畜牧人

標(biāo)題: 劉舜才：好產(chǎn)品為什么賣不好？ [打印本頁]
作者: 劉舜才-LSC    時(shí)間: 2014-4-8 13:12
標(biāo)題: 劉舜才：好產(chǎn)品為什么賣不好？
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]這個(gè)是剛才在QQ群（301924146）放的話題，我先將自己的一點(diǎn)想法寫下來，拋磚引玉。
歡迎大家參與討論。劉舜才

[/align][align=center] (, 下載次數(shù): 5) [/align][align=left]
[b]話題：為什么好產(chǎn)品銷售不好？[/b]

雖然好產(chǎn)品銷售不好的原因有千千萬，但我簡單地認(rèn)為：[/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]
[b]1、誰認(rèn)為好？2、好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3、怎么證明你的這個(gè)好？4、這個(gè)好怎么轉(zhuǎn)化為客戶利益？[/b]

1、我們見到的推銷者，大多數(shù)是自己認(rèn)為好，這很容易陷于閉門造車或者自說自話，[b]自己站在自己的利益點(diǎn)上編故事，這樣的好往往不會得到客戶的認(rèn)同。[/b]

2、所謂的“好”，應(yīng)該是針對某個(gè)細(xì)分市場來說的。不同的細(xì)分市場，這個(gè)“好”的含義可能都有差異；如果考慮到市場和目標(biāo)客戶的情況與需求再來談?wù)撨@個(gè)好，其含義和標(biāo)準(zhǔn)就簡單明了。[b]要想讓這個(gè)“好”在客戶那里立刻獲得共鳴，我們就必須定義目標(biāo)客戶，并深入了解目標(biāo)客戶的困惑、問題和需求。只有我們站在客戶的立場來思考問題，才能夠真正了解客戶的需要，而這個(gè)“好”也才能夠成為刺破客戶痛點(diǎn)的那根針！[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]3、只有當(dāng)好的含義和標(biāo)準(zhǔn)明確了，實(shí)證才會有實(shí)效。[b]實(shí)證應(yīng)該是站在客戶端來思考其有效性而不是站在銷售方的立場來證明自己的假設(shè)。[/b]

4、如果是站在客戶端思考的實(shí)證，最后一個(gè)問題就不用再回答了。[/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]如果我們做完了上述工作，接下來就是怎么組織傳播我們這個(gè)“好”并將其轉(zhuǎn)化為客戶利益。[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]傳播的要點(diǎn)是讓目標(biāo)客戶認(rèn)知我們的好；營銷和服務(wù)的過程是實(shí)現(xiàn)這個(gè)“好”的價(jià)值，讓客戶獲得利益。[/b][/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]怎樣做？[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]我們需要合適于目標(biāo)客戶的媒介與傳播方式；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要能夠與目標(biāo)客戶有效溝通的營銷與服務(wù)隊(duì)伍；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要適合的團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)與流程；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要合理的考核與獎懲機(jī)制。[/b][/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]去某公司交流，就想以這個(gè)話題展開來聊，大家意下如何呢？[/b][/font][/color][/align]
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2014-4-8 14:08
讓客戶掏錢時(shí)先明白
作者: lzm_001    時(shí)間: 2014-4-8 22:16
     看到這個(gè)標(biāo)題，我也像問第一句話。這幾天我也在思考這個(gè)問題。好東西不好賣，只是可能我們自己覺得好而已。我們的客戶時(shí)候覺得好，是否覺得有價(jià)值，未必和我們一樣的想法。就是有價(jià)值，也要讓客戶能明白，但是如何能讓客戶明白呢？
作者: 天使的笑    時(shí)間: 2014-4-10 02:04
多做實(shí)證是很有效的，尤其是對客戶本身，對產(chǎn)品會有更加深刻的認(rèn)識，在做市場的時(shí)候我們往往為了追求一時(shí)的銷量而忽略了實(shí)證的效力，其實(shí)越是好的產(chǎn)品越應(yīng)該做好實(shí)證，之后再讓他們?nèi)菏褂?，這樣的客戶會成為長久的客戶，昨天我在市場上聽一位客戶自己做的全程對比試驗(yàn)，滔滔不絕的言語中流露出對產(chǎn)品的認(rèn)可，這樣的客戶會成為產(chǎn)品的傳播者
作者: ckq79312    時(shí)間: 2014-4-10 07:01
好的產(chǎn)品也要有好的銷售通道！否則一樣不好賣！
作者: 韋文志    時(shí)間: 2014-4-10 08:38
讓客戶賺到錢，就是好產(chǎn)品。你不賣，他都找你買才是好產(chǎn)品
作者: 劉舜才-LSC    時(shí)間: 2014-4-10 14:49
[quote][size=2][color=#999999]韋文志 發(fā)表于 2014-4-10 08:38[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2623009&ptid=541716]static/image/common/back.gif[/url][/size]
讓客戶賺到錢，就是好產(chǎn)品。你不賣，他都找你買才是好產(chǎn)品[/quote]

好產(chǎn)品的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，就是能不能讓客戶獲得附加值。用你的東西可以讓客戶省錢或者多賺錢，就成為一個(gè)重要指標(biāo)。
作者: 唐山拓普生物    時(shí)間: 2014-4-12 16:37
分三步：1自己說好2客戶說好三大家都說好 才是好產(chǎn)品
作者: 山下的妖怪    時(shí)間: 2014-8-22 16:28
但是 ，有些公司會認(rèn)為你的東西是很好，但是太貴了，用一些稍微便宜一些的效果也不差 ，？？？？？
作者: Kqt39ks1C    時(shí)間: 2014-12-12 21:26
我是個(gè)小女生，21歲，獨(dú)生子女，還沒談過戀愛，長相較好，反正帶出去不會給你丟臉，身高165cm，體重52kg，現(xiàn)在是一家公司的文員。希望找個(gè)比我大幾歲的男生，不需要你有非常好的條件，但一定要有上進(jìn)心，會體貼女生，不花心。因?yàn)槲沂堑谝淮螒賽?，所以希望找的就是那種能結(jié)婚的。如果你是我說的那個(gè)他，那就加我扣扣吧：2836720475


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