一組養(yǎng)豬的好資料-兩本書(shū)一個(gè)講座

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阿藍(lán)之風(fēng)吟

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如何做好門(mén)市促銷(xiāo)


江西      陳冬根

隨著獸藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)發(fā)展也日漸成熟，要求各生產(chǎn)企業(yè)提高整體服務(wù)能力，依靠服務(wù)終端養(yǎng)殖戶來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而門(mén)市促銷(xiāo)則成為最常用最有效的方法之一。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)下沉也照印了集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，重點(diǎn)市場(chǎng)做好門(mén)市促銷(xiāo)工作成為拉升銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，也是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的一個(gè)重要手段。

那么，如何才能做好門(mén)市促銷(xiāo)呢？

首先找準(zhǔn)理想的、有培養(yǎng)潛力發(fā)展的目標(biāo)客戶，有利于今后工作的開(kāi)展，理想目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵要把握好以下幾點(diǎn)：

Ø   終端服務(wù)能力強(qiáng)；

Ø   擁有較龐大的終端網(wǎng)絡(luò)客戶群體；

Ø   對(duì)養(yǎng)殖戶的影響力強(qiáng)；

Ø   資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)度好；

Ø   能很好地配合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。



找好了客戶并已形成業(yè)務(wù)關(guān)系后，對(duì)客戶的產(chǎn)品規(guī)劃也是關(guān)鍵問(wèn)題。既要全盤(pán)考慮整個(gè)大區(qū)域的發(fā)展，同時(shí)又要兼顧局部的銷(xiāo)量提高，對(duì)進(jìn)入客戶的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，以免給市場(chǎng)帶來(lái)不必要的混亂。產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖水平、養(yǎng)殖規(guī)模和經(jīng)銷(xiāo)商所控制的養(yǎng)殖戶類型來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。

對(duì)不同價(jià)位的產(chǎn)品，大眾化產(chǎn)品與豬場(chǎng)保健產(chǎn)品分開(kāi)，同時(shí)產(chǎn)品在一個(gè)客戶處盡量布置齊全，有利于開(kāi)處方時(shí)有搭配的空間。

另外產(chǎn)品在門(mén)面中的擺設(shè)也有一定的學(xué)問(wèn)。和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商好將本公司的產(chǎn)品擺放在最顯眼的地方，放置的高度盡量與人的視線平行高度，使人們一進(jìn)到店面中便能很清楚地看到，同時(shí)要將本公司的產(chǎn)品集中擺放，形成一種氣勢(shì)，使人感覺(jué)到公司的良好形象。

在產(chǎn)品的價(jià)格定位上，要與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平相配，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行指導(dǎo)，保證各級(jí)網(wǎng)絡(luò)的合理利潤(rùn)，合理降低養(yǎng)殖成本，避免經(jīng)銷(xiāo)商惡意加價(jià)或惡意沖貨。同時(shí)又要保持與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

熟練掌握產(chǎn)品各方面的認(rèn)知，包括產(chǎn)品的主要成份、性能及使用方法，同時(shí)更重要的是要了解每個(gè)產(chǎn)品的針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)，與其他公司競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)或者說(shuō)差異性優(yōu)勢(shì)。這樣在自己使用或者向用戶推廣時(shí)能做到心中有數(shù)。

在門(mén)市促銷(xiāo)中擺正好心態(tài)很重要，對(duì)每個(gè)上門(mén)尋求幫助的養(yǎng)殖戶主動(dòng)熱情地與他們溝通，認(rèn)真細(xì)心的了解所遇到的問(wèn)題。在解決問(wèn)題時(shí)要兼顧養(yǎng)殖戶利益與公司利益，并且能從容面對(duì)養(yǎng)殖戶的拒絕。為了更好與養(yǎng)殖戶溝通，最好能熟悉本地方言,了解地方風(fēng)俗,進(jìn)一步便于和養(yǎng)殖戶交流,融洽關(guān)系。

有計(jì)劃性地安排每天的工作。

　　Ø        早上提前做好一天的準(zhǔn)備工作：宣傳資料準(zhǔn)備，貨架補(bǔ)貨；

　　Ø        認(rèn)真填寫(xiě)?zhàn)B殖戶詳細(xì)資料,發(fā)放公司各種宣傳資料，養(yǎng)殖戶就更能了解公司；

　　Ø        與養(yǎng)殖戶交流,解決實(shí)際問(wèn)題,技術(shù)服務(wù)跟蹤，留下自己電話號(hào)碼，可以隨時(shí)聯(lián)系，有特殊的病例或有好的治療方法可以回公司探討與分享；

　　Ø        對(duì)一定養(yǎng)殖規(guī)模的養(yǎng)殖戶推薦保健計(jì)劃，可根據(jù)疾病的季節(jié)或用藥的習(xí)慣來(lái)制定；

　　Ø        引導(dǎo)客戶銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品；主要是我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？哪些藥搭配起來(lái)效果會(huì)更好；

　　Ø        下班前查客戶庫(kù)存,督促客戶報(bào)貨,發(fā)現(xiàn)不良庫(kù)存及時(shí)處理。

在門(mén)市促銷(xiāo)中還要敢于走下去，親臨現(xiàn)場(chǎng)，感于亮劍，清楚知道當(dāng)?shù)鼗虍?dāng)前的疾病流行狀況,掌握一手資料,才不會(huì)脫離實(shí)際，在不懂的地方與技術(shù)老師請(qǐng)教，做到謙虛好學(xué)，不恥下問(wèn)，信息與大家共享，必要時(shí)制作相應(yīng)的疫情通報(bào),并張貼在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)市最顯眼處。在養(yǎng)殖戶了解公司的技術(shù)實(shí)力后，也對(duì)產(chǎn)品熟悉了，認(rèn)可了，就可以在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展技術(shù)講座進(jìn)行造勢(shì)。

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷挑戰(zhàn)自己，敢于和對(duì)手較量。相信只要疲軟的士氣，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只要把工作做細(xì)做實(shí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能夠創(chuàng)造出非凡的業(yè)績(jī)。

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李左左

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李左左

邊掙 邊消費(fèi) 其樂(lè)無(wú)窮

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