簡介:

質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)是飼料企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的四大法寶。飼料企業(yè)間低價(jià)位的競爭和賒銷，是將飼料企業(yè)推向死亡邊緣的陷阱；飼料與飼養(yǎng)技術(shù)的普及與提高，使飼料質(zhì)量反映在實(shí)際飼養(yǎng)效果方面的差異變得不再那么明顯。那么，飼料企業(yè)如何擴(kuò)大自己的市場份額，提升自己的品牌形象，實(shí)踐證明通過技術(shù)支持與服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的方式，即技術(shù)營銷是行之有效的方法之一。那么什么是技術(shù)營銷呢?技術(shù)營銷的對(duì)象是一種知識(shí)、一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。它通過技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)的傳授使客戶在短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。技術(shù)營銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項(xiàng)技術(shù)相關(guān)的各種知識(shí)和技術(shù)，以引導(dǎo)客戶接受此技術(shù)，是一種事先營銷。技術(shù)營銷概念向人們揭示了營銷的過程，不僅存在于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開發(fā)、推廣的全過程。營銷在此是一個(gè)比傳統(tǒng)的消費(fèi)者市場大得多的市場，即顧客市場、供應(yīng)商市場、內(nèi)部市場及影響者市場等。