畜牧人

標題: 怎么和替用產(chǎn)品競爭? [打印本頁]
作者: y12858245    時間: 2006-2-13 11:52
標題: 怎么和替用產(chǎn)品競爭?
我們的產(chǎn)品也許是很好,可是價錢比較貴,很多的終端都使用替用品,我在開店的時候經(jīng)常碰到這個問題,推廣起來有一定的難度.
作者: 老楊    時間: 2006-2-13 12:40
標題: re:如果是[COLOR=red]也許很好[/...
如果是<font color="red">也許很好</font>，那就沒辦法了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 胡文輝    時間: 2006-2-13 12:46
標題: re:只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品真的很好，方法...
只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品真的很好，方法也就有了
作者: 胡文輝    時間: 2006-2-13 13:21
標題: re:試驗是不足以讓客戶相信的，否則眾多行業(yè)就...
試驗是不足以讓客戶相信的，否則眾多行業(yè)就不會有質量三包這一說了
作者: hengxin    時間: 2006-2-13 13:42
標題: re:同質量同價格比服務。
同質量同價格比服務。
作者: 春天的故事    時間: 2006-2-13 13:48
標題: re:關鍵在于提高產(chǎn)品的性價比!并提供好的技術...
關鍵在于提高產(chǎn)品的性價比!并提供好的技術營銷服務,走差異化的路子.
作者: 風雨無阻    時間: 2006-2-13 13:55
標題: re:如果你的產(chǎn)品定位合理,是有競爭能力的!!...
如果你的產(chǎn)品定位合理,是有競爭能力的!!!
作者: 小葉子    時間: 2006-2-13 18:39
標題: re:物竟天擇,識者生存.我們也同樣遵循進化論...
物竟天擇,識者生存.我們也同樣遵循進化論.<br>
那個人教導我們:民心向背是勝敗的關鍵.
作者: 胡文輝    時間: 2006-2-14 12:33
標題: re:質量三包是最基本的要求和方法，舍此之外的...
質量三包是最基本的要求和方法，舍此之外的方法總讓人覺得不免荒唐。
作者: y12858245    時間: 2006-2-15 09:04
標題: re:舉個很簡單的例子，我賣輝瑞的頭孢噻呋鈉，...
舉個很簡單的例子，我賣輝瑞的頭孢噻呋鈉，市場價是460元/100毫升，當時齊魯?shù)倪€沒有出來，市場的頭孢噻呋鈉只有這一家，可是比較貴，我們推廣的時候就有人說，這么貴，我用別的頭孢，多用點量，多治療點時間，一樣有效果。<br>
大家看到這種情況怎么辦？
作者: y12858245    時間: 2006-2-15 09:25
標題: re:呵呵，其實我發(fā)現(xiàn)，貴的東西之所以買的人少...
呵呵，其實我發(fā)現(xiàn)，貴的東西之所以買的人少，并不是因為貴了，而是怕效果不理想，這么貴的東西，萬一效果不好的話，那浪費的錢可就多了。<br>
這一點與我們國人求穩(wěn)、無過便有功的心態(tài)是吻合的。對于一些經(jīng)過市場檢驗，效果比較好但是價錢比較貴的藥品，他們一般都不會吝嗇的。
作者: qbyte    時間: 2006-2-15 09:33
標題: re:就是，就是，就像我買軍鉤皮鞋一樣，我要買...
就是，就是，就像我買軍鉤皮鞋一樣，我要買3515的，耐用呀！性價比高！
作者: Ｖ-ＮＯ-１    時間: 2006-2-15 11:28
標題: re:對,老百姓受騙的太多,可以理解！只要產(chǎn)品...
對,老百姓受騙的太多,可以理解！只要產(chǎn)品好，推廣會相對簡單的！
作者: 愛不欲生    時間: 2006-2-16 10:17
標題: re:還有一個關鍵問題:人際關系.
還有一個關鍵問題:人際關系.
作者: 孤星獨孤    時間: 2006-2-16 18:49
標題: re:任何一個行業(yè)都拒絕壟斷,這,是一個機遇,...
任何一個行業(yè)都拒絕壟斷,這,是一個機遇,也是一個挑戰(zhàn),<br>
不是你的產(chǎn)品就一定比別人的好，也不是別人的產(chǎn)品就一定比你好，否則,蘿卜和白菜總有一個在5000年前就消失了,但沒有，所以,我們要用悲觀的姿態(tài)樂觀的方式去迎接任何競爭對手的出現(xiàn)和消失!
作者: 山中的漫游者    時間: 2006-2-16 21:59
標題: re:這樣的境界，只有當年的獨孤大俠曾經(jīng)感受過...
這樣的境界，只有當年的獨孤大俠曾經(jīng)感受過的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 孤星獨孤    時間: 2006-2-17 11:32
標題: re:王博士,可不可以再申請當這個版的斑竹呀?...
王博士,可不可以再申請當這個版的斑竹呀?真的希望越來越多的人能為飼料行業(yè)的銷售進步喝彩,更希望銷售能為這個行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦,而作為準備&quot;獻身&quot;這個行業(yè)的熱心人，我總希望自己能為這個論壇貢獻一點自己的激情,(哈哈，當然,更多的是希望從這里獲取長輩的指導)
作者: 山中的漫游者    時間: 2006-2-18 00:00
標題: re:歡迎兩位回來，繼續(xù)擔當這里的責任，感謝兩...
歡迎兩位回來，繼續(xù)擔當這里的責任，感謝兩位以前舊版的努力付出，相信在新版中，會做得更加出色
作者: fisbon    時間: 2006-2-18 14:25
標題: re:非常支持孤星繼續(xù)回來服務大眾。 ^__...
非常支持孤星繼續(xù)回來服務大眾。 ^__^
作者: 孤星獨孤    時間: 2006-2-18 18:03
標題: re:謝謝個位前輩的鼓勵,我一定努力!
謝謝個位前輩的鼓勵,我一定努力!
作者: 風云獨吧    時間: 2006-2-19 15:25
標題: re:同樣的質量比價格，同樣的價格比質量，同樣...
同樣的質量比價格，同樣的價格比質量，同樣的質量和價格比服務！同樣的質量、價格、服務就要比人際關系了。<br>
知己（產(chǎn)品）知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
作者: 天邊的云    時間: 2006-2-19 17:04
標題: re:比質量
比質量
作者: y12858245    時間: 2006-2-19 19:51
標題: re:真的很郁悶！可以想象，大家的銷售水平...
真的很郁悶！<br>
可以想象，大家的銷售水平都是和我半斤八兩。<br>
同一種東西，我們可以比價格，可以比質量，可以比服務，可以做很多。<br>
可是，一種市場上的新東西，怎么和它的替用品比較？<br>
他們不是同一種東西，只是在功效上有點相似性。新東西價錢肯定要貴的，這個東西怎么推？
作者: y12858245    時間: 2006-2-20 13:00
標題: re:我只是一個經(jīng)銷商而已。比較喜歡一些品...
我只是一個經(jīng)銷商而已。<br>
比較喜歡一些品牌的藥物，可是這些廠家的東西都很貴，我們推廣起來有一定的難度。
作者: 山中的漫游者    時間: 2006-2-20 19:35
標題: re:因為難，才有我們的機會啊
因為難，才有我們的機會啊
作者: 穆然    時間: 2006-2-27 11:49
標題: re:這可能是看法的問題吧，人生就是矛盾的，看...
這可能是看法的問題吧，人生就是矛盾的，看你怎么看了，困難，利潤必然就高，市場競爭也必然就小，如果選擇大路貨，那是很簡單的，競爭和利潤也就不言而喻了。。。
作者: 居心良苦    時間: 2006-3-2 09:37
標題: re:找買點：如高檔飼料，效果好，市場保護好，...
找買點：如高檔飼料，效果好，市場保護好，公司形象維護的好。中檔料，性價比高，如高檔飼料價格100％，效果100％，中檔飼料是價格80％，效果90％。低檔飼料適合養(yǎng)殖環(huán)境差，行情不好的時候，資金不足的養(yǎng)殖戶。各用賣點
作者: 穆然    時間: 2006-3-3 13:45
標題: re:這個世界是公平的，給你希望就會給你機會，...
這個世界是公平的，給你希望就會給你機會，只是看你能否發(fā)現(xiàn)機會了
作者: 可憐的豬    時間: 2008-10-31 12:24
[quote]原帖由 [i]胡文輝[/i] 于 2006-2-13 12:46 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=810&ptid=711]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品真的很好，方法也就有了 [/quote]    認同這個觀點
作者: 惠民    時間: 2009-7-25 09:57
貴要貴的有理由，賤要賤的有氣節(jié)。
貴或賤，都需要勇氣。
作者: dongwei    時間: 2009-7-25 21:40
替代往往是更有優(yōu)勢，被替代者要提前以進攻做防御效果就會好點。



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