聊幾句安利的營銷策略

西風(fēng)瘦馬

思考這個(gè)問題，源自網(wǎng)上的一個(gè)帖子，是一位海龜人士寫的，訴說了安利營銷N條罪狀，比較長
http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003374-d6137411-p1.html#newsdetail-content

應(yīng)為我們畜牧人也是搞營養(yǎng)的，好多營銷思路有點(diǎn)類似安利的忽悠策略，倍感親切－－特別是那些做添加劑營銷的，尤其是那幾家著名動(dòng)物營養(yǎng)品企業(yè)。

哈哈，當(dāng)然是開個(gè)玩笑，大家說話都還是很謹(jǐn)慎的，請(qǐng)的專家也是看得見摸得著的各院校的教授，大家都要活個(gè)面子，不好亂忽悠的。

做過安利的人都很自信，且善辯，但往往自以為是和好鉆牛角尖－－他們被安利毒害了還以為自己是生活的強(qiáng)者。公司有位銷售代表做過安利，一表人才玉樹臨風(fēng)，常把討論的主題帶到他的思路上去，責(zé)任都在他人，自己永遠(yuǎn)正確。無論會(huì)上指出還是事后談心給他指出來，都沒什么效果。最后只好請(qǐng)他另謀高就了。

安利以老鼠會(huì)的金字塔累積金錢，有的企業(yè)以高額品牌費(fèi)用獲得巨額利潤，維生素依然還是那個(gè)維生素，什么“活力因子”依然是一些不可名的“因子”，各賺各的銀子吧---

安利居然拿到直銷執(zhí)照，當(dāng)年幾個(gè)做安利的人談到這一點(diǎn)的事后，眼睛都放射著希望的光芒，好像解放區(qū)的春天就要來了，而我卻擔(dān)心如果政府允許傳銷，生活中到處都是這些眼睛放光的人在你面前游蕩，該是如何可怕？?。『迷谝荒甓鄟硭坪醪]有遍地傳銷。

兩個(gè)月前公司行政部的一位女孩，引參加傳銷集會(huì)，被勸退了。后來才知道她是舊病復(fù)發(fā)，在前一個(gè)公司就是因?yàn)閭麂N，不安心工作而被辭的。

安利害人，并不只是因?yàn)橘嵢×四汊n票，而是腐蝕了有些人的心。

政府居然給它執(zhí)照，呵呵。

awang

不要把安利和戴爾比，兩者有本質(zhì)不同。
我曾經(jīng)深入過安利，安利就是傳銷。
賣安利的人，特別是被洗腦的人，就像吃了偉哥，精神旺盛得很，但是吃偉哥，并不等于身體強(qiáng)壯。
安利是虛的，而戴爾是實(shí)的
安利怕PK，總是忽悠人，不讓人把它拿去和其他產(chǎn)品ＰＫ，而戴爾是在PK中成長。

盤玉

用過安利的產(chǎn)品還不錯(cuò) 就是貴的很，他們的演講就像在洗腦！

cyw137

“我國的養(yǎng)殖戶大多資金都不充足或是100萬的資金做500萬的養(yǎng)殖量”國情啊，需要定位啊

tjlsj

安利目前仍是成功的，她給中國人上了一堂很好的營銷課，有正面的和負(fù)面的。
前面王老師分析的很不錯(cuò)，我們飼料業(yè)很難模仿。

whly5201314

為什么,我們很多大型企業(yè),沒有多少創(chuàng)新,只是一味賺錢,不考慮科研投入呢?

fengyanru

王老師說的很有道理。

如水

安利產(chǎn)品質(zhì)量先不談，單就營銷模式來說確實(shí)有非常多的可取之處

jidihanm

直銷模式，飼料可以采用，就看網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的好不好了

jidihanm 于 2010-4-16 11:13 補(bǔ)充以下內(nèi)容

服務(wù)是關(guān)鍵

taichi1234

安利的東西很不錯(cuò)， 就是很貴！營銷的對(duì)象錯(cuò)了！

海之韻

對(duì)于安利的成功營銷，確實(shí)對(duì)于我們飼料銷售應(yīng)好好思考。我認(rèn)為：
1.首先應(yīng)有一個(gè)質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。有合理的產(chǎn)品性價(jià)比。
2.對(duì)于中國的養(yǎng)殖量分布情況，應(yīng)有大量的針對(duì)散養(yǎng)戶的廣告攻式和大的促銷。
3.我國的養(yǎng)殖戶大多資金都不聰足或是100萬的資金做500萬的養(yǎng)殖量，這需要飼料經(jīng)銷商成為他的投資人。如何讓這些個(gè)投資人成為飼料廠的忠實(shí)合作伙伴，就看各位各自的法力了！