希杰、普瑞納在中國(guó)能走多遠(yuǎn)

Lason

從我接觸的這些廠家及相關(guān)了解信息，我談一下我個(gè)人的看法:
首先我先不談能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人的水平還達(dá)不到前瞻這個(gè)高度。所以一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)只能放到歷史的長(zhǎng)河中去宏觀的看了，我只能從現(xiàn)在飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來分析一下。從以下幾點(diǎn)我想各位老師們可以看出點(diǎn)問題來！
1 、從時(shí)間上來看，飼料界的外企在04、05年以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上表現(xiàn)的是高檔產(chǎn)品、高檔價(jià)位、高回報(bào)率，特別2000年左右的康地預(yù)混料，主攻方向是集約化養(yǎng)殖場(chǎng)，外企代表的就是飼料界的高科技、高素質(zhì)、高形象。而最近兩年，特別是06、07及08上半年，產(chǎn)品賣點(diǎn)越來越來清晰，原來一直保持的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，感覺有點(diǎn)力不從心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降！
2、從行業(yè)薪資競(jìng)爭(zhēng)力來看，外資企業(yè)的薪資管理做的很規(guī)范，各種福利、保險(xiǎn)都是比較到位的，相對(duì)于內(nèi)資企業(yè)很有誘惑力！也是內(nèi)資企業(yè)最忽視的。所以在人才的吸收上要優(yōu)越于內(nèi)資企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)中技術(shù)、管理類人才相對(duì)薄弱，特別是技術(shù)人員相對(duì)于外資企業(yè)來講，整體水平要稍低，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與原料的選擇上。
3、從外資企業(yè)的投資理念來看，外資企業(yè)前提是在其國(guó)內(nèi)很成熟的企業(yè)，企業(yè)實(shí)力也是屈指可數(shù)的，所以才能到中國(guó)內(nèi)地來投資，所以在投資額度、設(shè)備先進(jìn)程度、工藝設(shè)計(jì)、成本控制方面都要優(yōu)越于整個(gè)的內(nèi)資飼料企業(yè)（內(nèi)資個(gè)別大型企業(yè)除外），而且他們?cè)谶M(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的前期有實(shí)力去培育市場(chǎng)，有實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)。而我們的內(nèi)資企業(yè)投資都是捉襟見肘，首要做的事情就是要活下來，所以只能迎合消費(fèi)者，以最簡(jiǎn)單的方式去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最大化。

但是現(xiàn)在的市場(chǎng)情況與飼料行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，而外資企業(yè)相對(duì)反映較慢（也許是文化差異吧）就造成了今天大家看到的局面。
由于前兩年養(yǎng)豬業(yè)利潤(rùn)幅度加寬、單位養(yǎng)殖規(guī)模加大、養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)的加深（疫病）、養(yǎng)殖水平的提高，終端客戶對(duì)產(chǎn)品的需求及訴求點(diǎn)要發(fā)生了質(zhì)的變化。終端客戶的需求也由一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格的時(shí)代過渡到了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)的方面上來了，直接推動(dòng)內(nèi)資企業(yè)也開發(fā)了高端產(chǎn)品，使外企最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上使去了優(yōu)越性。
現(xiàn)在隨著國(guó)家農(nóng)業(yè)院校畜牧相關(guān)專業(yè)的培養(yǎng)力度加大，與教學(xué)質(zhì)量的提高，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方師的數(shù)量及水平也不能夠限制內(nèi)資企業(yè)的技術(shù)水平。
由于外資企業(yè)的薪酬管理成本相對(duì)內(nèi)資企業(yè)要高出很多，直接導(dǎo)致外企的客戶代表及服務(wù)人員的市場(chǎng)密度要小于內(nèi)資企業(yè)，最終的表現(xiàn)就是產(chǎn)品服務(wù)不到位。也正是由于外資企業(yè)的薪酬管理成本較高，同時(shí)也導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大，最后銷售到終端客戶的產(chǎn)品性價(jià)比不如內(nèi)資企業(yè)高。
由于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)整合與杠桿作用，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)了一批大型飼料企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、成本控制上甚至已經(jīng)超越了外資企業(yè)。
綜上所述，外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)現(xiàn)在是在一個(gè)舞臺(tái)上競(jìng)技，一樣的起點(diǎn)、一樣的高度，所以還沒有搞懂中國(guó)國(guó)情的，或者不了解中國(guó)消費(fèi)者的外企可能要處于劣勢(shì)了。

但是我們應(yīng)該客觀的看待外企在中國(guó)的發(fā)展，不能以民族氣節(jié)及愛國(guó)情緒來看待商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。外資企業(yè)雖然從我的分析來看是處于劣勢(shì)的，但在實(shí)際的市場(chǎng)地位來看，還是有很高的份額的，大家看不到或很少看到某外企的產(chǎn)品，不代表這個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品走下坡路了?？赡苓@個(gè)企業(yè)正在某個(gè)區(qū)或坐莊呢！即使在一個(gè)企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)上占有較高的份額（假設(shè)10％），我們又能看到多少養(yǎng)殖戶在用呢！更何況我們同一個(gè)市場(chǎng)中上百家企業(yè)呢！@@007:

個(gè)人之淺見，請(qǐng)各位教師批評(píng)、指正！

雨寒

僅僅飼料好是不夠的，要有好的生長(zhǎng)表現(xiàn)，需要多方面的因素．看看中國(guó)過的養(yǎng)殖環(huán)境吧，高端飼料的市場(chǎng)分額肯定不大

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]雨寒[/i] 于 2008-9-25 09:14 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=746654&ptid=170079]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
僅僅飼料好是不夠的，要有好的生長(zhǎng)表現(xiàn)，需要多方面的因素．看看中國(guó)過的養(yǎng)殖環(huán)境吧，高端飼料的市場(chǎng)分額肯定不大 [/quote]    難道您不認(rèn)為現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶在飼料的選擇上越來越理智了,不再只是看價(jià)格了?

可憐的豬

本人認(rèn)為將來的市場(chǎng)是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品的天下

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]xiedahai[/i] 于 2008-9-25 08:57 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=746645&ptid=170079]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
外資飼料企業(yè)確實(shí)有其一些優(yōu)勢(shì)，首先是有備而來，無論技術(shù)、管理、還是資金都有準(zhǔn)備，而據(jù)我說知，我國(guó)很多飼料企業(yè)在剛起步時(shí)都沒有一整套的完整方案（技術(shù)、管理、營(yíng)銷、品控等），比如湖南正虹飼料，都是邊做邊學(xué) [/quote]  今年我也明顯的感覺到國(guó)內(nèi)很多企業(yè)很重視產(chǎn)品質(zhì)量了,有很多好的產(chǎn)品面世了,就看能不持之以恒了

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]Lason[/i] 于 2008-9-25 01:19 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=746581&ptid=170079]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
從我接觸的這些廠家及相關(guān)了解信息，我談一下我個(gè)人的看法:
首先我先不談能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人的水平還達(dá)不到前瞻這個(gè)高度。所以一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)只能放到歷史的長(zhǎng)河中去宏觀的看了，我只能從現(xiàn)在飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來分析 [/quote]   感覺閣下對(duì)飼料界看得很透,讓人信服

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-9-9 06:32 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=728344&ptid=170079]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
這個(gè)帖子挺火啊，有意思嗎？討論別人能走多遠(yuǎn)，有必要管這個(gè)嗎？咱們做好咱們自己的工作得了！ [/quote]    不是和伙版頂牛,我認(rèn)為我們很多企業(yè)連怎么做好自己的工作都很模糊,因?yàn)槟繕?biāo)不明確.在做事上面我們還真得向外資學(xué)習(xí)

暈菜

外企究竟哪里水土不服呢 求教

袁自強(qiáng)

其實(shí)說到底，是外企不了解中國(guó)的國(guó)情。
更重要的是中國(guó)人的消費(fèi)觀念和現(xiàn)在處于由追求量到追求質(zhì)的轉(zhuǎn)變初期，外企很多很好的技術(shù)和很高的標(biāo)準(zhǔn)還沒有大面積被接受或者運(yùn)用啊。

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]暈菜[/i] 于 2008-9-29 19:51 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=751160&ptid=170079]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
外企究竟哪里水土不服呢 求教 [/quote]  其實(shí)我們應(yīng)該關(guān)心的是我們的飼料企業(yè)什么時(shí)候能走出去