銷售核心秘密-（飼料添加劑）

小小御醫(yī)

[i=s] 本帖最后由 小小御醫(yī) 于 2014-12-3 02:14 編輯 [/i]

[font=黑體]       在[/font][font=黑體][color=#444444]飼料[/color][/font][font=黑體]添加劑這個行業(yè)，我也差不多做了1年半了，也該分享一點東西了。簡單介紹下，飼料添加劑，是全價料、預混料或濃縮料里面的組成部分，一般俗語稱為“小料”。飼料添加劑公司，是飼料廠的上游企業(yè)，是飼料廠的供貨商。飼料添加劑這個行業(yè)，已經(jīng)沒有前幾年那么容易做了，但是仍然有發(fā)揮空間。飼料添加劑的客戶群一般是飼料生產公司、大型[/font][font=黑體][color=#444444]養(yǎng)殖[/color][/font][font=黑體]場（自配料）、經(jīng)銷商或者其他行業(yè)（其他行業(yè)的產品，不再是飼料級用品而已）。飼料添加劑的市場一般都是地級市為小單位，大部分公司都是某個片區(qū)業(yè)務經(jīng)理，所以職位看起來有點拉風！
[/font]      [font=黑體]好了，不閑扯了，接下來進入正題吧！我將會把自己所寫的一些銷售秘密，逐步更新，以供各位打發(fā)時間。
[color=red][u]   QQ：[/u][/color][u]515689973 [color=red]微信：[/color]18696577549[/u] [/font]

小小御醫(yī)

呵呵 這網(wǎng)站真有意思，還能壟斷經(jīng)營某些文字的散發(fā)！就是不給你機會....所以，你懂得

小小御醫(yī)

回不了，只能給鏈接地址了：http://www.fishfirst.cn/thread-34030-1-1.html

lmstdd

一口氣在丹田！

小小御醫(yī)

[align=left]按銷售對象的人數(shù)多少分，可分為單個面對面顧問式銷售和大客戶銷售。在面對面顧問式銷售里，銷售一般還分為專業(yè)性銷售和技術銷售。還有按照銷售性質分為壟斷型﹑需求型﹑量身定制型﹑關系強制型﹑戰(zhàn)略共贏型等。[/align][align=left]按渠道分，傳統(tǒng)渠道：包括一級經(jīng)銷商﹑二級經(jīng)銷商﹑終端零售商；直銷渠道，生產廠家對接市場客戶?，F(xiàn)在，進入21世紀后，多了一個互聯(lián)網(wǎng)渠道，其本質是信息交流的另一種渠道罷了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，由以前的電子商務，如淘寶網(wǎng)﹑當當網(wǎng)﹑凡客誠品等，過度到現(xiàn)在的移動電子終端，如手機上的微信﹑窩窩團等。[/align][align=left]按銷售地點分布模式分，銷售包括大賣場﹑連鎖經(jīng)營﹑商場或廣場經(jīng)營，最終都會落到終端個體經(jīng)營。[/align][align=left]當然，還有很多其他的分類形式，本人就不再一一舉例了。這里簡單的對銷售進行分類，是想讓對銷售感興趣的朋友有一個大致的了解。這樣，我們在宏觀上對銷售有了基本的認識后，再來探索微觀的銷售，思路會更加清晰明朗，體會也會更加深刻。同時，在這個時候，也才是我們銷售人員發(fā)揮自身能力之時。[/align][align=left]按銷售本質分，關系銷售、服務銷售、網(wǎng)絡銷售、整合銷售。[/align]

小小御醫(yī)

[color=blue]想要繼續(xù)分享，卻要通過什么審核.....沒辦法了[/color]

小小御醫(yī)

按銷售對象的人數(shù)多少分，可分為單個面對面顧問式銷售和大客戶銷售。在面對面顧問式銷售里，銷售一般還分為專業(yè)性銷售和技術銷售。還有按照銷售性質分為壟斷型﹑需求型﹑量身定制型﹑關系強制型﹑戰(zhàn)略共贏型等。
按渠道分，傳統(tǒng)渠道：包括一級經(jīng)銷商﹑二級經(jīng)銷商﹑終端零售商；直銷渠道，生產廠家對接市場客戶。現(xiàn)在，進入21世紀后，多了一個互聯(lián)網(wǎng)渠道，其本質是信息交流的另一種渠道罷了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，由以前的電子商務，如淘寶網(wǎng)﹑當當網(wǎng)﹑凡客誠品等，過度到現(xiàn)在的移動電子終端，如手機上的微信﹑窩窩團等。
按銷售地點分布模式分，銷售包括大賣場﹑連鎖經(jīng)營﹑商場或廣場經(jīng)營，最終都會落到終端個體經(jīng)營。
當然，還有很多其他的分類形式，本人就不再一一舉例了。這里簡單的對銷售進行分類，是想讓對銷售感興趣的朋友有一個大致的了解。這樣，我們在宏觀上對銷售有了基本的認識后，再來探索微觀的銷售，思路會更加清晰明朗，體會也會更加深刻。同時，在這個時候，也才是我們銷售人員發(fā)揮自身能力之時。
按銷售本質分，關系銷售、服務銷售、網(wǎng)絡銷售、整合銷售。

小小御醫(yī)

[align=center]第二章 銷售分類[/align][align=left]銷售的分類，在我看來，既是一件簡單的事，也是一件復雜的事。因為銷售無時無刻不存在我們的生活中，滲透到生活﹑工作﹑思想等方面。如果我們僅僅是從某一個單一因素去給它分類，這會讓我們的思維受到限制。因此，本人接下來將盡量從多個角度來進行銷售分類。[/align][align=left]當我們說服一個人做某件事時，這里有思想銷售；當爸媽要求我們做某件事，這可能是親情銷售；當我們自己想要從事某項工種時，對應的人力資源會對我們進行工種銷售；當我們在教師讀書的時候，老師會對我們進行思想銷售；當我們在公司工作時，公司會對我們進行該公司的產品或服務銷售。而我主要介紹的是，我們已經(jīng)接受某個行業(yè)里的產品或服務，對還沒有接受自己公司產品或服務的人進行銷售。[/align][align=left]按行業(yè)來分，銷售包括工業(yè)﹑農業(yè)﹑軍事﹑電子﹑互聯(lián)網(wǎng)﹑傳媒等等。[/align][align=left]按產業(yè)鏈來分，比如農業(yè)里畜禽，包括大宗原料﹑添加劑﹑飼料生產設備﹑飼料﹑畜禽苗種，畜禽養(yǎng)殖設備﹑畜禽用藥，畜禽成品﹑畜禽屠宰﹑畜禽再加工等等。一個產業(yè)鏈的兩個鏈條間，基本都需要銷售人員去完成，這也是他們存在的理由。而我本人目前從事的是添加劑銷售，主要客戶對象是飼料公司或大型養(yǎng)殖場。[/align]

zhourui

好的。謝謝分享

lmstdd

很好，就是無甘的東東也多！

小小御醫(yī)

[color=blue]中國水產頻道，[/color][color=blue]http://www.fishfirst.cn/thread-34030-1-1.html[/color][color=blue]，這個網(wǎng)址，是我原創(chuàng)的帖子！[/color]