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標(biāo)題: 傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)？ [打印本頁]
作者: alijohn    時間: 2011-4-22 15:55
標(biāo)題: 傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)？
　　阿里牧-中國畜牧商城網(wǎng)報道（記者張海平）時下各機(jī)構(gòu)均發(fā)布了關(guān)于電子商務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)都告訴我們一個信息，那就是電子商務(wù)形勢一片大好。所有的傳統(tǒng)公司老板都坐不住了，甚至于連保險公司也跑到線上來湊熱鬧。
　　這股不可逆轉(zhuǎn)的潮流迫使傳統(tǒng)企業(yè)做出了唯一的選擇，無論是主動還是被動開展電子商務(wù)已是大勢所趨，他們都已經(jīng)在開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。而如何開展電子商務(wù)則成為了所有傳統(tǒng)企業(yè)都在思考得問題。線上的銷售價格比線下的專賣店便宜，很可能會導(dǎo)致線下的專賣店變成了一個擺設(shè)，線下試線上買的情況也多有出現(xiàn)，甚至媒體還跟風(fēng)將此事大肆渲染，導(dǎo)致一些線下小商家冷汗不斷。那么，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)呢？
　　首先我們來樹立一下傳統(tǒng)零售業(yè)的鏈條：
　　品牌企業(yè)—大區(qū)經(jīng)銷商—二級經(jīng)銷商/三級經(jīng)銷商/四級經(jīng)銷商—消費(fèi)者
　　品牌企業(yè)在這個鏈條中所獲取的價值是哪個部分呢？
　　例如：一雙品牌的鞋子在市場上的零售價格是1000元，出廠價的折扣價大概是2.5-4.5折的樣子，而事實上品牌商在產(chǎn)品出廠的那一瞬間就已經(jīng)將自己的“所有成本、利潤預(yù)期”統(tǒng)統(tǒng)都拿到了，剩下的5.5-7.5折都是各級渠道商進(jìn)行刮分的。而且品牌商還會通過對“產(chǎn)品系列”的管理來對各級經(jīng)銷商進(jìn)行差異化管理，這就是為什么我們在二三線城市看到的專賣店的商品沒有一線城市的專賣店會比較豐富的緣故，甚至還有像ZARA這種跟風(fēng)大牌的品牌，在北京的各個ZARA的店里的商品也不完全一樣的情況。
　　那電子商務(wù)方面，傳統(tǒng)企業(yè)又是怎樣操作的呢？
　　線上渠道，由于互聯(lián)網(wǎng)無時間空間限制的特性，加上目前網(wǎng)上以折扣銷售為主的現(xiàn)狀，在這里通過“產(chǎn)品系列”的差異化管理就顯得不合時宜。而作為傳統(tǒng)企業(yè)他們一方面要保證原有渠道（固定價值鏈條）的穩(wěn)定，又要向電子商務(wù)要利潤。兩者之間的平衡就顯得尤為重要，于是出現(xiàn)了幾種不同類型的操作方式，如下：
　　一、交給市場來解決：任由渠道商自行操作（目前網(wǎng)上很多的品牌銷售都是渠道商所為），讓渠道商自己去平衡“線下”與“線上”的平衡，品牌企業(yè)按照原有的操作方式，繼續(xù)爭取自己的那部分利潤。
　　二、品牌企業(yè)出面：品牌商成立一個電子商務(wù)相關(guān)的事業(yè)部，主動出面與各電子商務(wù)平臺進(jìn)行合作開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，通過線上價格區(qū)間的控制來平衡線上與線下的關(guān)系，并且在這個部分還會出現(xiàn)兩種不同的情況，主要是從“獲取訂單之后如何分配的角度出發(fā)”來考慮。
　　a、獲取的訂單采取“官方直銷”的方式開展，由官方進(jìn)行直接配送以及售后服務(wù)等相關(guān)事情。
　　b、獲取的訂單按照“區(qū)域”分發(fā)訂單給各地的渠道商進(jìn)行配送并就近實現(xiàn)售后服務(wù)，這樣既可以提升各渠道的銷售量又可以穩(wěn)步提升企業(yè)的利潤，在這里企業(yè)只做服務(wù)。
　　三、品牌商成立一個針對互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)品牌，只在網(wǎng)上進(jìn)行銷售并由官方進(jìn)行直接配送以及完成售后服務(wù)等相關(guān)事宜，充分利用企業(yè)原有品牌價值來帶動“電子商務(wù)品牌”的影響力。
　　無論是以上哪種方式在操作，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的出發(fā)點都是在“不影響原有產(chǎn)業(yè)鏈條價值的基礎(chǔ)之上而為之”?？v覽已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)量已經(jīng)是到了一個相當(dāng)?shù)臄?shù)量級，而且更是有許多的新型自主品牌利用電子商務(wù)作為起點來實現(xiàn)各自的夢想。





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