畜牧人
標(biāo)題:
做一名成功推銷(xiāo)員的密笈
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作者:
elongcq
時(shí)間:
2006-9-9 20:06
標(biāo)題:
做一名成功推銷(xiāo)員的密笈
做一名成功推銷(xiāo)員的密笈<br>
假設(shè)你是位希望步入銷(xiāo)售領(lǐng)域的技術(shù)人員，你可能不知道從哪兒邁出第一步。 <br>
我曾請(qǐng)教過(guò)數(shù)位開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售課程的專(zhuān)家，他們異口同聲地對(duì)我說(shuō)要想做銷(xiāo)售取得成功，關(guān)鍵在于，注意，他們的意見(jiàn)完全相同，一定要通過(guò)學(xué)費(fèi)昂貴的銷(xiāo)售課程班，取得一紙畢業(yè)證書(shū)。 <br>
但是讓我來(lái)幫你省下這筆費(fèi)用。也許你已經(jīng)擁有比在訓(xùn)練課上學(xué)到的東西更有用的資源，那就是和未來(lái)客戶(hù)建立的關(guān)系。你小心翼翼地希望能把這些老關(guān)系發(fā)展成大客戶(hù)，雖然沒(méi)有什么能比莽撞的推銷(xiāo)更能弄糟和客戶(hù)之間的關(guān)系，如果你能把自己看成為客戶(hù)解決困難的人的話(huà)，實(shí)際上你已經(jīng)走上了成功推銷(xiāo)員之路。下面的問(wèn)題可能會(huì)對(duì)你大有啟發(fā)，摘自David H. Sandler和John Hayes合著的《上課無(wú)法教會(huì)孩子們騎車(chē)》一書(shū)。 <br>
1，誰(shuí)最有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？推銷(xiāo)就象是號(hào)脈。你需要搭準(zhǔn)脈搏，把握正確的時(shí)機(jī)，確定是否是合適的時(shí)間或狀態(tài)與客戶(hù)打交道，推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。 <br>
2，客戶(hù)的問(wèn)題是什么？人們通常不會(huì)為應(yīng)需而主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品，要他們主動(dòng)，一定是在傷口化膿之類(lèi)的緊急時(shí)刻。他們的問(wèn)題可能是件大麻煩，就目前的狀況需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)；也可能只是件小小的頭痛事，每當(dāng)他們面對(duì)時(shí)，就會(huì)嘟嘟囔囔地抱怨其不便之處。無(wú)論是大是小，你的工作就是設(shè)法化解這些不便。但是另一方面，人們很少會(huì)自動(dòng)提出這些問(wèn)題，所以你得千方百計(jì)地找出它們。俗話(huà)說(shuō)得好，推銷(xiāo)員最重要的本事就是要眼觀六路。 <br>
3，你是否擅長(zhǎng)止痛？忘了你在推銷(xiāo)商品，試著推銷(xiāo)能解決客戶(hù)不便的好辦法。 <br>
4，推銷(xiāo)對(duì)象是否有足夠的預(yù)算？如果沒(méi)有，你還是省省勁去發(fā)展另外一個(gè)客戶(hù)吧。如果你所有的客戶(hù)手頭都很緊，你只好看看他們是否能介紹更好的客戶(hù)給你。 <br>
5，推銷(xiāo)對(duì)象是否能自己做決定？即使是最不需要精打細(xì)算的客戶(hù)也可能需要家人的同意才能做決定。如果可能，推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)保證所有影響客戶(hù)作決定的人士都在場(chǎng)，你一定不喜歡一遍又一遍地重復(fù)同樣的內(nèi)容。 <br>
如果你對(duì)銷(xiāo)售這行還有疑慮，考慮一下：世界上最偉大的科學(xué)家阿爾伯特-愛(ài)因斯坦(Albert Einstein)有言，“如果我能再活一次，我寧可當(dāng)一名商人而不是理科學(xué)生。”你就擁有這樣的機(jī)會(huì)，就算為愛(ài)因斯坦干這一行吧！ <br>
作者:
tears
時(shí)間:
2006-9-13 19:44
標(biāo)題:
re:說(shuō)得好如果能再活一次下輩子我還會(huì)...
說(shuō)得好<br>
如果能再活一次<br>
下輩子我還會(huì)選擇做銷(xiāo)售<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
yanzher
時(shí)間:
2006-9-13 20:30
標(biāo)題:
re:[em28]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>
作者:
fhj2003
時(shí)間:
2006-9-13 21:06
標(biāo)題:
re:成也蕭何，敗也蕭何！
成也蕭何，敗也蕭何！
作者:
ywj157
時(shí)間:
2006-9-19 15:18
標(biāo)題:
re:銷(xiāo)售使人智慧
銷(xiāo)售使人智慧
作者:
ssy
時(shí)間:
2006-9-19 23:44
標(biāo)題:
re:[em39]多謝
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em39.GIF" align=absmiddle border=0>多謝
作者:
養(yǎng)豬的人
時(shí)間:
2006-10-7 15:49
標(biāo)題:
re:銷(xiāo)售是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，我現(xiàn)在正在苦學(xué)呢...
銷(xiāo)售是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，我現(xiàn)在正在苦學(xué)呢，希望前輩多多指教！
作者:
龍行天下人
時(shí)間:
2006-10-11 08:08
標(biāo)題:
re:[em39],[em28],就當(dāng)洗腦吧
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em39.GIF" align=absmiddle border=0>,<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>,就當(dāng)洗腦吧
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
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