我對行業(yè)發(fā)展趨勢的大膽預測

桐城派

我對于行業(yè)的預測一直都有，只不過沒有放到論壇上來，我每年要發(fā)表數(shù)十次演講，主要針對企業(yè)總經(jīng)理，有時會把觀點講得絕對一點，是希望引起老板們的強烈關注，不要等到真的不行了才來調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，那就遲了；
我對于趨勢的預測是有一定依據(jù)的，不是空穴來風，也絕非危言聳聽！
對于多數(shù)預混料企業(yè)來說，一定沒有發(fā)展前景！這里所說沒有發(fā)展前景不代表完全死亡，這是兩個概念，這就好像說這個人沒有發(fā)展前途，不代表這個人死了，說不定他還活得很久，只是沒有前途而已。
企業(yè)都是求發(fā)展的，一般而言，沒有發(fā)展前景對于一個企業(yè)來說也是一種“死亡”，從生存角度來說，似乎還可以茍延殘喘，但從發(fā)展角度來說，就已經(jīng)“死亡”；
我和北農(nóng)大集團董事長溝通時就深談過我對于預混料企業(yè)發(fā)展的理解：
將來的預混料企業(yè)不是簡單意義上的預混料企業(yè)，一定和科研開發(fā)和檢驗檢測有千絲萬縷的聯(lián)系，預混料一定會向核心料過渡（這里我要提請注意：沒有100%的事件，只要有80%就是主流）
我們應該意識到：核心料是有技術(shù)含量的，但是，請問,目前有多少家預混料企業(yè)有屬于自己的配方師？既有技術(shù)含量而沒有專業(yè)配方師，足以說明現(xiàn)在的預混料太粗糙！
2008年9月份，石油價格下降，我立即意識到預混料企業(yè)的機會來了（原料價格下降，預混料利潤空間加大，豬場因豬價下跌會重新選用自配料等），這是天賜良機，但這并不能改變方向，只是說可以給一些預混料企業(yè)一次調(diào)整或者整合的機會；
我們都知道，中國是用油大國，美國及西方強國制約中國的兩大殺手锏就是石油和美元，他們怎會輕易放棄？！
換言之，石油價格一定會繼續(xù)上漲！進而帶動原料價格上漲；當原料價格上漲到一定程度，對預混料企業(yè)是不利的；
判斷畜牧行業(yè)的發(fā)展，要關注食品安全政策、環(huán)保政策和三農(nóng)政策，而這三大政策恰恰都是預混料企業(yè)發(fā)展的不利因素；
關于這些觀點我還可以談得更多；

醉鬼

小弟不才，見討論甚歡，忍不住冒言幾句。對趙老師的預測感想如下：
1、贊同。預混料利潤空間高、銷售費用大，以后專業(yè)預混料企業(yè)毛利壓到500，月產(chǎn)1000噸，業(yè)務員10個以下才有資格生存。蛋雞5%沒有存在的必要，2%即可，豬4%可能會延續(xù)。預混料所占比例可能不會減少，但企業(yè)數(shù)量應減少50%
2、核心料大概是指DSM的吧，確實有驚喜收獲，但可能和原料行情有關，0.5核心料=維生素+微量。
3、嚴重贊同，沒有教槽料的賣不好豬預混料，教槽料可能從幾家生產(chǎn)發(fā)展為百花齊放，象趙老師當初的康地壟斷預混料現(xiàn)在廠家多如牛毛。其實教槽料沒甚神奇，只需專業(yè)即可。
4、檢測很關鍵，但應理智投資，飼料廠不是什么都要自己檢測的，找最可靠的供貨商更關鍵些。
5、贊同，可能還加上微生態(tài)
6、不理解
7、不理解什么是非功能性，是不是不頂事的忽悠人的東西？
8、贊同，尤其是彩印包裝、復合的預混料包裝應取消，要發(fā)展50kg的預混料，軟包裝的濃縮料
9、趨勢，但可能發(fā)展較慢，得等豬場老板都會上網(wǎng)才行呀
10、現(xiàn)在合作社是豬頭、村長的套錢工具，但肯定會逐漸規(guī)范的，飼料廠應該重視合作社直銷，甚至主動投資引導合作社建設。

山中的漫游者

記得一個名人說過：做畜牧業(yè)的要會炒股哈
從趙老師來看，果然。昨天與一個家伙談到豆粕的問題，他居然把它與石油的行情聯(lián)系起來了，真有他的，---不過確實有道理啊，我沒有能力反駁他！@@005:

桐城派

小弟不才，見討論甚歡，忍不住冒言幾句。對趙老師的預測感想如下：
1、贊同。預混料利潤空間高、銷售費用大，以后專業(yè)預混料企業(yè)毛利壓到500，月產(chǎn)1000噸，業(yè)務員10個以下才有資格生存。蛋雞5%沒有存在的必要，2%即
醉鬼 發(fā)表于 2009-6-6 18:09

非功能性，你的解釋很形象，就是忽悠人的一類產(chǎn)品，舉例說明：飼料染色劑、糞便著色劑等

劉宏偉

我覺得樓主言之過早，看結(jié)果才是最重要的！！

dds680620

趙先生的論點刺痛了一部分人的神經(jīng),所以就有人要罵娘了,其實隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,飼料行業(yè)的利潤不斷在下降,銷售半徑在縮短,運輸費用在減少,銷售人員變成服務人員,銷售費用變成服務費用,一切忽悠人的東西全部失效,銷售費用趨近于零,到那時飼料企業(yè)變成物流和品控的中心,誰能完成這個職能,誰就笑到最后,千里走單騎的銷售思路能持續(xù)多遠.

hxtfzp

98# 木易廣濤

贊同您的觀點；尤其是大的養(yǎng)殖企業(yè)，要么使用預混料，要么是自己建飼料廠；超過2000頭母豬的肯定要有自己飼料廠，成本和原料控制有優(yōu)勢；100頭-2000頭的還是買預混料劃算；只要玉米和豆粕控制好，就可以了；
都是河南的的，有機會多聊聊，我QQ916338843

劉宏偉

真實的市場，需要真實的行情。。。

pengbin

預測,本身就是對未來發(fā)展趨勢的一種看法、觀點。趙老師大膽的預測，確實給很多人以震撼，包括我在內(nèi)。至于出現(xiàn)人身攻擊，覺得太不應該。一個預測，代表的是個人的看法、觀點，如果有不同意見，可以發(fā)表自己的觀點，這樣才能達到討論與共同進步的目的。

瑞山

以上大家談了很多,我認為,這些年預混料企業(yè)發(fā)展快,與行業(yè)利潤大有很大的關系,也與養(yǎng)殖戶的判斷力低有較大關系.  
現(xiàn)在,理性的養(yǎng)殖戶多了起來,養(yǎng)殖規(guī)模也逐漸變大,飼料企業(yè)也更加注重品質(zhì),在這種情況下,品質(zhì)的細微差異會被用戶感覺到,那些混飯吃的企業(yè)逐步感到吃力,如上面趙明老師講的,很多企業(yè)對大料的品質(zhì)把握都不是很準確,還在那里一個勁地認為核心料沒有一點技術(shù),不過是多維加多礦加藥. 我不知道認真做了試驗的企業(yè)有多少?部分技術(shù)總監(jiān)請你們捫心自問,你認為預混料沒有技術(shù)含量嗎? 當然,我們也不要太怪技術(shù)總監(jiān),他們也有難處,很多公司沒有試驗平臺,判斷真相靠道聽途說,有時候判斷失誤了(料在市場上受挫) ,會受到來自銷售部的壓力,在這種情況下,一個企業(yè)要進步,那是比較困難的,:4d:
俗話說,河上有橋,聰明的人就不會摸著石頭過河,真正的技術(shù)含量的競爭才剛剛拉開了序幕............