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摧龍六式.rar

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瀏覽次數(shù):	837		貢獻(xiàn)作者:	zhangxinlq		文檔大小:	382 KB
下載次數(shù):	25		貢獻(xiàn)時(shí)間:	2008-10-13		文檔價(jià)格:	20 論壇幣

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簡介:

需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售團(tuán)隊(duì)必須滿足這個(gè)五個(gè)要素才可以成功贏取訂單，加上銷售前的收集資料就構(gòu)成了成功銷售的六個(gè)關(guān)鍵的步驟。每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招。第一式客戶分析第二式　建立信任第三式挖掘需求第四式呈現(xiàn)價(jià)值第五式贏取承諾第六式跟進(jìn)服務(wù)