經(jīng)銷商做營(yíng)銷員管理辦法(總經(jīng)銷）

ryming

現(xiàn)在好多公司都這樣做了,減少成本.

名揚(yáng)天下

沒(méi)有看完跟貼，我先說(shuō)幾句，如果真是經(jīng)銷商員工化的話，大可不必如此繁瑣，說(shuō)到底，就是讓更多的利給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商員工化在我看來(lái)就是在提新名詞，原因有一，那就是：一個(gè)人不可能扮演兩個(gè)角色，試想：經(jīng)銷商的趨利性是第一的，讓他充當(dāng)與廠家一體的業(yè)務(wù)員的角色，可能嗎？ 即使能的人有，頂多占10%，有意義嗎？我也在提經(jīng)銷商員工化，但我會(huì)按量考核，薄利多銷為原則，經(jīng)銷商培訓(xùn)倒是可以多搞一下。

大海

看不到 我不看可以撒

自在必得

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自在必得

經(jīng)銷商員工化管理辦法（縣市級(jí)）<br>
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1 凡本公司聘用營(yíng)銷人員，其學(xué)歷要求在中專以上，錄用時(shí)需接受本人的有效身份證復(fù)印件及畢業(yè)證原件等。<br>
2 凡本公司勸退的營(yíng)銷員，勸退后一個(gè)月內(nèi)暫不返還本人畢業(yè)證，以免人為有意擾亂公司產(chǎn)品市場(chǎng)，造成不良影響。<br>
3 任務(wù)：第一個(gè)月10噸，第二個(gè)月15噸，第三個(gè)月20噸。<br>
4 底薪：400元/月。<br>
5 費(fèi)用：電話費(fèi) 100元/月，油費(fèi)500元/月。<br>
6 銷量獎(jiǎng)金：<br>
月獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金數(shù)額為月銷量的平方。<br>
（月銷量為這個(gè)季度銷量的平均值，最高獎(jiǎng)金為壹萬(wàn)元，噸=元）<br>
年獎(jiǎng)：銷量至500噸/年，獎(jiǎng)筆記本電腦一臺(tái)。<br>
7 未完成任務(wù)量的50%不享受費(fèi)用和底薪只享受銷量獎(jiǎng)金；未完成任務(wù)但完成任務(wù)量的50%以上只享受底薪和獎(jiǎng)金，不享受費(fèi)用。年獎(jiǎng)合同期滿返，其他季度返。<br>
8 營(yíng)銷員銷量在30噸/月以下時(shí)，連續(xù)兩個(gè)月銷量不能遞增者公司視情節(jié)輕重予與警告或勸退營(yíng)銷員資格，市場(chǎng)特殊情況除外。<br>
9 營(yíng)銷人員進(jìn)入老市場(chǎng)處理辦法：<br>
第一個(gè)月老市場(chǎng)原有客戶按30%計(jì)算銷量；<br>
第二個(gè)月老市場(chǎng)原有客戶按60%計(jì)算銷量；<br>
第三個(gè)月老市場(chǎng)原有客戶按100%計(jì)算銷量；<br>
11 以上銷量考核只適用豬用濃縮料，配合全價(jià)料不進(jìn)入銷量。其他產(chǎn)品銷量三噸合一噸。<br>
12 定貨要求：營(yíng)銷定貨至少提前三天通知銷管，要求在公司正常上班時(shí)間內(nèi)定貨，并詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品品種，包裝，規(guī)格，數(shù)量，進(jìn)送貨日期，到貨地點(diǎn)，聯(lián)系人（電話），定貨量必須夠車公司方可發(fā)貨，公司只負(fù)責(zé)送貨到客戶提供的第一接貨地點(diǎn)。<br>
13 退貨處理辦法：公司規(guī)定超保質(zhì)期或無(wú)標(biāo)簽產(chǎn)品公司不予退貨，如在保質(zhì)期內(nèi)非產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，退貨扣營(yíng)銷人員（或客戶）100元/噸。為讓客戶更好的了解公司產(chǎn)品選擇適銷對(duì)路產(chǎn)品，新開發(fā)客戶在兩個(gè)月內(nèi)可以免費(fèi)調(diào)換產(chǎn)品。<br>
14 公司對(duì)任何客戶均實(shí)行不賒欠銷售，如送貨到戶而客戶不能及時(shí)支付貨款，公司將把貨物運(yùn)回，當(dāng)次運(yùn)費(fèi)按運(yùn)回噸數(shù)從營(yíng)銷員收入中扣除。<br>
15 公司飼料產(chǎn)品出廠價(jià)格隨行就市,地區(qū)統(tǒng)一。<br>
16 營(yíng)銷員不可跨區(qū)域銷售，不可隨意跨區(qū)域調(diào)貨。<br>
17 營(yíng)銷員不可隨意調(diào)動(dòng)產(chǎn)品零售價(jià)格，公司執(zhí)行指導(dǎo)銷售價(jià)位。<br>
18 營(yíng)銷員不可破壞公司品牌形象，不允許兼職，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除本月工資與獎(jiǎng)金，并予與勸退營(yíng)銷員資格。<br>

醉鬼

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員到處都是了，根本吸引不了人！

飼料小字輩

可以，不過(guò)有個(gè)問(wèn)題，縣市級(jí)第一個(gè)月做到10噸，這對(duì)業(yè)務(wù)員要求不算低，但低薪太低了。后期資金雖然很高，但先期做有難度或者說(shuō)吸引力度不夠，怕是招不到能人的。<br>
其它我個(gè)人認(rèn)為可以。一家之言！

idelphi

顯然很難招到人，一開始的任務(wù)太重。

大海

我想看?。?/td>

自在必得

我們還有新的合作方式就做合作廠,讓利經(jīng)銷商,讓他做為這個(gè)鏈重點(diǎn).