銷售核心秘密-（飼料添加劑）

小小御醫(yī)

[i=s] 本帖最后由 小小御醫(yī) 于 2014-12-3 02:14 編輯 [/i]

[font=黑體]       在[/font][font=黑體][color=#444444]飼料[/color][/font][font=黑體]添加劑這個(gè)行業(yè)，我也差不多做了1年半了，也該分享一點(diǎn)東西了。簡(jiǎn)單介紹下，飼料添加劑，是全價(jià)料、預(yù)混料或濃縮料里面的組成部分，一般俗語稱為“小料”。飼料添加劑公司，是飼料廠的上游企業(yè)，是飼料廠的供貨商。飼料添加劑這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)沒有前幾年那么容易做了，但是仍然有發(fā)揮空間。飼料添加劑的客戶群一般是飼料生產(chǎn)公司、大型[/font][font=黑體][color=#444444]養(yǎng)殖[/color][/font][font=黑體]場(chǎng)（自配料）、經(jīng)銷商或者其他行業(yè)（其他行業(yè)的產(chǎn)品，不再是飼料級(jí)用品而已）。飼料添加劑的市場(chǎng)一般都是地級(jí)市為小單位，大部分公司都是某個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，所以職位看起來有點(diǎn)拉風(fēng)！
[/font]      [font=黑體]好了，不閑扯了，接下來進(jìn)入正題吧！我將會(huì)把自己所寫的一些銷售秘密，逐步更新，以供各位打發(fā)時(shí)間。
[color=red][u]   QQ：[/u][/color][u]515689973 [color=red]微信：[/color]18696577549[/u] [/font]

小小御醫(yī)

呵呵 這網(wǎng)站真有意思，還能壟斷經(jīng)營(yíng)某些文字的散發(fā)！就是不給你機(jī)會(huì)....所以，你懂得

小小御醫(yī)

回不了，只能給鏈接地址了：http://www.fishfirst.cn/thread-34030-1-1.html

lmstdd

一口氣在丹田！

小小御醫(yī)

[align=left]按銷售對(duì)象的人數(shù)多少分，可分為單個(gè)面對(duì)面顧問式銷售和大客戶銷售。在面對(duì)面顧問式銷售里，銷售一般還分為專業(yè)性銷售和技術(shù)銷售。還有按照銷售性質(zhì)分為壟斷型﹑需求型﹑量身定制型﹑關(guān)系強(qiáng)制型﹑戰(zhàn)略共贏型等。[/align][align=left]按渠道分，傳統(tǒng)渠道：包括一級(jí)經(jīng)銷商﹑二級(jí)經(jīng)銷商﹑終端零售商；直銷渠道，生產(chǎn)廠家對(duì)接市場(chǎng)客戶?，F(xiàn)在，進(jìn)入21世紀(jì)后，多了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，其本質(zhì)是信息交流的另一種渠道罷了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，由以前的電子商務(wù)，如淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)﹑凡客誠品等，過度到現(xiàn)在的移動(dòng)電子終端，如手機(jī)上的微信﹑窩窩團(tuán)等。[/align][align=left]按銷售地點(diǎn)分布模式分，銷售包括大賣場(chǎng)﹑連鎖經(jīng)營(yíng)﹑商場(chǎng)或廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最終都會(huì)落到終端個(gè)體經(jīng)營(yíng)。[/align][align=left]當(dāng)然，還有很多其他的分類形式，本人就不再一一舉例了。這里簡(jiǎn)單的對(duì)銷售進(jìn)行分類，是想讓對(duì)銷售感興趣的朋友有一個(gè)大致的了解。這樣，我們?cè)诤暧^上對(duì)銷售有了基本的認(rèn)識(shí)后，再來探索微觀的銷售，思路會(huì)更加清晰明朗，體會(huì)也會(huì)更加深刻。同時(shí)，在這個(gè)時(shí)候，也才是我們銷售人員發(fā)揮自身能力之時(shí)。[/align][align=left]按銷售本質(zhì)分，關(guān)系銷售、服務(wù)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、整合銷售。[/align]

小小御醫(yī)

[color=blue]想要繼續(xù)分享，卻要通過什么審核.....沒辦法了[/color]

小小御醫(yī)

按銷售對(duì)象的人數(shù)多少分，可分為單個(gè)面對(duì)面顧問式銷售和大客戶銷售。在面對(duì)面顧問式銷售里，銷售一般還分為專業(yè)性銷售和技術(shù)銷售。還有按照銷售性質(zhì)分為壟斷型﹑需求型﹑量身定制型﹑關(guān)系強(qiáng)制型﹑戰(zhàn)略共贏型等。
按渠道分，傳統(tǒng)渠道：包括一級(jí)經(jīng)銷商﹑二級(jí)經(jīng)銷商﹑終端零售商；直銷渠道，生產(chǎn)廠家對(duì)接市場(chǎng)客戶。現(xiàn)在，進(jìn)入21世紀(jì)后，多了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，其本質(zhì)是信息交流的另一種渠道罷了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，由以前的電子商務(wù)，如淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)﹑凡客誠品等，過度到現(xiàn)在的移動(dòng)電子終端，如手機(jī)上的微信﹑窩窩團(tuán)等。
按銷售地點(diǎn)分布模式分，銷售包括大賣場(chǎng)﹑連鎖經(jīng)營(yíng)﹑商場(chǎng)或廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最終都會(huì)落到終端個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)然，還有很多其他的分類形式，本人就不再一一舉例了。這里簡(jiǎn)單的對(duì)銷售進(jìn)行分類，是想讓對(duì)銷售感興趣的朋友有一個(gè)大致的了解。這樣，我們?cè)诤暧^上對(duì)銷售有了基本的認(rèn)識(shí)后，再來探索微觀的銷售，思路會(huì)更加清晰明朗，體會(huì)也會(huì)更加深刻。同時(shí)，在這個(gè)時(shí)候，也才是我們銷售人員發(fā)揮自身能力之時(shí)。
按銷售本質(zhì)分，關(guān)系銷售、服務(wù)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、整合銷售。

小小御醫(yī)

[align=center]第二章 銷售分類[/align][align=left]銷售的分類，在我看來，既是一件簡(jiǎn)單的事，也是一件復(fù)雜的事。因?yàn)殇N售無時(shí)無刻不存在我們的生活中，滲透到生活﹑工作﹑思想等方面。如果我們僅僅是從某一個(gè)單一因素去給它分類，這會(huì)讓我們的思維受到限制。因此，本人接下來將盡量從多個(gè)角度來進(jìn)行銷售分類。[/align][align=left]當(dāng)我們說服一個(gè)人做某件事時(shí)，這里有思想銷售；當(dāng)爸媽要求我們做某件事，這可能是親情銷售；當(dāng)我們自己想要從事某項(xiàng)工種時(shí)，對(duì)應(yīng)的人力資源會(huì)對(duì)我們進(jìn)行工種銷售；當(dāng)我們?cè)诮處熥x書的時(shí)候，老師會(huì)對(duì)我們進(jìn)行思想銷售；當(dāng)我們?cè)诠竟ぷ鲿r(shí)，公司會(huì)對(duì)我們進(jìn)行該公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售。而我主要介紹的是，我們已經(jīng)接受某個(gè)行業(yè)里的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)還沒有接受自己公司產(chǎn)品或服務(wù)的人進(jìn)行銷售。[/align][align=left]按行業(yè)來分，銷售包括工業(yè)﹑農(nóng)業(yè)﹑軍事﹑電子﹑互聯(lián)網(wǎng)﹑傳媒等等。[/align][align=left]按產(chǎn)業(yè)鏈來分，比如農(nóng)業(yè)里畜禽，包括大宗原料﹑添加劑﹑飼料生產(chǎn)設(shè)備﹑飼料﹑畜禽苗種，畜禽養(yǎng)殖設(shè)備﹑畜禽用藥，畜禽成品﹑畜禽屠宰﹑畜禽再加工等等。一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的兩個(gè)鏈條間，基本都需要銷售人員去完成，這也是他們存在的理由。而我本人目前從事的是添加劑銷售，主要客戶對(duì)象是飼料公司或大型養(yǎng)殖場(chǎng)。[/align]

zhourui

好的。謝謝分享

lmstdd

很好，就是無甘的東東也多！

小小御醫(yī)

[color=blue]中國水產(chǎn)頻道，[/color][color=blue]http://www.fishfirst.cn/thread-34030-1-1.html[/color][color=blue]，這個(gè)網(wǎng)址，是我原創(chuàng)的帖子！[/color]