jī)會(huì)成本。曹軍同學(xué)不甘做打工仔，“在正確的時(shí)間，找了一個(gè)正確的方向、找了一批正確的人?！?br /> 在這部書(shū)中，曹軍的形象健康完美，越到后面越近乎王者，充分反映了成功企業(yè)家在外人心中的魅力和高度。不過(guò)，他顯然只是作者羨慕或敬佩的一個(gè)偶像級(jí)人物。他的成功，復(fù)制的可能性比較小。
大多數(shù)人生的事業(yè)高度是有限的，雖然這樣表述近乎殘忍。天賦、機(jī)遇、資源決定了一個(gè)人的事業(yè)所能達(dá)到的層次。并非每一個(gè)人都適合做老板，也并非每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。盡管中國(guó)人骨子里都想做老板，但現(xiàn)實(shí)決定了大多數(shù)人只能當(dāng)打工仔。
陳文明生就是一個(gè)打工仔的命。他這樣的人，出身農(nóng)家，缺乏原始資源，找工作屢被拒絕，談戀愛(ài)常被拋棄，他只能從基層技術(shù)員或業(yè)務(wù)員起步，靠能力和運(yùn)氣逐步混到企業(yè)高管，擁有一定社會(huì)地位，從而不再為面包與愛(ài)情發(fā)愁。
這樣的小人物，在企業(yè)里是最多的。他們很勤奮，很盡職，天賦尚可，但絕不頂尖，第一次遭遇大事，他們甚至可能頂不住，必須要老板幫忙。不過(guò)，如果機(jī)遇夠好，在經(jīng)歷幾次風(fēng)雨之后，他們終究會(huì)成熟，成為獨(dú)當(dāng)一面的人物。
陳文明以十二年煎熬混成大集團(tuán)分公司總經(jīng)理，雖然談不上頂天立地，卻足以成為一般打工仔的YY對(duì)象。理由無(wú)他，具有可復(fù)制性。所以，本書(shū)可以改為一個(gè)更庸俗的名字：《總經(jīng)理是怎樣煉成的》。
蘇格拉底說(shuō)過(guò)，未經(jīng)省察的人生不值得過(guò)。沒(méi)有折騰的人生也不值一提。一番YY，一番掙扎，有的人可能成為曹軍，有的人可能成為陳文明，更多的人終究只能平凡度日。但不管怎樣，夢(mèng)想過(guò)，奮斗過(guò)，就不枉此生。
很顯然，大多數(shù)凡人只能在別人的夢(mèng)想里做夢(mèng)。
所謂老板，就是那種特別擅長(zhǎng)畫(huà)餅充饑、望梅止渴的人，他們能夠給別人造夢(mèng)，雖然這些夢(mèng)包含在他自己的夢(mèng)里邊。凡無(wú)法給員工畫(huà)出燦爛未來(lái)的老板，必然被員工拋棄；而太熱衷于給員工造一個(gè)個(gè)氣泡似的夢(mèng)，又總讓他們跌回殘酷的現(xiàn)實(shí)，也必然被拋棄。在江湖上，老板被員工開(kāi)除，遠(yuǎn)比老板開(kāi)除員工更容易令人恥笑。
這部小說(shuō)里的老板形象，基本都是從打工仔眼里畫(huà)出來(lái)的。
陳文明跟過(guò)不少老板。頭兩位，要么讓他毫無(wú)印象，要么僅僅是讓他賠了幾本書(shū)，根本無(wú)內(nèi)涵可言。第三個(gè)老板，林某，添加劑公司老總，頗有些故事。
林總并非無(wú)才，起初還很能讓陳文明佩服。他教會(huì)了陳文明很多道理，諸如做事要分主次。但隨著企業(yè)內(nèi)部人事紛爭(zhēng)加劇，林總逐漸對(duì)企業(yè)的方向失去控制，他又染上買(mǎi)碼賭博的惡習(xí)，心思不在經(jīng)營(yíng)管理，令企業(yè)業(yè)績(jī)一落千丈，拖欠工資成為常態(tài)，員工紛紛離職，公司最終以欠高利貸結(jié)束命運(yùn)。
我們可能問(wèn)，老板為何不珍惜自己的企業(yè)不好好努力？不奇怪。老板也是人，不是神。按照某個(gè)笑話(huà)所講，他不過(guò)錢(qián)比你多點(diǎn)，入行比你早點(diǎn)，資源豐富點(diǎn)，曾經(jīng)比你牛一點(diǎn)……但是，也只是比你而已，比起他所在的那個(gè)位置，未必夠格。在關(guān)鍵的時(shí)刻，老板一旦頂不住，可能會(huì)比普通人死得更慘。
飼料業(yè)的門(mén)檻不高，老板們的素質(zhì)參差不起。失敗的林總，便是這幾十年來(lái)眾多失敗老板中的一個(gè)。他們?cè)?jīng)在飼料業(yè)叱咤風(fēng)云，后來(lái)因種種原因失意疆場(chǎng)。他們畫(huà)不好自己的夢(mèng)，當(dāng)然也就畫(huà)不好別人的夢(mèng)。
在陳文明看來(lái)，曹軍是那種胸懷足夠廣大愿景足夠美好的老板，值得賣(mài)命。如果不是因?yàn)楦苘娫鵀橥瑢W(xué)，陳文明不會(huì)得到敏行集團(tuán)總裁秘書(shū)一職，更不會(huì)有后來(lái)的發(fā)展空間。所以陳文明老老實(shí)實(shí)承認(rèn)自己占了便宜。
而曹軍不這么認(rèn)為，他覺(jué)得是陳文明的勤奮和能力起了決定作用。
兩人都有道理，而曹軍更有道理。作為一名精明過(guò)人的大集團(tuán)老總，曹軍當(dāng)然不會(huì)因?yàn)橥瑢W(xué)關(guān)系就濫任高管，他必須為自己的企業(yè)負(fù)責(zé)。陳文明之所以能被破格委以重任，歸根結(jié)底還是因?yàn)樗袃砂阉⒆印@已為后來(lái)的事實(shí)所證明。
冷靜的老板比員工看得多看得遠(yuǎn)。老板要開(kāi)發(fā)利用某人，一定是看準(zhǔn)了此人有利用價(jià)值，能夠給公司創(chuàng)造利益——你千萬(wàn)別以為他主要是給你面子。當(dāng)然，利用價(jià)值的多少，決定了一個(gè)人成就的高低，你也不必覺(jué)得利用二字顯得猥瑣。
那些擅長(zhǎng)給別人造夢(mèng)的人，都是聰明人。
知識(shí)分子是中國(guó)最好玩的群體。
小說(shuō)里，有三位專(zhuān)家給我留下印象：張教授、伍教授、麥教授。他們是知識(shí)分子在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的代表，分別代表作者心目中的幾種典型形象。
三個(gè)形容詞足以概括：無(wú)能、虛偽、牛逼。
張教授是無(wú)能的代名詞。
作為萬(wàn)事明公司的技術(shù)總監(jiān)，他對(duì)該公司的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)有不可推卸的責(zé)任，產(chǎn)品遭人投訴，他與老板產(chǎn)生齟齬。令人目瞪口呆的是，在極端的信任危機(jī)下，受害企業(yè)竟然拿一條煮熟的魚(yú)來(lái)考他，他的回答未令考官滿(mǎn)意，只得到一聲冷笑。
理論與實(shí)踐有較遠(yuǎn)的距離，張教授認(rèn)不出煮熟了的魚(yú)，不見(jiàn)得是他水平不夠。但現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)存在科研與實(shí)際脫節(jié)的問(wèn)題。一些教授號(hào)稱(chēng)“研究”了幾十年，著作等身榮譽(yù)無(wú)數(shù)，卻愣是解決不了一些最基本的問(wèn)題，實(shí)在令人奇怪。養(yǎng)殖業(yè)或飼料業(yè)的人士，讀到張教授的形象，一定會(huì)感覺(jué)似曾相識(shí)。
武教授有虛偽的脾性。
伍教授是敏行集團(tuán)顧問(wèn)，為中國(guó)養(yǎng)蝦界權(quán)威。不過(guò)，老先生人老寶刀不老，對(duì)色字未能參透。他在游泳池里調(diào)戲女“陪泳員”，又不愿當(dāng)眾“做事”，被女“陪泳員”大罵：“摸了人家又不要”。還是陳文明等人見(jiàn)識(shí)快，當(dāng)晚就特地為他找了美女。老先生覺(jué)得“這樣不好”，“最后做出一副人在江湖，身不由己的樣子挑了一個(gè)最靚的女孩子”。
我很開(kāi)心讀到這樣的描寫(xiě)，這幾乎是作者的神來(lái)之筆呀。知識(shí)分子向來(lái)人格分裂，連嫖妓也搞得這么復(fù)雜這么委婉。其實(shí)我們可以如此大大方方地勸解：在古代，這是文人風(fēng)雅；在國(guó)外，這是買(mǎi)賣(mài)自由。老磚家，你扭捏啥呀。
麥教授是牛逼的典型。
可能做實(shí)業(yè)的人都習(xí)慣考考專(zhuān)家。如同張教授一樣，麥教授在餐桌上也遭到了一次考問(wèn)。有人問(wèn)麥教授能否區(qū)分哪些魚(yú)是野生的哪些魚(yú)市養(yǎng)殖的。他不僅對(duì)答如流，還能進(jìn)一步區(qū)分哪些來(lái)自大魚(yú)排養(yǎng)殖哪些來(lái)自小魚(yú)排養(yǎng)殖，滿(mǎn)座皆驚。
麥教授的回答證明，很多知識(shí)分子確實(shí)在認(rèn)真研究，有一定水平，并非放空頭炮自欺欺人。水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，與這部分人離不開(kāi)。
對(duì)于專(zhuān)家群體，我們只能一分為二地看待。他們有優(yōu)點(diǎn)，也有缺陷。他們中有高人，也有南郭先生；他們不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有他們?nèi)f萬(wàn)不能。
三十年彈指一揮間——這句話(huà)快被人用濫了。對(duì)改革開(kāi)放后才誕生的飼料工業(yè)來(lái)說(shuō)，它真的恰如其分，不妨再拿過(guò)來(lái)感慨一番。
這三十年，都發(fā)生了哪些驚天地泣鬼神的故事？又有哪些隱秘而平凡的細(xì)節(jié)在消逝？
外人搞不清楚，而搞得清楚的人，卻未必有興趣甚至有能力去講述。
《總經(jīng)理成長(zhǎng)路 畢業(yè)十二年》一書(shū)的貢獻(xiàn)，主要就是以小說(shuō)的形式生動(dòng)回憶了近十幾年的飼料業(yè)。而這十幾年，恰是飼料業(yè)變化最迅猛的年代：產(chǎn)業(yè)急劇壯大，企業(yè)迅速整合，倒閉、收購(gòu)每天都在發(fā)生，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，上市變成許多老板的夢(mèng)想；而養(yǎng)殖戶(hù)的維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，食品安全事故不斷，又給飼料業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和沖擊。
小說(shuō)與粗糙的論文不同，在于它有故事，有細(xì)節(jié)，有形象，有感悟，有指向，讀來(lái)親切而口舌生香。主人公親歷者的背景和視覺(jué)，相當(dāng)耐人咀嚼。
在飼料界，此文開(kāi)了先河。其真實(shí)性相當(dāng)高，在一定程度上揭開(kāi)了飼料業(yè)神秘莫測(cè)的面紗，讓我們這些一直力圖深入行業(yè)的媒體人士大開(kāi)眼界。
我不認(rèn)識(shí)網(wǎng)名為樹(shù)下的作者，故以上評(píng)論算不得人情廣告。
作者筆下的飼料業(yè)到底怎樣？
一是江湖混亂。二是強(qiáng)存弱亡。三是大浪淘沙。
無(wú)論世人承認(rèn)與否，對(duì)數(shù)百萬(wàn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，飼料業(yè)是個(gè)不大不小的江湖。它比房地產(chǎn)簡(jiǎn)單，又比教科書(shū)復(fù)雜。既是江湖，就有顯規(guī)則，也有潛規(guī)則；有名門(mén)正派，也有歪門(mén)邪道；有合縱連橫，也有巧取豪奪；有兄弟情義，也有背叛和報(bào)復(fù)。
各企業(yè)基本相當(dāng)于金庸小說(shuō)里的大小門(mén)派，它們的目的都是賺取銀子。老板是這些大小門(mén)派的掌門(mén)人，他們帶領(lǐng)兄弟打天下，在給自己贏得大把銀子的同時(shí)，也分兄弟一杯羹。江湖崇尚力量講究順從。老板是企業(yè)的王，員工只能順從，不能忤逆。陳文明在添加劑公司的同事，一位辦公室主任，竟然公開(kāi)宣稱(chēng)“我就是老板的一條狗！”
陳文明基本是在一種陰郁的職場(chǎng)文化中爬出來(lái)的。他厭惡辦公室政治，又只能在無(wú)處不在的辦公室政治中周旋求存。
不知道是否因?yàn)槲膶W(xué)性的夸大其詞，暴力的影子在文中隨處可見(jiàn)。在某種程度上，陳文明跟隨過(guò)的飼料企業(yè)老板都與暴力脫不了干系。添加劑公司老板林總黑白通吃，追查攜款潛逃的員工干脆利落，而他自己最后也被高利貸拖垮，亡命天涯人間蒸發(fā)。陳文明投身敏行集團(tuán)后，因飼料糾紛被養(yǎng)殖戶(hù)與地方派出所聯(lián)合扣押，其董事長(zhǎng)曹軍竟然通過(guò)省軍區(qū)的參謀長(zhǎng)派了幾車(chē)武警去派出所要人……如果這些都是真實(shí)案例，我們無(wú)法保持鎮(zhèn)定。
當(dāng)然，作者基本還是秉持一種陽(yáng)光的哲學(xué)。他認(rèn)為，在飼料業(yè)，正經(jīng)做事的人占多數(shù)，三聚氰胺不是飼料業(yè)的潛規(guī)則；對(duì)老板來(lái)講，大胸懷才有大事業(yè)，敏行集團(tuán)的成長(zhǎng)與曹軍的個(gè)人胸襟不無(wú)關(guān)系；對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，需調(diào)整心態(tài)，因?yàn)樘斓莱昵凇?br /> 簡(jiǎn)言之，水至清則無(wú)魚(yú)，飼料業(yè)并非一池清水。它與所有的行業(yè)一樣，終究是大浪淘沙，適者生存。淘汰的未必是弱者，留下來(lái)的則一定是強(qiáng)者。
不知道這樣的解讀，江湖大蝦們認(rèn)可與否？
作者:
養(yǎng)殖寶典
時(shí)間:
2010-10-28 11:50
“我的小說(shuō)人物都有原型 真假五五開(kāi)”
——專(zhuān)訪(fǎng)《總經(jīng)理成長(zhǎng)路 畢業(yè)十二年》作者樹(shù)下
南方農(nóng)村報(bào)記者 彭進(jìn)
起初，我們一幫記者都在猜，這位網(wǎng)名為樹(shù)下的作者到底是何方神圣。難道真是小說(shuō)原型海大集團(tuán)的內(nèi)部員工？我們努力求證，卻一一被否決。
再后來(lái)，通過(guò)各種方式繼續(xù)查找，記者終于在雜志截稿前的頭一天晚上聯(lián)系上了樹(shù)下先生。盡管人在福建出差，他還是愉快地接受了南方農(nóng)村報(bào)《養(yǎng)殖寶典》的專(zhuān)訪(fǎng)。
因?yàn)樘鎸?shí)，朋友逼著修改了部分內(nèi)容
記者：辛苦了。這么晚還打擾您。我們辦公室的人都拜讀了您的小說(shuō)，大家都覺(jué)得很棒。一部很獨(dú)特的作品。
樹(shù)下：謝謝。
記者：您這部小說(shuō)是自己根據(jù)傳聞寫(xiě)的，還是海大的領(lǐng)導(dǎo)給你資料請(qǐng)你寫(xiě)的？
樹(shù)下：我只是借用海大他的殼，把自己所見(jiàn)所聞及經(jīng)歷裝進(jìn)去。
記者：能夠達(dá)到三國(guó)演義所說(shuō)的七實(shí)三虛嗎？呵呵
樹(shù)下：五五開(kāi)。所有的人物都有原型。
記者：可否談?wù)勀男┙?jīng)歷跟你自己比較接近？我在網(wǎng)上搜了一下您的簡(jiǎn)歷，跟陳文明有點(diǎn)相似，但又不大同。
樹(shù)下：陳文明進(jìn)敏行當(dāng)總裁秘書(shū)開(kāi)始，原型就不再是我，而是另外一個(gè)人，之前的原型就是我。因?yàn)橛性?，所以?xiě)起來(lái)不費(fèi)勁，再說(shuō)，自己學(xué)管理的，寫(xiě)管理的東西很簡(jiǎn)單。
記者：陳文明是您心目中基層員工的理想歸宿嗎？我感覺(jué)大多數(shù)人其實(shí)走不到那一步。
樹(shù)下：差不多吧，他到這一步也是有同學(xué)幫帶的。那當(dāng)然，他有那么好的同學(xué)。至少現(xiàn)實(shí)中的我還達(dá)不到這個(gè)層次。
記者：我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，您這樣的人，應(yīng)該挖過(guò)來(lái)做記者，呵呵。
樹(shù)下：哈哈，做記者和寫(xiě)東西是兩碼事。
記者：那倒是，寫(xiě)東西比較復(fù)雜。非得胸中有丘壑不可。
樹(shù)下：寫(xiě)小說(shuō)不受拘束，想怎樣寫(xiě)就怎樣定，主要是經(jīng)歷要豐富，塑造是很累的事，也會(huì)留痕跡。把它當(dāng)日記寫(xiě)，自然而然，娓娓道來(lái)。
記者：這部書(shū)您寫(xiě)了多長(zhǎng)時(shí)間？
樹(shù)下：寫(xiě)了一年，構(gòu)思了好幾年，因?yàn)閼?，沒(méi)有時(shí)間，拖到去年才寫(xiě)。關(guān)鍵是改動(dòng)要時(shí)間，結(jié)構(gòu)調(diào)整費(fèi)神。
記者：一般更新一頁(yè)要幾天?。坎粫?huì)影響你的日常工作嗎？
樹(shù)下：去年我的時(shí)間很充足，本來(lái)我是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的故事寫(xiě)的，后來(lái)把它們接起來(lái)，一個(gè)個(gè)小目標(biāo)串起來(lái)就成就了大目標(biāo)。寫(xiě)到一定時(shí)候，停不下手，自己對(duì)小說(shuō)中的人物也愛(ài)起來(lái)了，對(duì)很多人物傾注了自己的感情。
記者：在這里面，你覺(jué)得寫(xiě)得最滿(mǎn)意的部分是什么？這應(yīng)該不是你的第一部作品吧？
樹(shù)下：是我的第一部作品。最滿(mǎn)意董杏文的經(jīng)歷，這個(gè)人是我最好的朋友。他的真名是唐杏文，他逼著我修改了部分內(nèi)容，因?yàn)樘媪?，他?dān)心和朋友有誤會(huì)。
記者：哈哈，太好玩了。他是你第一個(gè)讀者嗎？
樹(shù)下：不是，我的第一個(gè)讀者是小說(shuō)中的第一個(gè)人物，邱勝利的原型張勝利。換姓不換名，這是我給小說(shuō)人物取名的方法。到了一定程度，原型就變換成了另外的原型，就是兩個(gè)原型對(duì)接，比如說(shuō)，我知道一個(gè)基層員工的過(guò)去，知道一個(gè)高層的現(xiàn)在，將兩個(gè)人對(duì)接起來(lái)就是。
如果受到批評(píng)，也算是關(guān)注
記者：你的朋友們都讀過(guò)嗎？寫(xiě)完了有沒(méi)有朋友找你“麻煩”？呵呵，你都怎么應(yīng)對(duì)呢？
樹(shù)下：至少那個(gè)王翠的原型意見(jiàn)就很大。
記者：哈哈，她也是真的??！
樹(shù)下：小說(shuō)嘛，真真假假。她當(dāng)然是真的。她的真度90%。
記者：另外，我覺(jué)得“你”對(duì)泡老總秘書(shū)興趣很大，呵呵。
樹(shù)下：如果把社會(huì)中的人物盡量真實(shí)的表現(xiàn)出來(lái)，是很有意思的。
記者：是，現(xiàn)實(shí)本來(lái)就是小說(shuō)。
樹(shù)下：因?yàn)槲耶?dāng)初確實(shí)喜歡總經(jīng)理秘書(shū)，牛晶晶是兩個(gè)人組合起來(lái)的。前面(原型)是我一個(gè)同事，確實(shí)是總經(jīng)理秘書(shū)，后面是我的女人，她真的比我小10歲。
記者：這樣寫(xiě)，不怕老婆吃醋嗎？
樹(shù)下：我告訴她，牛晶晶的原型就是她，她很開(kāi)心，有些話(huà)都是她的原話(huà)，我改都不改。
記者：有意思。海大的人找過(guò)你嗎？
樹(shù)下：那倒沒(méi)有，我的小說(shuō)影響力還是很有限，還到不到他們那里。
記者：你沒(méi)有在海大呆過(guò)吧？怎么會(huì)這么熟悉海大的情況？我們同事還以為就是他們自己人寫(xiě)的。
樹(shù)下：可以說(shuō)，我對(duì)海大的人并不太熟，否則，小說(shuō)會(huì)更好，可以說(shuō)材料缺乏吧，其實(shí)很多高層原型來(lái)自正大，把他們裝到海大的殼里面去。我有同事是海大的，我確實(shí)也研究過(guò)海大，但是對(duì)海大的人并不太熟，當(dāng)然，對(duì)他們的戰(zhàn)略就很熟了。
記者：怪不得以海大為核心。這部書(shū)，我們都覺(jué)得是飼料業(yè)第一部反映現(xiàn)實(shí)的小說(shuō)。它出版了嗎？
樹(shù)下：還沒(méi)有。
記者：如果出版，我相信可能會(huì)在養(yǎng)殖業(yè)飼料業(yè)引起轟動(dòng)。
樹(shù)下：有出版社問(wèn)我，我都弄不清是真是假，怕被騙。
記者：你寫(xiě)了飼料行業(yè)的一些內(nèi)幕，比如怎么應(yīng)對(duì)投訴啊，專(zhuān)家不懂魚(yú)啊，不怕同行批評(píng)嗎？
樹(shù)下：哈哈，我想，我的小說(shuō)如果影響力有這么大，受到批評(píng)也好，也算是被關(guān)注。其實(shí)，最大的問(wèn)題是寫(xiě)交警副支隊(duì)長(zhǎng)，他是一個(gè)活生生的原型，基本全是真的。
記者：媒體最感興趣的，是你寫(xiě)的整個(gè)飼料業(yè)的情況，因?yàn)楹芏鄸|西外面不了解。一個(gè)內(nèi)行人寫(xiě)的飼料業(yè)小說(shuō)，而且是業(yè)界第一部。如果加以推廣，相信很多行業(yè)中人看了會(huì)有感觸。
樹(shù)下：哈哈，謝謝。
希望別人不要像我一樣波折太多
記者：文章里面說(shuō)，最痛恨辦公室政治。但是辦公室政治無(wú)處不在。這一部分是你的真實(shí)經(jīng)歷嗎？
樹(shù)下：完全真實(shí)。事明的事情真度至少八成。從職業(yè)上來(lái)說(shuō)，我算是比較波折的，希望別人不要像我這樣，波折太多賺不到錢(qián)，要跟對(duì)老板，與公司共成長(zhǎng)。
記者：據(jù)說(shuō)您曾創(chuàng)業(yè)，具體是什么項(xiàng)目呢？有寫(xiě)到小說(shuō)中去嗎？
樹(shù)下：也是添加劑，我找了投資方。當(dāng)然整合到小說(shuō)里面去了，就是曹軍辦添加劑公司，當(dāng)然，他辦成了，我沒(méi)辦成。
記者：你投資多少啊？虧得嚴(yán)重么？
樹(shù)下：沒(méi)虧什么，我和珠海，佛山，廣州飼料辦主任都有溝通，主要是被環(huán)評(píng)給嚇住了，不知道這里面水有多深，我沒(méi)有政府關(guān)系，投資方也不敢把錢(qián)再投進(jìn)來(lái)，他給我了一張50萬(wàn)的銀行卡，我只用了幾千，自己虧一點(diǎn)。我還沒(méi)有開(kāi)張，那邊就想弄個(gè)十幾萬(wàn)，基本上是零成本。
記者：我的感覺(jué)，陳文明是一個(gè)農(nóng)家孩子。
樹(shù)下：嗯，夠笨夠傻。
記者：而且這樣的人，在這個(gè)時(shí)代越來(lái)越難以向上走。
樹(shù)下：是。不過(guò)，他也應(yīng)該有大徹大悟，經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系了。
記者：你覺(jué)得陳文明最大的缺陷就是不會(huì)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系？小說(shuō)里他好像蠻厲害的。基本屬于低調(diào)型。
樹(shù)下：經(jīng)營(yíng)要有本錢(qián)，人際關(guān)系也要本錢(qián)。就是自己出不出色，會(huì)不會(huì)做人。
記者：現(xiàn)實(shí)里面你的做人風(fēng)格跟陳文明相似嗎？
樹(shù)下：非常像，他的想法就是我的想法，包括他對(duì)女人對(duì)愛(ài)情的看法。當(dāng)然，他的路不一定是我的路。
記者：我感覺(jué)，文人都比較有個(gè)性。很難低頭，也很難圓滑。
樹(shù)下：哈哈，我希望我是個(gè)文人，希望未來(lái)是吧。
記者：想過(guò)專(zhuān)職寫(xiě)小說(shuō)么？
樹(shù)下：我覺(jué)得人要不斷經(jīng)歷，只有材料豐富了才有好的小說(shuō)，小說(shuō)不就該在家里想出來(lái)的。魯迅與郭沫若都很厲害，但他們不是學(xué)文的，而是學(xué)醫(yī)的，所以我想，真正的寫(xiě)東西歷害不是文字功底，而是閱歷。
記者：沒(méi)錯(cuò)。
樹(shù)下：我有個(gè)很好的朋友，她是中文博士，寫(xiě)的東西深度很高，她看了我的小說(shuō)，說(shuō)她寫(xiě)不出，我說(shuō)，你的文章我也寫(xiě)不出。我只是經(jīng)歷了，每個(gè)人物都有原型，我寫(xiě)的時(shí)候就在想，他或她此時(shí)此刻怎么想怎么做呢？就這樣寫(xiě)自己的小說(shuō)。
記者：寫(xiě)的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)達(dá)到什么目標(biāo)？
樹(shù)下：我寫(xiě)小說(shuō)是率性而為，沒(méi)有很多功利性的目的，當(dāng)然，我的校友很支持我。
記者：寫(xiě)小說(shuō)過(guò)程中，有沒(méi)有感覺(jué)痛苦的時(shí)候？
樹(shù)下：沒(méi)有，因?yàn)槲也灰蕾?lài)它，不是靠它出名，也不是靠它賺錢(qián)，我想，萬(wàn)一別人不認(rèn)可，我就自己一個(gè)人看。
作者:
養(yǎng)殖寶典
時(shí)間:
2010-10-28 11:50
業(yè)務(wù)無(wú)涯 升遷有崖
——飼料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的職業(yè)人生
涯，天涯海角，地之盡頭，無(wú)涯，沒(méi)完沒(méi)了。
崖，懸崖峭壁，路之險(xiǎn)阻，有崖，艱難困苦。
水往低處流，人往高處走。升職爭(zhēng)取更大的發(fā)展平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人生更高價(jià)值(主要體現(xiàn)在工資待遇與地位上)，一般對(duì)生活有點(diǎn)追求的人都會(huì)有這種想法。對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，升遷的主要途徑無(wú)非是：業(yè)務(wù)員—銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理—銷(xiāo)售經(jīng)理。再往上走那就是副總經(jīng)理與總經(jīng)理了。
不過(guò)，或者都是別人碗里的肉香，你看我好，我看你好，從業(yè)務(wù)員向上走，其中滋味只有當(dāng)事人最為清楚。
南方農(nóng)村報(bào)記者 吳耀華
新手上路：路在鼻子下
向藍(lán)，入職一年
職位：業(yè)務(wù)員
年收入：10萬(wàn)元左右
供職單位：湛江某大型蝦料廠(chǎng)
向藍(lán)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入飼料廠(chǎng)，原本希望進(jìn)入技術(shù)服務(wù)部門(mén)，不料被銷(xiāo)售部經(jīng)理挑中做業(yè)務(wù)員。
進(jìn)入崗位前，新入職員工都要經(jīng)過(guò)一系列培訓(xùn)，然后跟隨老業(yè)務(wù)員跑一段時(shí)間。今年，廠(chǎng)里就給新到的3名業(yè)務(wù)員劃分了銷(xiāo)售區(qū)域。向藍(lán)分到的銷(xiāo)售區(qū)域不好也不壞：銷(xiāo)售任務(wù)1000噸，該區(qū)域上年銷(xiāo)量700多噸。據(jù)廠(chǎng)里的師兄分析，該區(qū)域尚有較大開(kāi)發(fā)空間，完成銷(xiāo)售任務(wù)拿提成不是問(wèn)題。
美中不足的是，該區(qū)域尚有50多萬(wàn)元舊帳款需要回收。按照公司規(guī)定，不能按要求收回貨款，年底不能拿全額銷(xiāo)售提成，該區(qū)域原業(yè)務(wù)員就是因沒(méi)有回收這筆貨款拿不到獎(jiǎng)金。
在飼料廠(chǎng)，銷(xiāo)售提成是業(yè)務(wù)員的主要收入。向藍(lán)的業(yè)務(wù)交通工具是摩托車(chē)，拿的費(fèi)用最低，但也有2000多元，加上每月的工資，共計(jì)4000多元。盡管收入不低，不過(guò)支出較大，不管怎么節(jié)省，每月也剩不了幾個(gè)錢(qián)。按師兄的說(shuō)法，年底拿不到獎(jiǎng)金，就等于白給老板打工，而且還會(huì)落個(gè)“業(yè)務(wù)不精”的帽子。
飼料行業(yè)賒銷(xiāo)非常普遍，回款是業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)主要任務(wù)，也是最重要的壓力來(lái)源之一。此外，他還要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，只有增加飼料銷(xiāo)量才能完成銷(xiāo)售任務(wù)，年底的銷(xiāo)售提成才有望裝進(jìn)自己的荷包。雖然他跟老業(yè)務(wù)員跑了一陣，看著老業(yè)務(wù)員口若懸河滔滔不絕地與經(jīng)銷(xiāo)商?hào)|拉西扯，似乎并不難，不過(guò)真的輪到他上場(chǎng)，卻完全不是那回事。
道路在鼻子下。積極誠(chéng)懇向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員或銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)教，是向藍(lán)這類(lèi)雛鳥(niǎo)最佳的選擇。請(qǐng)教，除了態(tài)度好，有耐心，更需要技巧。師兄是他的第一選擇。雖然因?yàn)橥T(mén)關(guān)系，師兄對(duì)小兄弟都會(huì)頗多照顧，不過(guò)，問(wèn)多了老業(yè)務(wù)員也會(huì)煩。
怎么辦？過(guò)來(lái)人向他透露了點(diǎn)小技巧：不要事無(wú)巨細(xì)什么都問(wèn)，自己先跑跑，實(shí)在解決不了再問(wèn)，不必?fù)?dān)心麻煩經(jīng)理，可以直接向經(jīng)理請(qǐng)教。理由是：除了關(guān)系廠(chǎng)家的經(jīng)濟(jì)效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售成績(jī)也會(huì)影響該片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的“荷包飽滿(mǎn)程度”，因此經(jīng)理一般比其他老業(yè)務(wù)員更加重視新手們的問(wèn)題。
翻過(guò)去，你就是龍
被壓住，你就是蟲(chóng)
劉經(jīng)，入職三年
職位：待業(yè)中
劉經(jīng)剛從一家飼料廠(chǎng)辭職，目前正待業(yè)中。
劉經(jīng)也是水產(chǎn)本科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，一度自詡為適宜做銷(xiāo)售的“才鳥(niǎo)”。大學(xué)期間，他就經(jīng)商的經(jīng)歷。
可是，剛到公司，就被分到被眾多業(yè)務(wù)員稱(chēng)之為“業(yè)務(wù)員死亡區(qū)域”的地方。該區(qū)域看似市場(chǎng)廣闊，不過(guò)公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)量也是最大的，5000多噸。前任業(yè)務(wù)員私下與劉經(jīng)說(shuō)，公司產(chǎn)品雖是知名名品牌，在該片市場(chǎng)份額最大，但市場(chǎng)容量早已飽和。由于是老市場(chǎng)，絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商都已與各飼料公司合作多年，關(guān)系非常穩(wěn)固，開(kāi)發(fā)難度較大。每年該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司每年增加的銷(xiāo)售任務(wù)量。更要命的是，由于是老市場(chǎng)，該區(qū)域的歷史欠帳、壞帳比其它區(qū)域更多。這對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是惡夢(mèng)。
“這么多年來(lái)，管理做這片市場(chǎng)的只有一個(gè)業(yè)務(wù)員拿過(guò)獎(jiǎng)金，就是現(xiàn)在的銷(xiāo)售經(jīng)理。我們這些都是灰溜溜地從這走的。”劉經(jīng)開(kāi)玩笑地說(shuō)，“業(yè)務(wù)員就是這樣，做好了翻過(guò)去，你就是龍，做不好被壓住，你就是蟲(chóng)?！?br /> 劉經(jīng)雖然對(duì)自己的能力頗有自負(fù)，但也有自知之明。對(duì)他來(lái)說(shuō)，拿銷(xiāo)售提成最實(shí)在不過(guò)，白花花的票子捏在手里，比其他事情強(qiáng)得多。三年的慘痛業(yè)績(jī)，讓他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)失去信心。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員做得好，可以拿年終獎(jiǎng)，除了提拔或者有其它更好的職位，一般他們不會(huì)舍棄賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。換句話(huà)說(shuō)，業(yè)務(wù)員出走，大多是被市場(chǎng)逼走：無(wú)法回收貨款，或難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成無(wú)望被迫辭職。
商場(chǎng)職場(chǎng)兩茫茫
阿城，入行10年
職位：資深業(yè)務(wù)員，夢(mèng)想成為銷(xiāo)售
片區(qū)經(jīng)理
年收入：12萬(wàn)元左右
供職單位：珠三角某飼料集團(tuán)
阿城在珠三角一家水產(chǎn)飼料廠(chǎng)工作已近10年，與其同時(shí)工作的同事朋友都已提拔升遷。論銷(xiāo)售能力，他并不差，曾拿過(guò)飼料廠(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍，并幫助廠(chǎng)家將所負(fù)責(zé)區(qū)域的一些舊帳爛帳回收。論人緣，他也算不錯(cuò)，平時(shí)講義氣，廠(chǎng)內(nèi)廠(chǎng)外他都能找到一幫朋友。他能拿到飼料銷(xiāo)售冠軍，與他講義氣有關(guān)。他也是憑借這一點(diǎn)與經(jīng)銷(xiāo)商打成一片，開(kāi)發(fā)了不少客戶(hù)，成就了當(dāng)年的輝煌。
對(duì)于多數(shù)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，總經(jīng)理這個(gè)級(jí)別跨度有些大，銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理倒是不錯(cuò)的選擇。阿城就有這種想法，每次拿著費(fèi)用報(bào)效單找管理他的銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理審核簽字時(shí)，看著別人筆下的“龍飛鳳舞”，他總有一絲失落感。
但是，過(guò)于講義氣，也讓阿城栽了大跟頭，并失去了提拔的機(jī)會(huì)。前幾年，有經(jīng)銷(xiāo)商向他提出要求，希望得到公司更大的資金支持，通過(guò)大力賒帳吸引養(yǎng)殖戶(hù)，做大規(guī)模。這看起來(lái)，似乎對(duì)公司、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商都有利，阿城不假思索就同意了，并快速向經(jīng)理請(qǐng)示。
盡管經(jīng)理?yè)?dān)心公司承擔(dān)的資金風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，不過(guò)由于阿城拍著胸脯保證“沒(méi)問(wèn)題，我辦事你放心”，經(jīng)理還是同意了。孰料該經(jīng)銷(xiāo)商為了銷(xiāo)量，不顧廠(chǎng)里不準(zhǔn)跨越銷(xiāo)售范圍的規(guī)定，將大量飼料賒銷(xiāo)給另一銷(xiāo)售區(qū)域的養(yǎng)戶(hù)。該區(qū)域并不歸屬阿城管理，對(duì)此他毫不知情，看著銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，他心里樂(lè)呵呵。
紙包不住火，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)客戶(hù)流失后大發(fā)雷霆，上報(bào)公司。一查方知，是阿城的客戶(hù)串貨。盡管阿城快速處理，避免了再次串貨，不過(guò)他的經(jīng)銷(xiāo)商在別處不僅賒銷(xiāo)額度大，而且出售的飼料價(jià)格低，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商難以按照以前的價(jià)格銷(xiāo)售飼料，利潤(rùn)大損，不久就更換了經(jīng)營(yíng)品牌，公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額迅速萎縮，負(fù)責(zé)該片區(qū)的業(yè)務(wù)員對(duì)阿城很是惱火，公司也極度不滿(mǎn)。
經(jīng)過(guò)這次打擊，阿城變得穩(wěn)當(dāng)，雖還講義氣，但他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求能做出更理性的分析。這幾年他業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但始終未能升遷?，F(xiàn)在，他是廠(chǎng)里最老的業(yè)務(wù)員。公司人事部門(mén)向他透露，當(dāng)年在提拔銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理時(shí)，他曾是主要人選，不過(guò)由于他出現(xiàn)過(guò)重大錯(cuò)誤，被刷下來(lái)了。按現(xiàn)有的人事制度，如果銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別人員沒(méi)有人事變動(dòng)，他的位置不可能有什么大變化。
曾經(jīng)的同事，現(xiàn)今一家飼料廠(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理老馬勸他，被動(dòng)地等待不如主動(dòng)出擊尋找機(jī)會(huì)。老馬比他遲進(jìn)廠(chǎng)，努力發(fā)奮干了幾年，也獲得一份讓人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)單。不過(guò)，山外有山樓外有樓，老馬也難獲得升遷機(jī)會(huì)。
不甘心就這么在業(yè)務(wù)員的位置上把板凳坐穿，老馬奉行樹(shù)挪死人挪活的原則，跳槽到另一家飼料廠(chǎng)。雖然公司規(guī)模、名氣遠(yuǎn)比不上原來(lái)的廠(chǎng)，但好歹是銷(xiāo)售經(jīng)理,工資待遇也有很大改善。
阿城并非沒(méi)有考慮過(guò)跳槽，只是一直沒(méi)有找到合適的企業(yè)。阿城不想僅為一個(gè)職位隨意出走，他希望找到一家重視產(chǎn)品質(zhì)量、老板有魄力有人性的企業(yè)，否則他情愿在原來(lái)的廠(chǎng)里等待。不過(guò)，他也愈發(fā)感覺(jué)，已過(guò)而立之年，在職位上再不挪一挪，他有可能因此而喪失工作動(dòng)力。
獨(dú)上高樓難避愁
何劍，入行12年
職位：銷(xiāo)售經(jīng)理
年收入：18萬(wàn)元左右
供職單位：珠三角某中型蝦料廠(chǎng)
何劍是一家飼料廠(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理。雖然還不到40歲，頭上卻大把白發(fā)。他認(rèn)為，這都是坐在銷(xiāo)售經(jīng)理的位置上“坐”出來(lái)的。
何劍就職的是一家中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)，主產(chǎn)蝦料，銷(xiāo)售范圍覆蓋華南數(shù)省，但大部分銷(xiāo)量主要集中在廣東。何劍從粵西到粵東拜訪(fǎng)一圈客戶(hù)，差不多要一個(gè)月。
“一個(gè)月在家呆不了幾天，孩子都快不認(rèn)識(shí)我了?！焙蝿φf(shuō)，辛辛苦苦沒(méi)日沒(méi)月地東奔西跑，身體感覺(jué)吃不消。他曾向老板建議，多劃分幾個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)，提拔幾個(gè)業(yè)務(wù)員做銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理，這樣有利于業(yè)務(wù)管理。不過(guò)老板出于成本考慮，否決了。
“老板就是希望底下的員工發(fā)揮120%的精力?！焙蝿φf(shuō)，他的生活與工作基本毫無(wú)分別，他的身心已全部奉獻(xiàn)給客戶(hù)和公司，住賓館比在家都多，每次躺在床上都是一副疲憊的身軀。他很羨慕業(yè)務(wù)員的生涯：在一塊不大的市場(chǎng)上跑動(dòng)，每天都能回家休息，只要將自己手中的區(qū)域耕耘好就行，工作壓力遠(yuǎn)比銷(xiāo)售經(jīng)理小。不過(guò)，再換回原來(lái)的業(yè)務(wù)員生涯，何劍倒從來(lái)沒(méi)想過(guò)，畢竟，銷(xiāo)售經(jīng)理的位置來(lái)之不易。
讓他更覺(jué)得郁悶的是，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，他總覺(jué)得比財(cái)務(wù)經(jīng)理地位低，盡管按照公司的規(guī)定，財(cái)務(wù)經(jīng)理與其同級(jí)，都是部門(mén)經(jīng)理。在任何企業(yè)，銷(xiāo)售部門(mén)都是龍頭部門(mén)，公司的經(jīng)濟(jì)效益全靠銷(xiāo)售產(chǎn)出。在飼料廠(chǎng)，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售與資金回收。不過(guò)，客戶(hù)每次來(lái)公司拉運(yùn)飼料，都需經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部核對(duì)購(gòu)貨資金后開(kāi)具票據(jù)后，才能裝運(yùn)飼料。
由于對(duì)蝦飼料賒銷(xiāo)量較大，有時(shí)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)商定的賒銷(xiāo)資金比例，即使銷(xiāo)售經(jīng)理或是總經(jīng)理同意，到了財(cái)務(wù)部卻未必能通過(guò)。有時(shí)客戶(hù)缺資金，在以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的財(cái)務(wù)部，購(gòu)貨票據(jù)難開(kāi)。每到這個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)員都會(huì)打電話(huà)向何劍求助。何劍不得不打電話(huà)向財(cái)務(wù)經(jīng)理求得理解，有時(shí)甚至需要總經(jīng)理出面。
盡管何劍知道財(cái)務(wù)部卡單是為了公司資金安全，但有時(shí)一些近乎無(wú)情不會(huì)變通的做法讓他備感無(wú)奈。有一次，一個(gè)客戶(hù)購(gòu)料差了3000多元貨款，不管業(yè)務(wù)員好說(shuō)歹說(shuō)，財(cái)務(wù)就是不肯開(kāi)票出貨，為此他打了七八次電話(huà)才算解決。他曾向總經(jīng)理表示心中的不滿(mǎn)，對(duì)此總經(jīng)理卻勸解說(shuō)：“有時(shí)候我說(shuō)的話(huà)財(cái)務(wù)部都不一定照做，你就看開(kāi)點(diǎn)吧。”
何劍聽(tīng)罷無(wú)語(yǔ)。的確，在飼料廠(chǎng)財(cái)務(wù)部的人多是老板心腹，得哄著。
（本文人物均為化名）
作者:
養(yǎng)殖寶典
時(shí)間:
2010-10-28 11:51
■ 延伸閱讀
書(shū)中那些人和事
“1998年11月11日，曹軍的公司就正式成立了，公司建立在省城，取名為廣州市敏行生物科技有限公司。取名的含義是來(lái)自于論語(yǔ)中的‘君子敏于行而訥于言’?！?br /> ——第4章《創(chuàng)辦敏行公司》
1998年7月，薛華成立了廣州市海大飼料有限公司，2004年4月更名為廣州海因特生物技術(shù)公司，系廣東海大集團(tuán)旗下分公司，是專(zhuān)業(yè)從事水產(chǎn)飼料預(yù)混料和添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及水產(chǎn)飼料新技術(shù)推廣的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。
“司機(jī)阿泰告訴陳文明，這個(gè)公司叫海天鰻業(yè)，其實(shí)是一個(gè)集團(tuán)公司，主營(yíng)烤鰻加工和鰻魚(yú)養(yǎng)殖，老板有三兄弟，老三余世明在打理廣東區(qū)業(yè)務(wù)。余老板才三十多歲，是個(gè)典型的白手起家的成功人士?！?br /> ——第9章《海天鰻業(yè)》
1993年4月，徐其明、徐利明、徐立明成立慈溪市徐氏水產(chǎn)有限公司，從事水產(chǎn)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)。1995年8月，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到烤鰻加工產(chǎn)業(yè)，成立慈溪市徐龍?chǎng)牁I(yè)有限公司。目前，作為集團(tuán)副董事長(zhǎng)的徐利明是廣東省鰻魚(yú)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
“2001年底，敏行水產(chǎn)科技有限公司年底盈利已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)，再加之前幾年的盈利，利潤(rùn)總和超過(guò)800萬(wàn)。曹軍、宋志茂、董修武、王強(qiáng)四個(gè)股東碰頭了，他們商議這筆錢(qián)該怎么使用。曹軍說(shuō)”我想我們?cè)撨M(jìn)飼料行業(yè)，做全價(jià)飼料?！?br /> ——第26章《市場(chǎng)調(diào)查》
2002年6月21日，湖北海大飼料有限公司在武漢市東西湖區(qū)正式成立。
“美泰集團(tuán)在深圳蛇口，號(hào)稱(chēng)中國(guó)的第一家外資公司，由泰國(guó)和美國(guó)合資。美泰在廣東有六家飼料企業(yè)、一家預(yù)混料企業(yè)，公司分布在粵東、粵西、珠三角?！?br /> ——第30章《加盟美泰集團(tuán)》
美泰集團(tuán)即為正大康地集團(tuán)，是由泰國(guó)正大集團(tuán)和美國(guó)康地集團(tuán)在中國(guó)合資興辦的大型綜合性農(nóng)牧企業(yè)，于1981年在深圳率先成立，是深圳市第一家外商投資企業(yè)。
“永得利被上市的飼料企業(yè)富威股份收購(gòu)，他從轉(zhuǎn)移部份股份得了四千多萬(wàn)。老楊老板用一千多萬(wàn)和安徽望江的一個(gè)國(guó)有飼料廠(chǎng)的總經(jīng)理全威的侄子全小耀老板合資買(mǎi)了金紅藍(lán)飼料有限公司，老楊老板占51%的股份。老楊老板后來(lái)涉足糖業(yè)，糖廠(chǎng)投資更大，飼料反而成了第二支柱產(chǎn)業(yè)?！?br /> ——第41章《初當(dāng)配方師》
2005年7月，通威股份有限公司分別受讓湛江粵華水產(chǎn)飼料有限公司和珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)大海水產(chǎn)飼料有限公司41%的股權(quán)，正式進(jìn)入蝦料行業(yè)。粵華公司和大海公司的實(shí)際控制人徐智生即為文中的老楊老板。
“敏行集團(tuán)和福建象宇集團(tuán)合資在福建漳州三美鎮(zhèn)合資辦了一家大型飼料公司——閩南敏行飼料有限公司，從正式投產(chǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，虧損超過(guò)一百萬(wàn)，這在敏行集團(tuán)簡(jiǎn)直是不可想象的。另外，象宇集團(tuán)作為擁有40%的股份的股東有些不滿(mǎn)。象宇集團(tuán)擔(dān)心敏行在侵整們的利益?！?br /> ——第54章《挖總經(jīng)理》
福建象宇集團(tuán)即為廈門(mén)象嶼集團(tuán)有限公司。2010年4月，象嶼集團(tuán)將持有的浙江海大飼料有限公司和福建海大飼料有限公司各40%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)@兩家企業(yè)均為廣東海大集團(tuán)股份有限公司與廈門(mén)象嶼集團(tuán)的合資公司，廣東海大在其中均占有60%的控股權(quán)。
“敏行集團(tuán)的顧問(wèn)楊教授在中國(guó)水產(chǎn)飼料會(huì)議上一次預(yù)言：三聚氰胺必將曼延到飼料行業(yè)，添加三聚氰胺是飼料行業(yè)的潛規(guī)則。一句話(huà)把飼料行業(yè)全得罪了?！?br /> ——第58章《組織變革與精細(xì)管理(一)》
楊教授即為中國(guó)海洋大學(xué)麥康森教授，他在2007年11月中國(guó)水產(chǎn)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)中就曾預(yù)言，“國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料和其他動(dòng)物飼料都存在添加三聚氰胺的問(wèn)題，包括奶粉”。2009年他當(dāng)選為中國(guó)工程院院士。
“2008年3月15日，是敏行公司一個(gè)很值得紀(jì)念的日子，敏行集團(tuán)在深圳A股上市成功。”
——第67章《敏行上市》
2009年11月18日，海大集團(tuán)(002311)股票以28元的發(fā)行價(jià)實(shí)施申購(gòu)。11月27日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天股價(jià)報(bào)收于38.05元。
資料整理 曾進(jìn)
（編者注：對(duì)號(hào)入座純屬揣測(cè)，不代表本刊立場(chǎng)。）
作者:
donghaijun2009
時(shí)間:
2010-10-28 11:53
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