畜牧人

標(biāo)題: 小型獸藥經(jīng)銷企業(yè)的出路在哪里？ [打印本頁]
作者: zihong    時間: 2013-1-20 11:36
標(biāo)題: 小型獸藥經(jīng)銷企業(yè)的出路在哪里？
我從05年開始從事獸藥經(jīng)營行業(yè)，幾年來憑借自己還算可靠的技術(shù)和誠實的經(jīng)營，建立起一個比較穩(wěn)定客戶群體（都是小規(guī)模養(yǎng)殖場），每年的收入不高，但每年都有增長。進(jìn)來我總有一些困惑盤繞在心頭，說出來希望大家來指點(diǎn)指點(diǎn)。1：隨著養(yǎng)殖規(guī)模的逐漸加大，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直接和養(yǎng)殖廠合作，架空了經(jīng)銷商，怎么辦？2：隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，養(yǎng)殖場越來越重視硬件的投入，隨著養(yǎng)殖技術(shù)的提高，國家對獸藥使用越來越嚴(yán)的管理，獸藥的用量應(yīng)該呈下降趨勢，怎么辦？3：改變經(jīng)營方向，應(yīng)該怎么改？請指點(diǎn)。
作者: 山中的漫游者    時間: 2013-1-20 12:37
趁早轉(zhuǎn)行吧，這個歷史趨勢，我們都無法逆轉(zhuǎn)的吶。
作者: zhugeliang    時間: 2013-1-20 13:45
獸藥企業(yè)必須面對，小型獸藥店減少的局面，規(guī)模豬場規(guī)模越來越大。
幾乎每一個大型規(guī)模養(yǎng)豬企業(yè)，可以輕輕松松收購一個獸藥企業(yè)。
養(yǎng)豬確實是一個不錯的選擇。
作者: lzm_001    時間: 2013-1-21 00:18
    照樓上這樣說，以后賣獸藥的都無法生存了？？那我有個疑問了，除非以后沒有散戶了，散戶遇到問題，想買藥，去哪買呢？另外我有注意到一些小獸藥店，老板在當(dāng)?shù)匾彩煜ち?，基本都是自己也會有養(yǎng)一些雞和豬，還順便銷售雞苗和豬苗給散戶。
作者: 誠實    時間: 2013-1-21 06:34
我想養(yǎng)點(diǎn)母豬，不知道母豬需要什么育苗防疫，將來仔豬出生用什么育苗防疫，用幾種，哪個廠家的育苗效果好?希望各位給兄弟支招，謝謝了。
作者: laohu110    時間: 2013-1-21 07:37
尋找機(jī)會慢慢轉(zhuǎn)型，小規(guī)模養(yǎng)殖場被淘汰是必然的，
作者: yihaiqiu520    時間: 2013-1-21 08:47
如果在沒有找到其他更好的出路之前，可以適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營思路，做好現(xiàn)在的事。
作者: 湖北高生    時間: 2013-1-21 08:55
存在就是合理的，不可能完全被淘汰的，還是有市場的，關(guān)鍵是如何操作！希望樓主堅持，抓住你手上的現(xiàn)有的客戶，再慢慢的發(fā)展！
作者: 酵母培養(yǎng)物飼料    時間: 2013-1-21 09:36
努力學(xué)習(xí)
作者: haiyangzhixing    時間: 2013-1-21 10:11
散戶會逐漸消失的！成本比人高，利潤比人低
作者: cignoma    時間: 2013-1-21 10:52
個人也是這么認(rèn)為的。以后的人力成本、土地成本會越來越高，規(guī)模化養(yǎng)殖廠越來越多，擠壓小規(guī)模養(yǎng)殖戶的生存空間，造成小型養(yǎng)殖戶、散戶的快速離場，以后的生意會越來越難做！但是我們也要看到，中國的土地一時很難滿足大型豬場的發(fā)展，這也將為中型養(yǎng)殖留下發(fā)展空間。所以相對來說，以后還是有機(jī)會的！
作者: redmaple1984    時間: 2013-1-21 11:15
聯(lián)營
作者: glent    時間: 2013-1-21 14:08
繼續(xù)努力
作者: shinba    時間: 2013-1-21 14:13
幾個建議：1、獸藥一定要銷售大廠家、質(zhì)量可靠的、有保障 的。
               2、建議擴(kuò)大你的服務(wù)范圍，更改你店面的銷售形式，增加現(xiàn)代化的檢測手段。變被動為主動。
               3、辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，通過你的引導(dǎo)，讓不規(guī)范的用藥變成規(guī)范的且在你的指導(dǎo)下使用。
               4、獸藥的用量不是減少，而是越來越規(guī)范，你一定要想到通過規(guī)模賺效益，不是一錘子買賣，不要即砸人憂傷己。
               5、技多不壓身，這句話在哪個行業(yè)都是使用的，具備了一定的專業(yè)技能，就算廠家丟了你，很多客戶都回來搶你的。


     最后，鄙視那些直接、間接毀掉別人希望的蛋。
作者: yunfeng-ch    時間: 2013-1-21 14:28
單純的獸藥經(jīng)銷空間會越來越小，因為資訊越來越透明，用戶完全可以根據(jù)一個產(chǎn)品的名稱查到生產(chǎn)廠家，進(jìn)而與廠家聯(lián)絡(luò)到繞過獸藥經(jīng)銷商
但是如果是從獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向獸醫(yī)呢？
作者: anchee    時間: 2013-1-21 14:48
思路決定出路，變則通，通則久。
作者: idcat    時間: 2013-1-21 15:04
合并
作者: 畜牧園區(qū)耕耘者    時間: 2013-1-21 16:51
以“智”取勝，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，提供差異化的配套技術(shù)服務(wù)，強(qiáng)化“效益評價體系”，切實為養(yǎng)殖業(yè)主（或養(yǎng)殖環(huán)節(jié)）著想，提升畜禽產(chǎn)品的安全質(zhì)量水平。此外，主要是主業(yè)務(wù)管部門對市場主體的科學(xué)管理跟上，引導(dǎo)建立良好的競爭機(jī)制與行業(yè)風(fēng)尚。
作者: zhangyong888    時間: 2013-1-21 18:40
現(xiàn)在都不好做啊 維持好現(xiàn)有的  擴(kuò)大市場
作者: 單人旅程    時間: 2013-1-21 20:14
隨著國家對獸藥企業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，小型獸藥企業(yè)將是國家嚴(yán)格監(jiān)管的主要目標(biāo)。轉(zhuǎn)型迫在眉睫！我想可以走代理這條路吧。我對銷售行業(yè)不熟，不知道說的對不？
作者: 小溫    時間: 2013-1-21 21:13
這是個困惑多數(shù)獸藥人的話題，希望有機(jī)會一起共同深入的探討一下喲！
作者: 韋文志    時間: 2013-1-21 22:02
1、提高規(guī)?；i場的服務(wù)能力，規(guī)模豬場還有你發(fā)展的空間
2、跟緊規(guī)?；i場疾病流行性，做好產(chǎn)品+服務(wù)配套服務(wù)
思路決定出路！
作者: yimai88    時間: 2013-1-22 05:53
抗生素類的獸藥賣點(diǎn)越來越少，小養(yǎng)殖戶越來越少，建議你接觸一下微生物發(fā)酵產(chǎn)品。。。。。
作者: tugoulan    時間: 2013-1-22 09:01
規(guī)?；勤厔?，小規(guī)模化利潤漸小和養(yǎng)殖各個方面更加規(guī)范，小規(guī)模養(yǎng)殖的附加條
件要求提高，難度漸大，你可以考慮1.扶持現(xiàn)有客戶向大規(guī)模發(fā)展2.跟客戶參股3.
選擇跟大規(guī)模場更匹配產(chǎn)品代理4.擴(kuò)大經(jīng)營范圍，跨區(qū)域發(fā)展銷售服務(wù)團(tuán)隊。。。
。。。。。
作者: 游牧族    時間: 2013-1-22 10:56
兩個方向值得探討與探索，因人而異：1.做全做大，忘記專業(yè)，區(qū)域代理，物流配送，做專業(yè)的獸藥提供商；2.建立獸醫(yī)工作室，不銷售獸藥，只做服務(wù)，用專業(yè)和專業(yè)精神征服養(yǎng)殖戶和專業(yè)飼養(yǎng)場。
作者: 天蓬元帥    時間: 2013-1-22 12:57
現(xiàn)今公司加農(nóng)戶是必然趨勢，獸醫(yī)市場不外乎也是這個趨勢
作者: 芳草    時間: 2013-1-22 14:41
任何客戶都需要有與之相適應(yīng)的供應(yīng)商，你選擇了小型養(yǎng)殖場，他們選擇了你
作者: 紀(jì)明科    時間: 2013-1-22 15:09
不是轉(zhuǎn)行就一了百了，是看到危機(jī)如何應(yīng)對危機(jī)的問題！真是超出了自己應(yīng)對的能力，那就轉(zhuǎn)行吧！
作者: tongxu    時間: 2013-1-22 17:47
是多數(shù)獸藥人的共同話題
作者: 牛莫王    時間: 2013-1-22 18:34
能思考未來是一件好事
作者: 城市邊緣牧馬人    時間: 2013-1-22 18:48
1、在服務(wù)：有一群穩(wěn)定的客戶；
2、找靠山：加盟大的獸藥廠貨獸藥經(jīng)銷商。
作者: hfshatao    時間: 2013-1-22 19:35
我感覺現(xiàn)在做疫苗挺好的！ 疫苗現(xiàn)在才開始走向欣欣之路
作者: 韋文志    時間: 2013-1-22 20:32
yimai88 發(fā)表于 2013-1-22 05:53
抗生素類的獸藥賣點(diǎn)越來越少，小養(yǎng)殖戶越來越少，建議你接觸一下微生物發(fā)酵產(chǎn)品。。。。。

人脈資源可以建立，也可以利用一切資源來建立的
作者: cwtdy    時間: 2013-1-22 21:03
賣飼料吧，用你料的多了保健治療那就都是你的。
作者: 自動水槽    時間: 2013-1-22 21:23
是什么讓你困惑盤繞在心頭啊，說說好么
作者: gewuking    時間: 2013-1-23 12:06
根據(jù)養(yǎng)殖現(xiàn)狀的改變，而改變自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式，與客戶匹配?？隙ㄟ€是有市場的。
作者: 泳ing    時間: 2013-1-23 12:25
做保健  做進(jìn)大豬場
作者: lyl    時間: 2013-1-23 12:44
1、兄弟是技術(shù)出身的，可以做獸藥廠的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，直接可以以廠家的身份做規(guī)模豬場。
2、中國的養(yǎng)豬業(yè)，最大的問題就是豬病，只要有養(yǎng)豬的，獸藥就不會有影響，當(dāng)然藥物要有特色，有效果。
3、廠商聯(lián)合，做品牌的東西。
作者: 信睦自動化設(shè)備    時間: 2013-1-23 16:01
由于小而實力不夠，很多大廠做不下來，導(dǎo)致不能發(fā)展，我有個朋友也是小的獸藥
公司，公司經(jīng)營也是很困難，我覺得最主要是擴(kuò)大客戶群，自己單打獨(dú)斗是不行
的，需要聯(lián)系以及吸引資金，要不一直都是在夾縫中生存
作者: 青島安普乳酸菌    時間: 2013-1-23 16:41
乳酸菌一直是統(tǒng)石博士原來所部贊成的，但是，我一直在堅持，不知道現(xiàn)在王博士是否認(rèn)可乳酸菌，我還在堅持著。好久沒有見到王博士了，發(fā)個信息，希望博士能看到。邵峰
作者: wwpan7689    時間: 2013-1-23 16:44
轉(zhuǎn)型是必然的！我們很多經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型。養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模在擴(kuò)大，原來的密集養(yǎng)殖區(qū)越來越分散，客戶數(shù)量在下降。
作者: JohnVence    時間: 2013-1-23 19:24
小弟愚見，請老兄蠻聽聽：
1、務(wù)必關(guān)注地方政策，有些地方，豬場拆得差不多了，蛋糕小了或沒了，那完全就沒搞頭了；
2、目前行業(yè)也在慢慢洗牌，乘著還有10年左右的時間吧，能多掙點(diǎn)錢，沒錯吧；
3、說到掙錢，最好實現(xiàn)從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到實業(yè)上——養(yǎng)豬，能做得穩(wěn)定了，會比搞獸藥更長久一些吧；
4、談到養(yǎng)豬，最好能搞定地方關(guān)系，有這個做保證了，即使得燒香拜佛的，殘酷的事實證明，有地方支持才能長久，在這基礎(chǔ)上，看自己造化了；
5、真要有足夠的經(jīng)濟(jì)實力了，轉(zhuǎn)行之類的，才更容易成功吧，畢竟，咱們的核心競爭力是什么，是對養(yǎng)豬業(yè)這個行業(yè)游戲規(guī)則的了解。
作者: xdw7908311    時間: 2013-1-23 19:37
小散養(yǎng)殖戶這幾年消失比較快，明年會更快，這和通脹是成正比的。樓主的困擾，飼料 獸藥產(chǎn)業(yè)倍感壓力。投入一年比一年大，產(chǎn)出一年比一年少。
作者: 我是超員    時間: 2013-1-23 21:01
這是必然，不過短時間內(nèi)養(yǎng)殖戶和獸藥廠家不可能脫離經(jīng)銷商！所以說早作打算！
作者: dhzzy    時間: 2013-1-23 21:28
你裝糊涂哇
你做了這么多年了，你不知道藥里邊什么成分？
你若不知道，那你別下架
你下架了，自然知道那里邊有不合規(guī)的成分。

你覺得困混別干了啊，你這文章發(fā)的毫無邏輯。

你別說國家不·去查廠家，有明文規(guī)定，凈銷售有義務(wù)甄別藥物。
作者: 定遠(yuǎn)康民養(yǎng)殖    時間: 2013-1-24 08:43
整合、連鎖、創(chuàng)品牌或許是一種選擇。
作者: xaocao    時間: 2013-1-24 09:37
大魚吃小魚，小魚吃蝦米，大企業(yè)做大企業(yè)的事，小企業(yè)攬小企業(yè)的活，小企業(yè)一
下子攬那么大的項目，也沒法做，同樣，大企業(yè)做小企業(yè)的項目，也會被餓死的。
作者: yunfeng-ch    時間: 2013-1-25 10:05
yunfeng-ch 發(fā)表于 2013-1-21 14:28
單純的獸藥經(jīng)銷空間會越來越小，因為資訊越來越透明，用戶完全可以根據(jù)一個產(chǎn)品的名稱查到生產(chǎn)廠家，進(jìn)而與 ...

呵呵，那么你可以考慮多元化發(fā)展，獸藥、飼料、疫苗及資訊等；定位不是獸藥經(jīng)銷商，而是養(yǎng)殖體系服務(wù)商，為養(yǎng)殖戶做系統(tǒng)服務(wù)。
作者: 我畜牧    時間: 2013-2-2 15:50
現(xiàn)在這個社會做什么都難啊……同樣求解?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: dazhui    時間: 2013-2-17 16:55
聯(lián)合經(jīng)銷商做大，銷量上億才是出路
作者: 43066430    時間: 2013-2-24 17:43
我說句話，為什么要轉(zhuǎn)行，養(yǎng)殖業(yè)的圈圈不適合我們發(fā)展了么？照各位所說，這個行業(yè)垮了！不讓做獸藥了，豬還要吃吧！還要喝吧！還要得病吧！只要有要有需求就有市場了，你不讓我賣獸藥，我還可以賣別的東西呀！微生態(tài)添加劑、復(fù)合酶、膽汁酸、中藥提取物等等啊！大豬場就那么嚇人么？照樣資金周轉(zhuǎn)出問題呀！我們是干什么的，我們服務(wù)大豬場??！只要有客戶就必須有需求呀！只是我們還沒找到呀！我始終不贊成豬場同企業(yè)直接合作，這個是弊病的，是不符合經(jīng)濟(jì)鏈和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)則的，什么叫直銷為王呀！不相信了，讓一個獸藥企業(yè)去合作10個千頭豬場，累死它?。?！個人愚見   說話有打擊面  見諒
作者: 劉宏偉    時間: 2013-3-1 14:49
游牧族 發(fā)表于 2013-1-22 10:56
兩個方向值得探討與探索，因人而異：1.做全做大，忘記專業(yè)，區(qū)域代理，物流配送，做專業(yè)的獸藥提供商；2.建 ...

你的第一點(diǎn)我很贊同，但是第二點(diǎn)你說的不銷售獸藥只坐服務(wù)，但是服務(wù)的最終結(jié)果是要銷售獸藥？？能這么理解？？
作者: 游牧族    時間: 2013-3-3 15:17
劉宏偉 發(fā)表于 2013-3-1 14:49
你的第一點(diǎn)我很贊同，但是第二點(diǎn)你說的不銷售獸藥只坐服務(wù)，但是服務(wù)的最終結(jié)果是要銷售獸藥？？能這么理 ...

將來一定會產(chǎn)生專職的獸醫(yī)工作室，銷售知識
作者: pp1801    時間: 2013-3-4 15:27
樓主說的趨勢我很認(rèn)同，但是要轉(zhuǎn)變還是需要時間的，在這個過渡期里面就是盡可能的讓自己做大做強(qiáng)，能聯(lián)合國內(nèi)甚至世界上有名的藥品生產(chǎn)商，這樣你才能做得下去！
作者: pp1801    時間: 2013-3-4 15:30
說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，先做好眼前的事吧 利用好現(xiàn)有客戶
作者: Sincere    時間: 2013-3-5 23:14
山中的漫游者 發(fā)表于 2013-1-20 12:37
趁早轉(zhuǎn)行吧，這個歷史趨勢，我們都無法逆轉(zhuǎn)的吶。

賣獸藥的都得去轉(zhuǎn)行，這趨勢唉！
作者: jinghuayaoye    時間: 2013-3-19 17:47
行業(yè)在洗牌，這是趨勢。
作者: nan1711    時間: 2013-4-7 11:03
我覺得營養(yǎng)藥和抗生素的互搭可以做為一個考慮方向，關(guān)鍵是公司是否有這樣的思維與持續(xù)的試驗投入
作者: 淡淡的清香    時間: 2013-4-14 10:16
每個行業(yè)都有優(yōu)秀者，堅持，做好管理和服務(wù)工作相信還能在一定時間內(nèi)做的比較好！
作者: 吉斯羽    時間: 2013-4-15 19:56
緊密客戶關(guān)系，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，優(yōu)化獸藥產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展！
作者: 中易豬場獸醫(yī)    時間: 2013-5-21 17:54
我的看法不一樣，應(yīng)該提前做好自己的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍（獸藥、飼料原料）自是附加值的業(yè)務(wù)，以后需要的是畜牧師（懂養(yǎng)豬、懂管理、懂發(fā)展）
作者: 杯子里的水    時間: 2013-7-4 21:32
香港曼普動物營養(yǎng)有限公司生產(chǎn)復(fù)合維生素等諸多產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司的銷售模式主要以經(jīng)銷商為主，有興趣的話，我們可以合作合作，歡迎來廠參觀。

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