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y12858245

最近公司在推廣這種模式的藥品，即在一個包裝里面有配套的水針和粉針，這兩個品種能夠單獨(dú)使用，但是配合使用效果更好，可是，這個東西賣的不大好，也不知道是經(jīng)銷商的原因還是消費(fèi)者的原因，我想請大家就消費(fèi)者這一方面來品評品評！謝謝！

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小糊涂仙

包裝太差了

fisbon

這就像吃快餐和買便當(dāng)一樣。
便當(dāng)里的菜色都是配好的，通通吃下去當(dāng)然營養(yǎng)好又吃的飽，但是不見得每個人都喜歡里面的配菜。
快餐則是你可以自己挑菜色，要吃多少吃哪些菜可以自己決定，當(dāng)然吃的一滴不剩。

如果快餐和便當(dāng)提供的菜色一樣，價格也一樣，你選哪種？
所以你得檢查一下，你的市場里是否有快餐店的存在。

fisbon

有沒有吃過麥當(dāng)勞的巨無霸套餐？
巨無霸漢堡、薯條、可樂，點(diǎn)餐者不是所有人都喜歡這種組合，但還是會點(diǎn)巨無霸套餐。因?yàn)槟汶S便點(diǎn)其中二項就差不多和套餐一樣價格了。雖然不喜歡其中一樣，但湊合著吃也還不錯，反正只要多花幾毛錢。

同質(zhì)量的產(chǎn)品時，便當(dāng)要比快餐便宜才有吸引力。
便當(dāng)比較高檔時，要推出單項產(chǎn)品，塑造單項產(chǎn)品的價值，然后讓便當(dāng)比二個單項的總價便宜。

y12858245

這就是所謂的搭頭嗎？
做生意有搭頭才能風(fēng)生水起！

fisbon

過了這么久，不知道你意會了我文章中的最后一句話了嗎？如果你賣單品，每盒賣10元，另一種單品也是10元。現(xiàn)在合起來一盒賣15-18元，會對這二個產(chǎn)品都有需求的客戶很有吸引力?，F(xiàn)在你需要做的是讓公司生產(chǎn)單品包裝，自己去尋找已經(jīng)在使用某一種單品的客戶，向他推銷另一種單品，然后給他二種單品分開買的報價，再告訴他買這種便當(dāng)包裝可以有折扣。

當(dāng)然，單品的價格是根據(jù)便當(dāng)?shù)膬r格去訂的。所以你下一個問題會遇到單品不好賣，所以單品的量不用太多，夠賣就好。

過程有點(diǎn)復(fù)雜，但不這樣的話，你的便當(dāng)很難賣出去....

阿司匹林

是華益的藥吧，市場上看到了不少產(chǎn)品，創(chuàng)意不錯。 是這樣啊，一個產(chǎn)品出來，在市場上能不能暢銷，有沒有生命力，主要還是看療效。也就是說，它能比別的貨賣的快、賣的好，那一定要療效比別人突出，當(dāng)然不是創(chuàng)意。第二，既然兩種藥裝在一起，那當(dāng)然就是要兩種同時用了，自然會增加成本，這個經(jīng)銷商和用戶都會考慮。當(dāng)然相對第一點(diǎn)，第二點(diǎn)還在其次。 如果這兩點(diǎn)考量都不突出，那還不如自由搭配用藥了。

阿司匹林

哈，是這樣。華醫(yī)的藥（包括原來的華益系列和宏牧系列）我經(jīng)銷過好多，可以說藥效還是相當(dāng)不錯的。但是就新出的這批搭配用藥的這一系列，問題還是出在療效上，大量的應(yīng)用了內(nèi)脂類總堿類等中藥并進(jìn)行藥物配伍后，療效并沒有提高，使用出來的效果不明顯。

fisbon

如果是這樣的話，那就表示便當(dāng)做的比快餐難吃。麻煩大了！

y12858245

這是我們當(dāng)時推出這個品種的初衷。

一、單方用藥無法治好當(dāng)前的豬病，復(fù)方用藥又常常受到配伍禁忌的困擾？
由于我國大部分養(yǎng)豬場的飼養(yǎng)條件、管理水平、防疫工作做得不夠，造成現(xiàn)在的豬病越來越復(fù)雜，往往是多種病因混合感染，如果單方用藥或配伍不當(dāng)總是難于徹底解決問題，所以很多人就不得不把兩種或多種藥品同時使用，但是，當(dāng)把兩種或多種看似能夠配伍的藥品進(jìn)行復(fù)配時，卻往往會出現(xiàn)療效不理想、出現(xiàn)結(jié)晶，甚至出現(xiàn)毒副作用的現(xiàn)象，這些問題給廣大獸藥經(jīng)銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶帶來了很大的藥品經(jīng)營和使用風(fēng)險。
二、有時多種藥品復(fù)配使用后，雖然把豬病治好了，但因用藥成本太高，經(jīng)濟(jì)效益大幅下降，甚至出現(xiàn)豬場對某種抗生素嚴(yán)重的耐藥性問題？
由于各獸藥生產(chǎn)廠家為了保護(hù)自己的技術(shù)秘密，一般都不會把產(chǎn)品的所有成分標(biāo)示清楚，所以藥品銷售商在向用戶介紹多種藥品復(fù)配使用時，很可能會造成同一類抗生素的重復(fù)使用，這樣一來，輕則徒增用藥成本，重則造成豬場對某類抗生素的耐藥性，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的毒副作用，引起畜禽死亡。
三、豬病在診治過程中經(jīng)常出現(xiàn)病情反彈的現(xiàn)象？
目前流行的豬病大多由病毒和細(xì)菌并發(fā)感染或多重感染，尤其是溫和性豬瘟和圓環(huán)病毒病依然危害猖獗，所以，臨床上在治療疾病時雖然使用了多種抗生素，但往往只能控制一些表觀癥狀，一旦停藥后又會馬上反彈，而緊急接種疫苗往往又顧忌太多，且效果也不理想。
四、技術(shù)人員越請越多，經(jīng)營成本在增加，產(chǎn)品的價格競爭力在下降？
由于多年來獸藥市場的無序競爭，造成市場上的獸藥產(chǎn)品非?；靵y，多數(shù)藥品的有效成份不是很明了，且生產(chǎn)時質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)不一致，無形增加了各獸藥店的產(chǎn)品銷售難度和用戶使用藥品的不便利性，雖然有些獸藥生產(chǎn)廠家也配備了一定的技術(shù)人員為各經(jīng)銷商指導(dǎo)銷售和服務(wù)，但人數(shù)必竟有限，與市場需求還相差甚遠(yuǎn)，因此，有些獸藥經(jīng)銷店不得不聘請一些專業(yè)技術(shù)人員來指導(dǎo)藥品的銷售和使用，但實(shí)際情況也不是非常理想，有些從理論上可以配伍的產(chǎn)品，但由各生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝不同，且有些有效成分沒有標(biāo)示，導(dǎo)致在臨床應(yīng)用時出現(xiàn)了不少不良反應(yīng)的事例，技術(shù)人員的增加和不良反應(yīng)的出現(xiàn)等情形，無形中增加了各環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本和用戶的使用成本，從而使產(chǎn)品的競爭力大大下降。
五、大瓶復(fù)方粉針已普遍出現(xiàn)耐藥性、安全性等問題，且2006年國家將明令禁止銷售？
現(xiàn)在獸藥市場上的大瓶復(fù)方粉針五花八門，由于這幾年來的濫用，很多地方已普遍出現(xiàn)耐藥性問題，造成療效下降，大瓶復(fù)方粉針已不能適應(yīng)當(dāng)前的疫情變化；同時，國家農(nóng)業(yè)部門已明確規(guī)定2006年后全國不能再銷售和使用此類地方標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，當(dāng)前如何開發(fā)和推廣療效更確切、使用更安全的產(chǎn)品來為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)是我們非常迫切的工作。
六、店里的產(chǎn)品雖多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品沒有特色，難于提高自身在市場的競爭優(yōu)勢？
現(xiàn)在市場上每個獸藥店的產(chǎn)品品種雖然琳瑯滿目，但質(zhì)量卻參差不齊，與自己的競爭對手相比，不管是產(chǎn)品的有效成分、還是包裝形式上都同質(zhì)化很嚴(yán)重；自已經(jīng)營的產(chǎn)品沒有特色，就難于體現(xiàn)自身在市場上的經(jīng)營特點(diǎn)，也顯示不出超越對手的競爭優(yōu)勢。