畜牧人

標題: 銷售隨筆 [打印本頁]
作者: wellhope_365    時間: 2010-11-12 15:44
標題: 銷售隨筆
[i=s] 本帖最后由 wellhope_365 于 2010-11-12 15:51 編輯 [/i]

當你做銷售經理的時候，你首先做的并不是帶著你的隊伍去走村訪戶，而是應該先坐下來與你的員工認真仔細的分析一下市場，分析一下你的競爭對手，對你所在市場進行一下市場調研，在做好產品的同時，做好產品定位，有了一個合理的產品定位之后，根據這個定位，配套你的銷售模式。等這兩項工作做好之后，你需要的就是人才了，這里的人才并不一定是一些能力超強的人，因為人才的存在總是金字塔型的，頂尖的人才總是最少的，況且你需要的是執(zhí)行模式的人，所以需要一些執(zhí)行力，責任心很強的人去執(zhí)行你的計劃和流程。最后你需要做的就是把你的模式在不同的市場進行推廣。形成一個“麥當勞模式”。商場如同戰(zhàn)場，作戰(zhàn)是需要戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略部署的。商場也是如此。
作者: 獸醫(yī)小janjan    時間: 2010-11-12 15:55
呵呵。。學習了，完全不懂如何銷售



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