畜牧人

標(biāo)題: 潛在客戶營(yíng)銷拜訪的一些技巧 [打印本頁(yè)]
作者: 天師貓神    時(shí)間: 2011-3-20 12:45
標(biāo)題: 潛在客戶營(yíng)銷拜訪的一些技巧
潛在客戶一般可能成為企業(yè)未來(lái)的真正客戶。為了使?jié)撛诳蛻粽嬲蔀槠髽I(yè)的客戶，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā)，而對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā)要?jiǎng)?wù)就是加強(qiáng)對(duì)潛在客戶進(jìn)行重復(fù)的訪談，加深彼此的深層次了解，并實(shí)現(xiàn)共識(shí)，將“潛在客戶”升華開(kāi)發(fā)為“客戶”，一般可以通過(guò)以下一些方法，開(kāi)展?jié)撛诳蛻舻陌菰L和溝通：
    ⑴寄送廣告函件；
    ⑵前往訪問(wèn)；
    ⑶寄送私人性質(zhì)的說(shuō)明書；
    ⑷寄送私人性質(zhì)的信函；
    ⑸報(bào)告新進(jìn)的商品；
    ⑹招待參觀展覽會(huì)等；
    ⑺生日贈(zèng)送簡(jiǎn)單的禮物；
    ⑻逢有喜喪事情時(shí)，寄送慶賀或慰問(wèn)信箋。
    各行各業(yè)的共同基本重點(diǎn)，就是要“加強(qiáng)溝通與拜訪”，在“拜訪計(jì)劃”排入“拜訪潛在客戶”的行動(dòng)。
    營(yíng)銷代表為執(zhí)行業(yè)務(wù)，每個(gè)月應(yīng)排定“當(dāng)月份拜訪計(jì)劃”。拜訪的對(duì)象，可分為兩大類：老客戶依重要性而區(qū)分等級(jí)，重要性大的客戶，拜訪時(shí)間要排在上午，而且拜訪頻率要高；重要性較小的客戶，拜訪頻率就比較少；其次，是針對(duì)“潛在客戶”的開(kāi)發(fā)，也要列入“拜訪計(jì)劃”內(nèi)。
    為了有效、有計(jì)劃地保持對(duì)潛在客戶推銷，首先必須把所發(fā)現(xiàn)的潛在客戶，先按其可靠程度分類，以便分別處理。
    分類項(xiàng)目可劃分如下：“應(yīng)繼續(xù)訪問(wèn)的”、“擬暫隔一段時(shí)間再去訪問(wèn)的”、“不擬放棄的”“決定放棄的”。
    而在比較有成交概率的“應(yīng)繼續(xù)訪問(wèn)”的潛在客戶，可再區(qū)分為若干等級(jí)，分別規(guī)定再去“親自拜訪”、“電話訪問(wèn)”的頻率。例如“20天以內(nèi)者”、“49天以內(nèi)者”、“60天以內(nèi)者”、“80天以內(nèi)者”。


作者: sdbj2010    時(shí)間: 2011-3-20 13:24
很好的學(xué)習(xí)資料，謝謝樓主分享！
作者: lcdxsqmyza    時(shí)間: 2011-5-6 14:40
學(xué)習(xí)了 xiexie



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