畜牧人

標(biāo)題: 禮來銷售程序培訓(xùn) [打印本頁]
作者: gm0205    時間: 2006-8-27 16:56
標(biāo)題: 禮來銷售程序培訓(xùn)
Welcome to Elanco Selling Process<br>
禮來銷售程序 訓(xùn)練課程<br>
你所記得ESPI ?<br>
E S P I<br>
Elanco 禮來公司<br>
Selling 銷售<br>
Process 程序<br>
International 國際性<br>
E S P I 訓(xùn)練目的<br>
建立 ESPI 基本原則與技巧<br>
應(yīng)用 ESPI 共同術(shù)語和原則到工作及產(chǎn)品上<br>
分享 &quot;想法&quot; &quot;問題&quot; 及 &quot;解決方法&quot;<br>
發(fā)展特定的實際應(yīng)用<br>
鼓勵將 ESPI 應(yīng)用 於生活的每一個 層面<br>
強(qiáng)調(diào) ESPI 的實際應(yīng)用<br>
你可以將ESPI應(yīng)用在什麼地方<br>
豬場 <br>
雞場<br>
蛋雞場<br>
飼料場<br>
零售商<br>
經(jīng)銷商<br>
經(jīng)銷商代表<br>
E S P I 訓(xùn)練大綱<br>
第一天 上午 ESPI概論<br>
訪前分析<br>
設(shè)定目標(biāo)<br>
開場<br>
下午  鑑定客戶需求<br>
FAB<br>
第二天 上午 觀念覆習(xí)<br>
反對意見處理<br>
收場<br>
下午 角色扮演<br>
課程結(jié)構(gòu) - 進(jìn)行方式<br>
概論<br>
問答 (觀念複習(xí))<br>
分組討論<br>
分組討論結(jié)果報告<br>
角色扮演<br>
原 來 如 此 !<br>
&quot;原來如此!&quot;是指學(xué)習(xí)者的一種自我發(fā)現(xiàn),而自我發(fā)現(xiàn)是一種最能記憶得住的經(jīng)驗!<br>
&quot;原來如此!&quot; 記錄表<br>
銷售程序<br>
E S P I 顧客寫照表<br>
客戶名稱(選目前的顧客,或有購買潛力而未開發(fā)或未開發(fā)之顧客)<br>
顧客種類 <br>
業(yè)務(wù)代表將訪問之對象姓名、職稱、所負(fù)責(zé)任<br>
訪問對象簡要指述,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣<br>
截至目前為止,與這顧客進(jìn)展到什麼程度(歷史,等等)<br>
作者: 劉獻(xiàn)榮    時間: 2006-11-10 17:48
標(biāo)題: re:有點亂！能否講電子文本發(fā)給我？不勝感激！...
有點亂！能否講電子文本發(fā)給我？不勝感激！<br>xrliu555@tom.com
作者: fhj2003    時間: 2006-11-11 11:05
標(biāo)題: re:這只是會議提綱吧？
這只是會議提綱吧？
作者: liude67251    時間: 2006-11-14 20:10
標(biāo)題: re:已經(jīng)很具體了[em32]
已經(jīng)很具體了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 共享天下    時間: 2009-10-26 15:26
樓主有好的做ESPI的老師給推薦一個嗎？
      急需做這個培訓(xùn)，一直沒找到好的老師
     謝謝啦
作者: tks5149    時間: 2009-10-26 15:51
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