畜牧人

標(biāo)題: [討論]大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)飼料銷(xiāo)售問(wèn)題？ [打印本頁(yè)]
作者: conscience    時(shí)間: 2006-8-27 15:33
標(biāo)題: [討論]大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)飼料銷(xiāo)售問(wèn)題？
飼料在大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，<br>
通常會(huì)遇到以下情況：<br>
經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售，市場(chǎng)部人員的多方努力，<br>
農(nóng)場(chǎng)想大量使用公司飼料，<br>
但當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商卻不愿意。<br>
就其原因，<br>
是經(jīng)銷(xiāo)對(duì)公司是現(xiàn)款，<br>
但規(guī)模農(nóng)場(chǎng)卻把大量資金投入到農(nóng)場(chǎng)設(shè)備和母豬費(fèi)用，<br>
流動(dòng)資金極少，<br>
飼料則常是由經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)賒銷(xiāo)給農(nóng)場(chǎng)，<br>
一段時(shí)間后再給付資金，<br>
因此，<br>
在農(nóng)場(chǎng)的飼料銷(xiāo)售過(guò)程中，<br>
會(huì)占用經(jīng)營(yíng)商極大量的資金，<br>
同時(shí)具有相當(dāng)?shù)慕鹑陲L(fēng)險(xiǎn)。<br>
因此，<br>
面對(duì)規(guī)模農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售，<br>
經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是在其他問(wèn)題解決情況下的最大制約因素。<br>
想問(wèn)問(wèn)大家，<br>
面對(duì)這種情況，<br>
大家有何對(duì)策，<br>
歡迎討論！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-8-29 08:32
標(biāo)題: re:為什么非要經(jīng)過(guò)　　經(jīng)銷(xiāo)商　　呢？
為什么非要經(jīng)過(guò)　　經(jīng)銷(xiāo)商　　呢？
作者: conscience    時(shí)間: 2006-8-29 12:58
標(biāo)題: re:直銷(xiāo)吧？可規(guī)模農(nóng)場(chǎng)卻把大量資金投入到...
直銷(xiāo)吧？<br>
可規(guī)模農(nóng)場(chǎng)卻把大量資金投入到農(nóng)場(chǎng)設(shè)備和母豬費(fèi)用，<br>
流動(dòng)資金少，<br>
同時(shí)也習(xí)慣了現(xiàn)占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金，<br>
大家?guī)臀曳治鲆幌拢?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: conscience    時(shí)間: 2006-8-30 10:15
標(biāo)題: re:好像大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題都不怎么感興趣，頂...
好像大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題都不怎么感興趣，<br>
頂一下大家討論！
作者: yumianfeilong    時(shí)間: 2006-8-30 15:11
標(biāo)題: re:規(guī)模農(nóng)場(chǎng)資金大都不足,飼料公司是不賒...
規(guī)模農(nóng)場(chǎng)資金大都不足,<br>
飼料公司是不賒欠的,<br>
沒(méi)辦法只有通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商<br>
確實(shí)難題,<br>
希望大家多想辦法.
作者: wjhcwy    時(shí)間: 2006-8-31 10:45
標(biāo)題: re:我以前專(zhuān)門(mén)做過(guò)大型豬場(chǎng)的業(yè)務(wù),感慨良多:...
我以前專(zhuān)門(mén)做過(guò)大型豬場(chǎng)的業(yè)務(wù),感慨良多:此事任重而道遠(yuǎn),一定要避免進(jìn)入單做點(diǎn)而忽略面的誤區(qū).<br>
1.一切圍提高市場(chǎng)占有率開(kāi)展工作<br>
2.精確規(guī)劃市場(chǎng)(豬場(chǎng)較多)<br>
3.選擇資金良好的目標(biāo)客戶<br>
4.人氣旺/領(lǐng)袖型/認(rèn)同公司理念<br>
5.和常規(guī)產(chǎn)品的區(qū)隔<br>
6.公司高層的介入<br>
7.咨詢溝通<br>
8.挖掘其周?chē)F(xiàn)用戶<br>
9.樹(shù)立標(biāo)桿<br>
10.便捷/即使/有效的支持
作者: conscience    時(shí)間: 2006-8-31 10:54
標(biāo)題: re:不知wjhcwy 能否就其中一兩點(diǎn)展開(kāi)詳...
不知wjhcwy 能否就其中一兩點(diǎn)展開(kāi)詳細(xì)的闡述
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-8-31 12:27
標(biāo)題: re:會(huì)占用經(jīng)營(yíng)商極大量的資金，同時(shí)具有相...
會(huì)占用經(jīng)營(yíng)商極大量的資金，<br>
同時(shí)具有相當(dāng)?shù)慕鹑陲L(fēng)險(xiǎn)。<br>
---------------------------------<br>
這里面有二個(gè)問(wèn)題要先清楚:<br>
其一,這筆資金占經(jīng)銷(xiāo)商多少?影不影響他其他的經(jīng)營(yíng),若影響,影響程度是多少?<br>
其二,這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)如何?不要是自認(rèn)的,要當(dāng)?shù)毓J(rèn)的.<br>
如果影響經(jīng)銷(xiāo)商很大的話,不管這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)如何,都不管用的.<br>
如果影響經(jīng)銷(xiāo)商程度不大的話,而這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)又蠻好,還有可為.<br>
另外,這個(gè)飼料企業(yè)也有問(wèn)題,既想農(nóng)場(chǎng)用他的飼料,又不想替經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),這是有違商業(yè)規(guī)則的.如果,這個(gè)飼料企業(yè)愿意替經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),也有可為.
作者: conscience    時(shí)間: 2006-8-31 15:28
標(biāo)題: re:回胡版，我所闡述的問(wèn)題是當(dāng)前在農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)...
回胡版，<br>
我所闡述的問(wèn)題是當(dāng)前在農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售中普遍存在的問(wèn)題，<br>
并不是針對(duì)某一個(gè)具體的農(nóng)場(chǎng)．<br>
<br>
經(jīng)銷(xiāo)商占用資金多少？<br>
經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)為規(guī)模農(nóng)場(chǎng)墊付一個(gè)月的飼料資金，<br>
或者更多，<br>
想想一個(gè)百頭以上母豬的農(nóng)場(chǎng)所用的飼料量，<br>
所花的money其實(shí)還是可觀的，<br>
經(jīng)銷(xiāo)商有多少實(shí)力，<br>
在其中就起了很大的作用呢<br>
<br>
另外，<br>
談到農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)，<br>
當(dāng)然，如果農(nóng)場(chǎng)信譽(yù)好，<br>
的確經(jīng)銷(xiāo)商可以暢賒，<br>
最后來(lái)結(jié)算，<br>
但其實(shí)市場(chǎng)的情況很復(fù)雜，<br>
可能考慮的不僅僅是信譽(yù)的問(wèn)題呢．<br>
<br>
至于說(shuō)到飼料企業(yè)，<br>
這個(gè)可能是永遠(yuǎn)也無(wú)法去改變的，<br>
現(xiàn)款現(xiàn)貨，<br>
這是一個(gè)無(wú)法改變的規(guī)則．<br>
當(dāng)然，<br>
我們也期許企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商有更好合作，<br>
以達(dá)到共贏！<br>
<br>
<br>
<br>
作者: wjhcwy    時(shí)間: 2006-9-1 07:38
標(biāo)題: re:具體操作步驟可分:調(diào)查-切入-效益體現(xiàn)-...
具體操作步驟可分:調(diào)查-切入-效益體現(xiàn)-思想和行業(yè)的交流-穩(wěn)定-建立忠誠(chéng)度-潛力挖掘-提升影響力-星星之火可以燎原<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: huguangde    時(shí)間: 2006-9-5 18:30
標(biāo)題: re:[em26]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: y12858245    時(shí)間: 2006-9-5 19:48
標(biāo)題: re:多找找經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,只要通過(guò)各種手段規(guī)避...
多找找經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,只要通過(guò)各種手段規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),賒帳,完全有可能!
作者: happyfengyelin    時(shí)間: 2006-9-6 10:15
標(biāo)題: re:應(yīng)該逐漸規(guī)范銷(xiāo)售，要求現(xiàn)金交易，只要大家...
應(yīng)該逐漸規(guī)范銷(xiāo)售，要求現(xiàn)金交易，只要大家都自律，就不存在欠款問(wèn)題，以前不是所有的銷(xiāo)售都欠款嗎？現(xiàn)在呢？有許多事情是我們自己搞壞的！
作者: dbnsjf    時(shí)間: 2006-9-28 16:19
標(biāo)題: re:1、與經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，農(nóng)場(chǎng)用固定資產(chǎn)...
1、與經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，農(nóng)場(chǎng)用固定資產(chǎn)作抵押<br>2、公司直接操作，農(nóng)場(chǎng)用固定資產(chǎn)作抵押，同時(shí)給予經(jīng)銷(xiāo)商利益<br>3、分系列銷(xiāo)售，與農(nóng)場(chǎng)直接做，我們就是這樣操作的。<br>4、學(xué)會(huì)放棄，只做有價(jià)值的客戶
作者: sivalove    時(shí)間: 2006-10-1 17:56
標(biāo)題: re:十一樓的過(guò)程很經(jīng)典啊。
十一樓的過(guò)程很經(jīng)典啊。
作者: conscience    時(shí)間: 2006-10-5 11:20
標(biāo)題: re:受益菲淺！[em36]
受益菲淺！<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: wjhcwy    時(shí)間: 2006-10-9 17:27
標(biāo)題: re:高處不勝寒,豬場(chǎng)的規(guī)模越大,維護(hù)的成本就...
高處不勝寒,豬場(chǎng)的規(guī)模越大,維護(hù)的成本就越高,其穩(wěn)定性就越差的!!需要有產(chǎn)業(yè)鏈條比較健全和勢(shì)力強(qiáng)的公司才能好操作的,關(guān)鍵是利用其影響力和口碑效應(yīng)來(lái)滲透網(wǎng)絡(luò)型市場(chǎng)的.就好比我門(mén)建一棟大廈,需要支撐,豬場(chǎng)就是支撐,你想讓其一直用料是不現(xiàn)實(shí)的,合作期間盡快開(kāi)發(fā)周?chē)苡绊懙降氖袌?chǎng)才是關(guān)鍵的.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 龍城飛將    時(shí)間: 2006-10-10 11:16
標(biāo)題: re:[em17][em26]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: wjhcwy    時(shí)間: 2006-10-22 20:52
標(biāo)題: re:在這樣特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的...
在這樣特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的&quot;勢(shì)能'.很多時(shí)候會(huì)有不錯(cuò)的效果的,<br>
近來(lái)在市場(chǎng)操作中不斷發(fā)現(xiàn),合適的產(chǎn)品找到通暢便捷的通道對(duì)接合適的客戶是非常關(guān)鍵的.<br>
公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策的設(shè)定對(duì)于大客戶的開(kāi)發(fā)尤為關(guān)鍵的!
作者: ywj157    時(shí)間: 2006-10-27 14:07
標(biāo)題: re:需要解決的主要問(wèn)題是資金問(wèn)題,把資金問(wèn)題...
需要解決的主要問(wèn)題是資金問(wèn)題,把資金問(wèn)題解決了不久完美了嗎?



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