企業(yè)CIO必須知道的十八個(gè)故事

太陽(yáng)黑子

[color=blue]十一、令出必行
[/color]
《左傳》記載：孫武去見吳王闔閭，與他談?wù)搸П蛘讨?，說(shuō)得頭頭是道。吳王心想，“紙上談兵管什么用，讓我來(lái)考考他?！北愠隽藗€(gè)難題，讓孫武替他訓(xùn)練姬妃宮女。孫武挑選了一百個(gè)宮女，讓吳王的兩個(gè)寵姬擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。

孫武將列隊(duì)訓(xùn)練的要領(lǐng)講得清清楚楚，但正式喊口令時(shí)，這些女人笑作一堆，亂作一團(tuán)，誰(shuí)也不聽他的。孫武再次講解了要領(lǐng)，并要兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)以身作則。但他一喊口令，宮女們還是滿不在乎，兩個(gè)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)的寵姬更是笑彎了腰。孫武嚴(yán)厲地說(shuō)道：“這里是演武場(chǎng)，不是王宮；你們現(xiàn)在是軍人，不是宮女；我的口令就是軍令，不是玩笑。你們不按口令訓(xùn)練，兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)帶頭不聽指揮，這就是公然違反軍法，理當(dāng)斬首!”說(shuō)完，便叫武士將兩個(gè)寵姬殺了。

場(chǎng)上頓時(shí)肅靜，宮女們嚇得誰(shuí)也不敢出聲，當(dāng)孫武再喊口令時(shí)，她們步調(diào)整齊，動(dòng)作劃一，真正成了訓(xùn)練有素的軍人。孫武派人請(qǐng)吳王來(lái)檢閱，吳王正為失去兩個(gè)寵姬而宛惜，沒(méi)有心思來(lái)看宮女訓(xùn)練，只是派人告訴孫武：“先生的帶兵之道我已領(lǐng)教，由你指揮的軍隊(duì)一定紀(jì)律嚴(yán)明，能打勝仗?！睂O武沒(méi)有說(shuō)什么廢話，而是從立信出發(fā)，換得了軍紀(jì)森嚴(yán)、令出必行的效果。

做個(gè)優(yōu)秀的CIO很難。特別是在企業(yè)中，CIO往往授權(quán)不夠，不光制約于老板，還有可能受很多部門的制約。在這種情況下，往往會(huì)遇到孫武這樣的問(wèn)題，制定一些制度出來(lái)在推行的時(shí)候卻因?yàn)橛|及了一些人的舊有利益而無(wú)法施展。這些人或者是比自己職位更高，或者有很多自己開罪不起的背景，他們形成的阻礙會(huì)讓你進(jìn)退兩難。

正所謂“慈不掌兵”，CIO就應(yīng)該堅(jiān)持“要么不做，要么做到底”的原則。一方面，要充分取得老板的信任，最好取得尚方寶劍。另一方面，在行動(dòng)時(shí)切忌猶豫不決，雖然推行的結(jié)果可能是得罪一些高層人士導(dǎo)致自己的職位不保，但如果你的政策推行不下去那你的前途同樣玩完。這就是我們通常所說(shuō)的機(jī)會(huì)成本，它所運(yùn)用的就是經(jīng)濟(jì)學(xué)最常用的一種理論：博弈論。其實(shí)只要你真正是客觀公正地執(zhí)行政策，而不是過(guò)多糾纏于自己的私利，你成功的機(jī)會(huì)還是很大的。

太陽(yáng)黑子

[color=blue]十二、巨鹿決戰(zhàn)[/color]

秦朝末年，天下紛亂，軍閥為了不同的利益相互混戰(zhàn)，其中，項(xiàng)羽的破釜沉舟巨鹿大戰(zhàn)至今人們引以傳誦。

當(dāng)時(shí)，趙王歇被秦軍圍困在巨鹿(今河北平鄉(xiāng)西南)，請(qǐng)求楚懷王救援。而秦軍強(qiáng)大，幾乎沒(méi)人敢前去迎戰(zhàn)。項(xiàng)羽為報(bào)秦軍殺父之仇主動(dòng)請(qǐng)纓，楚懷王封項(xiàng)羽為上將軍。

項(xiàng)羽先派都將英有、蒲將軍率領(lǐng)兩萬(wàn)人做先鋒，渡過(guò)灣水，切斷秦軍運(yùn)糧通道。然后，項(xiàng)羽率領(lǐng)主力渡河。渡過(guò)了河，項(xiàng)羽命令將士，每人帶三天的干糧，把軍隊(duì)里做飯的鍋碗全砸了，把渡河的船只全部鑿沉，連營(yíng)帳都燒了，并對(duì)將士們說(shuō)：“咱們這次打仗，有進(jìn)無(wú)退，三天之內(nèi)，一定要把秦兵打退?！?

項(xiàng)羽破釜沉舟的決心和勇氣，對(duì)將士起了很大的鼓舞作用。楚軍把秦軍的軍隊(duì)包圍起來(lái)，個(gè)個(gè)士氣振奮，越打越勇。一個(gè)人抵得上十個(gè)秦兵，十個(gè)就可以抵上一百。經(jīng)過(guò)九次激烈戰(zhàn)斗，活捉了秦軍首領(lǐng)王離，其他的秦軍將士有被殺的，也有逃走的，圍困巨鹿的秦軍就這樣瓦解了。

成功時(shí)刻，鮮花美酒，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)然好作，可是一個(gè)人，一個(gè)公司在發(fā)展的過(guò)程不可能總是與順利相伴。世界上事業(yè)有成的成功人士大多經(jīng)歷過(guò)非常多的痛苦與磨難，甚至有的人一輩子都在與失敗為伍，只是到人生的最后一段時(shí)光才取得事業(yè)上的偉大成就。

沒(méi)錯(cuò)，在成功的時(shí)候，下屬都看到前面繁花似錦，你可以一呼百應(yīng)，可是當(dāng)團(tuán)隊(duì)遭遇失敗挫折的時(shí)候，你要怎樣才能保持現(xiàn)在這種一呼百應(yīng)的良好領(lǐng)導(dǎo)局面呢？決定因素有很多，其中很重要的一點(diǎn)就是要把整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，激勵(lì)大家同仇敵愾，激發(fā)員工誓死一拼的決心、信心和勇氣。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的時(shí)候是需要勇氣的，特別是當(dāng)ERP上線的時(shí)候，要有那種置之死地而后生的氣魄。如果凡事怕危險(xiǎn)而畏道畏尾，則永無(wú)出人頭地之日。唯有將自身的安全置之度外，勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，方能使事業(yè)飛黃騰達(dá)。

太陽(yáng)黑子

[color=blue]十三、道見桑婦
[/color]
晉文公領(lǐng)兵出發(fā)準(zhǔn)備攻打衛(wèi)國(guó)，公子鋤這時(shí)仰天大笑，晉文公便問(wèn)他為何仰天大笑，他說(shuō)：“我是笑我的鄰居啊！當(dāng)他送妻子回娘家時(shí)，在路上碰到一個(gè)采桑的婦女，便按捺不住就去和采桑的婦女搭訕，可是當(dāng)他回頭看自己的妻子時(shí)，發(fā)現(xiàn)竟然也有人正勾引著她。我正是為這件事而發(fā)笑呀！”

晉文公聽了之后，領(lǐng)悟他所說(shuō)的話，就打消了進(jìn)攻衛(wèi)國(guó)的念頭而班師回朝，還沒(méi)回到晉國(guó)，就聽說(shuō)有敵人入侵晉國(guó)北方。

信息化過(guò)程中往往會(huì)有這樣的現(xiàn)象，企業(yè)往往認(rèn)為自己的系統(tǒng)或者方案不夠完美，似乎總是別的企業(yè)做的更好。有的CIO看到媒體上說(shuō)某某系統(tǒng)很成功，某某軟件更先進(jìn)就對(duì)自己的想法產(chǎn)生動(dòng)搖。其實(shí)，信息化沒(méi)有什么訣竅可言。只要從企業(yè)自身的實(shí)際出發(fā)，循序漸進(jìn)，總體規(guī)劃，分步實(shí)施就能成功。切不可“東施效顰”和“邯鄲學(xué)步”。

太陽(yáng)黑子

[color=blue]十四、猴子的禁忌[/color]

把五只猴子關(guān)在一個(gè)籠子里，籠子上頭有一串香蕉，實(shí)驗(yàn)人員裝了一個(gè)自動(dòng)裝置，若是偵測(cè)到有猴子要去拿香蕉，馬上就會(huì)有水噴向籠子，這五只猴子馬上會(huì)被淋濕。

首先有只猴子想去拿香蕉，馬上水噴出來(lái)，每只猴子都淋濕了，每只猴子都去嘗試后發(fā)現(xiàn)都是如此，于是，猴子們達(dá)成一個(gè)共識(shí)：不要去拿香蕉，因?yàn)橛兴畷?huì)噴出來(lái)。

后來(lái)實(shí)驗(yàn)人員把其中的一只猴子換掉，換一只新的猴子(稱為A猴子好了)，關(guān)到籠子里，這只A猴子看到香蕉，馬上想要去拿，結(jié)果被其它四只舊猴子海K了一頓，因?yàn)槠渌闹缓镒诱J(rèn)為新猴子會(huì)害他們被水淋到，所以制止這新猴子去拿香蕉，這新猴子嘗試了幾次，被打的滿頭包，還是沒(méi)有拿到香蕉，當(dāng)然這五只猴子也就沒(méi)有被水噴到。

后來(lái)實(shí)驗(yàn)人員再把一只舊猴子換掉，換另外一只新猴子(稱為B猴子好了)，關(guān)到籠子里，這只B猴子看到香蕉，當(dāng)然也是馬上要去拿，結(jié)果也是被其它四只猴子K了一頓，那只A猴子打的特別用力，(這叫老鳥欺負(fù)菜鳥，呵呵!)，B猴子試了幾次總是被打的很慘，只好作罷。

后來(lái)慢慢的一只一只的，所有的舊猴子都換成新猴子了，大家都不敢去動(dòng)那香蕉，但是他們都不知道為什么，只知道去動(dòng)香蕉會(huì)被海扁一頓。

有的企業(yè)信息化的教訓(xùn)是很慘痛的，投資了數(shù)百萬(wàn)，換了很多CIO，企業(yè)的信息化還是不能成功。有些CIO在經(jīng)歷了幾次失敗之后，或者聽到別的企業(yè)的失敗的案例之后，也會(huì)出來(lái)上面類似猴子的行為。他們不是真正去找失敗的原因，而是得到一些所謂的“經(jīng)驗(yàn)”和“教訓(xùn)”， “某系統(tǒng)動(dòng)不得”，“某業(yè)務(wù)流程改不得”，這些都會(huì)阻礙企業(yè)信息化前進(jìn)的步伐。有個(gè)企業(yè)，換了幾個(gè)CIO，系統(tǒng)都存在問(wèn)題，而且新來(lái)的CIO被告知，說(shuō)這個(gè)企業(yè)的ERP系統(tǒng)肯定是做不好的。結(jié)果這個(gè)CIO沒(méi)有聽這些，而是認(rèn)真細(xì)致地查找原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是標(biāo)準(zhǔn)化工作沒(méi)有做好造成業(yè)務(wù)模塊總是出問(wèn)題，問(wèn)題找準(zhǔn)了，自然也就成功了。

太陽(yáng)黑子

[color=blue]十五、效蟑之驢[/color]

古希臘有個(gè)寓言是這樣講的：一頭驢聽說(shuō)蟑唱歌好聽，便頭腦發(fā)熱，要向蟑學(xué)習(xí)唱歌。于是蟑就對(duì)驢說(shuō)：“學(xué)唱歌可以，但你必須每天像我一樣以露水充饑?！庇谑?，驢聽了蟑的話，每天以露水充饑，其結(jié)果呢，沒(méi)有幾天，驢就餓死了。
這個(gè)故事講起來(lái)有點(diǎn)殘忍，可現(xiàn)實(shí)生活中像驢這樣的人還很多。做為一個(gè)CIO來(lái)說(shuō)，如果也憑著一時(shí)興趣，一時(shí)愛好去干事，試想，結(jié)果會(huì)比驢好到哪里去呢？
CIO們會(huì)經(jīng)常受到技術(shù)上的誘惑，比如今天這家企業(yè)說(shuō)J2EE的框架好，明天另外一家說(shuō)必須用.Net架構(gòu)。感覺(jué)在某種程度上是出于感性的東西，而CIO單憑著感覺(jué)去選擇技術(shù)平臺(tái)是會(huì)走向盲區(qū)的。
對(duì)企業(yè)的信息化，既不能順其自然，也不能盲目創(chuàng)新。CIO應(yīng)根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行具體分析，否則，任何“憑感覺(jué)”的信息化對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都只是不負(fù)責(zé)任的游戲而已。

太陽(yáng)黑子

[align=right][float=right][url=http://bbs.cnii.com.cn/misc.php?action=viewratings&tid=4984&pid=15191][color=blue][/color][/url][/float][/align][color=blue]十六、牛草高旋屋檐上[/color]

一位游人旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就問(wèn)道：
“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，方便它直接吃呢？”
老農(nóng)說(shuō)：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強(qiáng)可以夠得著的屋檐上，它會(huì)努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光?！?
很多人持有“便宜無(wú)好貨”的觀點(diǎn)，明明是物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)商品，如果你免費(fèi)贈(zèng)送給他，他可能懷疑你這是偽劣假冒。
很多CIO會(huì)陷入這樣的誤區(qū)，明明一個(gè)小的軟件公司的產(chǎn)品就能滿足需要，卻不用。非要那些國(guó)內(nèi)知名公司甚至國(guó)際知名公司的產(chǎn)品不可。這樣的做法是不是也象那頭牛呢？

太陽(yáng)黑子

[align=right][float=right][url=http://bbs.cnii.com.cn/misc.php?action=viewratings&tid=4984&pid=15192][color=blue][/color][/url][/float][/align][color=blue]十七、挑水別忘了挖井[/color]

有兩個(gè)和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里。兩山之間有一條溪，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水。久而久之，他們便成為好朋友了。
彈指一揮間，不知不覺(jué)，時(shí)間在每天挑水中，一晃就是五個(gè)春秋。
忽然有一天，左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了?！北悴灰詾橐?。哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣，過(guò)了一個(gè)星期，還是一樣。直到過(guò)了一個(gè)月，右邊那座山的和尚，終于按耐不住了。他心想：“我的朋友可能生病了，我要過(guò)去探望他，看看能幫上什么忙?！庇谑撬闩郎狭俗筮呥@座山去探望他的老朋友。
等他到達(dá)左邊這座山的廟看到他的老友之后，大吃一驚。因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他好奇地問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”左邊這座山的和尚說(shuō)：“來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ纯础！庇谑?，他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái)，我每天做完功課后，都會(huì)抽空挖這口井。雖然我們現(xiàn)在年輕力壯，尚能自己挑水喝，倘若有一天我們都年邁走不動(dòng)時(shí)，我們還能指望別人給我們挑水喝嗎？所以，即使我有時(shí)很忙，但也沒(méi)有間斷過(guò)我的挖井計(jì)劃，能挖多少算多少。如今，終于讓我挖出井，我就不必再下山挑水，我可以有更多的時(shí)間，來(lái)練習(xí)我喜歡的太極拳了。”
很多企業(yè)在信息化過(guò)程中，總是依靠外人，不注意培養(yǎng)自己的人。我們應(yīng)該注意，企業(yè)的信息化是沒(méi)有終點(diǎn)的。不注意挖井的企業(yè)，在信息化的一定階段過(guò)后，還是處與很被動(dòng)的地位。而那些聰明的CIO在信息化建設(shè)中，除了挑水之外，還培養(yǎng)了自己的一套體系。這樣使企業(yè)在信息化建設(shè)中會(huì)越來(lái)越輕松，這就是兩者的區(qū)別。
企業(yè)在信息化的過(guò)程中，是否也要為自己“挖一口井”呢？培養(yǎng)新人，多做一些基礎(chǔ)工作，比如標(biāo)準(zhǔn)化，定期的培訓(xùn)等等。給未來(lái)投資，這何嘗不是CIO們的長(zhǎng)遠(yuǎn)之“井”呀！

太陽(yáng)黑子

[align=right][float=right][url=http://bbs.cnii.com.cn/misc.php?action=viewratings&tid=4984&pid=15193][color=blue][/color][/url][/float][/align][color=blue]十八、囚徒困境[/color]

在博弈論中有一個(gè)經(jīng)典案例--囚徒困境，非常耐人尋味?！扒敉嚼Ь场闭f(shuō)的是兩個(gè)囚犯的故事。這兩個(gè)囚徒一起做壞事，結(jié)果被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來(lái)，分別關(guān)在兩個(gè)獨(dú)立的不能互通信息的牢房里進(jìn)行審訊。在這種情形下，兩個(gè)囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出他的同伙(即與警察合作，從而背叛他的同伙)，或者保持沉默(也就是與他的同伙合作，而不是與警察合作)。這兩個(gè)囚犯都知道，如果他倆都能保持沉默的話，就都會(huì)被釋放，因?yàn)橹灰麄兙懿怀姓J(rèn)，警方無(wú)法給他們定罪。但警方也明白這一點(diǎn)，所以他們就給了這兩個(gè)囚犯一點(diǎn)兒刺激：如果他們中的一個(gè)人背叛，即告發(fā)他的同伙，那么他就可以被無(wú)罪釋放，同時(shí)還可以得到一筆獎(jiǎng)金。而他的同伙就會(huì)被按照最重的罪來(lái)判決，并且為了加重懲罰，還要對(duì)他施以罰款，作為對(duì)告發(fā)者的獎(jiǎng)賞。當(dāng)然，如果這兩個(gè)囚犯互相背叛的話，兩個(gè)人都會(huì)被按照最重的罪來(lái)判決，誰(shuí)也不會(huì)得到獎(jiǎng)賞。

那么，這兩個(gè)囚犯該怎么辦呢？是選擇互相合作還是互相背叛？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因?yàn)檫@樣他們倆都能得到最好的結(jié)果：自由。但他們不得不仔細(xì)考慮對(duì)方可能采取什么選擇。A犯不是個(gè)傻子，他馬上意識(shí)到，他根本無(wú)法相信他的同伙不會(huì)向警方提供對(duì)他不利的證據(jù)，然后帶著一筆豐厚的獎(jiǎng)賞出獄而去，讓他獨(dú)自坐牢。這種想法的誘惑力實(shí)在太大了。但他也意識(shí)到，他的同伙也不是傻子，也會(huì)這樣來(lái)設(shè)想他。所以A犯的結(jié)論是，唯一理性的選擇就是背叛同伙，把一切都告訴警方，因?yàn)槿绻耐锉康弥粫?huì)保持沉默，那么他就會(huì)是那個(gè)帶獎(jiǎng)出獄的幸運(yùn)者了。而如果他的同伙也根據(jù)這個(gè)邏輯向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以其結(jié)果就是，這兩個(gè)囚犯按照不顧一切的邏輯得到了最糟糕的報(bào)應(yīng)：坐牢。

企業(yè)在信息化過(guò)程中需要與咨詢企業(yè)、軟件供應(yīng)商打交道的。在與這些企業(yè)打交道的過(guò)程中，我們不可避免地也會(huì)遇到類似的兩難境地，這個(gè)時(shí)候需要相互之間有足夠的了解與信任，沒(méi)有起碼的信任做基礎(chǔ)，切不可貿(mào)然合作。在對(duì)對(duì)方有了足夠的信任之后，誠(chéng)意也是必不可少的，如果沒(méi)有誠(chéng)意或者太過(guò)貪婪，就可能鬧到雙方都沒(méi)有好處的糟糕情況，造成企業(yè)之間的雙輸。

ctbyaode

這么好的東西一定要大力支持

LI12041237

值得學(xué)習(xí).!3: :hehes: