銷售人員如何向客戶提問

初生獸醫(yī)

我們公司是一開始派你去市場調(diào)查~~~鍛煉我們的溝通能力~~

豬笑了

首先溝通是門學問，樓主所說的很對。
其實初次拜訪一定做好前期的準備工作，毫無目的的拜訪，往往會弄得自己很被動。
最重要的還是心理作用，怯場是很麻煩的，再一個就是將自己的真誠展示客戶，在某些情況下不要
太自負

way

巧妙的提問有時能夠達到長篇大論的推介所達不到的效果。
向客戶提問時必須關注客戶需求，注意客戶的喜好，不要令客戶對你的問題感到難堪。
沒有人喜歡被別人咄咄逼人地審問，一定要注意向客戶提問時的態(tài)度和技巧。
從見到客戶的第一時間起就要關注整體環(huán)境和客戶透露出來的重要細節(jié)，只有建立在最充分信息的基礎上的提問，才更具有針對性。
:xuehu: