畜牧人

標(biāo)題: 養(yǎng)豬人的分類 [打印本頁(yè)]
作者: dlttdzx    時(shí)間: 2006-7-19 20:26
標(biāo)題: 養(yǎng)豬人的分類
我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來(lái)指導(dǎo)：

1.誰(shuí)的便宜用誰(shuí)的，反正質(zhì)量差別不大！
2.誰(shuí)的最貴用誰(shuí)的，一分錢一分貨！
3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！
4.沒有試驗(yàn)就不用，你來(lái)我要試一下！
5.我現(xiàn)在用的沒有太大問題，不會(huì)換料，誰(shuí)說(shuō)也不信！

針對(duì)以上的客戶，大家都有什么良策對(duì)應(yīng)呢？
作者: caofeng    時(shí)間: 2006-7-19 23:33
標(biāo)題: re:我是第一類，因?yàn)槲矣弥鴽]大差別。
我是第一類，因?yàn)槲矣弥鴽]大差別。
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2006-7-20 09:58
標(biāo)題: re:樓主的問題，好像出在做是不夠精確，說(shuō)那些...
樓主的問題，好像出在做是不夠精確，說(shuō)那些話的養(yǎng)殖戶，都是感覺
便宜？便宜多少？質(zhì)量好？好到什么程度？
最終養(yǎng)殖戶要選一種對(duì)他們來(lái)說(shuō)利益最大的飼料--要有數(shù)字，這就需要具體的工作
當(dāng)年共產(chǎn)黨，就是靠耐心的政治思想工作，最終解放了中國(guó)
作者: y12858245    時(shí)間: 2006-7-20 11:41
標(biāo)題: re:我倒覺得樓主的分析很不錯(cuò)，博士給出的答案...
我倒覺得樓主的分析很不錯(cuò)，博士給出的答案，有點(diǎn)象老總，只是策略性的，具體怎么分解，還要不斷的體會(huì)！
不斷關(guān)注中……
作者: 泥鰍    時(shí)間: 2006-7-20 13:05
標(biāo)題: re:做實(shí)驗(yàn)也只是小規(guī)?；蚨虝r(shí)間的，如果用一年...
做實(shí)驗(yàn)也只是小規(guī)?；蚨虝r(shí)間的，如果用一年，用數(shù)字來(lái)說(shuō)話，還是有意義的．
作者: dlttdzx    時(shí)間: 2006-7-20 21:16
標(biāo)題: re:我是做飼料銷售的，所以對(duì)飼料用戶的感觸比...
我是做飼料銷售的，所以對(duì)飼料用戶的感觸比較多，對(duì)養(yǎng)殖戶分類很重要，只有分類清楚才會(huì)把握推銷的技巧，我希望大家能更深的分類自己的客戶，這樣也就知道了如何應(yīng)對(duì)終端客戶！以上的分類還不夠健全，我們可以由各方面分類，比如：養(yǎng)殖戶的心理訴求特點(diǎn)，飼料定位特點(diǎn)！飼料銷售我覺得只要抓住養(yǎng)殖戶不同的需求，也就能分清我的產(chǎn)品是否能讓他接受的問題。以及他不接受的根本原因所在！

希望大家能更深刻的分類用戶，以探討如何推銷產(chǎn)品的問題！
作者: 陸寒    時(shí)間: 2006-7-20 22:53
標(biāo)題: re:客戶是上帝么？聽起來(lái)好象成了某些人的玩弄...
客戶是上帝么？聽起來(lái)好象成了某些人的玩弄對(duì)象了
怎樣讓養(yǎng)殖戶接受你們的殘品？最重要的是讓他們真正的看到實(shí)惠。如果研究怎樣騙上帝，他們肯定會(huì)得到上帝的懲罰
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2006-7-21 11:42
標(biāo)題: re:上帝也有喜好，我們更深入地了解用戶，也是...
上帝也有喜好，我們更深入地了解用戶，也是為了更好的服務(wù)于他們
商業(yè)的背景下，任何一個(gè)企業(yè)，都有責(zé)任關(guān)心自己的客戶，否則，必定會(huì)被客戶拋棄--到了這樣的程度上，上帝的嘴臉，也就可以看到一些啦！
客戶分類，是分析的一種，分析思維法，對(duì)商業(yè)上，有很多用處的，而分析的最后，必然是數(shù)字。
我有點(diǎn)態(tài)度強(qiáng)硬啦，對(duì)不起各位---你們是有感情的，今后我注意啦！
作者: 陸寒    時(shí)間: 2006-7-21 15:54
標(biāo)題: re:對(duì)不起啦博士主要是樓主的話感覺對(duì)養(yǎng)殖...
對(duì)不起啦博士
主要是樓主的話感覺對(duì)養(yǎng)殖戶不夠尊重，其實(shí)細(xì)想起來(lái)也就是這個(gè)道理
可能好多業(yè)務(wù)員也想給客戶推銷比較好的產(chǎn)品，但并不是每個(gè)客戶對(duì)好產(chǎn)品都能認(rèn)同。在不違背商業(yè)道德的前提下對(duì)客戶心理的研究是很有必要的
作者: dlttdzx    時(shí)間: 2006-7-21 21:39
標(biāo)題: re:當(dāng)離開一個(gè)行業(yè)時(shí)往往更易理解自己的不足之...
當(dāng)離開一個(gè)行業(yè)時(shí)往往更易理解自己的不足之處，對(duì)客戶的分類也是身在此山中！~

如果做為養(yǎng)殖戶給飼料做一下分類，我們可能看的更清楚！

作者: 夢(mèng)落星辰雪    時(shí)間: 2006-7-21 22:45
標(biāo)題: re:利益最重要,賺錢就好,什么飼料只要把賺錢...
利益最重要,賺錢就好,什么飼料只要把賺錢的理念推出來(lái),我就用
作者: fisbon    時(shí)間: 2006-7-22 19:27
標(biāo)題: re:我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家...
我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來(lái)指導(dǎo)：

1.誰(shuí)的便宜用誰(shuí)的，反正質(zhì)量差別不大！
2.誰(shuí)的最貴用誰(shuí)的，一分錢一分貨！
3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！
4.沒有試驗(yàn)就不用，你來(lái)我要試一下！
5.我現(xiàn)在用的沒有太大問題，不會(huì)換料，誰(shuí)說(shuō)也不信！
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第一類人的心里特質(zhì)，是“自欺欺人”。質(zhì)量就算有差異，也會(huì)欺騙自己選便宜的產(chǎn)品確實(shí)占到便宜。這種客戶如果沒改善自己的思考習(xí)慣，建議不要花太多時(shí)間在他身上。這種豬長(zhǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展不會(huì)很好。
第二類人屬于容易被人騙的。只要你把產(chǎn)品漲價(jià)就解決了。但這種人被騙多了以后，會(huì)變成第五類人。
第三類人的心里特征是“沒有自信”。要攻這類客戶，要從他的朋友著手，用群眾或他信賴的對(duì)象去影響他。
第四類人非常相信自己，不相信別人。除了給他產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)外，只要你有辦法讓他信服你或你的公司比他更專業(yè)，他會(huì)變成忠誠(chéng)客戶。從技術(shù)層面為主和這種客戶打交道會(huì)比較好。
第五類人是心里抗拒被推銷，因此和這類客戶打交道，要從客戶關(guān)系著手，你得先幫他解決一些和你產(chǎn)品無(wú)關(guān)的問題，建立基本的信賴感之后，剩下的就是等機(jī)會(huì)了。這種客戶也會(huì)是忠誠(chéng)度高的客戶。
作者: 愛不欲生    時(shí)間: 2006-7-22 20:00
標(biāo)題: re:第四類人有可能是想免費(fèi)試用產(chǎn)品，這種人經(jīng)...
第四類人有可能是想免費(fèi)試用產(chǎn)品，這種人經(jīng)常出現(xiàn)。
作者: dlttdzx    時(shí)間: 2006-7-22 20:42
標(biāo)題: re:感謝上兩位朋友的解答，很精辟！我...
感謝上兩位朋友的解答，很精辟！

我在考慮是否還有在我分類之外的客戶呢？
作者: 流浪的歌手    時(shí)間: 2006-7-23 16:21
標(biāo)題: re:我是第四類:讓豬說(shuō)話!
我是第四類:讓豬說(shuō)話!
作者: dlttdzx    時(shí)間: 2006-7-23 20:10
標(biāo)題: re:第四類我覺的是比教理志的！大都喜歡新鮮東...
第四類我覺的是比教理志的！大都喜歡新鮮東西！
作者: chenhr2    時(shí)間: 2008-4-17 10:22
如果考慮多養(yǎng)殖戶的利益,可能會(huì)收獲更多!:hehe:
作者: injahou    時(shí)間: 2008-4-17 10:34
主要還是要客戶認(rèn)同你....
作者: 高輝    時(shí)間: 2008-4-17 10:47
[quote]原帖由 fisbon 于 2006-7-22 19:27 發(fā)表 我根據(jù)養(yǎng)殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來(lái)指導(dǎo)： 1.誰(shuí)的便宜用誰(shuí)的，反正質(zhì)量差別不大！ 2.誰(shuí)的最貴用誰(shuí)的，一分錢一分貨！ 3.大家用啥我用啥，一定錯(cuò)不了！ 4.沒有試驗(yàn)就不用，你來(lái)我要試一下！ 5.我現(xiàn) ... [/quote分析的很到位
作者: zjpwzq    時(shí)間: 2008-4-17 10:52
差不多就是這些個(gè)了,在細(xì)了就分不清了....
作者: BHQTZHG    時(shí)間: 2008-4-17 11:48
標(biāo)題: ！~
5.我現(xiàn)在用的沒有太大問題，不會(huì)換料，誰(shuí)說(shuō)也不信！ 這人還是多



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