畜牧人

標題: 管理上臺階 營銷出效益 [打印本頁]
作者: wangzhuan99    時間: 2010-12-22 17:17
標題: 管理上臺階 營銷出效益
　管理上臺階 營銷出效益
　通威從2005年進入粵東市場以來，何以至今一直都保持著當?shù)仡I先地位？據(jù)揭陽通威總經(jīng)理郭異忠介紹，市場營銷方面，確立以“生產銷售水產飼料為主，畜禽飼料為輔，全面進占粵東市場”的營銷策略。（1）搞好廣告策劃、宣傳方案并實施，為產品全面向市場鋪開打下基礎。（2）采取科學合理的市場開發(fā)手段，對揭陽、饒平、汕尾市場重點投入大量的人力、物力，密集開發(fā)，贏得了良好的美譽度；開展服務營銷，揭陽通威推廣實行了示范試點宣傳推廣，培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學養(yǎng)魚；（3）優(yōu)化產品結構，準確產品定位。適當推出特種料，質量高、性價比優(yōu)。以此樹立通威品牌效應。郭總說，揭陽通威就是以此組合營銷模式迅速打開了粵東市場，并在5年間達到了銷售的一個高峰，“通威效應”震撼整個粵東市場，給粵東養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的變革。
　2006年時，粵東水產養(yǎng)殖的模式存在不少問題，比如說投放飼料，有些養(yǎng)殖戶直接把飼料倒下去，既造成浪費，又污染了水體。因為那時一般的水產飼料耐水性的時間都很短，魚都還沒吃完，可能就已經(jīng)散了。后來揭陽通威借助通威集團強大的技術實力，率先在粵東地區(qū)提出用“投餌機”，均勻地投放飼料，而且在飼料技術上也有所改進，于2007年研發(fā)并向市場推廣了浮性料品種，使得耐水性時間大大延長，這樣就減少了浪費，把魚馴化在水面上吃飼料，增加水體溶氧量，有利于減少疾病，提高養(yǎng)殖效益。
　在技術上，揭陽通威率先進行了飼料營養(yǎng)經(jīng)濟價值評定，從營養(yǎng)、適口性、經(jīng)濟、環(huán)保等方面篩選出不同條件下較為理想的配方，使用酶制劑、酸化劑、微生態(tài)制劑等新技術成果，提高現(xiàn)有飼料的消化利用率。此外還進行改良環(huán)境、改良動物品種等研究，為抵御成本上漲、促進高效養(yǎng)殖提供了技術保障。
　　領先行業(yè)步伐　優(yōu)質優(yōu)價先行
　　“其實，我們進入粵東市場前已經(jīng)開展了市場調研，并進行技術、人才、管理、資金等可行性論證，認定粵東市場還有很大的潛力可挖。進來之后，我們一直堅持三個要點：第一，主張生產‘最優(yōu)性價比’的產品；第二，扎扎實實抓好內部管理，健全制度、培養(yǎng)穩(wěn)定的人才隊伍；第三，嚴格遵守法律法規(guī)和行業(yè)管理要求，堅持與行業(yè)共謀、共生、共發(fā)展的原則，堅決不搞惡性競爭，不搞短期行為，這樣才有了揭陽通威的輝煌業(yè)績?！惫倢^去的成績進行了總結。
　　隨著《食品安全法》的普及、政府和消費者對食品安全的關注和重視，養(yǎng)殖業(yè)不僅面對如何提高效益的問題，還要面對如何保證食品安全問題，當然也是以后水產養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢，而優(yōu)質優(yōu)價是健康高效養(yǎng)殖的必由之路。
　“優(yōu)質優(yōu)價飼料不僅營養(yǎng)多，對于養(yǎng)殖戶來說，而且能夠養(yǎng)得快、養(yǎng)得好、省成本、利環(huán)保?！惫傊赋?，“根據(jù)這樣的趨勢，我們集團水產研究所也從去年3月份開始對廣東市場進行了調查，也做了試驗，我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶需要的不是價格最低的飼料，而是性價比最高的產品。所以，今年年初，我們結合廣東養(yǎng)殖及飼料市場優(yōu)質優(yōu)價的發(fā)展趨勢，憑借通威股份的最新科研技術，對揭陽通威的產品再次進行了提質提價（值）。”
作者: zhangyfxy    時間: 2010-12-22 18:29
通威的水產飼料的確是做出了自己的核心競爭力，就像安佑的教槽料、六和的禽料……真的是“術業(yè)有專攻”



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