價(jià)值承諾，第1個(gè)吃螃蟹的飼料企業(yè)會(huì)是誰(shuí)？

胡文輝

事實(shí)上，企業(yè)雖然沒(méi)有類似的承諾，但企業(yè)的業(yè)務(wù)員卻是常常有的，當(dāng)然，基本是口頭上的。 從契約精神而言，業(yè)務(wù)員的該種行為其實(shí)就是企業(yè)的行為。 從這個(gè)角度而言，一些企業(yè)還是有承諾的。 然而，由于國(guó)內(nèi)缺乏契約精神或曰誠(chéng)信的土壤，這樣的承諾企業(yè)是不當(dāng)真的。 換言之，承諾成了忽悠。

胡文輝

原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 09:47 發(fā)表 我們盡管沒(méi)有明確去承諾給客戶創(chuàng)造更多價(jià)值,但我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中還是盡可能地去打造性價(jià)比高的產(chǎn)品.

這樣的說(shuō)辭，用來(lái)說(shuō)服潛在用戶改用你的產(chǎn)品，力度不強(qiáng)啊

春天的故事

呵呵,借用一句話,"只需比別人的做得好一點(diǎn)點(diǎn)"就行啊!

春天的故事

怎么樣去說(shuō)服潛在的用戶,銷售部有很多有效的辦法的,

胡文輝

原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 16:11 發(fā)表 呵呵,借用一句話,"只需比別人的做得好一點(diǎn)點(diǎn)"就行啊!

比別人的做得好一點(diǎn)點(diǎn)不就是讓用戶獲取更多的價(jià)值嗎？^_^

春天的故事

是啊,不那么明確的提法比明確的承諾少了很多啊

小馬哥

這樣的承諾需要客戶作出對(duì)等的改變，才可以實(shí)現(xiàn)的，否則也只是各說(shuō)各話，轉(zhuǎn)過(guò)頭就忘的，跟著走的不多。

刀六

目前的形勢(shì)作出這樣的承諾的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，也許。

胡文輝

原帖由 小馬哥 于 2007-2-16 16:30 發(fā)表 這樣的承諾需要客戶作出對(duì)等的改變，才可以實(shí)現(xiàn)的，否則也只是各說(shuō)各話，轉(zhuǎn)過(guò)頭就忘的，跟著走的不多。

所以，選擇客戶是蠻重要的，和娶媳婦以及嫁老公樣，不能“饑不擇食”

胡文輝

原帖由 刀六 于 2007-2-16 18:12 發(fā)表 目前的形勢(shì)作出這樣的承諾的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，也許。

握握手，找一個(gè)支持者不容易啊