樓主: hrdong
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《圈子圈套2》

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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:50:05 | 只看該作者
“哦,是嗎?你們倆的事和我沒(méi)有關(guān)系?那我今天被他害成這樣又是因?yàn)槭裁??你真是怕我?duì)他有成見(jiàn)嗎?你是怕我知道以后就不會(huì)去ICE那個(gè)是非之地替你賣(mài)命!你是怕你的計(jì)劃泡湯!”鄧汶越說(shuō)越激動(dòng),前額兩側(cè)的青筋都暴突起來(lái)。

    洪鈞有種秀才遇見(jiàn)兵的無(wú)奈,他還沒(méi)搞明白事情怎么突然急轉(zhuǎn)直下變成了這樣,心中不免懊惱,但又不便方作,反而得堆出笑臉對(duì)鄧汶說(shuō):“鄧汶,你想到哪兒去了?我就是覺(jué)得ICE有個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),所以才建議你去的。你說(shuō)我是為了利用你,可你想想,我利用你做了什么?我沒(méi)有向你打聽(tīng)過(guò)俞威或者ICE的任何事吧,也沒(méi)有要求你做過(guò)任何幫助維西爾、損害ICE的事吧?”

    “您是誰(shuí)呀?您是洪鈞啊,您多老謀深算啊,您是要放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)啊。想想還是那個(gè)俞威最不是東西,陷害我倒沒(méi)什么大不了的,關(guān)鍵是他打亂了您的周密計(jì)劃!”

    鄧汶的嗓門(mén)越抬越高,周?chē)鷰讖堊雷由系娜硕疾唤闷娴赝@邊瞟來(lái),洪鈞壓低聲音,耐心地說(shuō):“我囑咐你不要向別人透露你我之間的關(guān)系,就是擔(dān)心被俞威知道后他會(huì)把你看作死對(duì)頭;我不把我和俞威之間的事對(duì)你和盤(pán)托出,也是不想讓你夾在我和他之間,讓你為難?!?

    “怕我為難?你真好心啊。你這樣兩頭騙,最后瞞住誰(shuí)了?結(jié)果是人家都已經(jīng)對(duì)我下手了,我還像個(gè)傻子一樣什么都不知道,你要真是夠朋友,起碼應(yīng)該在我到北京以后給我提個(gè)醒,讓我對(duì)俞威有所提防吧?我都已經(jīng)被你成功地打入敵人內(nèi)部了,你總應(yīng)該想辦法讓我能多活幾天吧?!”

    洪鈞聽(tīng)到鄧汶最后的這句話(huà),心里頓時(shí)充滿(mǎn)了愧疚和自責(zé),鄧汶說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),他們倆的這種淵源遲早會(huì)被俞威知道的,他應(yīng)該早一點(diǎn)讓鄧汶對(duì)俞威有一個(gè)全面徹底的了解,而現(xiàn)在,正是因?yàn)橛嵬袜囥胫g的信息不對(duì)稱(chēng),才使俞威得手的。

    想到這兒,洪鈞好像猛地預(yù)感到了什么,他馬上說(shuō):“鄧汶,先不說(shuō)這些,就算我這次是好心辦壞事,害了你了,我道歉。但是,眼下你一定要按我剛才說(shuō)的做,千萬(wàn)不要上俞威的當(dāng)?!?

    鄧汶冷冷地“哼”了一聲,說(shuō):“按你說(shuō)的做?我向來(lái)不都是很聽(tīng)你的話(huà)嗎?在學(xué)校的時(shí)候我就是什么都聽(tīng)你的,這幾個(gè)月來(lái)我不也是一直都按你說(shuō)的做嗎?你多神機(jī)妙算啊,看看吧,看看我現(xiàn)在的下場(chǎng),都是按你說(shuō)的做的,你滿(mǎn)意了吧?”

    鄧汶說(shuō)完,氣乎乎地站起來(lái),隨手把玻璃杯一撥,杯子翻倒在桌面上,洪鈞條件反射地把身體向后靠向椅背,還好,杯子里的水剛才已經(jīng)被鄧汶喝光了,只剩個(gè)空杯子在桌面上滾動(dòng)。鄧汶拔腳就朝外面走,幾乎和正端著盤(pán)子上飲料的服務(wù)生撞個(gè)滿(mǎn)懷,他急忙閃開(kāi),踉蹌兩步站穩(wěn),卻又返身走了回來(lái)。

    洪鈞剛被鄧汶的舉動(dòng)驚得目瞪口呆,見(jiàn)他往回走還以為他開(kāi)竅頓悟、回心轉(zhuǎn)意了,正笑著想開(kāi)口,鄧汶已經(jīng)走到桌旁站定,從西裝內(nèi)兜里掏出錢(qián)夾,抽出一張百元鈔票“啪”的一聲拍在桌面上,甩下一句:“不用您再破費(fèi)了!”鄧汶轉(zhuǎn)身大步流星地走到門(mén)口,忽然欣喜地發(fā)現(xiàn),剛才的這幾步倒真的做到“虎虎生風(fēng)”了。

    洪鈞尷尬地坐著,轉(zhuǎn)過(guò)頭竭力回避著周?chē)腥送哆^(guò)來(lái)的目光,心里計(jì)算著,一杯咖啡、兩聽(tīng)可樂(lè)、一瓶依云礦泉水,便從自己的錢(qián)夾里拿出一張五十元的鈔票,和桌面上躺著的那張百元大鈔一起壓在了也是躺著的玻璃杯下面,起身向外走去。他走到門(mén)口,一股潮濕冰涼的空氣迎面吹來(lái),讓他打了個(gè)寒顫,天就像是被捅漏了一樣,下大雨了。

    ***

    落湯雞一樣的鄧汶從出租車(chē)?yán)锵聛?lái),走上賓館門(mén)口的臺(tái)階,褲腳濕漉漉地緊裹在腿上,水珠順著耷拉在前額上的發(fā)梢往下滴著。他剛才從咖啡館出來(lái)以后,為了回避可能隨后出來(lái)的洪鈞,便顧不上躲雨,沿著大街跑到幾十米開(kāi)外的拐角處打車(chē)。

    有很多東西都是仿佛故意跟你作對(duì)似的,不需要它的時(shí)候俯拾皆是,需要它的時(shí)候卻難覓蹤影,出租車(chē)就是如此。鄧汶平日覺(jué)得北京滿(mǎn)大街都是招搖著攬客的出租車(chē),可當(dāng)他像根避雷針?biāo)频恼驹诖笥昀?,盼星星盼月亮地盼著救星出租?chē),卻根本看不到空車(chē)的影子。終于,一輛出租車(chē)停在他前方不遠(yuǎn),他不顧地上的積水急忙狂奔上前抓住車(chē)門(mén)把手,向競(jìng)爭(zhēng)者宣告自己對(duì)這輛車(chē)的占領(lǐng),等里面的人結(jié)完賬,他又像酒店的門(mén)童一樣替人家打開(kāi)車(chē)門(mén),他鉆進(jìn)車(chē)?yán)锉阒刂氐仃P(guān)上車(chē)門(mén),說(shuō)了一句:“總算盼來(lái)了?!?

    出租車(chē)司機(jī)看見(jiàn)鄧汶渾身上下滴著雨水,真心疼自己早晨剛換上的新座套,但還是忍住了沒(méi)抱怨出來(lái),等鄧汶說(shuō)出賓館的名字,司機(jī)才說(shuō):“雨天雪天,堵車(chē)不好走,這活兒倒是一個(gè)接一個(gè),哪兒是打車(chē)呀?跟搶車(chē)似的;可不下雨不下雪,路上車(chē)好走的時(shí)候,半天拉不著一個(gè)活兒,這不是成心作對(duì)嗎?”鄧汶呆呆地看著風(fēng)擋玻璃上的雨刷往復(fù)地?cái)[動(dòng),琢磨著這話(huà)中的哲理,自己和司機(jī)看來(lái)都是苦命人啊,人生之不如意十之八九,這么一想,他剛才滿(mǎn)腔的憤懣消退了不少,涌上心頭的是無(wú)奈和失意。

    鄧汶回想著在剛才短短幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,不僅認(rèn)清了自己原打算努力與之修好的俞威之流早已把他判定為死對(duì)頭,更發(fā)現(xiàn)自己的同窗和摯友竟然出于利用他的目的而把他當(dāng)作一顆棋子,投到了危機(jī)四伏的地方,不,連普通的棋子都不如,他已經(jīng)變成了棄子,鄧汶看著在雨中奔波的車(chē)輛和路人,感覺(jué)到徹骨的冰冷和令他絕望的孤獨(dú),直到車(chē)子停在了賓館門(mén)口他都沒(méi)再說(shuō)一句話(huà)。

    鄧汶邁出電梯,踏著走廊里的地毯向自己的房間走去,四周一片沉寂,只有他的雙腳踩著剛才灌到鞋里的雨水,發(fā)出“呱唧呱唧”的聲音。這時(shí),從遠(yuǎn)處走廊盡頭的一間客房里拐出一個(gè)人影,悄無(wú)聲息地迎面走來(lái)。鄧汶抹了一把臉上的雨水,瞇起眼睛看著,那個(gè)人穿的是賓館工作人員的西式套裝,等漸漸走進(jìn)了,他看見(jiàn)一張圓圓的臉,正在朝他微笑著,是那個(gè)替他買(mǎi)咖啡壺的女孩。

    兩個(gè)人走到相距一、兩米的時(shí)候,面對(duì)面停了下來(lái),女孩先開(kāi)口說(shuō):“鄧先生,挨澆了吧?”

    鄧汶笑了笑,答案顯然是不言而喻的。女孩又說(shuō):“北京8月份就這樣,瓢潑大雨,說(shuō)來(lái)就來(lái),說(shuō)停也就停了?!彼稚舷露嗽斄肃囥胍环?,接著說(shuō),“您這身衣服得趕緊干洗一下,要不然這么好的毛料晾干以后該走形了。”

    鄧汶微微張開(kāi)雙臂,低頭看了眼自己身上的西裝,笑著說(shuō):“是啊。”

    女孩已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)身,一邊沿剛才的來(lái)路往回走,一邊說(shuō):“您趕緊回房間把衣服換下來(lái),我?guī)湍偷较匆路孔屗麄凂R上收拾一下,晚上再給您送回來(lái)。”
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:50:25 | 只看該作者
鄧汶跟著女孩走到自己房間門(mén)口停住,拿出房卡打開(kāi)門(mén),看了女孩一眼,女孩說(shuō):“您進(jìn)去吧,我在外面等您。”

    鄧汶忙走進(jìn)房間,三下五除二地把全身衣服扒掉,草草換上一套舒適的短褲和T恤衫,便拎著那套濕漉漉的西裝拉開(kāi)門(mén)走出來(lái)。女孩一見(jiàn),并沒(méi)有伸手去接,而是推門(mén)進(jìn)了鄧汶的房間,打開(kāi)壁櫥,從里面拿出一個(gè)洗衣袋和洗衣單,又從自己兜里掏出一支圓珠筆,把洗衣單壓在墻上飛快地填好,才接過(guò)鄧汶的西裝大致疊了幾下,放進(jìn)洗衣袋。鄧汶一直瞪大眼睛看著她無(wú)聲地忙碌,心里又有了那種溫暖而踏實(shí)的感覺(jué),

    女孩一手提著洗衣袋,一手捏著洗衣單,站到走廊上,轉(zhuǎn)過(guò)身剛要對(duì)鄧汶道別,鄧汶忽然探過(guò)頭,盯著女孩胸前別著的胸牌,念到:“K-A-T-I-E,Katie,總算知道你的名字了。”

    凱蒂大方地笑著說(shuō):“是啊,以后您就叫我Katie就行啦,不過(guò)忘了也沒(méi)關(guān)系,一看我的胸牌就又想起來(lái)了?!?

    鄧汶一只腳頂著房門(mén),忽然舍不得就這么告別,他真不想一個(gè)人孤零零走回里面的房間去,他干笑了一下,沒(méi)話(huà)找話(huà)地問(wèn):“怎么樣?你挺忙的吧?”

    “嗨,就是上班唄,再忙也不可能像您那樣忙?!?

    鄧汶“哦”了一聲,然后鼓足勇氣,漲紅了臉問(wèn):“那你什么時(shí)候下班?嗯——,我想——,我想請(qǐng)你一起吃頓飯。”話(huà)終于說(shuō)了出去,他便忐忑不安地等著,而腦子絲毫不敢懈怠,盤(pán)算著被拒絕后如何給自己找臺(tái)階下。

    沒(méi)想到,凱蒂立刻很痛快地回答:“好啊,沒(méi)問(wèn)題,我先謝謝您了。”

    鄧汶喜出望外,忙接著問(wèn):“那你什么時(shí)候下班?你對(duì)北京比我熟,你選地方吧?!?

    凱蒂歪頭想著說(shuō):“嗯,今天不行,我上中班,剛才已經(jīng)吃過(guò)了?!?

    鄧汶像又被大雨劈頭澆了個(gè)透,正覺(jué)得失望,女孩卻笑著說(shuō):“咱們明天吧,我明天上夜班,后天就是周末,您也不會(huì)那么忙,咱們好好吃一頓。”

    鄧汶的心情像是過(guò)山車(chē),霎那間又飛漲起來(lái),高興地說(shuō):“好啊,那你喜歡吃什么?”

    “嗯——,吃必勝客吧,我喜歡吃比薩餅,咱們賓館南邊的十字路口往東不遠(yuǎn)就有一家必勝客,您覺(jué)得呢?”

    “必勝客?是PizzaHut嗎?好啊,我對(duì)PizzaHut也比較有感情,那就這么定了?!编囥胝f(shuō)完,在欣喜之余又想到還要再等二十四個(gè)小時(shí),不免有些悻悻然。

    凱蒂好像可以看透鄧汶的心思,她笑著說(shuō):“今天外面還下大雨呢,出去也不方便,您就在房間叫個(gè)roomservice吧。咱們明天去,明天就會(huì)是個(gè)好天了?!闭f(shuō)完,她把捏著洗衣單的手舉到腦袋旁邊搖了搖算是道別,便轉(zhuǎn)身走了。

    鄧汶盯著凱蒂腦后的短發(fā),目送她的背影沿著長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊漸漸遠(yuǎn)去,覺(jué)得這個(gè)女孩很神奇,凱蒂總能在他最失意的時(shí)候出現(xiàn),也總能立竿見(jiàn)影地讓他振作起來(lái),他相信凱蒂說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),明天就會(huì)是個(gè)好天了。

    ***

    上海和北京的聯(lián)系真是越來(lái)越緊密了,連天氣都像是有著連鎖反應(yīng),北京正下著大雨,上海也下著,只不過(guò)小很多,淅淅瀝瀝地飄著些雨絲。

    俞威是下午飛到上海的,此刻他站在酒店門(mén)口,抬頭看了看天,覺(jué)得這點(diǎn)小雨算不上什么,他向來(lái)不喜歡打傘,也不喜歡戴帽子,總之他不喜歡有任何東西壓在自己頭上。但他又有些猶豫,因?yàn)樯虾2皇撬牡乇P(pán),他摸不準(zhǔn)這里的天氣,不知道這雨會(huì)不會(huì)越下越大。他正拿不定主意,一直留意他的門(mén)童已經(jīng)從門(mén)旁的雨傘架上取過(guò)一把印有酒店標(biāo)志的雨傘雙手遞過(guò)來(lái)。俞威很高興,覺(jué)得這里的服務(wù)果然到位,他接過(guò)雨傘,坐進(jìn)了等在門(mén)口的出租車(chē)。

    車(chē)從延安路拐上了番禺路,往南又開(kāi)了一小段,便停在了平武路的路口。俞威下了車(chē),他感覺(jué)了一下,確信不需要打傘,便把雨傘當(dāng)作手杖,大搖大擺地踱著方步,沿著番禺路向南一邊走一邊尋找。

    他一路找下去,起初還似閑庭信步,可慢慢就有些不耐煩,他感覺(jué)走了好遠(yuǎn),都能隱約看見(jiàn)前方在路西側(cè)的銀星皇冠酒店了,他發(fā)覺(jué)有些不對(duì)頭,便停下來(lái)掏出手機(jī),仰頭張望不見(jiàn)有任何雷電的跡象,才放心地打了個(gè)電話(huà)。

    俞威掛斷電話(huà),他的判斷沒(méi)錯(cuò),的確已經(jīng)走過(guò)了,便低聲罵了一句,調(diào)頭往回走。又走了一段路,看見(jiàn)人行道上方有個(gè)伸出來(lái)的霓虹燈,雖然并沒(méi)有啟用,但仍然可以辨認(rèn)出“Asahi”五個(gè)字母,在這個(gè)朝日啤酒的廣告牌下面,是一間門(mén)臉很小的飯館。

    俞威一邊嘀咕著怎么這么小,難怪錯(cuò)過(guò)了,一邊推開(kāi)飯館僅有的一扇門(mén),走了進(jìn)去。他原本期待著門(mén)里別有洞天,結(jié)果發(fā)現(xiàn)迎面就是樓梯,樓梯后面看得出來(lái)是操作間和庫(kù)房,但不見(jiàn)理應(yīng)具有的繁忙景象,靜悄悄的。既然沒(méi)有其他選擇,俞威便抬腳登上樓梯。

    樓梯很狹窄,只能容一人上下,俞威全身的重量剛放上去,樓梯就發(fā)出吱吱啞啞的聲音,仿佛隨時(shí)可能承受不住重壓而垮塌下來(lái)。俞威腳下的一雙皮鞋再加上用作手杖的雨傘傘尖,有節(jié)奏地敲打著每一級(jí)樓梯,夾雜著樓梯的呻吟聲,像一首奇特的進(jìn)行曲,伴隨著俞威上了二樓。

    不知道是因?yàn)槊娣e確實(shí)大一些,還是因?yàn)闆](méi)有客人而顯得空空如也,二樓讓俞威感覺(jué)寬敞了許多,大約擺放著五、六張大小不一的圓桌。只有最里面的一張小圓桌旁,坐著一個(gè)三十多歲的男人,長(zhǎng)得很白凈,身上的穿著也是一塵不染,他一見(jiàn)俞威到了便站起來(lái),俞威快步走上前去,笑著伸出手說(shuō):“Roger,你可真讓我一通好找啊!”
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:51:28 | 只看該作者
羅杰握住俞威的手,臉上擺出一副矜持的笑容,等兩個(gè)人都坐下,羅杰說(shuō):“這個(gè)地方不太好找,是吧?我沒(méi)想到你會(huì)給我打電話(huà),還要專(zhuān)門(mén)從北京跑來(lái)和我聊一聊,那我們就隨便聊聊好啦,朋友之間嘛也不要講什么排場(chǎng),沒(méi)必要去那些大地方吃,這里是我的一家親戚開(kāi)的,還蠻實(shí)惠的,有幾樣小菜也做得蠻不錯(cuò),我們就在這里吃好了啦。”

  俞威微笑著頻頻點(diǎn)頭,顯然羅杰并不在意俞威請(qǐng)他吃什么山珍海味,倒是更在意這頓飯的飯錢(qián)會(huì)進(jìn)誰(shuí)的腰包,俞威也就更加堅(jiān)信這次是要由自己來(lái)掏錢(qián)請(qǐng)客了,他四下掃視一圈,說(shuō):“這里挺好,安靜,也干凈?!?br />
  “今天的天氣不好嘛,平??腿诉€蠻多的。嗨,也不想太辛苦賺錢(qián),我的這家親戚歲數(shù)都已經(jīng)蠻大的了,還那么累不值得的。”羅杰的話(huà)音剛落,便又傳來(lái)了樓梯吱吱啞啞的聲音和沉重的腳步聲,俞威回頭看去,走上來(lái)一位五十多歲的女人,身材不高,而且顯然已經(jīng)開(kāi)始發(fā)福,但是臉上的皮膚保養(yǎng)得很好,幾乎沒(méi)什么皺紋,容光煥發(fā)的,手里拿著個(gè)點(diǎn)菜用的小本子。

  羅杰從桌上拿起薄薄的菜單,招呼俞威:“你點(diǎn)菜吧,喜歡吃什么就告訴我阿姨好了啦?!?br />
  俞威一邊隨意地翻看菜單,一邊說(shuō):“那我就不客氣啦,難得有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)一下地道的上海菜,我是個(gè)百分之百的肉食動(dòng)物,嗯——,百葉結(jié)燒肉,怎么樣?”

  羅杰馬上抬頭沖阿姨問(wèn)道:“有哇?”

  阿姨忙說(shuō):“有的有的?!?br />
  俞威又問(wèn):“醬爆豬肝,怎么樣?”

  羅杰又問(wèn):“有哇?”

  阿姨忙又答道:“有的有的?!?br />
  俞威把眼睛從菜單上移開(kāi),看了眼羅杰,見(jiàn)羅杰沒(méi)有任何表示,知道點(diǎn)菜尚未成功,自己仍需努力,便說(shuō):“嗯——,我其實(shí)最喜歡吃肘子,你們上海話(huà)好像叫做‘蹄膀’……”

  羅杰插問(wèn):“蹄膀有哇?”

  阿姨笑著連連點(diǎn)頭說(shuō):“有的有的,紅燒吧,紅燒蹄膀,好不好?”

  俞威說(shuō)“好啊”,又說(shuō)“再要兩碗米飯吧”,羅杰建議道:“要不要喝點(diǎn)酒?啤酒怎么樣?”

  俞威問(wèn):“都有什么牌子的啤酒啊?”

  “Asahi的?!卑⒁套终粓A地咬著日語(yǔ)的發(fā)音。

  俞威遲疑著說(shuō):“哦,我不怎么喝日本牌子的啤酒,還有別的嗎?”

  “嗯——,百威的,還有生力的?!?br />
  “那就來(lái)兩瓶百威的吧?!庇嵬f(shuō)完,覺(jué)得既然點(diǎn)了酒就還應(yīng)該再點(diǎn)幾樣下酒的冷盤(pán),便接著要了一份四喜烤麩和一份毛豆,然后又看了一眼羅杰,見(jiàn)他點(diǎn)了點(diǎn)頭,看來(lái)對(duì)飯菜的檔次和規(guī)??偹銤M(mǎn)意了,便隨口問(wèn)道:“這里的位置不錯(cuò)啊,怎么沒(méi)想辦法再把門(mén)面擴(kuò)大些?”

  阿姨一邊從俞威手里拿過(guò)菜單放到旁邊的桌上,一邊熱情地?fù)屜然卮穑骸鞍?,這樣已經(jīng)快撐不下去了,門(mén)面再大怎么吃得消,上哪里找來(lái)那么多的客人喲?現(xiàn)在就盼著早點(diǎn)拆遷啊,早點(diǎn)拿到拆遷費(fèi),我們就跑到奉賢或者南匯鄉(xiāng)下去混日子吧。嗨,不過(guò)拆遷了也得不到幾張鈔票……”

  “阿姨啊,快點(diǎn)把單子送下去吧,早點(diǎn)上菜我們好早點(diǎn)吃啊。”羅杰顯然早已對(duì)阿姨如此健談不耐煩了,不客氣地催促著。

  等樓梯處的腳步聲消失了,樓上又只剩下俞威和羅杰兩個(gè)人,俞威覺(jué)得很不自在,他不喜歡這種安靜和冷清的氣氛,白色的日光燈照射在白色的桌布上,四周的墻面也是白色的,連對(duì)面羅杰的襯衫都是白色的,在這種“光天化日”之下談事,讓俞威有一種負(fù)罪感。他真盼著旁邊的各張桌子都坐滿(mǎn)客人,再有幾個(gè)年輕的服務(wù)員跑前跑后地忙碌,一幅人聲鼎沸的紅火場(chǎng)面,俞威倒不是祝愿羅杰以及他的親戚們鈔票賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),他只是更喜歡在嘈雜的環(huán)境中談事。

  羅杰見(jiàn)俞威有些局促不安,想不出會(huì)是什么原因,便搭訕著:“怎么樣?ICE的生意現(xiàn)在做得不錯(cuò)吧?”
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:51:46 | 只看該作者
“是不錯(cuò)啊,今年上半年業(yè)績(jī)還說(shuō)得過(guò)去,感覺(jué)市場(chǎng)好像開(kāi)始有些起色,項(xiàng)目明顯多起來(lái)了,我在整個(gè)銷(xiāo)售模式上也做了大的調(diào)整,轉(zhuǎn)型還算順利吧,到今年年底,效果應(yīng)該就能看出來(lái)了。嗨,其實(shí)ICE怎么樣,就算外人不了解,可像你Roger這樣圈子里的老大,不用我說(shuō)也肯定知道得清清楚楚?!闭f(shuō)到這兒,俞威忽然話(huà)題一轉(zhuǎn),笑著反問(wèn)道,“我倒是聽(tīng)說(shuō)你這位‘華東王’現(xiàn)在越來(lái)越厲害,地盤(pán)都擴(kuò)大到全國(guó)了,怎么樣?現(xiàn)在當(dāng)總監(jiān)當(dāng)?shù)煤茏虧?rùn)吧?”

  羅杰撇了撇嘴,既像是謙虛,又像是確有不滿(mǎn)地說(shuō):“我算什么‘老大’?什么‘華東王’?什么總監(jiān)?還不都是混日子,過(guò)一天算一天。”

  “哦,我聽(tīng)說(shuō)洪鈞很器重你呀,其他幾個(gè)人都還只是經(jīng)理,你的title不是已經(jīng)升到總監(jiān)了嗎?”

  羅杰聽(tīng)罷,頓時(shí)覺(jué)得咸酸苦辣涌上心頭,正不知從何說(shuō)起,阿姨步履蹣跚地端著一個(gè)大托盤(pán)又走上樓來(lái),把兩瓶酒和兩盤(pán)涼菜在桌上擺好,問(wèn)道:“熱菜做好一個(gè)就上一個(gè)吧,不要等到全做好才一起上,好不啦?”

  “好的呀。”羅杰回了一句,俞威卻覺(jué)得讓阿姨一趟趟跑上跑下有些不忍心,剛想說(shuō)還是三道菜一起上吧,阿姨已經(jīng)轉(zhuǎn)身走了。俞威轉(zhuǎn)念一想,三道菜一起端上來(lái)未免難度更大,光那一大盆紅燒肘子就夠沉的,算了,多跑兩趟可能倒更輕松些。

  羅杰見(jiàn)俞威若有所思,便借著替他倒酒的機(jī)會(huì)用啤酒瓶輕輕碰了玻璃杯一下,俞威的思緒被清脆的響聲拉了回來(lái),忙用手指在桌面上叩著表示感謝,酒倒好后兩人碰了一下杯,各自抿了一口,羅杰接著說(shuō):“我是不愿意和他們計(jì)較,我也根本不稀罕什么title。那個(gè)李龍偉,原先就是個(gè)技術(shù)工程師,再以前只是個(gè)sales,從來(lái)沒(méi)帶過(guò)team,居然一下子和我平起平坐,手下的人比我的還多,而且還分到了三個(gè)最肥的行業(yè),我都不好意思再提我這個(gè)‘總監(jiān)’二字了。嗨,反正就是打工嘛,都是苦命人,只是他們不要太過(guò)分?!?br />
  俞威夾著毛豆,說(shuō):“洪鈞那個(gè)人我了解,城府很深,心胸又很狹窄,以你在維西爾的資歷和能力,他肯定對(duì)你是又要倚重又放心不下,你也要小心,不要功高震主啊。”

  俞威的話(huà)既抨擊了洪鈞,更吹捧了羅杰,讓羅杰感到很受用,他笑了笑,說(shuō):“和Jim畢竟用不著天天見(jiàn)面,表面上彼此客客氣氣也就過(guò)去了??墒俏以谕饷嫠奶幣茼?xiàng)目那么辛苦,回到公司里還要看那個(gè)Laura的眼色,這讓我氣不過(guò)?!?br />
  俞威端起玻璃杯主動(dòng)和羅杰干了一下,問(wèn)道:“那個(gè)管財(cái)務(wù)的女的?你怎么還用得著看她的眼色?”

  羅杰灌了一口啤酒,越想越來(lái)氣,說(shuō):“以前Jason在公司里凡事都還要讓我三分,我畢竟是上海的頭頭,連Jason都要尊重我,當(dāng)初我眼里根本沒(méi)有Laura,她算老幾呀?Jason被干掉以后,我原本名正言順地就是上海的老大了,可是Jim讓我去管整個(gè)的制造業(yè)行業(yè),不再設(shè)上海公司經(jīng)理,不設(shè)就不設(shè),我還不想當(dāng)那個(gè)管家婆呢,可是Laura欺人太甚,自己就把自己封成上海的經(jīng)理了,什么事都管,搞得我想做點(diǎn)什么還得要她同意才行。這個(gè)女人,不要太得意喲,把油水都摟到她腰包里去了,她那點(diǎn)小把戲瞞不過(guò)我的。以前我管上海公司的時(shí)候,經(jīng)常打交道的一些供應(yīng)商都被她給換了,公司所有的辦公用品都是從她一個(gè)親戚開(kāi)的小公司進(jìn)的,所有人的名片也都是那家做的,沒(méi)幾天就給大家統(tǒng)統(tǒng)又印兩盒名片,也不管以前的用完沒(méi)有,我的名片都快裝滿(mǎn)一個(gè)抽屜了,一盒名片多少錢(qián)?普通的荷蘭白卡紙、正反兩面、每面三種顏色,不超過(guò)四十塊錢(qián),那家公司要我們多少錢(qián)?每盒七十塊嘢!你說(shuō)這個(gè)女人貪心不貪心?Jim那個(gè)人,不知道他是瞎子、聾子還是傻子,搞得這個(gè)Laura越來(lái)越無(wú)法無(wú)天的?!?br />
  俞威剛才只是隨口問(wèn)問(wèn),沒(méi)想到無(wú)意中竟然觸動(dòng)了羅杰的心事,引得他的積怨像火山爆發(fā)一樣宣泄出來(lái),俞威暗想,羅杰的這些怨言絕不是出于他的所謂一身正氣,而是發(fā)端于他和勞拉之間直接的利益沖突。俞威也奇怪羅杰怎么這么不拿自己當(dāng)外人,如此不加保留地直抒胸臆,想必是壓抑太久,總算找到了可以一吐為快的對(duì)象。
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:52:19 | 只看該作者
俞威替羅杰把酒滿(mǎn)上,剛想說(shuō)幾句安慰的話(huà),羅杰卻已經(jīng)又說(shuō)開(kāi)了:“還有更氣人的,你知道我們維西爾那個(gè)Lucy吧?是個(gè)有名的拎不清,什么本事都沒(méi)有,真應(yīng)該把她fire掉的,可是Jim卻把她送到Headquarters去了,已經(jīng)呆了將近兩個(gè)月,還不知道什么時(shí)候才會(huì)回來(lái),工作上什么事不干,工資上一分錢(qián)不少,每天還有六十美金的allowance,一個(gè)月下來(lái)就是一千八百塊美金的cash,將近一萬(wàn)五千塊人民幣喲,而且還不用交稅,這個(gè)Lucy,鈔票賺得不要太輕爽喲?!?br />
  俞威把羅杰說(shuō)的每個(gè)字都記在心里,他的這些憤懣讓俞威不禁竊喜,看來(lái)時(shí)機(jī)比預(yù)想的還要恰到好處,俞威覺(jué)得該是表明自己來(lái)意的時(shí)候了,便徑直問(wèn)道:“Roger,你自己的那個(gè)公司,生意做得怎么樣?。俊?br />
  羅杰像是被高手點(diǎn)到了穴位,一下子僵住了,筷子上夾著的毛豆也掉在桌面上,只有腦子在飛快地轉(zhuǎn)動(dòng):他是怎么知道的?他打聽(tīng)這事的目的何在?自己該如何回答?

  就在這時(shí),樓梯又有了響動(dòng),阿姨端著一盤(pán)百葉結(jié)燒肉上來(lái)了。俞威暗自罵了一聲,來(lái)得真不是時(shí)候,不愧是親戚一家人啊,像有心靈感應(yīng),自己剛對(duì)羅杰發(fā)動(dòng)突然襲擊,救駕的就上來(lái)了。俞威打聽(tīng)羅杰的底細(xì)不是一天兩天了,他終于了解到羅杰暗地里開(kāi)著一家小公司,零打碎敲地承攬一些小項(xiàng)目,為客戶(hù)開(kāi)發(fā)一些小型的應(yīng)用軟件,當(dāng)羅杰碰到一些買(mǎi)不起也用不起維西爾軟件的企業(yè)時(shí),常常想方設(shè)法把自己的小公司推薦過(guò)去;不僅如此,有些客戶(hù)即使購(gòu)買(mǎi)了維西爾的軟件,羅杰也能或多或少在項(xiàng)目中切出一些培訓(xùn)、咨詢(xún)服務(wù)等方面的業(yè)務(wù),交給自己的小公司去做。

  等阿姨顫顫巍巍地下樓去了,羅杰也已經(jīng)想好了對(duì)策,他輕描淡寫(xiě)地說(shuō):“來(lái),先嘗嘗這個(gè)。什么我自己的公司呀?不是我的,是朋友做的,看他們創(chuàng)業(yè)很不容易,總不能眼睜睜看著他們燒錢(qián)啊,我只能盡力幫幫他們忙吧,有時(shí)候遇到個(gè)小項(xiàng)目就介紹給他們。”

  俞威正把一塊肉送到嘴邊,聽(tīng)了羅杰的話(huà),便把肉放到自己面前的小碟子里,隨即把筷子往桌面上重重地一放,力度拿捏得恰到好處,既起到了驚堂木的效果,又不至于顯得無(wú)禮,他直視著羅杰的眼睛說(shuō):“Roger,你也太不夠意思了,這些話(huà)你還是留著去對(duì)洪鈞說(shuō)吧,我拿你當(dāng)朋友,本來(lái)打算和你合作一場(chǎng)的,你不給面子也就罷了,但你別罵我智商低好不好?”

  羅杰尷尬地笑了笑,端起酒杯做了個(gè)碰杯的姿態(tài),訕訕地說(shuō):“你這是在罵我呀。有機(jī)會(huì)合作當(dāng)然好,只是我們實(shí)力有限,怕你看不起喲。”

  俞威見(jiàn)羅杰已經(jīng)默認(rèn),他也不想繼續(xù)糾纏,而是照直說(shuō):“ICE正在轉(zhuǎn)型,主要精力用于做市場(chǎng),具體項(xiàng)目的銷(xiāo)售以后要依靠代理渠道來(lái)做,發(fā)展合作伙伴的事是我親自在抓的,這是我現(xiàn)在的重中之重。怎么樣,我這個(gè)人實(shí)在吧?我有什么想法就直接對(duì)你說(shuō),不繞圈子。你想不想讓你的公司成為我們ICE的代理商?”

  羅杰并沒(méi)有太當(dāng)真,隨口說(shuō):“你這么看得起我們,當(dāng)然先要謝謝你了,只是,我剛才就說(shuō)了,那個(gè)公司小打小鬧,實(shí)力很弱的,不知道夠不夠資格做你們的代理呀。”

  “你這個(gè)Roger,談生意的時(shí)候不要謙虛好不好?我對(duì)你們都這么有信心,你自己還懷疑什么?ICE 的代理分為三個(gè)級(jí)別,第一級(jí)是Platinum Partner,白金級(jí);第二級(jí)是Golden Partner,黃金級(jí);第三級(jí)是Premier Partner,名字顯得挺高級(jí),其實(shí)就是最普通的代理商。今年是第一年嘛,所以亞太區(qū)不同意我在中國(guó)給出白金級(jí)的級(jí)別,如果你有興趣,你的公司可以上來(lái)就拿到黃金級(jí)代理的級(jí)別,怎么樣?”

  羅杰有些意外,他原先猜測(cè)俞威找他的目的,一個(gè)可能是想把他挖角拉到ICE去,另一個(gè)可能是在某個(gè)具體的項(xiàng)目上要和他做私下交易,而羅杰當(dāng)然對(duì)哪條都有興趣,但沒(méi)想到俞威會(huì)提出如此富有“建設(shè)性”的創(chuàng)意,他正琢磨著,阿姨又上來(lái)了,這次端上來(lái)的是醬爆豬肝和兩碗米飯。
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:52:46 | 只看該作者
自己的意圖已經(jīng)挑明,俞威也有了饑腸轆轆的感覺(jué),這才留意起面前的兩盤(pán)熱菜,結(jié)果這一留意就讓他發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,盤(pán)子既不大也不深,就是平常的六寸盤(pán),而菜的份量更少得可憐,看俯視圖,百葉結(jié)燒肉好像都還沒(méi)有把盤(pán)底的花紋完全覆蓋;看側(cè)視圖,醬爆豬肝也就將將堆到了盤(pán)子的上沿,絕對(duì)沒(méi)有冒尖,更談不上小山一樣的規(guī)模。俞威不免有些失望,但又一想,食不厭精,關(guān)鍵在于質(zhì)量而不是份量,而且,后面還有一大盆蹄膀呢。

  羅杰也不再對(duì)俞威客氣,自己先就著菜扒拉了幾口米飯,然后才說(shuō):“能做ICE的代理商當(dāng)然是件好事,可是我們手上沒(méi)有什么prospect,無(wú)從下手,到時(shí)候完不成你們ICE的quota,我們賺不到錢(qián)倒是其次,主要是擔(dān)心會(huì)辜負(fù)你的期望、拖累了你呀?!?br />
  “市場(chǎng)越來(lái)越火,還愁沒(méi)有項(xiàng)目可做?ICE也在大力做市場(chǎng)宣傳,每天都會(huì)有項(xiàng)目找上門(mén)來(lái),我會(huì)盡可能支持你,源源不斷地把這些項(xiàng)目機(jī)會(huì)介紹給你們?!?br />
  羅杰聽(tīng)了不禁暗自冷笑,這俞威也太瞧不起人了,居然把自己當(dāng)作小孩子來(lái)哄,天底下的廠(chǎng)商之所以發(fā)展代理商,無(wú)一不是指望代理商能替廠(chǎng)商找到客戶(hù)、贏得生意,代理商如果反過(guò)來(lái)指望廠(chǎng)商替它找食吃,要么餓死,要么被廠(chǎng)商踢出門(mén)外。羅杰不冷不熱地問(wèn)道:“哪有這么便宜的事?你又不是只有我們這一家代理,你哪里照顧得過(guò)來(lái)喲,我們當(dāng)然得靠自己去找項(xiàng)目,所以我才會(huì)發(fā)愁頭幾個(gè)項(xiàng)目從哪里來(lái)呀。代理的名分拿到了,牌子也打出去了,找不到項(xiàng)目你還會(huì)再要我們嗎?做不成生意,我們一群人去喝西北風(fēng)呀?”

  俞威“嘿嘿”地笑著說(shuō):“你呀,真是捧著金飯碗討飯,守著金庫(kù)哭窮?!彼?jiàn)羅杰一臉茫然,顯然是不明就里,便干脆把話(huà)說(shuō)透,“你手上那么多正在替維西爾做的項(xiàng)目,完全可以推我們ICE的軟件嘛。你自己的公司現(xiàn)在只能去找一些小型企業(yè)爭(zhēng)一些小項(xiàng)目做做,那能有多大油水?那些大中型企業(yè),油水大,可是對(duì)軟件的要求也高,不會(huì)用小公司開(kāi)發(fā)的小軟件,你的公司恐怕眼睜睜看著就是吃不到嘴里,就算你千辛萬(wàn)苦把維西爾的軟件賣(mài)進(jìn)去了,作為sales那點(diǎn)提成才有多少??jī)?、三個(gè)百分點(diǎn)就很了不起了。但是以后就不同了,你可以名正言順地向這些企業(yè)銷(xiāo)售我們ICE的軟件,那時(shí)候再贏到一個(gè)項(xiàng)目,作為代理能分到多少?起碼百分之十五吧,做得好的話(huà),百分之二十、三十都是有的。賣(mài)誰(shuí)的軟件不是一樣賣(mài)呀,想想看,你做ICE代理的收益是你替維西爾賣(mài)軟件的十倍!”

  羅杰恍然大悟,事到如今他總算明白了俞威打的是什么主意,俞威看中的并不是他羅杰這個(gè)人,更不是他那由散兵游勇拼湊成的公司,而是他手中掌握的維西爾正在跟蹤的那批潛在客戶(hù)。如果俞威能通過(guò)羅杰之手,把ICE的軟件打進(jìn)維西爾苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng),此消彼長(zhǎng),對(duì)改變兩家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將起到事半功倍的成效。

  羅杰雖說(shuō)并不認(rèn)為此舉會(huì)對(duì)自己有什么不好,但總覺(jué)得好像是要被俞威利用,心理上有些不易接受,便說(shuō):“這恐怕不太合適吧?我畢竟是維西爾的人,而且,如果我手上的項(xiàng)目要是都被ICE拿走了,我什么客戶(hù)都簽不到,還能在維西爾呆得下去???”

  “哦,難道你還想在維西爾呆下去?這么好的機(jī)會(huì)擺在你面前,你首先要做的,就是應(yīng)該離開(kāi)維西爾!”俞威說(shuō)完,目不轉(zhuǎn)睛地凝視著羅杰,羅杰又一次僵住了,雖然他已經(jīng)無(wú)數(shù)次賭咒發(fā)誓要離開(kāi)維西爾,但那都只是說(shuō)說(shuō)而已,他并沒(méi)有真正做好心理準(zhǔn)備。

  俞威剛要追問(wèn),卻又被樓梯上的聲音打斷,原來(lái)是阿姨又不失時(shí)機(jī)地來(lái)替羅杰解圍,終于,期待已久的紅燒蹄膀出場(chǎng)了。俞威看著端上桌面的蹄膀,呆住了,第一眼看見(jiàn)盤(pán)子就讓他驚訝,他以前從未見(jiàn)過(guò)用同樣的六寸淺盤(pán)來(lái)盛放整只肘子的,但第二眼看到的盤(pán)中物就讓他用另一個(gè)驚訝覆蓋了前一個(gè)驚訝,他以前更從未見(jiàn)過(guò)這么小巧玲瓏的肘子。俞威一方面懷疑這只肘子恐怕是出自一只遠(yuǎn)未成年的豬,另一方面奇怪怎么“肘子”到了上海不僅名字改成了“蹄膀”,而且入鄉(xiāng)隨俗就連身材都大大縮了水,他盯著盤(pán)子里的蹄膀,舉著筷子卻半天沒(méi)有插下去,這是他頭一次因?yàn)閻烹[之心而對(duì)已到眼前的獵物不忍下手。
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:52:59 | 只看該作者
羅杰全然沒(méi)有在意蹄膀,不僅由于他心目中的蹄膀就應(yīng)該是這個(gè)樣子,更因?yàn)樗F(xiàn)在腦子里想的全是他在維西爾的那份“蹄膀”。維西爾不僅給他一份可觀的工資,他自己那家公司的絕大部分日常費(fèi)用也都被他用各種名目在維西爾報(bào)銷(xiāo)了,所以他的那個(gè)小攤子幾乎是在零成本運(yùn)作。羅杰清楚,在外企做銷(xiāo)售,雖然談不上是什么穩(wěn)定的工作,而是如履薄冰、朝不保夕,但他還從未認(rèn)真想過(guò)要主動(dòng)放棄這份工作。

  俞威總算下了狠心,從蹄膀上剝下連皮帶肉的一大塊,塞進(jìn)嘴里嚼著,他覺(jué)得也該對(duì)已經(jīng)進(jìn)入射程之內(nèi)的羅杰發(fā)出致命的一擊了,便又喝了口啤酒,咂巴著嘴說(shuō):“Roger,你知道我有多羨慕你嗎?干咱們這行,混到現(xiàn)在這種地位,外人看著光鮮,可咱們心里的苦衷只有咱們自己知道。像剛才你提到的杰森,在維西爾也經(jīng)營(yíng)了不少年吧,我聽(tīng)說(shuō)你們亞太區(qū)的老板春節(jié)來(lái)上海,和他談了一個(gè)上午,從此他就徹底消失了。像現(xiàn)在換上來(lái)的洪鈞,他當(dāng)初在ICE從無(wú)到有地干了三年多,不是照樣被fire了嗎?他在維西爾能混多久還是未知數(shù)呢。咱們就像是天上的云彩、水上的浮萍,沒(méi)有根吶。什么是自己的根?就是真正屬于自己的、自己說(shuō)了算的攤子。但是,搭個(gè)自己的攤子沒(méi)那么容易,既要有內(nèi)部條件,更要有外部條件。不瞞你說(shuō),我就一直有心想自己干,打工要打到什么時(shí)候?到時(shí)候血汗被鬼子榨干了就剩下一把骨頭,想想就覺(jué)得凄涼啊?!?br />
  俞威說(shuō)得自己的眼淚都快下來(lái)了,在這種氣氛烘托之下,他不失時(shí)機(jī)地又一次端起酒杯和羅杰響亮地干杯,然后一飲而盡,他掏出煙來(lái),沖羅杰比劃了一下,羅杰說(shuō)了聲“你隨意”,俞威便點(diǎn)上煙深吸了一口,這才接著說(shuō):“所以我剛才說(shuō)羨慕你呀,因?yàn)槟阌型獠織l件,而我沒(méi)有。你想想看,ICE好歹也算是全球三大應(yīng)用軟件廠(chǎng)商之一吧,有幾個(gè)人能在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就有幸拿到ICE這種跨國(guó)公司的產(chǎn)品代理權(quán),還是ICE在中國(guó)發(fā)展的首批代理之一?剛才我說(shuō)的內(nèi)部條件,就是看你自己如何打算,是一直打工打下去呢,還是愿意抓住機(jī)會(huì)開(kāi)創(chuàng)一番自己的事業(yè),這個(gè)大主意只能你自己拿。但是,大言不慚地說(shuō),我已經(jīng)為你提供了難得的外部條件,就是保證你在起步的時(shí)候就可以站在一個(gè)很高的水平上。”

  羅杰當(dāng)然知道ICE公司軟件產(chǎn)品代理權(quán)的份量,面對(duì)如此誘惑他早已動(dòng)心了,但是他又不情愿讓俞威牽著走,這的確是個(gè)重大決策,將會(huì)是他人生之路的轉(zhuǎn)折點(diǎn),他想按照自己的節(jié)奏行事,在自己覺(jué)得舒服的時(shí)候再?gòu)娜莸刈龀鰶Q策,便說(shuō):“我先要好好謝謝你啊,有這么好的機(jī)會(huì)能想到我。不過(guò),你剛才也說(shuō)了,這是個(gè)大主意,所以我要好好考慮考慮。你看這樣好不好,再過(guò)一段時(shí)間,到時(shí)候我要是有些什么想法,我再和你聯(lián)系?”

  “呵呵,Roger,你這個(gè)人真有意思,你等得起,我可等不起喲。你不是已經(jīng)說(shuō)了嗎?我ICE又不是只有你一家代理,我眼下就是要在全國(guó)的市場(chǎng)上布局,我不可能把一個(gè)地區(qū)或一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)先空著,一直等著你做決定,就算我愿意等,客戶(hù)不會(huì)等、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更不會(huì)等,就看誰(shuí)下手快。呵呵,只怕等到你想好的時(shí)候,機(jī)會(huì)已經(jīng)讓別人拿走了?!庇嵬M(jìn)一步施加著壓力,但他對(duì)如何操縱一個(gè)人再清楚不過(guò)了,就是必須采用“推”“拉”結(jié)合的方式,只用鞭策和高壓手段還往往不夠,壓力大同時(shí)導(dǎo)致阻力大,中學(xué)上物理課的時(shí)候他已經(jīng)明白這個(gè)道理,總還要加一些誘惑,在前面拉動(dòng)要比在后面推動(dòng)容易得多。

  這么想著,俞威便決定亮出自己最后的底牌,他說(shuō):“咱們是朋友,以后又是合作伙伴,今天我就再拿出一份誠(chéng)意。你知道‘合作伙伴市場(chǎng)基金’這個(gè)東西吧?根據(jù)合作伙伴的不同級(jí)別,ICE每年都要拿出一筆市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi),而合作伙伴也要按照一比一的比例拿出同樣的金額,一分都不能少,兩家把這些錢(qián)放到一起,作為雙方的市場(chǎng)基金,在一年的時(shí)間里共同用于市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。ICE的黃金級(jí)代理的市場(chǎng)基金標(biāo)準(zhǔn)是每年五十萬(wàn)人民幣,但你的公司畢竟剛起步,和其他一些大牌代理商比不了,這我理解,所以我可以和你來(lái)個(gè)君子協(xié)定,頭一年的市場(chǎng)基金只由我們ICE單方拿出五十萬(wàn),你們一分錢(qián)不用出,這筆五十萬(wàn)的基金如何使用也主要由你做主,只要事先和我說(shuō)一聲就行,怎么樣?”
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:53:12 | 只看該作者
這份“誠(chéng)意”的確有著實(shí)實(shí)在在的份量,羅杰早已不僅怦然心動(dòng),他還要毅然行動(dòng)了。前一段聽(tīng)說(shuō)洪鈞曾經(jīng)以這種市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的名義支付給那家泛舟系統(tǒng)集成公司十萬(wàn)塊錢(qián),羅杰當(dāng)時(shí)就覺(jué)得奇怪,無(wú)緣無(wú)故如此大方地就把這筆錢(qián)給出去了,可從未見(jiàn)過(guò)真搞了什么活動(dòng)啊,而勞拉也立刻乖乖照辦了,聯(lián)想到他自己連日常的開(kāi)銷(xiāo)都越來(lái)越捉襟見(jiàn)肘,淪落到必須看人臉色的境地,更讓他下了決心,這年頭不當(dāng)家作主是不行的。

  羅杰問(wèn)道:“你的這些好意我都明白,你看最遲需要我什么時(shí)候答復(fù)你?”

  “越快越好,”俞威用力把煙頭撳滅在煙灰缸里,然后端起酒杯說(shuō),“這不是套話(huà),的確是越快越好,我希望最晚下周一你能給我答復(fù)。在你從維西爾徹底離職的時(shí)候,我立刻和你的公司正式簽署代理合作協(xié)議;在你把你手中的潛在客戶(hù)資料提交給我以后,我立刻把五十萬(wàn)的市場(chǎng)基金打到你指定的賬戶(hù)。事先說(shuō)明啊,你把這些客戶(hù)資料給我,是對(duì)你自己有好處,對(duì)我其實(shí)無(wú)所謂的。我們有嚴(yán)格的代理商項(xiàng)目登記制度,制造業(yè)的客戶(hù)本來(lái)就零散,其他家代理往往也會(huì)去接觸,所以誰(shuí)先把某個(gè)客戶(hù)的資料報(bào)到我這兒來(lái)登記備案,這個(gè)客戶(hù)的項(xiàng)目就歸誰(shuí),先報(bào)先得,所以你盡量早、盡量多、盡量詳細(xì)地把你在維西爾跟蹤的那些項(xiàng)目資料報(bào)上來(lái),其他代理就算眼饞也搶不走了,就可以最大限度地保護(hù)你自己的利益?!?br />
  “好的,一言為定,我會(huì)仔細(xì)考慮的,不管做出什么樣的決定,下個(gè)禮拜一之前我都會(huì)答復(fù)你的?!绷_杰說(shuō)著,掃了一眼桌上的飯菜,已經(jīng)所剩無(wú)幾,便又問(wèn),“怎么樣?我看今天先到這里吧,你也早些回去休息?!彼?jiàn)俞威點(diǎn)頭,就扭頭沖樓梯方向高聲喊道:“阿姨啊,你上來(lái)一下好不啦?我們要結(jié)賬哩?!?br />
  俞威一面夸贊這幾樣小菜味道很好,一面大動(dòng)作地從兜里掏出錢(qián)包,羅杰客氣道:“按理說(shuō)是應(yīng)該由我來(lái)盡地主之誼的,可是你卻堅(jiān)決要請(qǐng)客,我是實(shí)在不好意思駁你的面子,那就謝謝你啦,不過(guò)這里很實(shí)惠,花不了幾個(gè)錢(qián)的?!?br />
  阿姨“咚咚咚”地走上來(lái),腿腳明顯比前幾回都利索得多,俞威接過(guò)賬單一看,“實(shí)惠”的幾樣小菜居然要了將近三百塊錢(qián),即便如此,俞威仍然覺(jué)得這頓飯請(qǐng)得值。阿姨接過(guò)三張鈔票剛要轉(zhuǎn)身下樓,羅杰?chē)诟勒f(shuō):“開(kāi)一張發(fā)票,抬頭寫(xiě)ICE公司,三個(gè)字母,I-C-E,不要寫(xiě)錯(cuò)。”他馬上又低聲問(wèn)俞威:“開(kāi)多少?要不要多開(kāi)些?”

  俞威連忙擺著雙手,謝絕了羅杰的好意,他不想在羅杰面前顯得自己那么不堪。兩人閑聊了幾句,俞威不想再讓阿姨辛苦地爬上爬下,便由羅杰陪著前后腳走下樓來(lái),在門(mén)口收好阿姨遞過(guò)來(lái)的發(fā)票和零錢(qián),和羅杰熱情地握手告別之后,推開(kāi)門(mén)側(cè)身走了出去。

  羅杰貼著門(mén)上的玻璃看著俞威走到街邊,自己正回味著剛才的談話(huà),樓上傳來(lái)忙著收拾東西的阿姨的喊聲:“咦,他把雨傘掉在這里啦,趕快追上去給他吧?!?br />
  羅杰不以為然地說(shuō):“嗨,一把雨傘,掉就掉了唄。他要想起來(lái)回來(lái)拿,就給他,他要不來(lái)拿,你就留下用唄?!?br />
  安靜了片刻,阿姨又喊道:“咦,雨傘上面還有字哩,好像是哪家酒店的,這樣打出去人家看見(jiàn)會(huì)笑話(huà)的?!?br />
  羅杰有些不耐煩,沒(méi)好氣地說(shuō):“哎呀,管他哩?只要不打著它去那家酒店不就行了嘛,在別的地方有誰(shuí)知道你不是那家酒店的客人?”樓上沒(méi)有回音了,羅杰又陷入了沉思,難道經(jīng)過(guò)這么一頓飯,自己的職業(yè)經(jīng)理人生涯就要結(jié)束了?難道,自己真要下海當(dāng)老板了?

  俞威沒(méi)有回去取雨傘,雨已經(jīng)徹底停了,他把自己來(lái)時(shí)一路拄著的雨傘忘得一干二凈。他在番禺路上站了一會(huì)兒,兩個(gè)方向居然都沒(méi)有空駛的出租車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái),俞威這些年已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,完事后總是盡快離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng),他便向南大步走去,打算到銀星皇冠酒店門(mén)口打車(chē)。
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:53:30 | 只看該作者
手機(jī)忽然響了起來(lái),俞威掏出來(lái)剛接通便聽(tīng)到里面跳出的聲音:“是我,Susan,在哪兒呢?”

  俞威頓時(shí)感到厭煩,女人的好奇心怎么都這么重呢?他對(duì)蘇珊的問(wèn)題不予理睬,而是冷冷地反問(wèn):“怎么樣?”

  “他已經(jīng)把e-mail發(fā)出來(lái)了,發(fā)給卡彭特的,copy 給你和我還有Peter?!?br />
  “哦,他的動(dòng)作還挺快嘛,都說(shuō)什么了?”俞威問(wèn)道,嘴角露出一絲微笑。

  “他肯定氣壞了,他說(shuō)你是deliberately給他設(shè)了trap要陷害他?!?br />
  “De……什么?他說(shuō)我什么?”

  “他說(shuō)你是蓄意給他設(shè)了圈套要陷害他?!?br />
  俞威這才明白了,他對(duì)著手機(jī)罵了一句“混蛋”,蘇珊當(dāng)然以為他是在罵鄧汶,忙附和著說(shuō)了聲“就是”,其實(shí)俞威正是在罵蘇珊本人,他討厭別人冷不丁地冒出這些不怎么常用的英文詞,顯得他好像聽(tīng)不懂英語(yǔ)似的,讓他覺(jué)得很沒(méi)面子。

  俞威聽(tīng)到蘇珊的回應(yīng),心里舒服了很多,他喜歡這樣罵人的效果,對(duì)方明明挨了罵卻毫不知覺(jué),這讓俞威反而有更大的滿(mǎn)足感。他命令道:“你聽(tīng)好,不要回郵件,不要和他有任何正面沖突。你只需要做一件事,就是盡快把消息散布到整個(gè)公司,要讓地球人都知道,鄧汶和我徹底翻臉了。”

  * * *

  鄧汶在煎熬中度過(guò)了漫長(zhǎng)的二十四個(gè)小時(shí)。他在給卡彭特發(fā)出電子郵件之后幾乎一夜沒(méi)睡,寫(xiě)郵件時(shí)燃起的一腔悲憤久久難以平抑,他又惴惴地吃不準(zhǔn)下一步戰(zhàn)局會(huì)如何發(fā)展,忐忑不安地盼著天亮以后看看各方的動(dòng)靜。

  鄧汶早早地到了公司,一切都很寧?kù)o,像往日一樣平常,但他總覺(jué)得這種寧?kù)o下面埋藏著涌動(dòng)的巖漿,這種平常恰恰意味著不平常。俞威全天都沒(méi)有在公司露面,不僅沒(méi)有回復(fù)鄧汶的那封郵件,就連以前經(jīng)常在周末發(fā)送給公司全體員工的那種吆三喝四的郵件也沒(méi)出現(xiàn),鬼知道他躲到哪里去了,沒(méi)準(zhǔn)兒根本不在北京。蘇珊倒是在公司里很活躍,她的辦公室里一整天幾乎就沒(méi)有斷過(guò)人,仿佛成了公司的交通樞紐,鄧汶感覺(jué)蘇珊在有意回避自己,可能是要用忙碌來(lái)掩蓋她內(nèi)心的愧疚和不安吧。

  上午的天氣并沒(méi)有如鄧汶所愿地好起來(lái),雨還在下。鄧汶喝光了自己煮的一壺咖啡之后,心境才變得鎮(zhèn)定下來(lái),他一邊整理著自己的東西,為下星期搬到研發(fā)中心自己的新辦公室做準(zhǔn)備,一邊不斷地查看是否有電子郵件到來(lái)。他一早就收到了電子郵件系統(tǒng)中自動(dòng)發(fā)送的回執(zhí),知道卡彭特和皮特已經(jīng)閱讀了他的郵件,他急切地等待著卡彭特的反應(yīng),但直到過(guò)了中午還沒(méi)有任何回音,他知道今天不會(huì)再有任何進(jìn)展了,美國(guó)太平洋時(shí)間已經(jīng)是夜晚,卡彭特該休息了,而皮特不可能在未與卡彭特商量的情況下擅自表態(tài),也罷,給他們更多的時(shí)間來(lái)周密調(diào)查、仔細(xì)考慮吧。

  鄧汶的心情逐漸好起來(lái),自己的郵件發(fā)出去了,起碼沒(méi)有帶來(lái)洪鈞所說(shuō)的那些惡果,本來(lái)嘛,人世間還是有公理的,怎么可能讓俞威之流如此猖狂呢?他盼著天氣也能像他的心情一樣好起來(lái),他更盼著另一個(gè)時(shí)刻的到來(lái),期待著他和凱蒂約好的晚餐。真是精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),總算讓他盼來(lái)了,下午下班的時(shí)候雨過(guò)天晴,等他和凱蒂終于在必勝客一個(gè)靠窗的位子落座,正好看見(jiàn)在東面的天空中居然掛起了一道亮麗的彩虹。

  兩個(gè)人的心情都很好,自然胃口也很好,鄧汶問(wèn)凱蒂:“這里有Super Supreme嗎?中文名字是什么?”

  凱蒂立刻仰臉對(duì)點(diǎn)菜的服務(wù)員說(shuō):“來(lái)一個(gè)‘超級(jí)至尊’。”又問(wèn)鄧汶:“厚的薄的?多大的?”

  鄧汶笑著說(shuō):“厚的吧,大的吧。大的多大?十二寸的?”

  服務(wù)員皺著眉頭,猶豫著建議道:“你們兩位的話(huà),可能九寸的就夠了。”

  鄧汶還沒(méi)表態(tài),凱蒂已經(jīng)笑呵呵地說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,就要十二寸的,吃不完我們打包?!?br />
  點(diǎn)菜完畢,兩個(gè)人相視而笑,鄧汶問(wèn)道:“你是北京人吧?”
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 樓主| 發(fā)表于 2007-1-19 12:53:44 | 只看該作者
“是啊,你怎么看出來(lái)的?因?yàn)槲业目谝簦俊?br />
  鄧汶忽然覺(jué)得凱蒂的話(huà)語(yǔ)聽(tīng)上去和往日有些不同,什么地方不一樣了呢?哈,他發(fā)現(xiàn)了,原來(lái)這是凱蒂頭一次對(duì)他稱(chēng)呼“你”,而以前都是尊稱(chēng)“您”的。為什么會(huì)有這個(gè)微妙的變化呢?鄧汶猜想可能因?yàn)樗麄兇丝滩皇窃谫e館里面,兩人之間就不再是服務(wù)者與被服務(wù)者之間的關(guān)系,而是平等的朋友關(guān)系了吧,鄧汶挺開(kāi)心,他覺(jué)得這樣顯得自然、親近。

  “呵呵,不是,你的普通話(huà)很標(biāo)準(zhǔn)的。我注意到你在指方向的時(shí)候喜歡說(shuō)東西南北,從來(lái)不說(shuō)上下左右的,北京人指路就是這樣,方向感特別強(qiáng)?!编囥胝f(shuō)著,不由得聯(lián)想到了洪鈞,他馬上恨恨地把洪鈞從腦海里甩了出去。

  凱蒂說(shuō):“是嗎?可能是因?yàn)楸本┑慕值罊M平豎直,都是正南正北的吧。你是哪里人呀?”

  鄧汶被她這么隨口一問(wèn),反而不知如何準(zhǔn)確地回答,只好說(shuō):“說(shuō)實(shí)在的,我自己都搞不清我究竟是哪里人?!?br />
  凱蒂聽(tīng)了似懂非懂,但也沒(méi)再追問(wèn),而是用充滿(mǎn)同情的目光看了鄧汶一眼。

  兩個(gè)人天南海北地聊著,大約過(guò)了十多分鐘,服務(wù)員就把一個(gè)大鐵盤(pán)放在桌面中央,十二寸的超級(jí)至尊比薩餅來(lái)了。凱蒂手拿刀叉興沖沖地比劃著,鄧汶用小鏟子把一角比薩餅先盛到凱蒂面前的盤(pán)子上,正要再給自己拿一份,凱蒂嘴里說(shuō)了句“我就不客氣啦”,舉起刀叉就要開(kāi)始切,鄧汶忙說(shuō):“等等!”

  凱蒂?lài)樍艘惶?,刀叉懸在比薩餅上方,瞪大眼睛問(wèn)道:“怎么啦?”

  “不要急著吃,再等幾分鐘吧?!编囥胄χf(shuō)。

  “為什么?”

  鄧汶給自己的盤(pán)子里也放了一角比薩餅,把小鏟子放回到鐵盤(pán)里,才不慌不忙地用行家的口吻說(shuō)道:“烘烤比薩餅的時(shí)候,爐子里的溫度很高,至少在華氏五百七十度以上,比薩餅表面的奶酪全都融化了。剛烤好的比薩餅端上來(lái),奶酪正在逐漸冷卻,但還沒(méi)有冷卻到味道最好的溫度,如果現(xiàn)在馬上吃,比薩餅的口感并不是最好的?!?br />
  凱蒂將信將疑地又問(wèn):“那要冷卻到什么溫度的時(shí)候再吃呢?”

  鄧汶笑著說(shuō):“具體到多少度,我也說(shuō)不好,但我知道最好是等到五至十分鐘之后再吃,冬天的時(shí)候涼得快,等的時(shí)間可以短一些,在夏天就要多等一會(huì)兒,所以你如果是叫了比薩餅的外賣(mài),等烤好后送到你家里,那個(gè)時(shí)候吃就最合適,而不是剛出爐馬上吃?!?br />
  凱蒂笑起來(lái),歪著頭說(shuō):“可是你怎么知道這個(gè)比薩餅是剛出爐就端上來(lái)的?可能烤好之后已經(jīng)在廚房晾了幾分鐘了。而且,這么大的比薩餅咱們不可能一口就全吃完呀,咱們一邊吃它一邊涼,吃到后來(lái)不是正好越來(lái)越好吃嗎?”

  鄧汶也笑了,說(shuō):“人們吃東西,當(dāng)然最重視第一口的感覺(jué)啦。好啦,我投降,算我什么都沒(méi)說(shuō),看來(lái)想要攔住你吃比薩餅比登天還難?!?br />
  凱蒂已經(jīng)切了一口比薩餅,放進(jìn)嘴里,吃完了才說(shuō):“嗯,的確有點(diǎn)燙,但還是很好吃呀。哎,對(duì)了,你怎么對(duì)比薩餅這么有研究???”

  鄧汶從兜里拿出一張自己的名片,遞給凱蒂說(shuō):“以前還沒(méi)給過(guò)你我的名片呢?!?br />
  凱蒂連忙把手里的刀叉放在盤(pán)子兩側(cè),雙手接過(guò)名片,前后兩面翻看著。鄧汶問(wèn)道:“你看我的名字后面印著的小字是什么?”

  “Ph.D.?博士!哇,真厲害?!?br />
  鄧汶說(shuō):“Ph.D.這個(gè)縮寫(xiě)還有一個(gè)意思,就是Pizza Hut Delivery,替必勝客送外賣(mài)的。以前我在波士頓讀文憑的時(shí)候,主要的收入來(lái)源就是給必勝客送外賣(mài),開(kāi)著我那輛老掉牙的福特車(chē),以我們那家必勝客為圓心,以十分鐘車(chē)程為半徑,那么一大片地區(qū)都是我的地盤(pán),要不我怎么說(shuō)我對(duì)必勝客有感情呢?!?br />
  凱蒂一邊吃著比薩餅,一邊點(diǎn)著頭說(shuō):“哦,那你一定很辛苦吧?讀博士一定很累,還要開(kāi)車(chē)四處跑。”
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