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2014/11/18

這幾天，自數(shù)千里之外的四川，來了張總一行人，專為了考察與研討發(fā)酵冷制粒模式-這個新項目而來。

以前的印象中，四川養(yǎng)豬量大，散戶多，品種以土豬為主。這幾年，有更多的有錢人進入了養(yǎng)殖業(yè)，特別是養(yǎng)豬業(yè)。自繁自育的規(guī)模養(yǎng)豬業(yè)蓬勃發(fā)展起來了。

張總，在多家著名飼料企業(yè)做高層多年了，積累了大量的行業(yè)人脈與市場資源，對于四川行業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)非常熟悉，就差一個有發(fā)展前途的商業(yè)項目了。

把四川規(guī)模養(yǎng)豬業(yè)與發(fā)酵冷制粒模式相對接，就是張總此行的目的。

四川省的飼料行業(yè)已經進入了顆粒料時代。

大型飼料企業(yè)不斷地宣傳與市場引導，讓更多的養(yǎng)豬場認識與認知了制粒的好處與價值,顆粒料的市場占有率在不斷增加。

越來越多的規(guī)模豬場，正處在由預混料向顆粒料轉軌的過程中。

這給發(fā)酵冷制粒模式帶來了一個不錯的商機：讓規(guī)模豬場分享到自助制粒帶來的巨大作用：“自助模式帶來的低費用、配套技術帶來的高品質、制粒作用帶來的多效益”。

張總一行人坐飛機而來，可謂決心與信心滿滿。其中一個重要的原因，就是張總關注我們的發(fā)酵冷制粒模式，已經很長時間了。

張總，從企業(yè)戰(zhàn)略高度，看到了我們發(fā)酵冷制粒模式的商業(yè)價值。他看到了冷制粒原理的完善，冷制粒設備的改進提升，配套技術產品的升級換代，全國推廣活動的進展。

在青島愛基公司，張總一行人看到時產1噸的環(huán)模生產線，也看到時產2噸的環(huán)模生產線的加工操作。

張總一行人是飼料企業(yè)的內行人。他們現(xiàn)場驗證了發(fā)酵冷制粒配套技術的特色：教槽乳豬顆粒料，無論是成型、酥化、還是溶水特性，都達到了不錯的效果。

因為，能夠解決無蒸汽制粒工藝品質的配套核心技術，才是發(fā)酵冷制粒模式的關鍵驅動力。

張總一行人，還提出了兩個小小的要求：“第一，與一個冷制粒推廣經理聊聊推廣經驗；第二，到周邊一個發(fā)酵冷制粒連鎖店,去實地考察，感受一下自助制粒的氣氛”。

我重點推薦了我們在濰坊地區(qū)的推廣經理老杜,他掌控著20多個連鎖店，具有推廣發(fā)酵冷制粒的豐富經驗。最佳的考察連鎖店，就選擇高密的柏成鎮(zhèn)。我們在這個鎮(zhèn)上就有三家連鎖店。

從考察現(xiàn)場不斷傳來消息，張總一行人獲得不少的現(xiàn)場經驗：充分應用當?shù)匚锩纼r廉的原料；核算顆粒料的加工費用、配方成本與利潤空間；教保顆粒料的加工品質與應用效果；模式推廣遇到的問題與解決方案。

看來，很多養(yǎng)豬場與經銷商紛紛要求到連鎖店考察，是很有必要的呀。

設備操作了，技術驗證了，連鎖店考察了，下面的就是大家坐下來研究與探討：“如何把發(fā)酵冷制粒模式，引進四川省養(yǎng)殖業(yè)，重點是養(yǎng)豬業(yè)”。

一瓶景芝景陽春小老虎，點燃了討論的熱度與深度。大家探討了國內優(yōu)秀企業(yè)的成功模式：“關于客戶的定位，關于產品的設計，關于推廣模式”。

這些成功企業(yè)的成功經驗，都可以借鑒到發(fā)酵冷制粒模式的推廣過程中：

選擇優(yōu)質合作伙伴：有資金實力的規(guī)模豬場、合作社與經銷商,是最佳目標客戶。

有競爭力的產品設計：優(yōu)質高效的教保料+物美價廉的中大豬顆粒料。

務實可靠的推廣模式：建設示范點，通過考察示范與試驗驗證，來不斷復制推廣，讓更多目標客戶了解與認可。

都是行業(yè)營銷同仁，我們在很多地方一碰即合，達成了諸多共識。張總一行人對于把發(fā)酵冷制粒模式帶進四川養(yǎng)豬業(yè)，心中已經有了數(shù)。

我們一起期待。

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模式簡介：贈送專利型冷制粒生產線，配套發(fā)酵產品與冷制粒專用核心料/添加劑，把飼料制粒搬進養(yǎng)殖場，生產費用低、品質好、效益高的顆粒料，引領行業(yè)發(fā)展新趨勢。

授權合作伙伴：飼料廠、預混料營銷團隊、經銷商、養(yǎng)殖合作社、養(yǎng)殖場