百事可樂銷售主管應(yīng)聘經(jīng)歷（轉(zhuǎn)）

和興

見到我們的老大，姓李，三十歲左右，一看就是非常精明的那種。
“李經(jīng)理你好，我是新來的銷售主管愛海er，請(qǐng)你多多光照。”
“哦，原來愛海er就是你啊。來來來，快坐著。早就聽到你的名字了，也知道你今天要過來。我一直在等你了，來抽煙不？”
“不好意識(shí)，我不會(huì)?！?br /> “不會(huì)好啊，不抽煙的話，你這一生就已經(jīng)比我們多賺了五六十萬了。”
“呵呵，李經(jīng)理真會(huì)開玩笑?！?br /> “那就來點(diǎn)茶吧，喝鐵觀音還是普爾呢？”
“都行”
老李很熱情的給我泡了茶，一副要長(zhǎng)談的架勢(shì)。這天我們聊了很多，包括人生觀和價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)，還有生活上的一些小事。百事確實(shí)在管理上非常的不錯(cuò)，能讓人感覺到一種家庭的溫暖。
前兩到三天我就在辦公室里面找找這個(gè)又找找那個(gè)嘮嘮家里長(zhǎng)家里短的。
三天后，我們老大又找我談了一次，說我的表現(xiàn)不錯(cuò)，整個(gè)百事辦公室的人都非常的喜歡我。說我已經(jīng)被這個(gè)團(tuán)隊(duì)的接受了，從明天開始會(huì)開始真正的臨時(shí)工的工作。我靠，想不到還有這種考驗(yàn)，幸好本人嘮家常的本事還可以，不然的話，真不知道自己是怎么死的。   


終于要開始實(shí)際性的工作了，這三天也快把我給憋的不行。
李老大給我安排在了酒店餐飲行業(yè)
通過了一個(gè)星期左右的百事培訓(xùn)之后，我得到了深圳市餐飲行業(yè)大客戶經(jīng)理這個(gè)職位。在外面我們稱大客戶經(jīng)理，這公司內(nèi)部屬于銷售主管這種性質(zhì)的職位。
新官上任三把火，在我用一個(gè)星期的時(shí)間摸清了百事餐飲大客戶經(jīng)理的工作流程和客戶資源后，我首先把原來的業(yè)務(wù)全部調(diào)到其他其它部門，這個(gè)部門的業(yè)務(wù)必須要由我到人才市場(chǎng)重新招聘，然后我自己親自培訓(xùn)，這樣他們才能知道誰是他們的真正老板。
要申明一下的是在外企，管上司都叫老板。
（對(duì)于新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容在這里省略）
這樣我就擁有了一只絕對(duì)忠誠(chéng)于我個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一只只認(rèn)我為老板的團(tuán)隊(duì)，一只絕對(duì)服從于我的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)上無論是人才結(jié)構(gòu)還是人才梯隊(duì)還是我個(gè)人注入的精力來說，我敢說可以和任何一只銷售團(tuán)隊(duì)媲美。

和興

[table=98%][tr][td][table=98%][tr][td]作為一個(gè)空降兵來說,要想在百事混下去就必須在最短的時(shí)間內(nèi)作出一定的成績(jī)才是.像上面說的那兩點(diǎn)只是成績(jī)出來后的輔助條件.
我用了將近十天左右的時(shí)間做好的我在百事近一年的工作拓展計(jì)劃,自己看了后還是比較滿意的,不過那些只是停留于書面文字的東西,如何把計(jì)劃落到實(shí)處才是關(guān)鍵.
我請(qǐng)教了我那位做啤酒的朋友如何操作酒店行業(yè)后,把自己在百事的開門紅鎖定在一家四星級(jí)的酒店,深圳南山區(qū)中南海濱大酒店.

"中南酒店投資管理集團(tuán)有限公司是在深圳和香港地區(qū)注冊(cè)的專業(yè)化酒店投資管理集團(tuán)公司，成立于1995年3月，她以較雄厚的實(shí)力、豐富的專業(yè)酒店管理知識(shí)、較領(lǐng)先的技術(shù)和高素質(zhì)的管理人才，投資或承接星級(jí)酒店管理，尤其是5A綠色飯店的連鎖投資管理，具有獨(dú)立法人資格，公司總資產(chǎn)約10億多元，員工3000多人，是一家跨區(qū)域、多元化的集團(tuán)公司。

目前，集團(tuán)公司投資和管理下的主要企業(yè)、公司、酒店： 1.深圳市中南酒店管理有限公司; 2.深圳中南海濱大酒店， 3.深圳市中南海悅大酒店; 4.天津中南海天大酒店; 5.中國(guó)廣東核電集團(tuán)大亞灣核電專家會(huì)所; 6.江蘇張家港萊福士大酒店; 7.湖北省中南酒店管理學(xué)院; 8. 深圳市中南酒店用品有限公司; 9. 深圳市中慧發(fā)貿(mào)易有限公司; 10. 得益實(shí)業(yè)（深圳）有限公司; 11. 香港深華粵?？瓦\(yùn)有限公司; 12. 廣東省粵旅汕港客運(yùn)有限公司; 13. 加拿大多倫多柏麗湖度假村 ……等等。

中南集團(tuán)以公司總裁陳祝新先生所著的《中南酒店管理模式(一）（二）》（1997年11月和2005年分別由海天出版，該兩書已獲得國(guó)家版權(quán)局的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，專利號(hào)為2006-A-06370、2006-A-06371）為管理理念,始終堅(jiān)持以人為本、以市場(chǎng)和政策為導(dǎo)向、以質(zhì)量與效益齊抓、增收與節(jié)支并舉的管理原則,逐步摸索出一條具有中南特色的星級(jí)酒店成功管理之路.先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的管理模式得到原中國(guó)國(guó)家旅游局局長(zhǎng)劉毅先生和中國(guó)旅游飯店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李權(quán)中先生的贊譽(yù),稱為規(guī)范管理、信譽(yù)第一,且對(duì)全國(guó)同行產(chǎn)生了一定的影響.

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是確保投資和接管理企業(yè)人才上層次、管理上水平、服務(wù)上質(zhì)量、效益上臺(tái)階、聲譽(yù)傳海外. "

看了他們的簡(jiǎn)介,自己心里面有了大概的了解.現(xiàn)在該親自上門拜訪了...   
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把用百事的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判自己，感覺差距很大。看來還需要潛心修煉啊

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跳槽多，對(duì)應(yīng)聘有經(jīng)驗(yàn)啊

小農(nóng)民

第二天下午我提前15分鐘到了中南海濱，還是那個(gè)保安。
　　“老哥，陳總在嗎？”
　　“在，在，他剛過來。”他看到我非常的高興，估計(jì)平時(shí)也沒有人找他聊天。碰到我這么一個(gè)湖北通，同時(shí)又能夠跟他聊的那么好的，他肯定非常的喜歡我。昨天我為什么會(huì)直覺感覺突破口在這位保安大叔這里，我想它十一的行政辦公室畢竟也是這家四星酒店的核心所在了，而老板能把這樣一個(gè)重要的地方交給這位大叔來看管，至少有一點(diǎn)是可以得到肯定的是這位大叔是得到這家酒店主人的認(rèn)可的，那這位大叔一定了解這家酒店的內(nèi)部情況，有時(shí)候做業(yè)務(wù)直覺真的很重要。
　　“那我在外面等到兩點(diǎn)再進(jìn)去吧”
　　“我要不先進(jìn)去和陳總說一下你來了，如果他不忙的話，就會(huì)召見你?！北０?br /> 　　“不用了。他不是約了我兩點(diǎn)過來嗎，他們這些成功人士都非常守時(shí)的，他們也比較喜歡守時(shí)的人，要不到時(shí)候提前一分鐘的時(shí)候你幫我進(jìn)去先打個(gè)招呼，我再進(jìn)去，這樣會(huì)好點(diǎn)吧?！?br /> 　　“那好吧，你們大學(xué)生想得就是比我們細(xì)致，不像我們沒有讀過書的?！?br /> 　　“別這么說，姜還是老的辣啊，我們經(jīng)驗(yàn)不如你們啊?！?br /> 　　“呵呵，小伙子挺會(huì)說話的?！?br />
　　13分鐘后，保安大叔進(jìn)了陳總辦公室，向他老板匯報(bào)我已經(jīng)在外面等15分鐘的消息。陳總親自出來迎接我進(jìn)了他的辦公室。進(jìn)了保安那道門之后，每個(gè)拐角都有監(jiān)控器。陳總的辦公室一進(jìn)門，墻壁上掛著是“細(xì)節(jié)決定成敗”的草書，右面地上放著三米長(zhǎng)的辦公桌，桌子后面是老板椅，再后面是書架。書架里擺放著各種經(jīng)營(yíng)管理類的書籍。辦公桌上放著一本《大領(lǐng)導(dǎo)力》。左面是接待用的沙發(fā)，沙發(fā)后面是一副《夜宴圖》。
　　“小陳啊，給客人倒杯茶?！标惪偢拿貢f。
　　“好的”秘書
　　“小愛挺年輕的哦。”在進(jìn)來的時(shí)候我已經(jīng)給了他名片，他知道我是百事公司的愛海er
　　“我是83年的”我回答到
　　“結(jié)婚了沒有啊？”
　　“沒有呢，不過和女友談戀愛已經(jīng)有七年了?！?br /> 　　“七年了，哦，那么屬于早戀。呵呵”
　　“呵呵，不算早。我是她的初戀，她也是我的初戀，我們計(jì)劃明年結(jié)婚，明年是奧運(yùn)年嗎?！?br /> 　　中間又嘮了一些其它的雜七雜八，后來我表明了此次拜訪的目的，同時(shí)說明公司的優(yōu)惠政策，陳總算了之后確實(shí)比原來核算，就跟我簽了兩年的進(jìn)貨合同，合同總價(jià)值：15萬。
　　在陳總落筆那一刻，我心跳在加速。想不到他這么爽快，第一次就跟我簽單，我本以為要拜訪個(gè)七八次才有希望。
　　拿著手里的訂單，有點(diǎn)小激動(dòng)的回到了公司。Boss在電話里已經(jīng)知道我簽單的消息，在我回到公司的時(shí)候，他早就定好了酒樓，和唱k的地方。那天大家happy了一下。
　　
　　這個(gè)單子對(duì)百事來說，不算大也不算小。只能證明我有這個(gè)簽單的能力，如果在想在百事混出個(gè)出人頭第，那條路還非常的遙遠(yuǎn)，不過憑這個(gè)轉(zhuǎn)正成為百事的正式員工已經(jīng)綽綽有余。單子簽下來的第二天我再到公司上班，同事們看我的眼光都不大一樣了，可以說變得更加的溫和了。
　　進(jìn)了辦公室，我開始在計(jì)劃第二個(gè)單子從哪里出來。有了第一個(gè)單子的經(jīng)驗(yàn)后，我把自己在百事公司建立位置的成績(jī)鎖定在我的第二個(gè)單子，同時(shí)我也要利用我剛簽下單子所擁有的內(nèi)心小激動(dòng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄乱粋€(gè)目標(biāo)奮斗的催化劑。作為一名職業(yè)營(yíng)銷員來說，在光明乳業(yè)的時(shí)候就給我們培訓(xùn)過通過心理暗示讓自己在短時(shí)間內(nèi)迅速充滿自信的方法，其中有一個(gè)方法是，早上起來，整理好自己后，對(duì)著鏡子，大聲念出以下文字：
　　“我喜歡我自己
　　我熱愛我的工作
　　我的朋友都是世界上最棒的人
　　世界上所有的人都喜歡我
　　我每天神采飛揚(yáng)
　　所有的顧客都在等著我為他介紹我的產(chǎn)品
　　我每天的收入在不斷的增長(zhǎng)
　　是的，我就是這個(gè)世界上最棒的
　　哦，yes!“
　　如果有這么一個(gè)人突然在你面前這樣，我估計(jì)你會(huì)以為他是神經(jīng)病，不過這種心理暗示法在某種程度上來說還是比較有效果的。只不過通過這種方法建立起來的自信是飄在空中的，就像風(fēng)箏一樣，說不定出現(xiàn)個(gè)特殊事件，風(fēng)箏的線斷了，那這個(gè)風(fēng)箏只有隨風(fēng)而飄了。會(huì)飄到何方？誰也不清楚。只有實(shí)實(shí)在在做出一些成就之后，那種建立起來的自信才是最踏實(shí)的，是落到地上的空降兵，他是能真正控制住自己的。那種自信用句土話來說就是一個(gè)字心里“爽”。而我現(xiàn)在就是后者的那種狀態(tài)，我明白自己處的環(huán)境，我也知道如何在現(xiàn)有的環(huán)境里做出有利于我個(gè)人發(fā)展的策略。對(duì)人來說，不能去改變你的環(huán)境，只有迅速的去融入環(huán)境，然后利用各種資源的相互整合，盡可能讓事件朝著自己所期待的方向去發(fā)展。
　　
　　“接下來的單子在何方？”我思考著，隨手反鎖上辦公室的門。戴上耳機(jī)，把音量開到最大，劉歡的《從頭再來》。
　　
　　“要搞就搞高難度的”腦袋里出現(xiàn)這個(gè)想法，放下耳機(jī)打開電話黃頁，翻到酒店的目錄。0755－88888888，這么牛的電話號(hào)碼。一看，是凱濱斯基大酒店的。上百度搜尋它的簡(jiǎn)介：
　　它的總部在德國(guó)，是一家五星級(jí)酒店，其它介紹這里省略。
　　看資料是沒有用的，登門拜訪的時(shí)間到了，我有點(diǎn)小興奮。如果能搞定這家的話，就又能在boss面前證明我沒有讓他看錯(cuò)了。
　　
　　坐車到了凱濱斯基。五星級(jí)比四星級(jí)氣派多了，估計(jì)有三十層的樣子吧。大門差不多有十米高，一進(jìn)去就有點(diǎn)被里面的豪華程度給振住了。金壁輝煌，搜索了腦袋瓜里面的詞語也
　　暫時(shí)只有用這四個(gè)字來形容它，我知道，根本沒有辦法來表達(dá)我現(xiàn)在眼里看的情景，是我長(zhǎng)這么大以來見過最最漂亮的地方了吧。我不敢停留下來欣賞這里的美景，怕酒店里的工作人員對(duì)我有警覺，趕快找了一個(gè)位置坐下，裝著一副在那里等人的樣子。慢慢地靜下心，調(diào)整好自己的呼吸。
　　大堂的高度有18米左右，這種高度就算在五星級(jí)酒店也是少數(shù)的。每個(gè)拐彎處都有男服務(wù)員，最外圍貼墻壁處簡(jiǎn)單數(shù)了一下，有22名女服務(wù)員，她們手上都托著盤子，隨時(shí)準(zhǔn)備要為顧客服務(wù)。各各精神抖擻，十分的精神。
　　“靚女，過來一下。”我朝一名離我比較近的女服務(wù)員打了一個(gè)手勢(shì)。
　　“先生，有什么需要幫助的嗎？”服務(wù)員
　　“額…你給我倒杯水吧?！蔽冶緛硐胂蛩滓恍┵Y料，但不知道她公司有沒有培訓(xùn)過，五星級(jí)服務(wù)員對(duì)這方面警覺性有多高，我不清楚。我猶豫了一下，沒有去試探，只是讓她給我倒了杯水過來，先壓壓驚吧，“水要收費(fèi)嗎？”
　　“水是不用收費(fèi)的，只是茶和其它飲料都要收費(fèi)?！?br /> 　　“哦”
　　“先生是要檸檬水，還是要白開水呢？”
　　“那給我一杯檸檬水吧，謝謝”
　　她很快就給我送過來了一杯檸檬水，非常有禮貌的放下后就離開了。我的心情慢慢平靜后，發(fā)現(xiàn)在這里面喝著水，同時(shí)欣賞著這里面的輕音樂真的也是一種享受啊。心里計(jì)劃著哪天周日沒有事情干了，就拿著一本書來這里看書，不也是一件美事嗎，哈。
　　 想歸想，做正事要緊。去洗手間找了一個(gè)拖地的啊婆，問清楚了酒店總經(jīng)理的名字和辦公地點(diǎn)，就直接殺往目的地。中間玩了一點(diǎn)小手段就順利通過了保安，進(jìn)入了辦公區(qū)域。推開辦公大門，里面的氣氛讓我非常的喜歡。大家在辦公區(qū)域都在快速的工作著，快的同時(shí)又能保持一種安靜的環(huán)境，從這里就能判斷出這家酒店的總經(jīng)理是杰出的領(lǐng)到者。
　　往里走，稍微拐了一個(gè)小彎就看到了總經(jīng)理辦公室。門口坐著一個(gè)女的，像是他的秘書。她低著頭在工作，在她低頭工作的瞬間，我瞬間溜入了辦公室?？偨?jīng)理一頭潔白的頭發(fā)，在柔和的燈光下在看一些文件。
　　“hello,MR.muse.”
　　“hello”他離開專注看著的文件“can I help you?”
　　“I am……..”
　　我開始向他介紹我是百事公司的某某人，并表達(dá)了這次拜訪的目的。他讓我去找采購(gòu)部的黃經(jīng)理，這事情由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。我謝過了他去找采購(gòu)部的黃經(jīng)理，在我走出總經(jīng)理辦公室的時(shí)候，外面秘書眼睛看著我，一眨一眨的。估計(jì)正在納悶，我是什么時(shí)候進(jìn)去的？
　　沒有空搭理她，就殺向樓下找采購(gòu)部去了。
　　
　　輕輕地敲著了采購(gòu)部的門，嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。
　　“請(qǐng)進(jìn)?！?br /> 　　“您好，我是百事可樂的愛海er。”
　　“有什么事情嗎？”
　　“MR.muse 讓我下來找黃經(jīng)理”
　　“我就是，不知道有什么事情嗎？”態(tài)度來了個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)彎。
　　這人啊，就是這么現(xiàn)實(shí)，沒有辦法。我跟他開門進(jìn)山說明了來意，及現(xiàn)在百事可樂所擁有的政策。
　　“百事的用量在我們酒店不是很大哦”黃經(jīng)理，我估計(jì)這是他的推詞。
　　“那，咱們這里飲料的用量大嗎？”
　　“還可以吧?！?br /> 　　“一個(gè)月有多少營(yíng)業(yè)額左右呢？”
　　“這個(gè)我現(xiàn)在沒法告訴你哦”
　　“老大，這個(gè)對(duì)你公司來說又沒有什么損失的，告訴一下又怎么了，真是的。”
　　“你們這些做銷售的都滑的很，誰知道你們有什么目的?！?br /> 　　“能有什么目的，無非就是想讓你多進(jìn)一些貨而已嗎？其實(shí)啊，我們也挺不容易的，每天起的比雞還早，晚上睡的比小姐還晚，干的活比牛還累，收入并不比誰多多少?？蓱z的很啊，家里有老又有小的，都指望著我們每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候能多拿點(diǎn)錢回去。所以啊，就希望您老大那天突然開恩多進(jìn)些貨，我們就求爺爺拜奶奶了哦。”
　　“嗨，大家都一樣啊，家家有本難念的經(jīng)啊。這個(gè)營(yíng)業(yè)額嗎…那估計(jì)一個(gè)月有一百萬吧”
　　靠！真牛！能拿下這個(gè)單子的話，那這個(gè)月的生活費(fèi)就有多余的了，以后就有機(jī)會(huì)培女友出去happy幾次了.腦袋瓜在快速組織語言來說服他進(jìn)貨。
　　“老大，其實(shí)進(jìn)什么飲料來說其實(shí)是無所謂的了，客人有時(shí)候喝什么也不一定非要那種不可，如果沒有他想喝的，有其它的飲料代替，只要他真的很渴，而這種飲料也確實(shí)能解渴的話，他也無所謂了。您說呢？”
　　“是這個(gè)道理。不過…”
　　“不過，像我們公司這么好的政策是很少有的哦，如果你這次進(jìn)貨量達(dá)到這個(gè)數(shù)量，就能馬上獲得我公司的這么多的優(yōu)惠條件，這可都是錢啊。我們都是搞經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的最終目的說白了就是使公司利潤(rùn)最大化。何況你這么大的酒店進(jìn)貨量要達(dá)到這個(gè)數(shù)量來說太容易了，你說呢？”
　　“也是哦，我想…”
　　“您知道我想什么嗎？我在想，這件事情我剛才已經(jīng)在樓上向你們總經(jīng)理說過了，他也比較認(rèn)可這一點(diǎn)，只不過他跟我說他的管理是誰的事情誰來管，他不會(huì)像我們中國(guó)以前的蔣介石一樣，事必躬親，你要了解他老人家的良苦用心啊?！?br /> 　　“他真的這樣說嗎？”
　　“難道你跟了他那么就久還不知道他老人家的性格啊”事情發(fā)展到這里，我自己也只有霍出去了，也是賭它一把。如果能成功就是我的運(yùn)氣好，不成功拉到，再出去尋找下一個(gè)目標(biāo)，反正沒有損失什么。“是啊，如果你能明白他的意思，同時(shí)又把事情辦好了，為你們公司爭(zhēng)取到了這么好的利潤(rùn)，這可都是錢哦。到時(shí)候在他老人家面前，你多有面子啊，是吧。到時(shí)候….啊。就不用我說了，是吧。”
　　“那，你先等等，我給MR,muse 打個(gè)電話，看看他是什么意思?！?br /> 　　“好啊，我等你?！?br /> 　　
　　他拿起了電話撥給了他的總經(jīng)理，我也只能賭到底了。我的心跳有點(diǎn)加速，有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)忐忑不安。好期待下面的結(jié)果，又害怕下面的結(jié)果。
　　“他老人家有什么指示嗎？”我看黃經(jīng)理放下了電話。
　　“他讓我自己看著辦”
　　“那不得了，這本來就是他一貫以來的作風(fēng)，你沒有打這個(gè)電話之前，我早就知道了他會(huì)這樣反應(yīng)，我跟他打交道這么久，還不知道他的性格啊?！?br /> 　　“那就簽吧”
　　“啊..哦..剛好我包里就有合同，你過目一下。咱們就先簽一年吧，50萬對(duì)你來說小意思了?！蔽倚睦镉悬c(diǎn)虛，也不敢多說。
　　“好吧，賣的好的話，我再進(jìn)也不遲。”黃經(jīng)理
　　我暈倒，都怪自己人太好了，要知道就狠點(diǎn)，不過50萬單子也算比較大的了。
　　黃經(jīng)理看了合同沒有什么可以修改的之后，就簽了。拿著合同回公司，自己是輕飄飄地回到了辦公室。
　　（特別說明，這個(gè)單子簽下來不是一次搞定的，我經(jīng)過了5次的接觸和談判之后才簽下來的，文章里是我把這個(gè)過程給濃縮到了一塊。）
    下面還有一個(gè)與可口可樂的對(duì)戰(zhàn)，可口可樂的廣東省區(qū)經(jīng)理被迫下臺(tái)。最后自己通過一些分析，拒絕百事的邀請(qǐng)，離開百事，故事就將結(jié)束。
　　后面的故事敬請(qǐng)期待。

mgrcan

是真的還是故事啊?不過老兄的文筆還不錯(cuò),牛啊

raymondleung

真的假的啊，問問百事的人就知道了

dingjun121

樓主的故事可以作為教材。

惠民

看完眼暈心跳！?。?/td>

qnalihq

寫啊 ？ 完了 ？  不是把可口可樂經(jīng)理弄下去了么 ？