畜牧人

標(biāo)題: 排排坐，分果果——水產(chǎn)企業(yè)年終獎摸查 [打印本頁]
作者: 南方農(nóng)村報    時間: 2011-2-11 17:22
標(biāo)題: 排排坐，分果果——水產(chǎn)企業(yè)年終獎摸查
春節(jié)過去，想必大家都已經(jīng)開工了。不過，這個春節(jié)過得寬裕與否，瀟灑與否，或多或少都跟各自的年終獎有關(guān)。
對大多數(shù)打工階層，年終獎是全年薪酬的一部分，對于經(jīng)理級管理人員，它是年收入的大頭。年終獎是私隱，個人的私隱，也是企業(yè)的私隱，不足為外人道，卻又為人所關(guān)注。它是企業(yè)人力資源競爭的重要手段，也是一個企業(yè)甚至一個行業(yè)過去一年經(jīng)營情況的反映，還與企業(yè)老板的個人風(fēng)格有關(guān)。
《農(nóng)財寶典》2月刊就對這敏感的錢包摸了一摸。請看《年終獎——排排坐，分果果》。

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作者: 南方農(nóng)村報    時間: 2011-2-11 17:22
[i=s] 本帖最后由 南方農(nóng)村報 于 2011-2-13 14:38 編輯 [/i]

[b]獎金很重要 工作經(jīng)驗更重要[/b]

技術(shù)經(jīng)理的年終獎

隨著崗位調(diào)動，薛強的年終獎比三年前翻了幾番，由幾千元升到2萬多元。和銷售部門不同，薛強所在技術(shù)部的年終獎較為穩(wěn)定，主要由公司效益和崗位級別決定，普通員工、副經(jīng)理、經(jīng)理的年終獎都不一樣，但具體是多少，公司并不公開，他也不知道。

《農(nóng)財寶典》記者 鄭燕云

夜已深，薛強卻一點睡意也沒有，他趴在寫字臺上，時而把電腦鍵盤敲得劈啪作響，時而眉頭緊鎖，手上的香煙燃完一根接著一根。“已經(jīng)三個年頭了，這一年我收獲了什么，下一年又將作何打算？”像往年一樣，眼前的這份年終總結(jié)讓薛強糾結(jié)了，同時也勾起了他的回憶。
三年前，經(jīng)過一番嚴(yán)格的面試、復(fù)試，研究生畢業(yè)的薛強終于如愿獲得了在一家大型水產(chǎn)飼料企業(yè)工作的機會，并被分配在他最感興趣的部門——技術(shù)部。作為公司的技術(shù)儲備人才，薛強被要求必須熟悉飼料生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)，輪崗無疑是最有效的方法。因此，在剛開始工作的大半年時間里，他被下放到其他子公司鍛煉，先后做過搬運工、各條流水線生產(chǎn)工人、品控……到了第二年，他被調(diào)回技術(shù)部開始接觸配方，協(xié)助配方師做飼料配方。到了第三年，也就是2010年，實現(xiàn)了他職業(yè)生涯中的第一次升職，榮升為技術(shù)部副主任，主要負(fù)責(zé)飼料品控工作，職業(yè)發(fā)展之路走得很順當(dāng)。
這三年，除了崗位與職位的變化外，薪酬和獎金也隨之相應(yīng)調(diào)整，基本工資由最初的2000多元漲到現(xiàn)在的4000多元，年終獎更是翻了幾番，由幾千元升到2萬多元。毫無疑問，薛強這三年收獲頗多。在公司里，各個部門的年終獎計算方法都不一樣，銷售部年終獎直接與銷量掛鉤，因此年終獎金額浮動幅度最大，每年公司最高年終獎的獲得者往往出現(xiàn)在銷售部。而技術(shù)部的年終獎則較為穩(wěn)定，主要由公司效益和崗位級別決定，普通員工、副經(jīng)理、經(jīng)理的年終獎都不一樣，但具體是多少，公司并不公開，他也不知道。當(dāng)然，他知道年終獎是公司對員工一年辛苦工作的回報和激勵。
對薛強而言，今年的年終獎的意義非同小可。再過幾天，他就要回老家過年了，即將發(fā)放的2萬多元年終獎很快就要派上用場，除了孝順老人，給弟弟妹妹發(fā)紅包、走親戚、參加朋友聚會也要花掉不少錢，更重要的是今年家里還要建房，即使加上以前的積蓄，預(yù)算也是緊巴巴。“幸好有年終獎，不然像我這種事業(yè)剛起步又不懂理財?shù)娜?，去哪里一下子搞這么多錢?！边@筆年終獎對薛強很重要。
但在薛強看來，這三年獲得的工作經(jīng)驗的價值要遠遠高于薪酬的價值，特別在事業(yè)的起步階段，薪水高低并不特別重要，行業(yè)和個人的發(fā)展空間才是最重要的，“只要有經(jīng)驗，錢是賺不完的?！?br />

作者: 大豆    時間: 2011-2-11 18:10
恭喜，有付出有收獲
作者: wdc28    時間: 2011-2-12 16:11
:victory:
作者: liuruxiang    時間: 2011-2-12 16:42
恭喜了，比我們的年終獎強多了
作者: 南方農(nóng)村報    時間: 2011-2-13 14:31
標(biāo)題: 水產(chǎn)企業(yè)年終獎發(fā)放摸查
[i=s] 本帖最后由 南方農(nóng)村報 于 2011-2-13 14:37 編輯 [/i]

水產(chǎn)企業(yè)年終獎發(fā)放摸查春節(jié)對中國人來說意義重大，期間也會有比較大的消費支出。員工一般都有節(jié)前領(lǐng)取年終獎的心理期待。相當(dāng)部分公司都在春節(jié)前發(fā)放年終獎，也有企業(yè)選擇在年后發(fā)放，甚至有拖到第二年的8、9月的。企業(yè)的經(jīng)營狀況對員工的年終獎有很大影響。而反過來，從年終獎的變化則可以看到一個企業(yè)與一個行業(yè)的經(jīng)營狀況與市場環(huán)境的變化。

《農(nóng)財寶典》記者 廖斌

[b][color=red]主要以銷售績效核定獎金[/color][/b]
作為薪酬制度的一部分，有效發(fā)放年終獎能夠?qū)T工工作起到良好的激勵作用。這就需要一個公平、透明的考核標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)沒有制定好，員工對年終獎的發(fā)放有意見，就可能出現(xiàn)負(fù)面效果。在水產(chǎn)企業(yè)中，飼料企業(yè)各種考量體系最為完善，也最具有代表性。
對于每個水產(chǎn)飼料企業(yè)中最龐大的人群之一——業(yè)務(wù)員來說，銷售績效考核是業(yè)務(wù)員最核心的年終獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。雖然，對于飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員來說，一般只有獎金或者提成，而沒有年終獎的說法。但大部分企業(yè)畢竟都在年底開展全年績效考核，相當(dāng)多企業(yè)也都在年底發(fā)放獎金，所以業(yè)務(wù)員這一個群體也可以說有年終獎，珠三角某上市飼料企業(yè)（以下簡稱A企業(yè)）業(yè)務(wù)員小劉就是這樣認(rèn)為的。
一般來說，各飼料企業(yè)都會在年初制定計劃的時候，給員工下達全年的銷售任務(wù)。完成了任務(wù)，回款情況也不錯，就有獎金，無法完成任務(wù)，就沒有獎金?；浳髂澄r料企業(yè)（以下簡稱B企業(yè)）要求業(yè)務(wù)員完成全年銷售任務(wù)，同時做到100%回款，超額部分作為獎金，標(biāo)準(zhǔn)是50元/噸。當(dāng)然，銷售經(jīng)理與普通業(yè)務(wù)員的獎金標(biāo)準(zhǔn)不一樣，因為銷售經(jīng)理要將所有業(yè)務(wù)員的超額量累加，總額大，標(biāo)準(zhǔn)就需要低一些。上述蝦料企業(yè)銷售經(jīng)理的獎勵標(biāo)準(zhǔn)是每噸2-3元。這是部分人力資源咨詢企業(yè)所講的浮動年終獎，根據(jù)業(yè)績的不同而有所不同。
A企業(yè)除了年底的績效考核，還有平常的月度考核。月度考核成績對員工能否獲得年終獎，有一定的權(quán)重，客戶服務(wù)程度、銷售量、客戶拓展數(shù)量和成功案例開發(fā)等方面是其重點考核內(nèi)容。這是該公司引以為豪的創(chuàng)舉。所以，該公司2010年好幾位員工沒有完成銷售任務(wù)，但他們也有幾千元的年終獎。除了利益平衡的考量外，業(yè)務(wù)員平時的付出對此也有貢獻。
不過，生產(chǎn)與技術(shù)崗位與銷售崗位有些不同。A企業(yè)按照多重標(biāo)準(zhǔn)考核配方、品控、質(zhì)檢等技術(shù)崗位員工，比業(yè)務(wù)員更復(fù)雜，而珠三角某臺資飼料企業(yè)按照1個月薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎，標(biāo)準(zhǔn)比業(yè)務(wù)員更簡單。這與眾多中國企業(yè)采取1個月或者2個月薪資等作為年終獎發(fā)放方式是吻合的。而這是人力咨詢企業(yè)所提到的固定年終獎，一般也就是和基本工資掛鉤，年終獎數(shù)額為基本工資的倍數(shù)。

[b][color=red]基本上都在年前發(fā)放[/color][/b]
春節(jié)對中國人來說意義重大，期間也會有比較大的消費支出。員工一般都有節(jié)前領(lǐng)取年終獎的心理期待。記者調(diào)查了解到，相當(dāng)部分公司都在春節(jié)前發(fā)放年終獎。
不過，也有企業(yè)選擇在年后發(fā)放。B企業(yè)就在第二年的8、9月份發(fā)放。該公司部分員工對此都有些牢騷，抱怨公司做什么事都比較慢，某業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，該公司推遲這么久很可能是希望在年初存儲一定資金購買原料。
事實上，相當(dāng)多國內(nèi)企業(yè)都有推遲到春節(jié)之后發(fā)放的做法，有的甚至就像B企業(yè)那樣推遲半年，而推遲的理由就是藉此防止員工離職，希望能留住員工。
對是否推遲發(fā)放，某大型水產(chǎn)飼料集團人力資源總監(jiān)告訴記者，年終獎該誰的就是誰的，沒有必要推遲，如果靠推遲發(fā)放年終獎來卡人、留人，實在沒有任何意義，企業(yè)要留人，關(guān)鍵還得看整體的薪資水平以及員工個人能否有發(fā)展。
另外，A企業(yè)以及B企業(yè)對所有獎金都是一次性發(fā)放，而珠三角某特種水產(chǎn)飼料企業(yè)（以下簡稱C企業(yè)）則分批發(fā)放，平時將獎金的30%發(fā)放給員工，而剩余的70%獎金則作為年終獎在春節(jié)前發(fā)放。
有業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，像這類企業(yè)還有不少，有的企業(yè)之前只在年終發(fā)放年終獎，但部分業(yè)務(wù)員平常需要開支，認(rèn)為該種方式不夠合理，最終爭取到公司改變發(fā)放方式，轉(zhuǎn)變成平常發(fā)放一部分，年終發(fā)放一部分。這樣一來，激勵效果就更好了。

[b][color=red]企業(yè)利潤直接影響?yīng)劷饠?shù)額[/color][/b]
相當(dāng)程度上可以說，企業(yè)的經(jīng)營狀況對員工拿到年終獎有很大影響。而反過來，從年終獎的變化則可以看到一個企業(yè)與一個行業(yè)的經(jīng)營狀況與市場環(huán)境的變化。
A企業(yè)以及B企業(yè)近兩三年業(yè)務(wù)員的年終獎都有明顯提升，A企業(yè)業(yè)務(wù)員的年終獎從平均2-5萬元，上升到平均5-8萬元，而B企業(yè)業(yè)務(wù)員的年終獎從2009年平均3-5萬元，上升到2010年平均5-6萬元。
據(jù)了解，2010年A企業(yè)10月份即已完成全年任務(wù)，超額完成14%-15%的任務(wù)，B企業(yè)超額完成1萬噸任務(wù)，經(jīng)營狀況都明顯好轉(zhuǎn)。不過，B企業(yè)在去年蝦料市場不好的情況下，主要還是在海水魚料上有增長。
某資深業(yè)內(nèi)人士分析，去年海水魚市場行情好，該公司本身已經(jīng)打下了不錯的市場基礎(chǔ)，同時借鑒資金支持力度大的蝦料銷售模式，使業(yè)務(wù)量有不錯的提升。
而C企業(yè)業(yè)務(wù)員的年終獎，近3年基本差不多。該公司銷量也沒有多大變化，比較穩(wěn)定。某資深業(yè)內(nèi)人士分析，該企業(yè)由于在營銷方式上比較傳統(tǒng)，沒有開展服務(wù)營銷，使得其銷量基本沒有增加，少數(shù)的增加也是因為特種養(yǎng)殖需求的增加而導(dǎo)致對飼料需求的增加。與該企業(yè)不同的是，在眾多飼料企業(yè)都提出要開展服務(wù)營銷卻無法真正沉下到基層中，A企業(yè)近幾年真正能夠沉到基層，一直堅持服務(wù)營銷，而且采取了領(lǐng)先的營銷策劃手段，使得該公司能夠不斷成長。

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（未完，待跟帖）
作者: jstcxzh    時間: 2011-2-15 07:25
作者: 順風(fēng)    時間: 2011-2-15 08:18
不錯，年終獎對我們公司是奢望。
作者: qw4137    時間: 2011-2-15 09:08
這是一個值得摸查的問題，支持樓主
作者: aa2007111321    時間: 2011-2-17 09:13
看看
作者: 南方農(nóng)村報    時間: 2011-2-17 23:19
[i=s] 本帖最后由 南方農(nóng)村報 于 2011-2-17 23:19 編輯 [/i]

藥廠業(yè)務(wù)員的年終獎

[size=3][color=red][b]為了獎金辛苦奔波[/b][/color][/size]

2010年年初公司制定的任務(wù)是200多萬元銷售額，比2009年增長了近50％。雖然和其它業(yè)務(wù)員的增長量都一樣，但小包覺得他的市場已是老市場，增長量沒有新市場那么大，他對銷售任務(wù)極力反對。經(jīng)理冷冷地拋出一句話：公司是只管發(fā)錢的慈善機構(gòu)嗎？

《農(nóng)財寶典》記者 吳耀華

1月23日，距離春節(jié)僅有一個多星期。從財務(wù)室出來后，小包長長舒了一口氣。一直擔(dān)心的年終獎，終于發(fā)到手了。盡管比全額獎金少拿了8000多元，到手的3萬多元也算是不錯了。
想到2010年的年終獎，小包心里直嘆，現(xiàn)在賺點錢真不容易啊，尤其是業(yè)務(wù)員，真是賺的血汗錢。
小包是華南一家水產(chǎn)藥物廠的業(yè)務(wù)員，參加工作4年多，分管粵西的茂名湛江片區(qū)。做水產(chǎn)行業(yè)銷售業(yè)務(wù)的都清楚，一年辛辛苦苦跑下來，除了年底的年終獎，其余的收入，如工資及出差費用，基本剩不了幾個錢。沒有年終獎，業(yè)務(wù)員基本可以說將白辛苦一年，除卻一身疲憊，一無所得。
去年年初時，小包就預(yù)感年終獎不好拿。2010年年初公司給他制定的任務(wù)是200多萬的銷售額。這比2009年增長了近50％。雖然和其它業(yè)務(wù)員的增長量都一樣，但小包覺得他的市場已是老市場，增長量沒有其余新市場那么大，對大增的銷售任務(wù)極力反對。但胳膊擰不過大腿，經(jīng)理冷冰冰地拋出一句話：公司是只管發(fā)錢的慈善機構(gòu)嗎？小包只好放下抱怨，全力去跑市場開拓新客戶。
開著摩托車辛辛苦苦跑了三個多月，雖然也開發(fā)了部分新客戶，但小包仔細一計算，按已有的客戶銷售量，到年底他最多只能完成任務(wù)量的80％。而且到了下半年，再去開發(fā)客戶，合作的可能性很小，因為經(jīng)銷商多已有穩(wěn)定的合作廠家，即使能合作，也失去了銷售先機，對銷量增長幫助不大。
按照公司的規(guī)定，沒能完成任務(wù)，年底的獎金要打水飄。小包遙想獎金無望，跑市場也不再那么賣力，得過且過，巴不得兩眼一閉一睜，這一年就過去了。由于按照慣例，某一的年任務(wù)沒有完成，下一年的銷售任務(wù)量增長幅度就不會很大，這樣再努力跑市場，到時年底拿獎金的機會還是滿大的。
業(yè)務(wù)員出身的銷售經(jīng)理一看小包的銷售業(yè)績及跑市場情況，早已對小包心中的小九九猜得透徹。由于小包是位老業(yè)務(wù)員，平時表現(xiàn)也不算差，若處理不當(dāng)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員出走，對公司始終是一大損傷，因此銷售經(jīng)理對小包比較客氣。他先給小包拋了根橄欖枝，體諒小包的無奈和辛苦，并對小包作出承諾，只要他能完成任務(wù)量的90％，自己就去找老板幫他爭取拿獎金。與此同時，他也嚴(yán)厲地批評小包的懈怠工作態(tài)度。
一番恩威并施下，看到獎金盼頭的小包重拾工作激情，又開著摩托車，穿梭于鄉(xiāng)鎮(zhèn)池塘間。到了年底，小包的任務(wù)量完成了91％。雖然有銷售經(jīng)理的承諾，但小包知道，銷售經(jīng)理其實和他一樣，都是為老板打工，沒有老板的同意，他的獎金一樣沒戲。當(dāng)然，有銷售經(jīng)理幫他說情開脫，情況可能有轉(zhuǎn)機。
或是老板覺得自己年初制定的銷售任務(wù)過重，或是有別的原因，老板最終同意了小包的年終獎。不過，需打折發(fā)獎。

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作者: zxrweb    時間: 2011-3-21 11:42
年終獎:xiaos:
作者: zhangzhaohui96    時間: 2011-4-16 21:48
只要有經(jīng)驗，錢是賺不完的!這句話是最好的總結(jié)



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