畜牧人

標(biāo)題: [分享]打開(kāi)銷路的十個(gè)金點(diǎn)子 [打印本頁(yè)]
作者: hui慧    時(shí)間: 2006-11-2 16:27
標(biāo)題: [分享]打開(kāi)銷路的十個(gè)金點(diǎn)子
“培養(yǎng)”顧客 馬鞍山市商業(yè)大廈為讓本店的電子琴在供大于求的局面下打開(kāi)銷路，舉辦一期期免費(fèi)“兒童電子琴演奏培訓(xùn)班”，引得許多望子成龍的家長(zhǎng)將孩子送來(lái)，孩子們不交學(xué)費(fèi)而學(xué)會(huì)彈琴后，紛紛要求父母購(gòu)買(mǎi)，該店便成了大賣(mài)主。<br>
<br>“制造”市場(chǎng)法 日本味之素公司初創(chuàng)時(shí)，其產(chǎn)品無(wú)人知曉，為了打開(kāi)銷路，老板便動(dòng)員其家人和拜托親友及公司職員，每天沿街向所有零售店打聽(tīng)：有沒(méi)有味之素賣(mài)？＂如此一再地進(jìn)行，引起了各零售店的注意，紛紛到味之素公司進(jìn)貨，味之素終于打進(jìn)了市場(chǎng)．<br>
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　?。⒎穸ǎ⒋黉N法　日本一手表廠新生產(chǎn)一種手表，上市后一直無(wú)人問(wèn)津，該廠做了許多正面宣傳，但效果不佳．后來(lái)該廠打了一則＂否定＂新表的廣告：＂此種手表走得不太準(zhǔn)確，２４小時(shí)會(huì)慢兩秒，請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)三思．＂該廣告實(shí)際上是通過(guò)＂否定＂來(lái)介紹新表的優(yōu)點(diǎn)，引起了顧客的注意，隨即銷路大開(kāi)．<br>
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　　增添用途法　浙江省某塑料廠生產(chǎn)的塑料杯曾一度滯銷而大量積壓．后來(lái)他們接受一位專家的建議，將一些鐵路干線的站名及線路圖印在茶杯上，然后批發(fā)給他人拿到鐵路干線的沿線站去賣(mài)，很受旅客歡迎，這種新用途的茶杯成了風(fēng)靡一時(shí)的旅行用品．<br>
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　　改拙為巧法　傳統(tǒng)的玻璃瓶裝糖水罐頭必須用刀具撬開(kāi)才能食用，很不方便．重慶某食品廠進(jìn)行了改良，他們生產(chǎn)的罐頭配有一把?。㈣€匙＂，顧客食用前只要將＂鑰匙＂插入瓶蓋的＂舌頭＂，輕輕一卷，瓶蓋就開(kāi)了，既方便，又不會(huì)損壞瓶口，這一小小的改良，很快使該廠的糖水罐頭成為市場(chǎng)上的暢銷品．<br>
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　　改名換裝法　山東酒廠生產(chǎn)的＂老酒＂，質(zhì)量堪稱上乘，但其＂土氣＂的名稱難以引起顧客的注意，影響了銷路．于是，該廠將酒重新命名，配以古樸，典雅的外觀裝璜，并在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間天天宣傳，不久便在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟．<br>
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　　化整為零法　美國(guó)花旗參店曾積壓了大量的參類商品，該老板便一改傳統(tǒng)銷法，將過(guò)去一百幾十元才能買(mǎi)到的參類商品分為小包裝，讓顧客只花一元錢(qián)便可買(mǎi)到，從而大面積地贏得了顧客，還引來(lái)顧客對(duì)公司其他商品的購(gòu)買(mǎi)．<br>
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　　以＂亂＂取勝法　某店有一批婦女用品長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，老板見(jiàn)狀后叫店員將這些貨物散亂地堆放在店前，豎上＂任您選購(gòu)＂的牌子，很快便有女士過(guò)來(lái)翻揀，原來(lái)的滯銷品一下子便成了搶收手貨．<br>
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　　贈(zèng)送禮品法　美國(guó)一家玩具店，免費(fèi)讓購(gòu)買(mǎi)者用該店準(zhǔn)備的小網(wǎng)兜，在該店柜臺(tái)前的大水池內(nèi)撈兩條金魚(yú)，玩具店同時(shí)贈(zèng)送一只盛金魚(yú)的玻璃罐，此招不僅頗受小朋友喜愛(ài)，連許多大人也感興趣，前往該店購(gòu)買(mǎi)玩具者趨之若騖．<br>
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　　以物換物法　遼寧省某供銷社有段時(shí)間曾積壓著１７噸面粉．他們根據(jù)該地大豆多的特點(diǎn)，貼出告示，每斤大豆換一斤面粉，很快當(dāng)?shù)厝罕娋蛯⒚娣蹞Q光，然后他們將大豆運(yùn)到外地按此法換大米回來(lái)銷售，賺了一大筆錢(qián)．<br>
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作者: tears    時(shí)間: 2006-11-2 16:29
標(biāo)題: re:不錯(cuò)下了后慢慢學(xué)習(xí)[em17]
不錯(cuò)<br>
下了后慢慢學(xué)習(xí)<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: bai    時(shí)間: 2006-11-2 16:31
標(biāo)題: re:呵呵，不錯(cuò)，很經(jīng)典的方法。[em26]
呵呵，不錯(cuò)，很經(jīng)典的方法。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: hui慧    時(shí)間: 2006-11-2 17:02
標(biāo)題: re:真的是謝謝呀！總算有點(diǎn)安慰了[em09]...
真的是謝謝呀！總算有點(diǎn)安慰了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>我打了一個(gè)小時(shí)才可完呢<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 西風(fēng)瘦馬    時(shí)間: 2006-11-2 22:42
標(biāo)題: re:結(jié)合飼料銷售，還真沒(méi)有多少聯(lián)系上的:)...
結(jié)合飼料銷售，還真沒(méi)有多少聯(lián)系上的:)<br>
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消費(fèi)品與生產(chǎn)資料差異很大啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: zyh    時(shí)間: 2006-11-4 21:31
標(biāo)題: re:下了后慢慢學(xué)習(xí)[em17]
下了后慢慢學(xué)習(xí)<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 王斌    時(shí)間: 2006-11-5 16:31
標(biāo)題: re:真的是很不錯(cuò)的文章，關(guān)鍵是生產(chǎn)要與實(shí)踐聯(lián)...
真的是很不錯(cuò)的文章，關(guān)鍵是生產(chǎn)要與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，活學(xué)活用。辛苦了樓主！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: huangjianwu    時(shí)間: 2006-11-17 13:16
標(biāo)題: re:好象有很多東西都不適合我們?cè)谧龅匿N售，感...
好象有很多東西都不適合我們?cè)谧龅匿N售，感覺(jué)飼料銷售要難的所??！
作者: fulinsheng    時(shí)間: 2008-1-14 14:57
有意思，呵呵，銷售要活啊
作者: zyzsjz2008    時(shí)間: 2008-1-14 15:15
跑市場(chǎng)要靠很高的悟性才行啊
作者: 來(lái)自鄉(xiāng)下的狼    時(shí)間: 2008-1-14 15:40
樓主講的很好??！
作者: 耳伴西風(fēng)    時(shí)間: 2008-5-22 11:46
re:好象有很多東西都不適合我們?cè)谧龅匿N售，感...
好象有很多東西都不適合我們?cè)谧龅匿N售，感覺(jué)飼料銷售要難的所??！
作者: liyongjiu1982cn    時(shí)間: 2008-10-11 20:11
樓主辛苦了。很好
作者: anfu123    時(shí)間: 2008-10-11 20:23
很多商家都這么做了，現(xiàn)在來(lái)看，也許沒(méi)有文章中說(shuō)的那么管用啦?。?！
作者: 伙伴天下    時(shí)間: 2008-10-11 20:23
營(yíng)銷貴在拋磚引玉，舉一反三！



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